12 dicas incríveis de rede do LinkedIn (que realmente funcionam!)

Com mais de 690 milhões de usuários em mais de 200 países e territórios em todo o mundo, não é surpresa que o LinkedIn seja a maior rede global profissional. Suas ferramentas e recursos exclusivos criam um ambiente virtual exclusivo para se conectar com profissionais com ideias semelhantes em seu próprio setor. E hoje, veremos as principais dicas de rede do LinkedIn para que você possa explorar totalmente seu potencial.

Veja bem, conversei com muitas pessoas que dizem que não veem valor em ter uma conta no LinkedIn. Muitos deles já o têm há algum tempo, mas simplesmente não sabem como começar a aproveitá-lo. Então, se você se identifica com essas pessoas, este artigo é definitivamente para você!

E você sabe, essas pessoas estão 100% certas. O LinkedIn não fará nada por você só porque existe e você tem uma conta nele. É uma ferramenta extremamente poderosa, mas você ainda precisa trabalhar para obter os resultados desejados.

Na verdade, fazer networking em geral, seja no LinkedIn ou não, exige trabalho. Está até na própria palavra: Network-working... entendeu? Trata-se de estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com profissionais afins.

Mas você sabe o que? Chega de fofura! Para aqueles que não sabem por onde começar, aqui estão minhas principais dicas de rede do LinkedIn:

1. Otimize seu perfil do LinkedIn

O primeiro em nossa lista de dicas de rede do LinkedIn é otimizar seu perfil do LinkedIn.

Antes de realmente começar a adicionar novas conexões, você precisa ter certeza de que seu perfil está atualizado. Quando você se conecta com as pessoas, elas geralmente visitam seu perfil antes de decidirem aceitar seu convite. Na verdade, seu perfil do LinkedIn é praticamente seu currículo online.

E as pessoas vão avaliá-lo antes de tomar sua decisão. Por esse motivo, você precisa criar um perfil forte no LinkedIn para convencer as pessoas de que você trará valor como conexão.

Um perfil do LinkedIn forte e convincente:

• Tem uma foto bonita e clara de você - ninguém irá adicioná-lo se você não tiver uma foto. Ou se você estiver usando um ícone aleatório ou uma imagem do shutterstock.
• Tem todas as principais informações concluídas - um resumo do perfil, um título atraente e seus últimos cargos são uma necessidade absoluta.
• Inclui descrições detalhadas de seus cargos – descreva seus cargos, o que você fez e quais foram suas realizações.
• Tem um cabeçalho poderoso – os banners de perfil são opcionais, mas altamente recomendados para divulgar a sua marca pessoal.

Claro, estes são apenas alguns dos pontos mais essenciais quando se trata de um perfil forte. No entanto, não vou entrar em muitos detalhes aqui. Eu já fiz isso no meu artigo Como criar um perfil no LinkedIn: 7 etapas essenciais. Então, definitivamente confira!

Dicas de rede do LinkedIn nº 1: sua construção de rede começa com seu próprio perfil

E agora, vamos para o próximo da nossa lista de dicas de rede do LinkedIn:

2. Adicione as conexões certas

Agora que você tem seu perfil do LinkedIn no ponto, você deve começar a adicionar as conexões certas. Uma coisa importante que você definitivamente precisa saber é que o LinkedIn é extremamente cuidadoso com spam. Portanto, se você começar a adicionar conexões aleatoriamente, ou muitas de uma só vez, provavelmente isso o bloqueará por um tempo.

O que quero dizer com “as conexões certas”? Alguns exemplos incluem:

• Profissionais que você já conhece;
• Pessoas com quem você já trabalhou;
• Pessoas com quem você compartilha conexões comuns;
• Profissionais do seu setor;
• Ou com uma função de trabalho semelhante à sua.

Depois de estabelecer sua reputação e criar uma marca pessoal no LinkedIn, você poderá expandir ainda mais sua rede. Ou saia de sua indústria e/ou função de trabalho. No entanto, se você está apenas começando, esses tipos de conexões serão sua aposta mais segura.

