12 отличных советов по налаживанию связей с LinkedIn (которые действительно работают!)

С более чем 690 миллионами пользователей в более чем 200 странах и территориях по всему миру неудивительно, что LinkedIn является крупнейшей профессиональной глобальной сетью. Его уникальные инструменты и функции создают уникальную виртуальную среду для общения с профессионалами-единомышленниками в вашей отрасли. И сегодня мы увидим лучшие советы по нетворкингу LinkedIn, чтобы вы могли полностью изучить его потенциал.

Видите ли, я разговаривал со многими людьми, которые говорят, что не видят смысла в учетной записи LinkedIn. У многих из них она есть уже некоторое время, но они просто не знают, как начать ею пользоваться. Так что, если вы относитесь к таким людям, эта статья точно для вас!

И знаете, эти люди правы на 100%. LinkedIn ничего не сделает для вас только потому, что он существует и у вас есть в нем учетная запись. Это чрезвычайно мощный инструмент, но вам все равно нужно приложить усилия, чтобы получить желаемые результаты.

На самом деле, нетворкинг в целом, будь то в LinkedIn или нет, требует работы. Это даже в самом слове: работа в сети… понял? Речь идет об установлении и поддержании долгосрочных отношений с профессионалами-единомышленниками.

Но вы знаете, что? Хватит пуха! Для тех из вас, кто не знает, с чего начать, вот мои главные советы по нетворкингу в LinkedIn:

1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Первым в нашем списке советов по созданию сетей LinkedIn является оптимизация вашего профиля LinkedIn.

Прежде чем вы действительно начнете добавлять новые связи, вам нужно убедиться, что ваш профиль обновлен. Когда вы общаетесь с людьми, они часто посещают ваш профиль, прежде чем принять ваше приглашение. Фактически, ваш профиль в LinkedIn — это практически ваше онлайн-резюме.

И люди будут оценивать вас по ней, прежде чем примут решение. По этой причине вы должны создать сильный профиль LinkedIn, чтобы убедить людей в том, что вы принесете пользу в качестве их связи.

Сильный и убедительный профиль LinkedIn:

• У вас есть красивая и четкая фотография — никто не добавит вас, если у вас нет фотографии. Или если вы используете случайный значок или изображение Shutterstock.
• Заполнена ли вся ключевая информация — резюме профиля, убедительный заголовок и ваши последние должности являются обязательными.
• Включает подробные описания ваших должностей – опишите свои должности, чем вы занимались и каковы были ваши достижения.
• Имеет мощный заголовок — баннеры профиля необязательны, но настоятельно рекомендуются для повышения узнаваемости бренда для вашего личного бренда.

Конечно, это лишь некоторые из наиболее важных моментов, когда речь идет о сильном профиле. Однако я не буду здесь вдаваться в подробности. Я уже делал это в своей статье «Как создать профиль в LinkedIn: 7 основных шагов». Так что обязательно посмотрите!

Советы по налаживанию связей с LinkedIn № 1. Создание вашей сети начинается с вашего собственного профиля

А теперь перейдем к следующему в нашем списке советов по нетворкингу LinkedIn:

2. Добавьте правильные связи

Теперь, когда у вас есть профиль LinkedIn, вы должны начать добавлять нужные связи. Одна важная вещь, которую вам обязательно нужно знать, это то, что LinkedIn чрезвычайно осторожен в отношении спама. Итак, если вы начнете добавлять соединения случайным образом или слишком много сразу, это, вероятно, заблокирует вас на некоторое время.

Что я подразумеваю под «правильными связями»? Вот некоторые примеры:

• Профессионалы, которых вы уже знаете раньше;
• Люди, с которыми вы уже работали;
• Люди, с которыми у вас общие связи;
• Профессионалы в вашей отрасли;
• Или с работой, похожей на вашу.

После того, как вы закрепите свою репутацию и создадите личный бренд в LinkedIn, вы сможете еще больше расширить свою сеть. Или уйдите из своей отрасли и / или работы. Однако, если вы только начинаете, эти типы соединений будут вашим самым безопасным выбором.

