12 increíbles consejos para establecer contactos en LinkedIn (¡que realmente funcionan!)

Con más de 690 millones de usuarios en más de 200 países y territorios en todo el mundo, no sorprende que LinkedIn sea la red global profesional más grande. Sus herramientas y características únicas crean un entorno virtual único para conectarse con profesionales de ideas afines dentro de su propia industria. Y hoy, veremos los mejores consejos de redes de LinkedIn para que pueda explorar completamente su potencial.

Verá, he hablado con muchas personas que dicen que no ven el valor de tener una cuenta de LinkedIn. Muchos de ellos lo han tenido por un tiempo, pero simplemente no saben cómo empezar a aprovecharlo. Entonces, si te relacionas con esas personas, ¡este artículo es definitivamente para ti!

Y sabes, estas personas tienen 100% razón. LinkedIn no hará nada por ti solo porque existe y tienes una cuenta en él. Es una herramienta extremadamente poderosa, pero aún necesita trabajar para obtener los resultados que desea.

De hecho, la creación de redes en general, ya sea en LinkedIn o no, requiere trabajo. Está incluso en la palabra misma: Networking... ¿entendido? Se trata de establecer y mantener relaciones a largo plazo con profesionales afines.

¿Pero sabes que? ¡Basta de pelusas! Para aquellos de ustedes que no saben por dónde empezar, estos son mis mejores consejos para establecer contactos en LinkedIn:

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Lo primero en nuestra lista de consejos de redes de LinkedIn es optimizar su perfil de LinkedIn.

Antes de comenzar a agregar nuevas conexiones, debe asegurarse de que su perfil esté actualizado. Cuando se conecta con personas, a menudo visitarán su perfil antes de decidir aceptar su invitación. De hecho, tu perfil de LinkedIn es prácticamente tu CV online.

Y la gente te evaluará antes de tomar una decisión. Por esta razón, debe crear un perfil de LinkedIn sólido para convencer a las personas de que aportará valor como su conexión.

Un perfil de LinkedIn fuerte y convincente:

• Tiene una foto bonita y clara de ti : nadie te agregará si no tienes una foto. O si está utilizando un icono aleatorio o una imagen de obturador.
• Tiene toda la información clave completa : un resumen del perfil, un titular convincente y sus últimos puestos de trabajo son absolutamente imprescindibles.
• Incluye descripciones detalladas de sus puestos de trabajo : describa sus puestos de trabajo, lo que hizo y cuáles fueron sus logros.
• Tiene un encabezado poderoso : los banners de perfil son opcionales, pero muy recomendables para difundir el conocimiento de la marca para su marca personal.

Por supuesto, estos son solo algunos de los puntos más esenciales cuando se trata de un perfil fuerte. Sin embargo, no voy a entrar en demasiados detalles aquí. Ya lo hice en mi artículo Cómo crear un perfil de LinkedIn: 7 pasos esenciales. Entonces, ¡definitivamente échale un vistazo!

Consejos de redes de LinkedIn n.º 1: la construcción de su red comienza con su propio perfil

Y ahora, pasemos al siguiente de nuestra lista de consejos para establecer contactos en LinkedIn:

2. Agrega las conexiones correctas

Ahora que tiene su perfil de LinkedIn en punto, debe comenzar a agregar las conexiones correctas. Una cosa importante que definitivamente debes saber es que LinkedIn es extremadamente cuidadoso con el spam. Por lo tanto, si comienza a agregar conexiones al azar, o demasiadas a la vez, probablemente lo bloqueará por un tiempo.

¿Qué quiero decir con “las conexiones correctas”? Algunos ejemplos incluyen:

• Profesionales que ya conoces de antes;
• Personas con las que ya ha trabajado;
• Personas con las que comparte conexiones comunes;
• Profesionales dentro de su industria;
• O con una función laboral similar a la tuya.

Una vez que haya establecido su reputación y creado una marca personal en LinkedIn, podrá expandir su red aún más. O salir de su industria y/o función laboral. Sin embargo, si recién está comenzando, este tipo de conexiones serán su apuesta más segura.