Por quê? Porque eles são mais propensos a aceitar seu convite do LinkedIn. Se você começar a enviar muitos convites para membros aleatórios, muitos deles que não o conhecem irão recusar. Ou pior ainda, denunciá-lo como spam. E o LinkedIn toma notas sobre isso!

Dicas de rede do LinkedIn nº 2: estabeleça uma rede ganha-ganha

Então, basicamente, se muitas pessoas recusarem seus convites, o LinkedIn pensará que você está enviando spam. E irá bloqueá-lo temporariamente novamente.

3. Envie uma apresentação personalizada

O próximo passo em nossa lista de dicas de rede do LinkedIn é dar um toque personalizado à sua comunicação.

Agora que você tem seu primeiro “lote” de conexões, é hora de começar a interagir com elas. Afinal, seu trabalho não termina com apenas adicioná-los e eles aceitarem seu convite. Na verdade, sua interação deve começar logo antes e imediatamente após você se conectar:

Antes

Se você é quem está enviando o convite, sempre envie uma nota personalizada se apresentando. Diga à pessoa por que você deseja se conectar com ela e por que você acha que pode ser valioso um para o outro. Se você já os conhece antes, lembre-os de como se conheceram.

Às vezes, especialmente se vocês não trabalham juntos há muito tempo, eles não vão se lembrar de você. Ou pelo menos não reconhecê-lo à primeira vista. Dar-lhes o lembrete aumentará suas chances de ser aceito.

Dicas de rede do LinkedIn nº 3: comece sua primeira interação da maneira certa

Uma das minhas maiores dicas de rede do LinkedIn para essa primeira interação é evitar copiar/colar textos. E geralmente, você também não precisa ser muito formal. Ser um pouco mais casual, assim como no exemplo acima, faz com que pareça mais pessoal e autêntico.

Mas definitivamente reserve um tempo para enviar notas personalizadas em vez de adicionar pessoas como loucas.

Depois

Depois que eles aceitarem seu convite, envie outra mensagem. Desta vez, agradecendo o fato de terem adicionado você à rede deles. Um simples “Oi XXX, obrigado por me adicionar às suas conexões! Ansioso para falar com você.” deve ser suficiente.

4. Envolva-se com sua rede regularmente

O próximo passo em nossa lista de dicas de rede do LinkedIn é manter sua interação ativa depois de se conectar. Apenas dizer oi e agradecer por adicioná-lo à rede não é suficiente para construir um relacionamento de longo prazo.

Dicas de rede do LinkedIn nº 4: interaja com as postagens das pessoas

Reserve um tempo para consumir o conteúdo que eles estão compartilhando e deixe um comentário relevante com sua opinião. Não precisa ser um parágrafo grande ou um ensaio. Apenas algo que mostra que você leu o conteúdo ou assistiu ao vídeo que eles postaram.

Gostei muito do comentário que esse usuário do LinkedIn deixou no nosso exemplo acima. Nada muito detalhado, mas ainda assim óbvio que ele não escreveu algo aleatório. E o autor do post respondeu. Obviamente, censurei os nomes das pessoas por motivos de privacidade.

Você não precisa deixar comentários em tudo. Isso pode ser demorado e nem todo conteúdo vale a pena comentar. No entanto, existem outras maneiras de interagir com os membros:

• Ao gostar do seu post;
• Ou melhor ainda, reagindo a isso;
• Compartilhar a postagem em seu próprio feed;
• Ou marcando alguém.

O último é tecnicamente ainda um comentário. No entanto, é incrível porque você pode marcar alguém que possa se interessar por um conteúdo específico. Dessa forma, você realmente faz duas interações diferentes simultaneamente.

Um com a pessoa que você está marcando e outro com o autor do post. Para marcar pessoas na seção Comentários, basta digitar @ e começar a escrever o nome delas.

5. Entre na caixa de entrada das pessoas ocasionalmente

Dicas de rede do LinkedIn nº 5: comunique-se diretamente com suas conexões

Depois de começar a interagir com suas conexões, você acabará conhecendo-as melhor. Você notará que eles estão particularmente interessados ​​em um tópico, como ir a determinados eventos, acompanhar notícias específicas etc.

