Как подготовиться к запуску кампании KOL

Кампании ключевых лидеров мнений, или кампании KOL , необходимы для успеха на китайском рынке. Их влияние на продажи продуктов и вовлеченность очевидны: согласно опросу, проведенному Statista с июля 2020 года по сентябрь 2021 года, 34% респондентов в Китае купили продукты, потому что их рекламировали знаменитости или KOL.

Китай является вторым по величине потребительским рынком в мире и предоставляет выгодные возможности для многих международных компаний, которые хотят выйти на Запад. Выбирая для работы хорошо подобранные KOL, бренды могут быстро добиться больших успехов и эффективно продвигать себя в течение короткого периода времени. Однако, поскольку количество KOL в Китае продолжает расти вместе с их различными категориями, многим брендам сложно сотрудничать с правильными KOL, которые могут создавать наиболее привлекательный контент для своей целевой аудитории.

Ниже приведен контрольный список шагов, которые должны выполнить бренды перед запуском своей следующей кампании KOL:

1. Определите свои цели

Четкие цели помогают точно определить, что нужно брендам для достижения наилучших результатов от кампании, и они служат ориентиром для контента KOL. У брендов может быть более одной общей цели, но при разработке кампании лучше всего сосредоточиться на нескольких ключевых задачах . Перегруженность процесса слишком большим количеством фокусов часто приводит к расплывчатым и размытым результатам.

Некоторые кампании направлены на повышение узнаваемости бренда, другие — на вовлечение, в то время как другие предназначены для увеличения конверсии и продаж, но эти цели можно свести к трем основным целям:

1. Растите базу подписчиков
2. Повысить узнаваемость бренда
3. Стимулировать продажи

Хотя эти цели могут пересекаться, бренды должны указывать, какие из них являются наиболее важными для каждой кампании, чтобы помочь расставить приоритеты целей.

2. Поймите свою целевую аудиторию

Эффективная маркетинговая стратегия влияния в Китае требует, чтобы бренды связывались с нужными людьми и использовали правильные инструменты.

«Правильные люди» относятся к целевой аудитории, которая различается в разных кампаниях KOL. Бренды могут захотеть ориентироваться на свою текущую аудиторию или обратиться к совершенно новой. Понимание людей, с которыми бренды хотели бы взаимодействовать, также помогает определить, с кем из влиятельных лиц лучше всего работать.

3. Разработайте свою китайскую стратегию в социальных сетях

Экосистема социальных сетей в Китае полностью отличается от западных стран и постоянно меняется. Основными платформами социальных сетей в Китае являются WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED и Bilibili.

Изучая эти приложения, бренды должны рассмотреть несколько вопросов:

1. Какие типы контента есть в этих приложениях?
2. Какие возможности продаж существуют?
3. Какую рентабельность инвестиций могут обеспечить эти платформы?
4. Какова база пользователей? Являются ли они вашей целевой аудиторией?
5. Как мы можем продать этим пользователям?

Найти ответы на такие вопросы не всегда легко, поэтому эффективный способ быстро определить, какие приложения лучше всего подходят для кампаний KOL, — использовать конкурентов в качестве ориентира.

Программное обеспечение Influencer Marketing от Launchmetrics для Китая предлагает мониторинг кампании, который включает в себя список полных вырезок из постов с собственной аналитикой кампании. Его отчеты о кампании представляют собой один и тот же глубокий анализ независимо от того, выполнялась ли она через платформу или нет.

Из этих отчетов о кампаниях бренды получают разбивку по общей эффективности, включая расчетные фактические расходы, количество влиятельных лиц, платформ социальных сетей и количество сообщений, связанных с кампанией. Бренды также могут специально изучить подробные характеристики задействованных платформ социальных сетей, такие как значение воздействия на СМИ, общий ROI, охват и вовлеченность. Сравнивая данные на разных платформах, бренды могут лучше понять, какие из них помогают им добиться наилучших результатов.