Почему? Потому что они с большей вероятностью примут ваше приглашение в LinkedIn. Если вы начнете рассылать много приглашений случайным участникам, многие из них, не знающие вас, отклонят его. Или, что еще хуже, сообщить о вас как о спаме. И LinkedIn отмечает это!

Советы по работе с LinkedIn № 2: создайте беспроигрышную сеть

Таким образом, если многие люди отклонят ваши приглашения, LinkedIn подумает, что вы рассылаете спам. И снова временно заблокирует вас.

3. Отправьте личное представление

Следующим пунктом в нашем списке советов по нетворкингу в LinkedIn является придание вашему общению индивидуальности.

Теперь, когда у вас есть первая «партия» связей, пришло время начать с ними взаимодействовать. В конце концов, ваша работа не заканчивается просто добавлением их и принятием вашего приглашения. На самом деле, ваше взаимодействие должно начинаться прямо перед и сразу после подключения:

До

Если вы отправляете приглашение, всегда отправляйте персональную заметку, представляя себя. Скажите человеку, почему вы хотите общаться с ним и почему вы думаете, что вы могли бы быть полезны друг для друга. Если вы уже знакомы с ними раньше, напомните им, как вы познакомились.

Иногда, особенно если вы давно не работали вместе, вас не вспомнят. Или, по крайней мере, не узнать вас с первого взгляда. Предоставление им напоминания увеличит ваши шансы быть принятым.

Советы по работе с LinkedIn № 3: правильно начните свое первое общение

Один из моих самых важных советов по нетворкингу в LinkedIn для этого первого взаимодействия — избегать копирования/вставки текстов. И вообще, вам не нужно быть слишком формальным. Быть немного более случайным, как в примере выше, делает его более личным и аутентичным.

Но определенно не торопитесь, чтобы отправлять персонализированные заметки вместо того, чтобы добавлять людей как сумасшедших.

После

Как только они примут ваше приглашение, отправьте им еще одно сообщение. На этот раз благодаря тому, что они добавили вас в свою сеть. Простое «Привет, ХХХ, спасибо, что добавили меня в свои контакты! С нетерпением жду возможности поговорить с вами». должно быть достаточно.

4. Регулярно взаимодействуйте со своей сетью

Следующим пунктом в нашем списке советов по работе с сетями LinkedIn является поддержание активного взаимодействия после подключения. Просто поздороваться и поблагодарить их за то, что они добавили вас в свою сеть, недостаточно для построения долгосрочных отношений.

LinkedIn Networking Советы № 4: взаимодействуйте с сообщениями людей

Не торопитесь, чтобы изучить контент, которым они делятся, и оставить соответствующий комментарий с вашим мнением. Это не обязательно должен быть большой абзац или эссе. Просто что-то, что показывает, что вы прочитали контент или посмотрели видео, которое они разместили.

Мне очень понравился комментарий, который оставил этот участник LinkedIn в нашем примере выше. Ничего слишком подробного, но все же очевидно, что он не написал что-то случайное. И автор поста ответил. Очевидно, я подверг цензуре имена людей из соображений конфиденциальности.

Вы не должны оставлять комментарии ко всему. Это может занять много времени, и не весь контент стоит комментировать. Однако есть и другие способы взаимодействия с участниками:

• лайкнув их пост;
• Или даже лучше, реагируя на это;
• Поделиться публикацией в своей ленте;
• Или отметить кого-то.

Последнее технически все еще является комментарием. Тем не менее, это здорово, потому что вы можете отметить кого-то, кто может быть заинтересован в определенном контенте. Таким образом, вы фактически выполняете два разных взаимодействия одновременно.

Один с человеком, которого вы отмечаете, и один с автором поста. Чтобы отметить людей в разделе «Комментарии», просто введите @ и начните писать их имя.

5. Время от времени заглядывайте в почтовый ящик

LinkedIn Networking Советы № 5: Общайтесь со своими знакомыми напрямую

Как только вы начнете взаимодействовать со своими связями, вы в конечном итоге узнаете их лучше. Вы заметите, что они особенно интересуются какой-то темой, любят ходить на определенные мероприятия, следить за конкретными новостями и т. д.

