12 niesamowitych porad dotyczących sieci LinkedIn (które naprawdę działają!)

Z ponad 690 milionami użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach na całym świecie, nie jest niespodzianką, że LinkedIn jest największą profesjonalną globalną siecią. Jego unikalne narzędzia i funkcje tworzą unikalne środowisko wirtualne, w którym możesz łączyć się z podobnie myślącymi profesjonalistami z Twojej branży. A dzisiaj zobaczymy najlepsze wskazówki dotyczące sieci LinkedIn , dzięki którym będziesz mógł w pełni wykorzystać jego potencjał.

Widzisz, rozmawiałem z wieloma osobami, które twierdzą, że nie widzą wartości w posiadaniu konta na LinkedIn. Wielu z nich ma to od jakiegoś czasu, ale po prostu nie wiedzą, jak zacząć z tego korzystać. Jeśli więc odnosisz się do tych ludzi, ten artykuł jest zdecydowanie dla Ciebie!

I wiesz, ci ludzie mają 100% racji. LinkedIn nic dla Ciebie nie zrobi tylko dlatego, że istnieje i masz w nim konto. Jest to niezwykle potężne narzędzie, ale nadal musisz włożyć w to pracę, aby uzyskać pożądane rezultaty.

W rzeczywistości tworzenie sieci, niezależnie od tego, czy jest na LinkedIn, czy nie, wymaga pracy. Jest to nawet w samym słowie: Sieć… rozumiesz? Chodzi o nawiązywanie i utrzymywanie długotrwałych relacji z podobnie myślącymi profesjonalistami.

Ale wiesz co? Dosyć puchu! Dla tych z Was, którzy nie wiedzą, od czego zacząć, oto moje najlepsze wskazówki dotyczące sieci LinkedIn:

1. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn

Pierwsza na naszej liście porad dotyczących sieci LinkedIn jest optymalizacja profilu LinkedIn.

Zanim zaczniesz dodawać nowe kontakty, musisz upewnić się, że Twój profil jest aktualny. Kiedy łączysz się z ludźmi, często odwiedzają Twój profil , zanim zdecydują się przyjąć Twoje zaproszenie. W rzeczywistości Twój profil na LinkedIn to praktycznie Twoje CV online.

A ludzie ocenią cię pod tym kątem, zanim podejmą decyzję. Z tego powodu musisz stworzyć silny profil na LinkedIn, aby przekonać ludzi, że wniesiesz wartość jako ich połączenie.

Silny i przekonujący profil na LinkedIn:

• Ma ładne i wyraźne zdjęcie – nikt Cię nie doda, jeśli nie masz zdjęcia. Lub jeśli używasz losowej ikony lub obrazu migawki.
• Czy wszystkie kluczowe informacje zostały uzupełnione – podsumowanie profilu, przekonujący nagłówek i ostatnie stanowiska pracy są absolutną koniecznością.
• Zawiera szczegółowe opisy Twoich stanowisk pracy – opisz swoje stanowiska pracy, co robiłeś i jakie były Twoje osiągnięcia.
• Ma potężny nagłówek – banery profilowe są opcjonalne, ale wysoce zalecane, aby szerzyć świadomość marki dla Twojej osobistej marki.

Oczywiście to tylko niektóre z najważniejszych punktów, jeśli chodzi o silny profil. Nie będę jednak wdawał się tutaj w zbyt wiele szczegółów. Zrobiłem to już w moim artykule Jak stworzyć profil na LinkedIn: 7 podstawowych kroków. Więc zdecydowanie sprawdź to!

LinkedIn Networking Wskazówki nr 1: Budowanie sieci zaczyna się od własnego profilu

A teraz przejdźmy do następnej z naszej listy porad dotyczących sieci LinkedIn:

2. Dodaj odpowiednie połączenia

Teraz, gdy masz już swój profil na LinkedIn, powinieneś zacząć dodawać odpowiednie kontakty. Jedną ważną rzeczą, o której zdecydowanie musisz wiedzieć, jest to, że LinkedIn bardzo ostrożnie podchodzi do spamu. Tak więc, jeśli zaczniesz dodawać połączenia losowo lub zbyt wiele naraz, prawdopodobnie zablokuje Cię to na jakiś czas.

