12 conseils de réseautage impressionnants sur LinkedIn (qui fonctionnent réellement !)

Avec plus de 690 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, il n'est pas surprenant que LinkedIn soit le plus grand réseau professionnel mondial. Ses outils et fonctionnalités uniques créent un environnement virtuel unique pour se connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées au sein de votre propre secteur. Et aujourd'hui, nous verrons les meilleurs conseils de réseautage LinkedIn afin que vous puissiez explorer pleinement son potentiel.

Vous voyez, j'ai parlé à beaucoup de gens qui disent qu'ils ne voient pas l'intérêt d'avoir un compte LinkedIn. Beaucoup d'entre eux l'ont depuis un certain temps, mais ne savent tout simplement pas comment commencer à en profiter. Donc, si vous vous identifiez à ces personnes, cet article est définitivement pour vous !

Et vous savez, ces gens ont 100% raison. LinkedIn ne fera rien pour vous simplement parce qu'il existe et que vous y avez un compte. C'est un outil extrêmement puissant, mais vous devez encore travailler pour obtenir les résultats que vous souhaitez.

En fait, le réseautage en général, que ce soit sur LinkedIn ou non, demande du travail. C'est même dans le mot lui-même : Net-work-ing… compris ? Il s'agit d'établir et de maintenir des relations à long terme avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Mais tu sais quoi? Assez avec les peluches! Pour ceux d'entre vous qui ne savent pas par où commencer, voici mes meilleurs conseils de réseautage LinkedIn :

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Le premier sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn consiste à optimiser votre profil LinkedIn.

Avant de commencer à ajouter de nouvelles relations, vous devez vous assurer que votre profil est à jour. Lorsque vous vous connectez avec des personnes, elles visitent souvent votre profil avant de décider d'accepter votre invitation. En fait, votre profil LinkedIn est pratiquement votre CV en ligne.

Et les gens vous évalueront avant de prendre leur décision. Pour cette raison, vous devez créer un profil LinkedIn solide pour convaincre les gens que vous apporterez de la valeur en tant que connexion.

Un profil LinkedIn fort et convaincant :

• A une belle photo claire de vous - personne ne vous ajoutera si vous n'avez pas de photo. Ou si vous utilisez une icône aléatoire ou une image shutterstock.
• A toutes les informations clés complétées - un résumé du profil, un titre convaincant et vos derniers postes sont un must absolu.
• Comprend des descriptions détaillées de vos postes - décrivez vos postes, ce que vous avez fait et quelles ont été vos réalisations.
• A un en-tête puissant - les bannières de profil sont facultatives, mais fortement recommandées pour diffuser la notoriété de votre marque personnelle.

Bien sûr, ce ne sont là que quelques-uns des points les plus essentiels lorsqu'il s'agit d'un profil solide. Cependant, je ne vais pas entrer dans trop de détails ici. Je l'ai déjà fait dans mon article Comment créer un profil LinkedIn : 7 étapes essentielles. Alors, jetez-y un œil !

Conseils de réseautage LinkedIn #1 : La construction de votre réseau commence par votre propre profil

Et maintenant, passons au suivant sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn :

2. Ajoutez les bonnes connexions

Maintenant que vous avez votre profil LinkedIn sur le point, vous devriez commencer à ajouter les bonnes relations. Une chose importante que vous devez absolument savoir est que LinkedIn fait extrêmement attention au spam. Donc, si vous commencez à ajouter des connexions au hasard, ou trop à la fois, cela vous bloquera probablement pendant un certain temps.

Qu'est-ce que j'entends par « les bonnes connexions » ? Voici quelques exemples :

• Des professionnels que vous connaissez déjà auparavant ;
• Les personnes avec qui vous avez déjà travaillé ;
• Les personnes avec qui vous partagez des liens communs ;
• Professionnels de votre industrie ;
• Ou avec une fonction similaire à la vôtre.

Une fois que vous aurez établi votre réputation et créé une marque personnelle sur LinkedIn, vous pourrez encore étendre votre réseau. Ou sortez de votre secteur d'activité et/ou de votre fonction. Cependant, si vous débutez, ces types de connexions seront votre pari le plus sûr.

Pourquoi? Parce qu'ils sont plus susceptibles d'accepter votre invitation LinkedIn. Si vous commencez à envoyer de nombreuses invitations à des membres au hasard, beaucoup d'entre eux qui ne vous connaissent pas la déclineront. Ou pire encore, signalez-vous comme spam. Et LinkedIn prend des notes là-dessus !