¿Por qué? Porque es más probable que acepten tu invitación de LinkedIn. Si comienza a enviar muchas invitaciones a miembros aleatorios, muchos de ellos que no lo conocen lo rechazarán. O peor aún, denunciarte como spam. ¡Y LinkedIn toma nota de esto!

Consejos de redes de LinkedIn #2: Establezca una red en la que todos ganen

Básicamente, si muchas personas rechazan tus invitaciones, LinkedIn pensará que estás enviando spam. Y te bloqueará temporalmente de nuevo.

3. Envía una presentación personalizada

El siguiente en nuestra lista de consejos para establecer contactos en LinkedIn es darle un toque personalizado a tu comunicación.

Ahora que tiene su primer "lote" de conexiones, es hora de comenzar a interactuar con ellas. Después de todo, su trabajo no termina con solo agregarlos y aceptar su invitación. De hecho, su interacción debe comenzar justo antes e inmediatamente después de conectarse:

Antes

Si eres tú quien envía la invitación, envía siempre una nota personalizada presentándote. Dile a la persona por qué quieres conectarte con ella y por qué crees que podrían ser valiosos el uno para el otro. Si ya los conoce de antes, recuérdeles cómo se conocieron.

A veces, especialmente si no han trabajado juntos durante mucho tiempo, no te recordarán. O al menos no reconocerte a primera vista. Darles el recordatorio aumentará sus posibilidades de ser aceptado.

Consejos para establecer contactos en LinkedIn n.° 3: Comience su primera interacción de la manera correcta

Uno de mis mayores consejos de redes de LinkedIn para esta primera interacción es evitar copiar/pegar textos. Y, en general, tampoco tienes que ser demasiado formal. Ser un poco más informal, como en el ejemplo anterior, lo hace sentir más personal y auténtico.

Pero definitivamente tómese su tiempo para enviar notas personalizadas en lugar de agregar personas como locas.

Después

Una vez que hayan aceptado tu invitación, envíales otro mensaje. Esta vez, agradeciendo el hecho de que te hayan agregado a su red. Un simple “Hola XXX, ¡gracias por agregarme a tus conexiones! Estoy deseando hablar con usted. debería ser suficiente.

4. Interactuar con su red regularmente

El siguiente en nuestra lista de consejos de redes de LinkedIn es mantener su interacción activa después de conectarse. Solo decir hola y agradecerles por agregarte a su red no es suficiente para construir una relación a largo plazo.

Consejos de redes de LinkedIn #4: interactúa con las publicaciones de las personas

Tómate tu tiempo para consumir el contenido que están compartiendo y deja un comentario relevante con tu opinión. No tiene que ser un párrafo largo o un ensayo. Solo algo que muestre que leyó el contenido o vio el video que publicaron.

Me gustó mucho el comentario que dejó este miembro de LinkedIn en nuestro ejemplo anterior. Nada demasiado detallado, pero aún así es obvio que no escribió algo al azar. Y el autor de la publicación respondió. Obviamente, he censurado los nombres de las personas por motivos de privacidad.

No tienes que dejar comentarios sobre todo. Esto puede llevar mucho tiempo y no vale la pena comentar todo el contenido. Sin embargo, hay otras formas de interactuar con los miembros:

• Al darle me gusta a su publicación;
• O mejor aún, reaccionando a ello;
• Compartir la publicación en su propio feed;
• O etiquetar a alguien.

El último es técnicamente todavía un comentario. Sin embargo, es increíble porque puedes etiquetar a alguien que podría estar interesado en un contenido en particular. De esta manera, en realidad haces dos interacciones diferentes simultáneamente.

Uno con la persona que estás etiquetando y otro con el autor de la publicación. Para etiquetar personas en la sección de Comentarios, simplemente escriba @ y comience a escribir su nombre.

5. Deslizarse en la bandeja de entrada de las personas de vez en cuando

Consejos de redes de LinkedIn # 5: comuníquese con sus conexiones directamente

Una vez que hayas comenzado a interactuar con tus conexiones, eventualmente llegarás a conocerlas mejor. Notarás que están particularmente interesados ​​en un tema, les gusta ir a ciertos eventos, seguir noticias específicas, etc.