По этой причине следующим пунктом в моем списке советов по работе с сетями LinkedIn является продолжение этого взаимодействия в вашем почтовом ящике. Время от времени, когда вы видите что-то важное, что может их заинтересовать, отправьте им прямое сообщение . Это может быть что-то вроде: «Привет, я нашел эту статью и подумал, что она может вам понравиться».

Конечно, как мы уже упоминали, вы можете пометить их прямо в конкретном посте. Однако прямое сообщение более личное, и они будут более интерактивными. Только не переусердствуйте, иначе вы рискуете показаться спамным или даже жутким.

6. Пригласите связи на соответствующие мероприятия

Один из моих любимых советов по нетворкингу в LinkedIn — приглашать людей на мероприятия , которые вы организуете. Вы можете перейти на более личный уровень через входящие или сделать это с помощью опции приглашения LinkedIn. Однако сначала вам нужно будет создать событие LinkedIn.

Создавать мероприятия в LinkedIn очень просто. На странице компании прокрутите вниз до поля «Событие» в правой части экрана. Конечно, вы должны сначала войти в систему как администратор, чтобы иметь возможность сделать это.

Советы по работе с LinkedIn № 6. Приглашайте своих знакомых на мероприятия, которые могут быть для них актуальными

Нажмите « Создать мероприятие » и введите данные, требуемые LinkedIn, включая ссылку на ваше мероприятие, дату и время проведения мероприятия и т. д. Это очень легко и просто.

После того как вы создали свое мероприятие, LinkedIn предоставит вам возможность пригласить на него людей. Это отличная возможность взаимодействовать с вашими связями. Опять же, имейте в виду, что LinkedIn очень осторожен в отношении спама.

Таким образом, вы не сможете отправить свое событие сразу на все соединения. Вам нужно будет выбрать вручную , одно за другим, соединения, которым вы хотите отправить приглашение. И, честно говоря, я думаю, что это намного лучше, и получатель чувствует себя более личным.

7. Пригласите знакомых подписаться

Еще один способ взаимодействия с вашими знакомыми, хотя и менее личный, — это пригласить их подписаться на страницу вашей компании . Тем не менее, я бы подождал, чтобы сделать это, пока у меня уже не будет нескольких предыдущих взаимодействий с ними.

В противном случае вы рискуете быть проигнорированными участниками, которые недостаточно хорошо вас знают. И не понимаю, почему они должны следить за вашим бизнесом. По этой причине это, вероятно, мой наименее любимый из этого списка советов по нетворкингу LinkedIn. Вы должны использовать его осторожно, иначе это может иметь неприятные последствия.

С другой стороны, это отличный способ увеличить количество подписчиков страницы вашей компании.

Чтобы пригласить подписчиков подписаться, войдите в систему как администратор на странице своей компании. В инструментах администратора нажмите « Пригласить подключения»:

Затем выберите участников LinkedIn, которые, по вашему мнению, должны получить приглашение.

Советы по работе с LinkedIn № 7: приглашайте друзей подписаться

Вы можете пригласить до 100 пользователей в месяц.

8. Используйте возможности InMail

Премиум-планы LinkedIn включают кредиты InMail, которые вы можете использовать для отправки личных сообщений людям за пределами вашей сети. В зависимости от выбранного вами плана, у вас может быть от 3 сообщений InMail в месяц до 50 для самых дорогих планов.

InMail — отличный способ связаться с профессионалами, не входящими в вашу сеть. Опять же, вы должны быть осторожны с использованием этого инструмента, потому что иногда люди становятся слишком коммерческими с ним. И не многим людям нравится получать сообщения, в которых все, что вы хотите сделать, это продать им что-то.

Тем не менее, вы все равно можете использовать его в качестве первой встречи, если вы еще не можете связаться с этими участниками.

9. Публикуйте привлекательный контент

В одном из наших предыдущих советов по нетворкингу в LinkedIn мы видели, что часть взаимодействия с вашими контактами включает в себя ответ и реагирование на их содержимое. Однако это только часть уравнения.

