12 sfaturi minunate de rețea LinkedIn (care funcționează de fapt!)

Cu peste 690 de milioane de utilizatori din peste 200 de țări și teritorii din întreaga lume, nu este surprinzător faptul că LinkedIn este cea mai mare rețea profesională globală. Instrumentele și caracteristicile sale unice creează un mediu virtual unic pentru a intra în legătură cu profesioniști care au aceleași idei din propria industrie. Și astăzi, vom vedea cele mai bune sfaturi de rețea LinkedIn , astfel încât să îi puteți explora pe deplin potențialul.

Vedeți, am vorbit cu mulți oameni care spun că nu văd valoarea de a avea un cont LinkedIn. Mulți dintre ei îl au de ceva vreme, dar pur și simplu nu știu cum să înceapă să profite de el. Deci, dacă vă relaționați cu acești oameni, acest articol este cu siguranță pentru dvs.!

Și știi, acești oameni au dreptate 100%. LinkedIn nu va face nimic pentru tine doar pentru că există și ai un cont în el. Este un instrument extrem de puternic, dar trebuie totuși să depuneți eforturi pentru a vă oferi rezultatele dorite.

De fapt, crearea de rețele în general, indiferent dacă este sau nu pe LinkedIn, necesită muncă. Este chiar și în cuvântul însuși: Network-work-ing... înțeles? Este vorba despre stabilirea și menținerea unor relații pe termen lung cu profesioniști care au aceleași idei.

Dar tu stii ce? Ajunge cu puful! Pentru aceia dintre voi care nu știu de unde să înceapă, iată sfaturile mele de top pentru rețele LinkedIn:

1. Optimizați-vă profilul LinkedIn

Primul pe lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn este să vă optimizați profilul LinkedIn.

Înainte de a începe să adăugați noi conexiuni, trebuie să vă asigurați că profilul dvs. este actualizat. Când intrați în legătură cu oameni, aceștia vă vor vizita adesea profilul înainte de a decide să vă accepte invitația. De fapt, profilul tău LinkedIn este practic CV-ul tău online.

Iar oamenii te vor evalua înainte de a lua decizia. Din acest motiv, trebuie să creezi un profil LinkedIn puternic pentru a convinge oamenii că vei aduce valoare ca conexiune.

Un profil LinkedIn puternic și convingător:

• Are o fotografie frumoasă și clară cu tine – nimeni nu te va adăuga dacă nu ai o fotografie. Sau dacă utilizați o pictogramă aleatoare sau o imagine shutterstock.
• Are toate informațiile cheie completate - un rezumat al profilului, un titlu convingător și ultimele dvs. poziții de muncă sunt o necesitate absolută.
• Include descrieri detaliate ale posturilor dvs. - descrieți pozițiile dvs., ceea ce ați făcut și care au fost realizările dvs.
• Are un antet puternic – bannerele de profil sunt opționale, dar foarte recomandate pentru a răspândi cunoașterea mărcii pentru marca dvs. personală.

Desigur, acestea sunt doar câteva dintre cele mai esențiale puncte atunci când vine vorba de un profil puternic. Cu toate acestea, nu am de gând să intru în prea multe detalii aici. Am făcut asta deja în articolul meu Cum să creez un profil LinkedIn: 7 pași esențiali. Așadar, verifică-l cu siguranță!

Sfaturi de rețea LinkedIn #1: Construirea rețelei dvs. începe cu propriul profil

Și acum, treceți la următorul din lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn:

2. Adăugați conexiunile potrivite

Acum că aveți profilul dvs. LinkedIn la punct, ar trebui să începeți să adăugați conexiunile potrivite. Un lucru important pe care trebuie să-l știți este că LinkedIn este extrem de atent la spam. Deci, dacă începeți să adăugați conexiuni aleatoriu sau prea multe simultan, probabil că vă va bloca pentru o perioadă.

Ce vreau să spun prin „conexiunile potrivite”? Câteva exemple includ:

• Profesionisti pe care ii cunosti deja de inainte;
• Oameni cu care ai lucrat deja;
• Oameni cu care împărtășiți legături comune;
• Profesionişti din industria dumneavoastră;
• Sau cu o funcție similară cu a ta.

Odată ce ți-ai stabilit reputația și ai creat un brand personal pe LinkedIn, îți vei putea extinde și mai mult rețeaua. Sau părăsiți industria și/sau funcția dvs. de muncă. Cu toate acestea, dacă abia începi, aceste tipuri de conexiuni vor fi cel mai sigur pariu al tău.