Por esta razón, lo siguiente en mi lista de consejos para establecer contactos en LinkedIn es continuar con esta interacción en su bandeja de entrada. De vez en cuando, cuando veas algo relevante que les pueda interesar, envíales un mensaje directo . Podría ser tan simple como “Hola, encontré este artículo y pensé que te gustaría”.

Por supuesto, como ya mencionamos, puedes etiquetarlos directamente en una publicación en particular. Sin embargo, un mensaje directo es más personal y serán más interactivos. Simplemente no se exceda, de lo contrario corre el riesgo de parecer spam o incluso espeluznante.

6. Invita a conexiones a eventos relevantes

Uno de mis consejos favoritos para establecer contactos en LinkedIn es invitar a personas a los eventos que estás organizando. Puede llegar a un nivel más personal a través de la bandeja de entrada o hacerlo con la opción de invitación de LinkedIn. Sin embargo, primero deberá crear el evento de LinkedIn.

Crear eventos en LinkedIn es muy fácil. Desde la página de su empresa, desplácese hacia abajo hasta el cuadro Evento en el lado derecho de la pantalla. Por supuesto, primero debe iniciar sesión como administrador para poder hacer eso.

Consejos para establecer contactos en LinkedIn #6: Invita a tus contactos a eventos que puedan ser relevantes para ellos

Haga clic en Crear evento y complete los detalles requeridos por LinkedIn, incluido el enlace de su evento, la fecha y la hora del evento, etc. Es muy fácil y directo.

Una vez que haya creado su evento, LinkedIn le dará la opción de invitar a personas a él. Lo cual es una excelente oportunidad para interactuar con tus conexiones. Nuevamente, tenga en cuenta que LinkedIn tiene mucho cuidado con el spam.

Por lo tanto, no podrá enviar su evento a todas las conexiones a la vez. Tendrás que seleccionar manualmente , uno a uno, los contactos a los que quieres enviar la invitación. Y, sinceramente, creo que es mucho mejor y también se siente más personal para el destinatario.

7. Invita a conexiones a seguir

Otra forma de interactuar con tus contactos, aunque de forma menos personal, es invitarlos a seguir tu página de empresa . Sin embargo, esperaría para hacerlo hasta que ya haya tenido varias interacciones previas con ellos.

De lo contrario, corre el riesgo de ser ignorado por miembros que no lo conocen lo suficiente. Y no entiendo por qué deberían seguir tu negocio. Por esta razón, este es probablemente mi menos favorito de esta lista de consejos de networking de LinkedIn. Tienes que usarlo con cuidado, de lo contrario podría ser contraproducente.

Por otro lado, es una excelente manera de aumentar el número de seguidores de la página de su empresa.

Para invitar a conexiones a seguir, inicie sesión como administrador en la página de su empresa. Desde las herramientas de administración, haga clic en Invitar conexiones:

Y luego, seleccione los miembros de LinkedIn que cree que deberían recibir la invitación.

Consejos de redes de LinkedIn n.º 7: invite a las conexiones a seguir

Puedes invitar hasta 100 usuarios por mes.

8. Aprovecha las oportunidades de InMail

Los planes premium en LinkedIn incluyen créditos InMail que puede usar para enviar mensajes directos a personas fuera de su red. Dependiendo del plan que elijas, puedes tener desde 3 InMails mensuales hasta 50 para los planes más caros.

InMail es una excelente manera de llegar a profesionales que no forman parte de su red. Nuevamente, debe tener cuidado con el uso de esta herramienta porque a veces las personas se vuelven demasiado comerciales con ella. Y no a mucha gente le gusta recibir mensajes en los que lo único que quieres hacer es venderles algo.

Sin embargo, aún puede usarlo como un primer encuentro en caso de que aún no pueda conectarse con estos miembros.

9. Publica contenido atractivo

En uno de nuestros consejos de redes de LinkedIn anteriores, vimos que una parte de la interacción con sus conexiones incluye responder y reaccionar a sus contenidos. Sin embargo, esto es sólo una parte de la ecuación.