Co rozumiem przez „właściwe połączenia”? Oto kilka przykładów:

• Profesjonaliści, których znasz już wcześniej;
• Osoby, z którymi już pracowałeś;
• Osoby, z którymi dzielisz wspólne powiązania;
• Profesjonaliści z Twojej branży;
• Lub z funkcją podobną do twojej.

Gdy zbudujesz swoją reputację i stworzysz osobistą markę na LinkedIn, będziesz mógł jeszcze bardziej rozwinąć swoją sieć. Lub wyjdź ze swojej branży i/lub funkcji. Jeśli jednak dopiero zaczynasz, tego typu połączenia będą Twoim najbezpieczniejszym zakładem.

Czemu? Ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że zaakceptują Twoje zaproszenie na LinkedIn. Jeśli zaczniesz wysyłać wiele zaproszeń do przypadkowych członków, wielu z nich, którzy cię nie znają, odrzuci to. Albo, co gorsza, zgłoś Cię jako spam. A LinkedIn robi notatki na ten temat!

LinkedIn Networking Wskazówki nr 2: Stwórz sieć, w której wszyscy wygrywają

Zasadniczo, jeśli wiele osób odrzuci Twoje zaproszenia, LinkedIn pomyśli, że spamujesz. I ponownie tymczasowo cię zablokuje.

3. Wyślij spersonalizowane wprowadzenie

Następna na naszej liście porad dotyczących sieci LinkedIn jest nadanie spersonalizowanego charakteru Twojej komunikacji.

Teraz, gdy masz już pierwszą „partię” połączeń, nadszedł czas, aby rozpocząć z nimi interakcję. W końcu twoja praca nie kończy się na dodaniu ich i zaakceptowaniu zaproszenia. W rzeczywistości twoja interakcja powinna rozpocząć się tuż przed i zaraz po połączeniu:

Zanim

Jeśli to Ty wysyłasz zaproszenie, zawsze wysyłaj spersonalizowaną notatkę przedstawiającą się. Powiedz osobie, dlaczego chcesz się z nią nawiązać i dlaczego uważasz, że możesz być dla siebie wartościowy. Jeśli znasz ich już wcześniej, przypomnij im, jak się poznałeś.

Czasami, zwłaszcza jeśli nie pracowałeś ze sobą od dłuższego czasu, nie będą cię pamiętać. A przynajmniej nie rozpoznać cię na pierwszy rzut oka. Udzielenie im przypomnienia zwiększy Twoje szanse na akceptację.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 3: Rozpocznij pierwszą interakcję we właściwy sposób

Jedną z moich największych wskazówek dotyczących sieci LinkedIn w tej pierwszej interakcji jest unikanie kopiowania/wklejania tekstów. I generalnie nie musisz też być zbyt formalny. Bycie nieco bardziej swobodnym, tak jak w powyższym przykładzie, sprawia, że ​​jest to bardziej osobiste i autentyczne.

Ale zdecydowanie nie spiesz się, aby wysłać spersonalizowane notatki, zamiast dodawać osoby jak szalone.

Po

Gdy zaakceptują Twoje zaproszenie, wyślij im kolejną wiadomość. Tym razem dziękujemy za dodanie Cię do swojej sieci. Proste „Cześć XXX, dzięki za dodanie mnie do swoich kontaktów! Nie mogę się doczekać rozmowy z tobą.” powinno wystarczyć.