Conseils de réseautage LinkedIn #2 : Établissez un réseau gagnant-gagnant

Donc, fondamentalement, si de nombreuses personnes déclinent vos invitations, LinkedIn pensera que vous spammez. Et vous bloquera temporairement à nouveau.

3. Envoyez une présentation personnalisée

Le prochain sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn est de donner une touche personnalisée à votre communication.

Maintenant que vous avez votre premier "lot" de connexions, il est temps de commencer à interagir avec eux. Après tout, votre travail ne se termine pas simplement par leur ajout et leur acceptation de votre invitation. En fait, votre interaction devrait commencer juste avant et immédiatement après votre connexion :

Avant que

Si vous êtes celui qui envoie l'invitation, envoyez toujours une note personnalisée pour vous présenter. Dites à la personne pourquoi vous voulez entrer en contact avec elle et pourquoi vous pensez que vous pourriez être précieux l'un pour l'autre. Si vous les connaissez déjà, rappelez-leur comment vous vous êtes rencontrés.

Parfois, surtout si vous n'avez pas travaillé ensemble depuis longtemps, ils ne se souviendront pas de vous. Ou du moins ne pas vous reconnaître au premier coup d'œil. Leur donner le rappel augmentera vos chances d'être accepté.

Conseils de réseautage LinkedIn #3 : Commencez votre première interaction de la bonne façon

L'un de mes plus grands conseils de réseautage LinkedIn pour cette première interaction est d'éviter les textes copiés/collés. Et généralement, vous n'avez pas besoin d'être trop formel non plus. Être un peu plus décontracté, comme dans l'exemple ci-dessus, le rend plus personnel et authentique.

Mais prenez certainement votre temps pour envoyer des notes personnalisées au lieu d'ajouter des personnes comme des fous.

Après

Une fois qu'ils ont accepté votre invitation, envoyez-leur un autre message. Cette fois, en remerciant le fait qu'ils vous aient ajouté à leur réseau. Un simple "Salut XXX, merci de m'avoir ajouté à tes relations ! Au plaisir de parler avec vous. Cela devrait suffire.

4. Interagissez régulièrement avec votre réseau

Le prochain sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn est de garder votre interaction active après vous être connecté. Il ne suffit pas de leur dire bonjour et de les remercier de vous avoir ajouté à leur réseau pour construire une relation à long terme.

Conseils de réseautage LinkedIn n° 4 : Interagissez avec les publications des utilisateurs

Prenez votre temps pour consommer le contenu qu'ils partagent et laissez un commentaire pertinent avec votre opinion. Il n'est pas nécessaire que ce soit un long paragraphe ou un essai. Juste quelque chose qui montre que vous avez lu le contenu ou regardé la vidéo qu'ils ont publiée.

J'ai vraiment aimé le commentaire que ce membre de LinkedIn a laissé dans notre exemple ci-dessus. Rien de trop détaillé, mais toujours évident qu'il n'a pas écrit quelque chose au hasard. Et l'auteur du message a répondu. Évidemment, j'ai censuré les noms des personnes pour des raisons de confidentialité.

Vous n'êtes pas obligé de laisser des commentaires sur tout. Cela peut prendre du temps et tout le contenu ne mérite pas d'être commenté. Cependant, il existe d'autres façons d'interagir avec les membres :

• En aimant leur publication ;
• Ou mieux encore, en y réagissant ;
• Partager la publication sur votre propre flux ;
• Ou taguer quelqu'un.

Le dernier est techniquement encore un commentaire. Cependant, c'est génial car vous pouvez taguer quelqu'un qui pourrait être intéressé par un contenu particulier. De cette façon, vous effectuez en fait deux interactions différentes simultanément.

Un avec la personne que vous taguez et un avec l'auteur du message. Pour taguer des personnes dans la section Commentaires, tapez simplement @ et commencez à écrire leur nom.

5. Glissez-vous occasionnellement dans la boîte de réception des gens

Astuces LinkedIn Networking #5 : Communiquez directement avec vos relations

Une fois que vous aurez commencé à interagir avec vos relations, vous finirez par mieux les connaître. Vous remarquerez qu'ils sont particulièrement intéressés par un sujet, comme aller à certains événements, suivre des actualités spécifiques, etc.