Consejos de redes de LinkedIn n.° 9: publique contenido valioso que pueda ser relevante para su red

El otro es publicar contenido atractivo usted mismo, como:

• Compartir artículos e ideas de su blog o sitio web;
• Compartir contenido relevante de sitios web de terceros;
• Descubrir tendencias que puedan ser interesantes para la comunidad;
• Compartir contenido de medios enriquecidos, como infografías y videos;
• Escribir artículos nativos de LinkedIn directamente en la plataforma;
• O simplemente publicaciones atractivas con tu opinión sobre un tema de actualidad.

Al publicar contenido increíble de manera constante, obtienes tu rostro y comienzas a establecer una marca personal en LinkedIn. Esto aumentará su credibilidad, autoridad y confiabilidad. Y la gente querrá conectarse contigo aún más.

10. Únete a grupos de LinkedIn

Consejos para establecer contactos en LinkedIn #10: Cree conexiones a través de grupos de LinkedIn

Y el último en nuestra lista de consejos de redes de LinkedIn es unirse a grupos relevantes de LinkedIn dentro de su industria. Los grupos son geniales porque te permiten conectarte con profesionales de ideas afines.

Pero también, para ser parte de una comunidad aún más específica de nicho en la que construirá relaciones duraderas con interacciones valiosas . Además, su perfil será visto por cientos de miembros de LinkedIn, y esa es una gran cantidad de personas con las que puede conectarse.

Sin embargo, solo unirse al grupo no será suficiente para extraer valor de él. Tendrá que participar activamente e interactuar con el contenido que las personas publican. Pero también, publique contenido relevante también.

11. Crea eventos de LinkedIn Live

El siguiente en nuestra lista de consejos de redes de LinkedIn es aprovechar el poder de los eventos de LinkedIn Live. Esta nueva herramienta que LinkedIn acaba de lanzar le permite optimizar el contenido de video directamente en el feed de la plataforma, llegando a sus conexiones y seguidores de la empresa.

Consejos de redes de LinkedIn n.º 11: cree eventos de LinkedIn Live para llegar a un público más amplio

Los eventos en vivo son una excelente manera de continuar construyendo su red y, lo que es más importante, interactuar con ellos de una manera más directa y atractiva . Dado que su evento aparecerá directamente en el feed, esto significa que muchas personas pueden tropezar con él incluso si no se registraron previamente.

Esto significa que no solo obtendrá más visibilidad frente a su red existente, sino que también ampliará su audiencia con cada evento en vivo. Además, podrán dejarte comentarios en tiempo real, haciéndote preguntas directamente que podrás responder en el propio evento.

12. Usa Analytics para descubrir el contenido más atractivo

Cuando se trata de algunos de los consejos de redes de LinkedIn más importantes, ya discutimos que publicar contenido atractivo será una de las acciones clave que deberá realizar para ganar visibilidad y establecer una red valiosa.

Sin embargo, no todos los tipos de contenido funcionarán igual de bien con todos. Según el sector y el tipo de conexiones que tengas en tu red, las personas pueden interactuar más con algunos tipos de contenido y menos con otros.

Para determinar qué tipo de contenido genera más participación, asegúrese de analizar cuidadosamente los análisis de cada publicación.

Sin embargo, dale a tu publicación al menos 5 a 7 días para rotar antes de comenzar a sacar conclusiones definitivas. De esta manera, te asegurarás de haber dado suficiente tiempo para que tu publicación alcance su punto máximo y para que los algoritmos de LinkedIn lleguen a la máxima audiencia posible.

Una vez que le haya dado suficiente tiempo a su publicación, vuelva a ella y haga clic en "X vistas de su publicación en el feed" para descubrir más métricas sobre las personas que han interactuado con su publicación y cuántas interacciones ha tenido. .

Consejos de LinkedIn Networking #12: Analiza los datos de rendimiento de tus publicaciones

El análisis de estos datos lo ayudará a determinar qué contenido funciona mejor para su red para que pueda publicar de manera efectiva publicaciones más atractivas en LinkedIn.

Y eso fue todo de mi parte por hoy! Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre los mejores consejos para establecer contactos en LinkedIn. ¡Nos vemos en el próximo! Mientras tanto, no dudes en dejarme cualquier duda o pregunta en los comentarios a continuación.

¿Quieres convertirte en un experto en publicidad en LinkedIn? Obtenga mi libro electrónico "La guía completa para la publicidad en LinkedIn".