De ce? Pentru că este mai probabil să accepte invitația ta pe LinkedIn. Dacă începi să trimiți multe invitații unor membri la întâmplare, mulți dintre ei care nu știu că o vor refuza. Sau și mai rău, vă raportați ca spam. Și LinkedIn ia notițe despre asta!

Sfaturi de rețea LinkedIn nr. 2: Stabiliți o rețea de câștig-câștig

Deci, practic, dacă mulți oameni vă refuză invitațiile, LinkedIn va crede că trimiteți spam. Și te va bloca temporar din nou.

3. Trimiteți o prezentare personalizată

Următorul pe lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn este să dai o notă personalizată comunicării tale.

Acum că aveți primul „lot” de conexiuni, este timpul să începeți să interacționați cu ele. La urma urmei, munca ta nu se termină doar cu adăugarea lor, iar ei să accepte invitația ta. De fapt, interacțiunea dvs. ar trebui să înceapă chiar înainte și imediat după ce vă conectați:

Inainte de

Dacă tu ești cel care trimite invitația, trimite întotdeauna o notă personalizată de prezentare. Spune-i persoanei de ce vrei să te conectezi cu ea și de ce crezi că ai putea fi valoroși unul pentru celălalt. Dacă îi cunoști deja de înainte, amintește-le cum te-ai cunoscut.

Uneori, mai ales dacă nu ați lucrat împreună de mult timp, ei nu își vor aminti de tine. Sau cel puțin nu te recunosc de la prima vedere. Dacă le oferi mementoul, îți vei crește șansele de a fi acceptat.

Sfaturi de rețea LinkedIn #3: Începeți prima interacțiune în mod corect

Unul dintre cele mai mari sfaturi ale mele de rețea LinkedIn pentru această primă interacțiune este să evit textele copiate/lipite. Și, în general, nici nu trebuie să fii prea formal. A fi puțin mai casual, la fel ca în exemplul de mai sus, îl face să se simtă mai personal și mai autentic.

Dar cu siguranță fă-ți timp pentru a trimite note personalizate în loc să adaugi oameni ca nebunii.

După

După ce v-au acceptat invitația, trimiteți-le un alt mesaj. De data aceasta, mulțumind pentru faptul că v-au adăugat în rețeaua lor. Un simplu „Bună XXX, mulțumesc că m-ai adăugat la conexiunile tale! Aștept cu nerăbdare să vorbesc cu tine.” ar trebui să fie suficient.

4. Interacționează cu rețeaua în mod regulat

Următorul pe lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn este să vă mențineți interacțiunea activă după ce v-ați conectat. Doar să le salut și să le mulțumești pentru că te-au adăugat în rețeaua lor nu este suficient pentru a construi o relație pe termen lung.

Sfaturi de rețea LinkedIn #4: Interacționați cu postările oamenilor

Fă-ți timp pentru a consuma conținutul pe care îl distribuie și lasă un comentariu relevant cu opinia ta. Nu trebuie să fie un paragraf mare sau un eseu. Doar ceva care arată că ați citit conținutul sau ați vizionat videoclipul pe care l-au postat.

Mi-a plăcut foarte mult comentariul pe care l-a lăsat acest membru LinkedIn în exemplul nostru de mai sus. Nimic prea detaliat, dar încă evident că nu a scris ceva întâmplător. Iar autorul postării a răspuns. Evident, am cenzurat numele oamenilor din motive de confidențialitate.

Nu trebuie să lăsați comentarii la toate. Acest lucru poate consuma mult timp și nu merită comentat tot conținutul. Cu toate acestea, există și alte moduri prin care puteți interacționa cu membrii:

• Apreciind postarea lor;
• Sau chiar mai bine, reacționând la ea;
• Partajarea postării în propriul feed;
• Sau etichetând pe cineva.

Ultimul este din punct de vedere tehnic încă un comentariu. Cu toate acestea, este minunat pentru că poți eticheta pe cineva care ar putea fi interesat de un anumit conținut. În acest fel, faci două interacțiuni diferite simultan.

Una cu persoana pe care o etichetezi și una cu autorul postării. Pentru a eticheta persoane în secțiunea Comentarii, trebuie doar să tastați @ și să începeți să le scrieți numele.

5. Intră ocazional în căsuța de e-mail a oamenilor

Sfaturi de rețea LinkedIn #5: Comunicați direct cu conexiunile dvs

Odată ce ai început să interacționezi cu conexiunile tale, în cele din urmă le vei cunoaște mai bine. Veți observa că sunt deosebit de interesați de un subiect, le place să meargă la anumite evenimente, să urmărească știri specifice etc.

