كيف تستعد لإطلاق حملة KOL

تعتبر حملات Key Opinion Leader ، أو حملات KOL ، ضرورية للنجاح في السوق الصينية. إن تأثيرها على مبيعات المنتجات والمشاركة واضح ، استنادًا إلى استطلاع أجرته Statista في الفترة من يوليو 2020 إلى سبتمبر 2021 ، قام 34٪ من المشاركين في الصين بشراء المنتجات لأن المشاهير أو KOLs قاموا بنشرها.

تعد الصين ثاني أكبر سوق استهلاكي في العالم وتوفر فرصة مربحة للعديد من الشركات الدولية التي ترغب في التوسع في الغرب. من خلال اختيار KOLs المتوافقة للعمل معها ، يمكن للعلامات التجارية أن تخطو خطوات كبيرة بسرعة وفعالية في الترويج لنفسها في غضون فترة قصيرة. ومع ذلك ، مع استمرار زيادة عدد KOLs في الصين جنبًا إلى جنب مع فئاتها المختلفة ، تجد العديد من العلامات التجارية صعوبة في التعاون مع KOLs المناسبين الذين يمكنهم إنتاج المحتوى الأكثر جاذبية لجمهورهم المستهدف.

فيما يلي قائمة مرجعية بالخطوات التي يجب على العلامات التجارية اتباعها قبل إطلاق حملة KOL التالية:

1. تحديد أهدافك

تساعد الأهداف الواضحة في تحديد العلامات التجارية التي تحتاجها بالضبط لتحقيق أفضل النتائج من الحملة ، وهي بمثابة إرشادات لمحتوى KOL. يمكن أن يكون للعلامات التجارية أكثر من هدف عام واحد ، ولكن عند تطوير حملة فمن الأفضل التركيز على عدد قليل من الأهداف الرئيسية . غالبًا ما يؤدي إغراق العملية بعدد كبير جدًا من النقاط إلى نتائج غامضة ومخففة.

تهدف بعض الحملات إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية ، ويركز بعضها على المشاركة ، في حين أن البعض الآخر مصمم لزيادة التحويلات والمبيعات ، ولكن يمكن تلخيص هذه الأهداف في ثلاثة أهداف رئيسية:

1. تنمية قاعدة المتابعين
2. بناء الوعي بالعلامة التجارية
3. زيادة المبيعات

بينما قد تتداخل هذه الأهداف ، يجب أن تحدد العلامات التجارية الأهم لكل حملة للمساعدة في تحديد أولويات الأهداف.

2. افهم جمهورك المستهدف

تتطلب استراتيجية التسويق المؤثر الفعالة في الصين أن تتواصل العلامات التجارية مع الأشخاص المناسبين والاستفادة من الأدوات المناسبة.

يشير "الأشخاص المناسبون" إلى الجمهور المستهدف ، والذي يختلف عبر حملات KOL المختلفة. قد ترغب العلامات التجارية في استهداف جمهورها الحالي أو الوصول إلى جمهور جديد تمامًا. يساعد فهم الأشخاص الذين ترغب العلامات التجارية في التعامل معهم أيضًا في تحديد المؤثرين الأكثر ملاءمة للعمل معهم.

3. تطوير إستراتيجيتك الصينية لوسائل الإعلام الاجتماعية

يختلف النظام البيئي لوسائل التواصل الاجتماعي في الصين تمامًا عن الدول الغربية ، ويستمر في التغير بمرور الوقت. منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية في الصين هي WeChat و Weibo و Douyin (TikTok) و RED و Bilibili.

أثناء استكشاف هذه التطبيقات ، إليك بعض الأسئلة التي يجب على العلامات التجارية وضعها في الاعتبار:

1. ما أنواع المحتوى الموجودة في هذه التطبيقات؟
2. ما هي فرص البيع الموجودة؟
3. ما مقدار عائد الاستثمار الذي يمكن أن تحققه هذه المنصات؟
4. كيف تبدو قاعدة المستخدمين؟ هل هم جمهورك المستهدف؟
5. كيف يمكننا التسويق لهؤلاء المستخدمين؟

إن العثور على إجابات لهذه الأسئلة ليس بالأمر السهل دائمًا ، لذا فإن الطريقة الفعالة للفرز السريع للتطبيقات الأفضل لحملات KOL هي استخدام المنافسين كمرجع مرجعي.

يقدم برنامج Influencer Marketing Software لـ Launchmetrics للصين مراقبة الحملة التي تتضمن قائمة كاملة من قصاصات المنشورات مع تحليلات الحملة الخاصة. تقدم تقارير حملتها نفس التحليل المتعمق بغض النظر عما إذا كان قد تم تنفيذه عبر النظام الأساسي أم لا.

من خلال تقارير الحملة هذه ، تحصل العلامات التجارية على تفاصيل الأداء العام ، بما في ذلك الإنفاق الفعلي التقديري ، وعدد المؤثرين ، ومنصات التواصل الاجتماعي ، وكمية المشاركات التي تضمنت الحملة. يمكن للعلامات التجارية أيضًا أن تنظر على وجه التحديد في الأداء التفصيلي لمنصات الوسائط الاجتماعية المعنية ، مثل قيمة تأثير الوسائط وإجمالي عائد الاستثمار والوصول والمشاركة. من خلال مقارنة البيانات عبر منصات مختلفة ، يمكن للعلامات التجارية أن تفهم بشكل أفضل ما الذي يساعدها في تحقيق أفضل النتائج.