4. Выбирайте правильные KOL

Больше не всегда лучше, когда дело доходит до выбора KOL. Иногда микро KOL могут принести лучшие результаты, поскольку они менее коммерциализированы и, как правило, тратят больше времени на непосредственное развитие отношений со своими последователями. При рассмотрении вовлеченности подписчиков брендам придется различать, являются ли взаимодействия, которые они видят в области комментариев, подлинными или нет. Изучение эффективности взаимодействия подписчиков с KOL жизненно важно.

Ниже приведены три основных способа получения KOL для кампании:

1. Напрямую сравнивайте различные KOL и выбирайте лучшее соответствие ценностям вашего бренда.
2. Проанализируйте предыдущие кампании и посмотрите, какие KOL приносят наибольшую пользу
3. Проверьте похожие кампании конкурентов, чтобы увидеть, какие KOL вызывают наибольшую вовлеченность.

КОЛ оценка

Программное обеспечение Influencer Marketing Software KOL Evaluation от Launchmetrics может помочь брендам ранжировать группу KOL на основе шести показателей с регулируемым весом. Поставив название вашего бренда; появится список KOL с разными уровнями. Им присваивается оценка на основе таких показателей, как влияние, сообщество, экономическая эффективность, активность, содержание и релевантность. Чтобы привести общий балл в соответствие с целями брендов, вы можете настроить вес каждой метрики. После каждой оценки бренды могут сохранять список влиятельных лиц и взвешенную оценку для дальнейшего использования.

Вариант B: Монитор KOL

Чтобы проверить эффективность предыдущих кампаний брендов, бренды могут перейти на KOL Monitor . Инструмент сравнивает активность постов, создание ценности воздействия на СМИ, среднюю производительность, вовлеченность и помогает брендам идентифицировать своих сторонников.

KOL Monitor выбирает 10 ключевых мнений клиентов (KOC), которые больше всего говорили о ключевых словах бренда в указанный период времени. Они классифицируются по разным категориям, включая Hero KOC, Recent KOC, Past KOC и Potential KOC. Бренды также могут вручную вводить KOC, предоставляя URL-адреса своих сообщений, и в течение двух дней сообщения будут проверены и добавлены в списки брендов.

Вариант C: KOL Analytics

Нелегко правильно сравнивать использование и ценность влиятельных лиц с группой конкурентов в любой момент времени. Часто используемые метрики не совсем одинаковы на разных платформах. С помощью модуля аналитики бренды могут сравнивать и сравнивать свои кампании на основе таких показателей, как количество влиятельных лиц, показов, количества сообщений, вовлеченности или ценности воздействия на СМИ.

KOL Analytics анализирует не только бренд за брендом, но и продукт за продуктом. Благодаря использованию библиотек брендов Launchmetrics и точного поиска по ключевым словам бренды могут понять влиятельных лиц. Библиотеки брендов Launchmetrics и точный поиск по ключевым словам позволяют брендам понять, как влиятельные лица используют конкурентов в определенные периоды. Бренды также могут глубже изучить отдельные запросы, анализируя KOL по уровням, обнаруживая 100 лучших влиятельных лиц для этого поиска или лучше понимая контент с помощью облака ключевых слов.

После того, как бренды подтвердят, с кем работать, они могут начать кампанию KOL с создания контента. Launchmetrics имеет хорошо структурированный рабочий процесс для обработки контента KOL, включая создание контента, ожидание, изменение, одобрение и публикацию. Благодаря тщательно управляемому рабочему процессу бренды могут сэкономить до 60% своего времени на кампаниях, особенно когда они сотрудничают с несколькими KOL одновременно.

Имея обширную базу данных из более чем 110 тысяч проверенных китайских KOL, бренды могут получать рекомендуемые KOL на основе своей истории поиска и использовать показатели аудитории KOL, чтобы понять их актуальность и близость к брендам. Анализируя конкурентов и определяя лучших KOL, с которыми они работают, Launchmetrics помогает брендам сравнивать их с конкурентами и изучать сообщество и показатели их вовлеченности.

Чтобы узнать больше о потенциале ключевых лидеров мнений, нажмите ниже, чтобы изучить наше руководство!