Din acest motiv, următoarea pe lista mea de sfaturi de rețea LinkedIn este să continui această interacțiune în căsuța de e-mail. Din când în când, când vedeți ceva relevant care i-ar putea interesa, trimiteți-le un mesaj direct . Ar putea fi la fel de simplu ca „Bună, am găsit acest articol și m-am gândit că ți-ar plăcea”.

Desigur, așa cum am menționat deja, le puteți eticheta direct într-o anumită postare. Cu toate acestea, un mesaj direct este mai personal și vor fi mai interactivi. Doar nu exagera, altfel riști să arăți spam sau chiar înfiorător.

6. Invitați conexiuni la evenimente relevante

Unul dintre sfaturile mele preferate de rețea LinkedIn este să invit oameni la evenimentele pe care le organizați. Puteți fie să ajungeți la un nivel mai personal prin inbox, fie să faceți acest lucru cu opțiunea de invitare a LinkedIn. Cu toate acestea, mai întâi va trebui să creați evenimentul LinkedIn.

Crearea de evenimente pe LinkedIn este foarte ușoară. Din Pagina companiei, derulați în jos la caseta Eveniment din partea dreaptă a ecranului. Desigur, mai întâi ar trebui să fii autentificat ca administrator pentru a putea face asta.

Sfaturi de rețea LinkedIn #6: Invită-ți conexiunile la evenimente care ar putea fi relevante pentru ei

Faceți clic pe Creare eveniment și completați detaliile solicitate de LinkedIn, inclusiv linkul evenimentului dvs., data și ora evenimentului și așa mai departe. Este foarte ușor și direct.

Odată ce ți-ai creat evenimentul, LinkedIn îți va oferi opțiunea de a invita oameni la el. Ceea ce este o oportunitate excelentă de a interacționa cu conexiunile tale. Din nou, rețineți că LinkedIn este foarte atent la spam.

Deci, nu veți putea trimite evenimentul la toate conexiunile simultan. Va trebui să selectați manual , una câte una, conexiunile la care doriți să trimiteți invitația. Și sincer, cred că este mult mai bine și se simte mai personal și pentru destinatar.

7. Invitați conexiuni să urmați

O altă modalitate de a interacționa cu conexiunile dvs., deși într-un mod mai puțin personal, este să le invitați să vă urmărească pagina de companie . Cu toate acestea, aș aștepta să o fac până când am avut deja câteva interacțiuni anterioare cu ei.

Altfel, riști să fii ignorat de membrii care nu te cunosc suficient de bine. Și nu înțelegi de ce ar trebui să-ți urmeze afacerea. Din acest motiv, acesta este probabil cel mai puțin preferatul meu din lista de sfaturi de rețea LinkedIn. Trebuie să-l folosești cu atenție, altfel s-ar putea întoarce.

Pe de altă parte, este o modalitate excelentă de a crește numărul de urmăritori ai paginii companiei.

Pentru a invita conexiuni să urmărească, conectați-vă ca administrator la pagina dvs. de companie. Din instrumentele de administrare, faceți clic pe Invitați conexiuni:

Și apoi, selectați membrii LinkedIn despre care credeți că ar trebui să primească invitația.

Sfaturi de rețea LinkedIn #7: Invitați conexiuni de urmat

Puteți invita până la 100 de utilizatori pe lună.

8. Profitați de oportunitățile InMail

Planurile premium de pe LinkedIn includ credite InMail pe care le puteți folosi pentru a trimite mesaje directe către persoane din afara rețelei dvs. În funcție de planul pe care îl alegeți, puteți avea de la 3 InMa-uri lunare până la până la 50 pentru cele mai scumpe planuri.

InMail este o modalitate excelentă de a ajunge la profesioniști care nu fac parte din rețeaua dvs. Din nou, trebuie să fii atent la utilizarea instrumentului său, deoarece uneori oamenii devin prea comerciali cu acesta. Și nu multor oameni le place să primească mesaje în care tot ce vrei să faci este să le vinzi ceva.

Cu toate acestea, îl puteți folosi în continuare ca primă întâlnire în cazul în care nu vă puteți conecta încă cu acești membri.

9. Postați conținut captivant

Într-unul dintre sfaturile noastre anterioare de rețea LinkedIn, am văzut că o parte a interacțiunii cu conexiunile tale include răspunsul și reacția la conținutul acestora. Cu toate acestea, aceasta este doar o parte a ecuației.

Sfaturi de rețea LinkedIn #9: Postați conținut valoros care ar putea fi relevant pentru rețeaua dvs

Celălalt este să postați singur conținut captivant , cum ar fi:

• Partajarea articolelor și a informațiilor de pe blogul sau site-ul dvs. web;
• Partajarea de conținut relevant de pe site-uri web ale terților;
• Descoperirea unor tendințe care ar putea fi interesante pentru comunitate;
• Partajarea conținutului media îmbogățit, cum ar fi infografice și videoclipuri;
• Scrierea articolelor native LinkedIn direct pe platformă;
• Sau pur și simplu angajând postări cu părerea ta despre un subiect în tendințe.