Советы LinkedIn Networking № 9: Публикуйте ценный контент, который может иметь отношение к вашей сети

Другой — публиковать привлекательный контент самостоятельно, например:

• Обмен статьями и идеями из вашего блога или веб-сайта;
• Совместное использование соответствующего контента со сторонних веб-сайтов;
• Выявление тенденций, которые могут быть интересны сообществу;
• Обмен мультимедийным контентом, таким как инфографика и видео;
• Написание нативных статей LinkedIn прямо на платформе;
• Или просто вовлекайте посты с вашим мнением по актуальной теме.

Постоянно публикуя потрясающий контент, вы показываете свое лицо и начинаете создавать личный бренд в LinkedIn. Это повысит ваш авторитет, авторитет и благонадежность. И люди захотят связаться с вами еще больше.

10. Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Советы по нетворкингу в LinkedIn № 10: налаживайте связи через группы LinkedIn

И последний пункт в нашем списке советов по созданию сетей LinkedIn — присоединиться к соответствующим группам LinkedIn в вашей отрасли. Группы хороши тем, что они позволяют вам общаться с единомышленниками.

Но также, чтобы быть частью еще более специализированного сообщества, в котором вы будете строить долгосрочные отношения с ценным взаимодействием . Кроме того, ваш профиль увидят сотни участников LinkedIn, а это множество людей, с которыми вы можете общаться.

Однако простого присоединения к группе недостаточно, чтобы извлечь из нее пользу. Вам придется активно участвовать и взаимодействовать с контентом, который публикуют люди. Но также размещайте соответствующий контент.

11. Создавайте события LinkedIn Live

Следующим в нашем списке советов по нетворкингу в LinkedIn является использование возможностей мероприятий LinkedIn Live. Этот новый инструмент, недавно запущенный LinkedIn, позволяет оптимизировать видеоконтент непосредственно в ленте платформы, охватывая ваши связи и подписчиков компании.

Советы по нетворкингу в LinkedIn № 11. Создавайте мероприятия LinkedIn Live, чтобы охватить более широкую аудиторию

Мероприятия в прямом эфире — это отличный способ продолжить создание вашей сети и, что самое важное, взаимодействовать с ними более прямым и увлекательным образом . Поскольку ваше мероприятие будет отображаться непосредственно в ленте, это означает, что многие люди могут наткнуться на него, даже если они ранее не регистрировались на него.

Это означает, что вы не только получите большую видимость перед вашей существующей сетью, но и расширите свою аудиторию с каждым живым событием. Кроме того, они смогут оставлять вам комментарии в режиме реального времени, задавая вопросы напрямую, на которые вы сможете ответить на самом мероприятии.

12. Используйте аналитику, чтобы найти наиболее привлекательный контент

Когда дело доходит до некоторых наиболее важных советов по нетворкингу в LinkedIn, мы уже обсуждали, что публикация привлекательного контента будет одним из ключевых действий, которые вам необходимо будет выполнить, чтобы добиться заметности и создать ценную сеть контактов.

Однако не все типы контента будут одинаково хорошо работать со всеми. В зависимости от сектора и типа связей в вашей сети люди могут больше взаимодействовать с одним типом контента и меньше с другим.

Чтобы определить, какой контент вызывает у вас наибольшую заинтересованность, тщательно анализируйте аналитику каждого поста.

Тем не менее, дайте вашему посту хотя бы 5-7 дней на ротацию, прежде чем вы начнете делать какие-либо окончательные выводы. Таким образом, вы убедитесь, что уделили достаточно времени своему сообщению, чтобы оно достигло своего пика, а алгоритмы LinkedIn смогли охватить максимально возможную аудиторию.

Как только вы уделите достаточно времени своему сообщению, вернитесь к нему и нажмите «X просмотров вашего сообщения в ленте», чтобы узнать больше показателей о людях, которые взаимодействовали с вашим сообщением, и о том, сколько взаимодействий у вас было. .

Советы LinkedIn Networking № 12: анализируйте данные об эффективности ваших публикаций

Анализ этих данных поможет вам определить, какой контент лучше всего подходит для вашей сети, чтобы вы могли эффективно публиковать более привлекательные сообщения в LinkedIn.

И это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью о лучших советах по нетворкингу в LinkedIn, и увидимся в следующей! А пока не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже.

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»