Pour cette raison, le prochain sur ma liste de conseils de réseautage LinkedIn est de continuer cette interaction dans votre boîte de réception. De temps en temps, lorsque vous voyez quelque chose de pertinent qui pourrait les intéresser, envoyez-leur un message direct . Cela pourrait être aussi simple que "Bonjour, j'ai trouvé cet article et j'ai pensé qu'il pourrait vous plaire".

Bien sûr, comme nous l'avons déjà mentionné, vous pouvez les taguer directement dans un article particulier. Cependant, un message direct est plus personnel et ils seront plus interactifs. N'en faites pas trop, sinon vous risquez d'avoir l'air spammé ou même effrayant.

6. Invitez des connexions à des événements pertinents

L'un de mes conseils de réseautage préférés sur LinkedIn consiste à inviter des personnes aux événements que vous organisez. Vous pouvez soit accéder à un niveau plus personnel via la boîte de réception, soit le faire avec l'option d'invitation de LinkedIn. Cependant, vous devrez d'abord créer l'événement LinkedIn.

Créer des événements sur LinkedIn est très simple. À partir de votre page d'entreprise, faites défiler jusqu'à la case Événement sur le côté droit de l'écran. Bien sûr, vous devez d'abord être connecté en tant qu'administrateur pour pouvoir le faire.

Conseils de réseautage LinkedIn #6 : Invitez vos contacts à des événements qui pourraient être pertinents pour eux

Cliquez sur Créer un événement et remplissez les détails requis par LinkedIn, y compris le lien de votre événement, la date et l'heure de l'événement, etc. C'est très simple et direct.

Une fois que vous avez créé votre événement, LinkedIn vous donnera la possibilité d'y inviter des personnes. Ce qui est une excellente occasion d'interagir avec vos relations. Encore une fois, gardez à l'esprit que LinkedIn fait très attention au spam.

Ainsi, vous ne pourrez pas envoyer votre événement à toutes les connexions à la fois. Vous devrez sélectionner manuellement , une par une, les relations auxquelles vous souhaitez envoyer l'invitation. Et honnêtement, je pense que c'est beaucoup mieux et que c'est aussi plus personnel pour le destinataire.

7. Invitez les connexions à suivre

Une autre façon d'interagir avec vos contacts, bien que de manière moins personnelle, consiste à les inviter à suivre votre page Entreprise . Cependant, j'attendrais pour le faire jusqu'à ce que j'aie déjà eu plusieurs interactions précédentes avec eux.

Sinon, vous risquez d'être ignoré par des membres qui ne vous connaissent pas assez bien. Et ne comprends pas pourquoi ils devraient suivre votre entreprise. Pour cette raison, c'est probablement mon moins préféré dans cette liste de conseils de réseautage LinkedIn. Vous devez l'utiliser avec précaution, sinon cela pourrait se retourner contre vous.

D'un autre côté, c'est un excellent moyen d'augmenter le nombre d'abonnés à votre page Entreprise.

Pour inviter des relations à suivre, connectez-vous en tant qu'administrateur à votre page d'entreprise. Depuis les outils d'administration, cliquez sur Inviter des connexions :

Et puis, sélectionnez les membres LinkedIn qui, selon vous, devraient recevoir l'invitation.

Conseils de réseautage LinkedIn #7 : Invitez des connexions à suivre

Vous pouvez inviter jusqu'à 100 utilisateurs par mois.

8. Tirez parti des opportunités d'InMail

Les plans Premium sur LinkedIn incluent des crédits InMail que vous pouvez utiliser pour envoyer des messages directs à des personnes extérieures à votre réseau. Selon le forfait que vous choisissez, vous pouvez avoir de 3 InMails mensuels jusqu'à 50 pour les forfaits les plus chers.

InMail est un excellent moyen d'atteindre des professionnels qui ne font pas partie de votre réseau. Encore une fois, vous devez être prudent avec l'utilisation de son outil car parfois les gens deviennent trop commerciaux avec lui. Et peu de gens aiment recevoir des messages dans lesquels tout ce que vous voulez faire est de leur vendre quelque chose.

Cependant, vous pouvez toujours l'utiliser comme première rencontre au cas où vous ne pourriez pas encore vous connecter avec ces membres.

9. Publiez du contenu engageant

Dans l'un de nos précédents conseils de mise en réseau sur LinkedIn, nous avons vu qu'une partie de l'interaction avec vos connexions comprend la réponse et la réaction à leur contenu. Cependant, ce n'est qu'une partie de l'équation.