Por esse motivo, o próximo passo na minha lista de dicas de rede do LinkedIn é continuar essa interação em sua caixa de entrada. De vez em quando, quando vir algo relevante que possa interessá-los, envie-lhes uma mensagem direta . Pode ser tão simples como “Oi, encontrei este artigo e achei que você iria gostar”.

Claro, como já mencionamos, você pode marcá-los diretamente em um post específico. No entanto, uma mensagem direta é mais pessoal e eles serão mais interativos. Só não exagere, caso contrário você corre o risco de parecer spam ou até mesmo assustador.

6. Convide conexões para eventos relevantes

Uma das minhas dicas de rede favoritas do LinkedIn é convidar pessoas para os eventos que você está organizando. Você pode chegar a um nível mais pessoal via caixa de entrada ou fazê-lo com a opção de convite do LinkedIn. No entanto, você terá que criar o evento do LinkedIn primeiro.

Criar eventos no LinkedIn é muito fácil. Na página da empresa, role para baixo até a caixa Evento no lado direito da tela. Claro, você deve estar logado como um administrador primeiro para poder fazer isso.

Dicas de rede do LinkedIn nº 6: convide suas conexões para eventos que possam ser relevantes para elas

Clique em Criar evento e preencha os detalhes exigidos pelo LinkedIn, incluindo o link do evento, data e hora do evento e assim por diante. É muito fácil e direto.

Depois de criar seu evento, o LinkedIn lhe dará a opção de convidar pessoas para ele. O que é uma excelente oportunidade para interagir com suas conexões. Novamente, tenha em mente que o LinkedIn é muito cuidadoso com spam.

Portanto, você não poderá enviar seu evento para todas as conexões de uma só vez. Você terá que selecionar manualmente , uma a uma, as conexões para as quais deseja enviar o convite. E honestamente, eu acho que é muito melhor e parece mais pessoal para o destinatário também.

7. Convide conexões para seguir

Outra forma de interagir com seus contatos, embora de forma menos pessoal, é convidá-los a seguir a página da sua empresa . No entanto, eu esperaria para fazê-lo até já ter tido várias interações anteriores com eles.

Caso contrário, você corre o risco de ser ignorado por membros que não o conhecem bem o suficiente. E não entendo por que eles devem seguir o seu negócio. Por esta razão, este é provavelmente o meu menos favorito desta lista de dicas de rede do LinkedIn. Você tem que usá-lo com cuidado, caso contrário, pode sair pela culatra.

Por outro lado, é uma ótima maneira de aumentar o número de seguidores da página da sua empresa.

Para convidar conexões a seguir, faça login como Admin em sua Company Page. Nas ferramentas de administração, clique em Convidar conexões:

E, em seguida, selecione os membros do LinkedIn que você acha que devem receber o convite.

Dicas de rede do LinkedIn nº 7: Convide conexões para seguir

Você pode convidar até 100 usuários por mês.

8. Aproveite as oportunidades do InMail

Os planos premium do LinkedIn incluem créditos de InMail que você pode usar para enviar mensagens diretas para pessoas fora da sua rede. Dependendo do plano escolhido, você pode ter de 3 InMails mensais a até 50 para os planos mais caros.

O InMail é uma ótima maneira de alcançar profissionais que não fazem parte da sua rede. Novamente, você deve ter cuidado com o uso de sua ferramenta, porque às vezes as pessoas ficam muito comerciais com ela. E poucas pessoas gostam de receber mensagens em que tudo o que você quer fazer é vender algo.

No entanto, você ainda pode usá-lo como um primeiro encontro, caso ainda não consiga se conectar com esses membros.

9. Publique conteúdo envolvente

Em uma de nossas dicas anteriores de rede do LinkedIn, vimos que parte da interação com suas conexões inclui responder e reagir ao conteúdo delas. No entanto, esta é apenas uma parte da equação.