4. Regularnie kontaktuj się ze swoją siecią

Następna na naszej liście porad dotyczących sieci LinkedIn jest utrzymywanie aktywnej interakcji po połączeniu. Samo przywitanie i podziękowanie za dodanie Cię do swojej sieci nie wystarczy, aby zbudować długoterminową relację.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 4: Interakcja z postami innych osób

Nie spiesz się, aby konsumować treści, które udostępniają, i zostaw odpowiedni komentarz ze swoją opinią. Nie musi to być duży akapit ani esej. Po prostu coś, co pokazuje, że przeczytałeś treść lub obejrzałeś zamieszczony przez nich film.

Bardzo podobał mi się komentarz, który ten członek LinkedIn zostawił w naszym przykładzie powyżej. Nic zbyt szczegółowego, ale wciąż oczywiste, że nie napisał czegoś losowego. A autor wpisu odpowiedział. Oczywiście cenzurowałem nazwiska osób ze względu na ich prywatność.

Nie musisz do wszystkiego komentować . Może to być czasochłonne i nie wszystkie treści są warte komentowania. Istnieją jednak inne sposoby interakcji z członkami:

• Polubienie ich posta;
• Albo jeszcze lepiej, reagując na to;
• Udostępnianie posta we własnym kanale;
• Albo oznaczyć kogoś tagiem.

Ostatni jest technicznie nadal komentarzem. Jest to jednak niesamowite, ponieważ możesz oznaczyć kogoś, kto może być zainteresowany konkretną treścią. W ten sposób faktycznie wykonujesz dwie różne interakcje jednocześnie.

Jeden z osobą, którą oznaczasz, a drugi z autorem posta. Aby oznaczyć osoby w sekcji Komentarze, po prostu wpisz @ i zacznij wpisywać ich imię.

5. Od czasu do czasu wsuwaj się do skrzynki odbiorczej innych osób

LinkedIn Networking Wskazówki nr 5: Komunikuj się bezpośrednio ze swoimi kontaktami

Gdy zaczniesz wchodzić w interakcje ze swoimi połączeniami, w końcu poznasz je lepiej. Zauważysz, że są szczególnie zainteresowani tematem, lubią chodzić na określone wydarzenia, śledzić określone wiadomości itp.

Z tego powodu kolejnym na mojej liście porad dotyczących sieci LinkedIn jest kontynuowanie tej interakcji w skrzynce odbiorczej. Od czasu do czasu, gdy zobaczysz coś istotnego, co może ich zainteresować, wyślij im bezpośrednią wiadomość . Może to być tak proste, jak „Cześć, znalazłem ten artykuł i pomyślałem, że może Ci się spodobać”.

Oczywiście, jak już wspomnieliśmy, możesz je otagować bezpośrednio w konkretnym poście. Jednak bezpośrednia wiadomość jest bardziej osobista i będzie bardziej interaktywna. Tylko nie przesadzaj, w przeciwnym razie ryzykujesz, że będziesz wyglądać spamersko, a nawet przerażająco.

6. Zaproś połączenia na odpowiednie wydarzenia

Jedną z moich ulubionych wskazówek dotyczących sieci LinkedIn jest zapraszanie ludzi na wydarzenia , które organizujesz. Możesz przejść do bardziej osobistego poziomu przez skrzynkę odbiorczą lub zrobić to za pomocą opcji zaproszenia LinkedIn. Jednak najpierw musisz utworzyć wydarzenie LinkedIn.

Tworzenie wydarzeń na LinkedIn jest bardzo proste. Na stronie firmowej przewiń w dół do pola Wydarzenie po prawej stronie ekranu. Oczywiście najpierw powinieneś być zalogowany jako Administrator, aby móc to zrobić.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 6: Zaproś swoje kontakty na wydarzenia, które mogą być dla nich istotne

Kliknij Utwórz wydarzenie i wypełnij dane wymagane przez LinkedIn, w tym link do wydarzenia, datę i godzinę wydarzenia itd. To bardzo proste i proste.

Po utworzeniu wydarzenia LinkedIn umożliwi Ci zapraszanie na nie osób. Co jest doskonałą okazją do interakcji z Twoimi kontaktami. Pamiętaj, że LinkedIn bardzo ostrożnie podchodzi do spamowania.