Conseils de réseautage LinkedIn #9 : Publiez du contenu précieux qui pourrait être pertinent pour votre réseau

L'autre consiste à publier vous-même du contenu engageant , tel que :

• Partager des articles et des idées de votre blog ou site Web ;
• Partager du contenu pertinent à partir de sites Web tiers ;
• Découvrir les tendances qui pourraient être intéressantes pour la communauté;
• Partager du contenu multimédia riche, tel que des infographies et des vidéos ;
• Rédaction d'articles LinkedIn natifs directement sur la plateforme ;
• Ou simplement des messages engageants avec votre opinion sur un sujet tendance.

En publiant régulièrement du contenu impressionnant, vous faites connaître votre visage et commencez à établir une marque personnelle sur LinkedIn. Cela augmentera votre crédibilité, votre autorité et votre fiabilité. Et les gens voudront encore plus communiquer avec vous.

10. Rejoignez des groupes LinkedIn

Conseils de réseautage LinkedIn n° 10 : Établissez des liens grâce aux groupes LinkedIn

Et le dernier sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn est de rejoindre des groupes LinkedIn pertinents au sein de votre secteur. Les groupes sont formidables car ils vous permettent de vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées.

Mais aussi, faire partie d'une communauté encore plus spécifique à un créneau dans laquelle vous établirez des relations durables avec des interactions précieuses . De plus, votre profil sera vu par des centaines de membres de LinkedIn, et c'est beaucoup de personnes avec lesquelles vous pouvez réseauter.

Cependant, le simple fait de rejoindre le groupe ne suffira pas à en tirer de la valeur. Vous devrez participer activement et vous engager avec le contenu que les gens publient. Mais aussi, publiez également du contenu pertinent.

11. Créer des événements LinkedIn Live

Le prochain sur notre liste de conseils de réseautage LinkedIn consiste à tirer parti de la puissance des événements LinkedIn Live. Ce nouvel outil que LinkedIn vient de lancer récemment vous permet de rationaliser le contenu vidéo directement sur le flux de la plateforme, en atteignant vos relations et les abonnés de l'entreprise.

Conseils de réseautage LinkedIn #11 : Créez des événements LinkedIn Live pour toucher un public plus large

Les événements en direct sont un excellent moyen de continuer à développer votre réseau et, surtout, d'interagir avec eux de manière plus directe et engageante . Étant donné que votre événement apparaîtra directement sur le flux, cela signifie que de nombreuses personnes peuvent tomber dessus même si elles ne s'y sont pas inscrites auparavant.

Cela signifie que vous gagnerez non seulement plus de visibilité devant votre réseau existant, mais vous élargirez également votre audience à chaque événement en direct. De plus, ils pourront vous laisser des commentaires en temps réel, en posant directement des questions auxquelles vous pourrez répondre lors de l'événement lui-même.

12. Utilisez Analytics pour découvrir le contenu le plus engageant

En ce qui concerne certains des conseils de réseautage LinkedIn les plus importants, nous avons déjà expliqué que la publication de contenu engageant sera l'une des actions clés que vous devrez entreprendre pour gagner en visibilité et établir un réseau précieux.

Cependant, tous les types de contenu ne fonctionneront pas aussi bien avec tout le monde. Selon le secteur et le type de connexions que vous avez dans votre réseau, les gens peuvent interagir davantage avec certains types de contenu et moins avec d'autres.

Pour déterminer quel type de contenu vous suscite le plus d'engagement, assurez-vous d'analyser attentivement les analyses de chaque publication.

Cependant, donnez à votre message au moins 5 à 7 jours pour tourner avant de commencer à tirer des conclusions définitives. De cette façon, vous vous assurerez que vous avez donné suffisamment de temps pour que votre message atteigne son apogée et pour que les algorithmes de LinkedIn atteignent le maximum d'audience possible.

Une fois que vous avez donné suffisamment de temps pour votre publication, revenez dessus et cliquez sur "X vues de votre publication dans le flux" pour découvrir plus de mesures sur les personnes qui ont interagi avec votre publication et le nombre d'interactions que vous avez eu .

Astuces LinkedIn Networking #12 : Analysez les données de performance de vos publications

L'analyse de ces données vous aidera à déterminer quel contenu fonctionne le mieux pour votre réseau afin que vous puissiez publier efficacement des publications plus engageantes sur LinkedIn.

Et c'était tout de moi pour aujourd'hui ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur les meilleurs conseils de réseautage LinkedIn, et je vous verrai dans le prochain! En attendant, n'hésitez pas à me laisser des doutes ou des questions dans les commentaires ci-dessous.

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