4. اختر KOLs الصحيحة

الأكبر ليس دائمًا أفضل عندما يتعلق الأمر باختيار KOL. في بعض الأحيان ، يمكن أن تحقق Micro KOLs نتائج أفضل لأنها أقل تسويقًا ، وتميل إلى قضاء المزيد من الوقت في تطوير العلاقات مع أتباعهم مباشرة. عند التفكير في مشاركة المتابعين ، يتعين على العلامات التجارية التمييز بين ما إذا كانت التفاعلات التي يرونها في منطقة التعليق أصلية أم لا. يعد تعلم أداء تفاعل المتابعين مع KOL أمرًا حيويًا.

فيما يلي ثلاث طرق رئيسية لمصدر KOLs لحملة ما:

1. قارن مباشرة بين KOLs المختلفة وحدد أفضل تطابق لقيم علامتك التجارية
2. قم بتحليل الحملات السابقة ، واطلع على KOLs التي تحقق أكبر قدر من القيمة
3. تحقق من حملات المنافسين المماثلة لمعرفة أي من KOLs يحقق أكبر قدر من المشاركة

تقييم KOL

برنامج التسويق المؤثر من Launchmetrics يمكن أن يساعد تقييم KOL العلامات التجارية في تصنيف مجموعة من KOLs استنادًا إلى ستة مقاييس للوزن قابلة للتعديل. بوضع اسم علامتك التجارية ؛ ستظهر قائمة KOLs بمستويات مختلفة. يتم منحهم درجة بناءً على المقاييس بما في ذلك التأثير والمجتمع وكفاءة التكلفة والنشاط والمحتوى والملاءمة. لمواءمة النتيجة الإجمالية مع أهداف العلامات التجارية ، يمكنك ضبط وزن كل مقياس. بعد كل تقييم ، يمكن للعلامات التجارية حفظ قائمة المؤثرين والنتيجة المرجحة للرجوع إليها في المستقبل.

الخيار ب: شاشة KOL

للتحقق من أداء الحملات السابقة للعلامات التجارية ، يمكن للعلامات التجارية الانتقال إلى KOL Monitor . تقارن الأداة نشاط النشر ، وتوليد قيمة تأثير الوسائط ، ومتوسط ​​الأداء ، والمشاركة ، وتساعد العلامات التجارية على تحديد مؤيديها.

تختار KOL Monitor 10 من عملاء الرأي الرئيسيين (KOCs) الذين تحدثوا عن الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية أكثر من غيرهم في الجدول الزمني المحدد. يتم تصنيفها إلى فئات مختلفة ، بما في ذلك شركة نفط الكويت البطل ، وشركة نفط الكويت الحديثة ، وشركة نفط الكويت السابقة ، وشركة نفط الكويت المحتملة. يمكن للعلامات التجارية أيضًا إدخال شركات نفط الكويت يدويًا من خلال توفير عناوين URL لمنشوراتها ، وفي غضون يومين ، ستتم مراجعة المنشورات وإضافتها إلى قوائم العلامات التجارية.

الخيار ج: تحليلات KOL

ليس من السهل قياس استخدام المؤثر وقيمته بشكل صحيح مقابل مجموعة من المنافسين في أي وقت. غالبًا ما تكون المقاييس المستخدمة غير متشابهة تمامًا عبر الأنظمة الأساسية. باستخدام وحدة التحليلات ، يمكن للعلامات التجارية مقارنة حملاتها وقياسها استنادًا إلى مقاييس مثل عدد المؤثرين أو مرات الظهور أو عدد المنشورات أو المشاركة أو قيمة تأثير الوسائط.

لا تحلل KOL Analytics العلامة التجارية إلى العلامة التجارية فحسب ، بل تحلل أيضًا المنتج إلى المنتج. من خلال استخدام مكتبات العلامات التجارية الخاصة بـ Launchmetrics والبحث الدقيق عن الكلمات الرئيسية ، يمكن للعلامات التجارية فهم مكتبات العلامات التجارية المؤثرة الخاصة بـ Launchmetrics والبحث الدقيق عن الكلمات الرئيسية ، ويمكن للعلامات التجارية فهم استخدام المؤثرين للمنافسين في فترات محددة. يمكن للعلامات التجارية أيضًا التعمق في الاستفسارات الفردية من خلال تحليل KOL إلى طبقات ، أو اكتشاف أفضل 100 مؤثر لهذا البحث ، أو اكتساب فهم أفضل للمحتوى باستخدام سحابة الكلمات الرئيسية.

بعد أن تؤكد العلامات التجارية الجهة التي تعمل معها ، يمكنها الآن بدء حملة KOL بإنشاء المحتوى. تتميز Launchmetrics بسير عمل منظم جيدًا لمتابعة محتوى KOLs ، بما في ذلك إنشاء المحتوى ، والمعلق ، والتعديل ، والموافقة عليه ، والنشر. من خلال إدارة سير العمل بعناية بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية توفير ما يصل إلى 60٪ من وقتها في الحملات ، خاصةً عندما تتعاون مع العديد من KOLs في وقت واحد.

من خلال قاعدة بيانات واسعة من 110 ألف + صينى KOLs تم التحقق منها ، يمكن للعلامات التجارية تلقي KOLs الموصى بها استنادًا إلى سجل البحث والاستفادة من مقاييس جمهور KOL لفهم مدى ملاءمتها وتقاربها مع العلامات التجارية. من خلال تحليل المنافسين وتحديد أفضل KOLs الذين يعملون معهم ، تساعد Launchmetrics العلامات التجارية على المقارنة بين المنافسين واستكشاف المجتمع ومقاييس المشاركة الخاصة بهم.

لمعرفة المزيد حول إمكانات قادة الرأي الرئيسيين ، انقر أدناه لاستكشاف دليلنا!