Dzięki temu nie będziesz mógł wysłać zdarzenia do wszystkich połączeń jednocześnie. Będziesz musiał wybrać ręcznie , jeden po drugim, połączenia, do których chcesz wysłać zaproszenie. I szczerze mówiąc, uważam, że jest znacznie lepiej i jest bardziej osobisty dla odbiorcy.

7. Zaproś kontakty do naśladowania

Innym sposobem interakcji z kontaktami, choć w mniej osobisty sposób, jest zaproszenie ich do obserwowania Twojej strony firmowej . Jednak poczekałbym z tym, aż będę miał już z nimi kilka wcześniejszych interakcji.

W przeciwnym razie ryzykujesz, że zostaniesz zignorowany przez członków, którzy nie znają Cię wystarczająco dobrze. I nie rozumiem, dlaczego powinni śledzić Twój biznes. Z tego powodu jest to chyba mój najmniej ulubiony z tej listy porad dotyczących sieci LinkedIn. Musisz go używać ostrożnie, w przeciwnym razie może się odwrócić.

Z drugiej strony jest to świetny sposób na zwiększenie liczby obserwujących stronę Twojej firmy.

Aby zaprosić połączenia do obserwowania, zaloguj się jako administrator na swojej stronie firmowej. W narzędziach administracyjnych kliknij Zaproś połączenia:

Następnie wybierz członków LinkedIn, którzy Twoim zdaniem powinni otrzymać zaproszenie.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 7: Zaproś kontakty do obserwowania

Możesz zaprosić do 100 użytkowników miesięcznie.

8. Wykorzystaj możliwości InMail

Plany premium na LinkedIn obejmują kredyty na wiadomości InMail, których możesz używać do wysyłania bezpośrednich wiadomości do osób spoza Twojej sieci. W zależności od wybranego planu możesz mieć od 3 miesięcznych wiadomości InMail do 50 w przypadku najdroższych planów.

InMail to świetny sposób na dotarcie do profesjonalistów, którzy nie są częścią Twojej sieci. Ponownie, musisz być ostrożny z użyciem tego narzędzia, ponieważ czasami ludzie stają się z nim zbyt komercyjni. I niewiele osób lubi otrzymywać wiadomości, w których wszystko, co chcesz zrobić, to coś im sprzedać.

Jednak nadal możesz użyć go jako pierwszego spotkania, jeśli nie możesz jeszcze połączyć się z tymi członkami.

9. Publikuj angażujące treści

W jednej z naszych poprzednich wskazówek dotyczących sieci LinkedIn widzieliśmy, że część interakcji z Twoimi kontaktami obejmuje odpowiadanie i reagowanie na ich treść. To jednak tylko część równania.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 9: Publikuj wartościowe treści, które mogą być istotne dla Twojej sieci

Drugim jest samodzielne publikowanie angażujących treści , takich jak:

• Udostępnianie artykułów i spostrzeżeń ze swojego bloga lub strony internetowej;
• Udostępnianie odpowiednich treści ze stron internetowych osób trzecich;
• Odkrywanie trendów, które mogą być interesujące dla społeczności;
• Udostępnianie treści multimedialnych, takich jak infografiki i filmy;
• Pisanie natywnych artykułów na LinkedIn bezpośrednio na platformie;
• Lub po prostu angażujące posty ze swoją opinią na temat zyskujący popularność.

Poprzez konsekwentne publikowanie niesamowitych treści, masz swoją twarz i zaczynasz budować osobistą markę na LinkedIn. Zwiększy to Twoją wiarygodność, autorytet i wiarygodność. A ludzie będą chcieli jeszcze bardziej się z Tobą kontaktować.

10. Dołącz do grup LinkedIn

LinkedIn Networking Tips #10: Buduj kontakty za pośrednictwem grup LinkedIn

A ostatnią z naszej listy porad dotyczących sieci LinkedIn jest dołączenie do odpowiednich grup LinkedIn w Twojej branży. Grupy są świetne, ponieważ pozwalają nawiązać kontakt z profesjonalistami o podobnych poglądach.