Dicas de rede do LinkedIn nº 9: publique conteúdo valioso que possa ser relevante para sua rede

A outra é postar conteúdo envolvente , como:

• Compartilhamento de artigos e insights do seu blog ou site;
• Compartilhamento de conteúdo relevante de sites de terceiros;
• Descobrir tendências que possam ser interessantes para a comunidade;
• Compartilhamento de conteúdo rich media, como infográficos e vídeos;
• Redação de artigos nativos do LinkedIn diretamente na plataforma;
• Ou simplesmente posts envolventes com sua opinião sobre um tópico de tendência.

Ao postar conteúdo incrível de forma consistente, você mostra seu rosto e começa a estabelecer uma marca pessoal no LinkedIn. Isso aumentará sua credibilidade, autoridade e confiabilidade. E as pessoas vão querer se conectar ainda mais com você.

10. Participe de grupos do LinkedIn

Dicas de rede do LinkedIn nº 10: crie conexões por meio de grupos do LinkedIn

E a última da nossa lista de dicas de rede do LinkedIn é ingressar em grupos relevantes do LinkedIn em seu setor. Os grupos são ótimos porque permitem que você se conecte com profissionais que pensam como você.

Mas também fazer parte de uma comunidade ainda mais específica de nicho, na qual você construirá relacionamentos duradouros com interações valiosas . Além disso, seu perfil será visto por centenas de usuários do LinkedIn, e são muitas pessoas com as quais você pode interagir.

No entanto, apenas ingressar no grupo não será suficiente para extrair valor dele. Você terá que participar ativamente e se envolver com o conteúdo que as pessoas estão postando. Mas também publique conteúdo relevante.

11. Crie eventos ao vivo do LinkedIn

O próximo passo em nossa lista de dicas de rede do LinkedIn é aproveitar o poder dos eventos do LinkedIn Live. Essa nova ferramenta que o LinkedIn acaba de lançar permite agilizar o conteúdo de vídeo diretamente no feed da plataforma, atingindo suas conexões e os seguidores da empresa.

Dicas de rede do LinkedIn nº 11: crie eventos ao vivo do LinkedIn para alcançar um público mais amplo

Os eventos ao vivo são uma ótima maneira de continuar construindo sua rede e, o mais importante, interagir com eles de maneira mais direta e envolvente . Como seu evento aparecerá diretamente no feed, isso significa que muitas pessoas podem tropeçar, mesmo que não tenham se registrado anteriormente.

Isso significa que você não apenas ganhará mais visibilidade na frente de sua rede existente, mas também expandirá seu público a cada evento ao vivo. Além disso, eles poderão deixar comentários em tempo real, fazendo perguntas diretamente que você poderá responder no próprio evento.

12. Use o Analytics para descobrir o conteúdo mais envolvente

Quando se trata de algumas das dicas de rede mais importantes do LinkedIn, já discutimos que postar conteúdo atraente será uma das principais ações que você precisará fazer para ganhar visibilidade e estabelecer uma rede valiosa.

No entanto, nem todos os tipos de conteúdo funcionarão igualmente bem com todos. Dependendo do setor e do tipo de conexões que você tem em sua rede, as pessoas podem interagir mais com alguns tipos de conteúdo e menos com outros.

Para determinar que tipo de conteúdo gera mais engajamento, analise cuidadosamente as análises de cada postagem.

No entanto, dê ao seu post pelo menos 5 a 7 dias para alternar antes de começar a tirar conclusões definitivas. Dessa forma, você garantirá que deu tempo suficiente para que sua postagem atinja seu pico e para que os algoritmos do LinkedIn atinjam o máximo de público possível.

Depois de dar tempo suficiente para sua postagem, volte para ela e clique em "X visualizações da sua postagem no feed" para descobrir mais métricas sobre as pessoas que interagiram com sua postagem e quantas interações você teve .

Dicas de rede do LinkedIn nº 12: analise os dados de desempenho de suas publicações

A análise desses dados ajudará você a determinar qual conteúdo funciona melhor para sua rede, para que você possa publicar postagens mais atraentes no LinkedIn.

E isso foi tudo de mim por hoje! Obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre as melhores dicas de rede do LinkedIn, e vejo você no próximo! Enquanto isso, não hesite em me deixar dúvidas ou perguntas nos comentários abaixo.

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