Postând în mod consecvent conținut extraordinar, îți faci față și începi să stabilești un brand personal pe LinkedIn. Acest lucru vă va crește credibilitatea, autoritatea și încrederea. Și oamenii vor dori să se conecteze cu tine și mai mult.

10. Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn

Sfaturi de rețea LinkedIn #10: Construiți conexiuni prin grupuri LinkedIn

Iar ultimul din lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn este să vă alăturați unor grupuri LinkedIn relevante din industria dvs. Grupurile sunt grozave, deoarece vă permit să vă conectați cu profesioniști care au aceleași idei.

Dar, de asemenea, să faci parte dintr-o comunitate și mai specifică de nișă, în care vei construi relații de lungă durată cu interacțiuni valoroase . În plus, profilul dvs. va fi văzut de sute de membri LinkedIn și sunt o mulțime de oameni cu care vă puteți conecta.

Cu toate acestea, doar aderarea la grup nu va fi suficientă pentru a extrage valoare din acesta. Va trebui să participați activ și să vă implicați cu conținutul pe care oamenii îl postează. Dar, de asemenea, postați și conținut relevant.

11. Creați evenimente LinkedIn Live

Următorul pe lista noastră de sfaturi de rețea LinkedIn este să valorificăm puterea evenimentelor LinkedIn Live. Acest nou instrument pe care LinkedIn tocmai l-a lansat recent vă permite să eficientizați conținutul video direct pe feedul platformei, ajungând la conexiunile dvs. și la adepții Companiei.

Sfaturi de rețea LinkedIn #11: Creați evenimente LinkedIn Live pentru a ajunge la un public mai larg

Evenimentele live sunt o modalitate excelentă de a-ți continua construirea rețelei și, cel mai important, de a interacționa cu ele într-un mod mai direct și mai captivant . Deoarece evenimentul dvs. va apărea direct în feed, acest lucru înseamnă că mulți oameni pot întâlni chiar dacă nu s-au înregistrat anterior pentru el.

Aceasta înseamnă că nu numai că vei câștiga mai multă vizibilitate în fața rețelei tale existente, dar îți vei extinde și audiența cu fiecare eveniment live. În plus, ei vă vor putea lăsa comentarii în timp real, punând întrebări direct la care puteți răspunde în cadrul evenimentului în sine.

12. Folosiți Analytics pentru a descoperi conținutul cel mai captivant

Când vine vorba de unele dintre cele mai importante sfaturi de rețea LinkedIn, am discutat deja că postarea de conținut captivant va fi una dintre acțiunile cheie pe care va trebui să le faci pentru a câștiga vizibilitate și a stabili o rețea valoroasă.

Cu toate acestea, nu toate tipurile de conținut vor funcționa la fel de bine cu toată lumea. În funcție de sector și de tipul de conexiuni pe care le aveți în rețeaua dvs., oamenii pot interacționa mai mult cu unele tipuri de conținut și mai puțin cu altele.

Pentru a determina ce fel de conținut vă generează cel mai mult angajament, asigurați-vă că analizați cu atenție analiza fiecărei postări.

Cu toate acestea, acordați postării dvs. cel puțin 5-7 zile pentru a se rota înainte de a începe să trageți concluzii definitive. În acest fel, te vei asigura că ai acordat suficient timp pentru ca postarea ta să atingă apogeul și pentru ca algoritmii LinkedIn să ajungă la publicul maxim posibil.

După ce ați acordat suficient timp pentru postarea dvs., reveniți la ea și faceți clic pe „X vizualizări ale postării dvs. în feed” pentru a descoperi mai multe valori despre persoanele care au interacționat cu postarea dvs. și câte interacțiuni ați avut .

Sfaturi de rețea LinkedIn #12: Analizați datele de performanță ale publicațiilor dvs

Analizarea acestor date vă va ajuta să determinați ce conținut funcționează cel mai bine pentru rețeaua dvs., astfel încât să puteți publica în mod eficient postări mai captivante pe LinkedIn.

Și asta a fost tot de la mine pentru azi! Vă mulțumesc că ți-ai acordat timp să citești articolul meu despre cele mai bune sfaturi de rețea LinkedIn și ne vedem în următorul! Între timp, nu ezitați să-mi lăsați îndoieli sau întrebări în comentariile de mai jos.

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitatea pe LinkedIn!”