Ale także, aby być częścią jeszcze bardziej niszowej społeczności, w której zbudujesz długotrwałe relacje z cennymi interakcjami . Dodatkowo Twój profil będzie widoczny dla setek członków LinkedIn, a to jest wiele osób, z którymi możesz się nawiązać.

Jednak samo dołączenie do grupy nie wystarczy, aby wydobyć z niej wartość. Będziesz musiał aktywnie uczestniczyć i angażować się w treści publikowane przez ludzi. Ale także publikuj odpowiednie treści.

11. Twórz wydarzenia na żywo na LinkedIn

Następna na naszej liście porad dotyczących sieci LinkedIn jest wykorzystanie mocy wydarzeń LinkedIn Live. To nowe narzędzie, które niedawno uruchomił LinkedIn, umożliwia usprawnienie treści wideo bezpośrednio w kanale platformy, docierając do Twoich kontaktów i obserwatorów firmy.

LinkedIn Networking Wskazówki nr 11: Twórz wydarzenia LinkedIn Live, aby dotrzeć do szerszej publiczności

Wydarzenia na żywo to świetny sposób na dalsze budowanie sieci i, co najważniejsze, interakcję z nimi w bardziej bezpośredni i angażujący sposób . Ponieważ Twoje wydarzenie pojawi się bezpośrednio w kanale, oznacza to, że wiele osób może się na nie natknąć, nawet jeśli wcześniej się na nie nie zarejestrowały.

Oznacza to, że nie tylko zyskasz większą widoczność przed istniejącą siecią, ale także poszerzysz grono odbiorców z każdym wydarzeniem na żywo. Dodatkowo będą mogli zostawić Ci komentarze w czasie rzeczywistym, zadając bezpośrednio pytania, na które możesz odpowiedzieć w samym wydarzeniu.

12. Korzystaj z Analytics, aby odkrywać najciekawsze treści

Jeśli chodzi o niektóre z najważniejszych wskazówek dotyczących sieci LinkedIn, już wspomnieliśmy, że publikowanie angażujących treści będzie jednym z kluczowych działań, które musisz wykonać, aby zyskać widoczność i zbudować wartościową sieć.

Jednak nie wszystkie rodzaje treści będą działać równie dobrze ze wszystkimi. W zależności od sektora i rodzaju połączeń, które masz w swojej sieci, ludzie mogą częściej wchodzić w interakcje z niektórymi rodzajami treści, a mniej z innymi.

Aby określić, jaki rodzaj treści angażuje Cię najbardziej, pamiętaj, aby dokładnie przeanalizować analitykę każdego postu.

Daj jednak swojemu postowi co najmniej 5-7 dni na rotację, zanim zaczniesz wyciągać ostateczne wnioski. W ten sposób upewnisz się, że masz wystarczająco dużo czasu, aby Twój post osiągnął szczyt, a algorytmy LinkedIn dotarły do ​​maksymalnej możliwej liczby odbiorców.

Gdy poświęcisz wystarczająco dużo czasu na swój post, wróć do niego i kliknij „X wyświetleń Twojego posta w kanale”, aby odkryć więcej danych o osobach, które weszły w interakcję z Twoim postem oraz o tym, ile interakcji miałeś .

Porady LinkedIn Networking #12: Analizuj dane o wydajności swoich publikacji

Analiza tych danych pomoże Ci określić, jakie treści najlepiej sprawdzają się w Twojej sieci, dzięki czemu możesz skutecznie publikować bardziej angażujące posty na LinkedIn.

I to wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o najlepszych poradach dotyczących sieci LinkedIn i do zobaczenia w następnym! W międzyczasie nie wahaj się zostawiać mi jakichkolwiek wątpliwości lub pytań w komentarzach poniżej.

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”