Como se preparar para o lançamento de uma campanha KOL

As campanhas de Key Opinion Leader, ou campanhas KOL , são essenciais para o sucesso no mercado chinês. Seus impactos nas vendas e no engajamento de produtos são claros, pois com base em uma pesquisa realizada pela Statista de julho de 2020 a setembro de 2021, 34% dos entrevistados na China compraram produtos porque celebridades ou KOLs os divulgaram.

A China é o segundo maior mercado consumidor do mundo e oferece uma oportunidade lucrativa para muitas empresas internacionais que desejam se expandir para o Ocidente. Ao escolher KOLs adequados para trabalhar, as marcas podem fazer grandes avanços de forma rápida e eficaz em um curto período de tempo. No entanto, como a quantidade de KOLs na China continua a crescer junto com suas várias categorias, muitas marcas acham difícil colaborar com os KOLs certos que podem produzir o conteúdo mais atraente para seu público-alvo.

Abaixo está uma lista de verificação das etapas para as marcas seguirem antes de lançar sua próxima campanha KOL:

1. Defina seus objetivos

Objetivos claros ajudam a especificar exatamente o que as marcas precisam para obter os melhores resultados de uma campanha e servem como diretrizes para o conteúdo KOL. As marcas podem ter mais de um objetivo geral, mas ao desenvolver uma campanha, é melhor se concentrar em apenas alguns objetivos principais . Sobrecarregar o processo com muitos focos muitas vezes leva a resultados vagos e diluídos.

Algumas campanhas visam aumentar o reconhecimento da marca e algumas focam no engajamento, enquanto outras são projetadas para aumentar as conversões e as vendas, mas esses objetivos podem ser resumidos em três objetivos principais:

1. Cresça uma base de seguidores
2. Construir o reconhecimento da marca
3. Impulsione as vendas

Embora essas metas possam se sobrepor, as marcas devem especificar qual é a mais importante para cada campanha para ajudar a priorizar os objetivos.

2. Entenda seu público-alvo

Uma estratégia eficaz de marketing de influenciadores na China exige que as marcas se conectem com as pessoas certas e aproveitem as ferramentas certas.

“As pessoas certas” refere-se ao público-alvo, que varia entre diferentes campanhas de KOL. As marcas podem querer segmentar seu público atual ou alcançar um totalmente novo. Entender as pessoas com as quais as marcas gostariam de se envolver também ajuda a definir quem são os influenciadores mais adequados para trabalhar.

3. Desenvolva sua estratégia de mídia social chinesa

O ecossistema das mídias sociais na China é completamente diferente dos países ocidentais e continua mudando ao longo do tempo. As principais plataformas de mídia social na China são WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED e Bilibili.

Ao explorar esses aplicativos, aqui estão algumas das perguntas que as marcas devem considerar:

1. Que tipos de conteúdo esses aplicativos têm?
2. Quais oportunidades de vendas existem?
3. Quanto ROI essas plataformas poderiam produzir?
4. Como é a base de usuários? Eles são o seu público-alvo?
5. Como podemos comercializar para esses usuários?

Encontrar as respostas para essas perguntas nem sempre é fácil, portanto, uma maneira eficaz de identificar rapidamente quais aplicativos são melhores para campanhas KOL é usar os concorrentes como referência de referência.

O software de marketing de influenciadores da Launchmetrics para a China oferece monitoramento de campanha, que inclui uma lista completa de recortes de postagens com análises de campanha proprietárias. Seus relatórios de campanha apresentam a mesma análise aprofundada, independentemente de ter sido executada pela plataforma ou não.

A partir desses relatórios de campanha, as marcas obtêm um detalhamento do desempenho geral, incluindo o gasto real estimado, o número de influenciadores, plataformas de mídia social e a quantidade de postagens que envolveram a campanha. As marcas também podem analisar especificamente o desempenho detalhado das plataformas de mídia social envolvidas, como valor de impacto de mídia, ROI total, alcance e engajamento. Ao comparar dados em diferentes plataformas, as marcas podem entender melhor quais as ajudam a gerar os melhores resultados.

4. Escolha os KOLs certos

Maior nem sempre é melhor quando se trata de selecionar um KOL. Às vezes, os micro KOLs podem trazer melhores resultados, pois são menos comercializados e tendem a gastar mais tempo desenvolvendo relacionamentos diretamente com seus seguidores. Ao considerar o engajamento dos seguidores, as marcas terão que distinguir se as interações que veem na área de comentários são autênticas ou não. Aprender o desempenho do envolvimento dos seguidores com os KOLs é vital.

Abaixo estão três maneiras principais de obter KOLs para uma campanha:

1. Compare diretamente diferentes KOLs e selecione a melhor correspondência para os valores da sua marca
2. Analise campanhas anteriores e veja quais KOLs agregam mais valor
3. Verifique campanhas semelhantes de concorrentes para ver quais KOLs geram mais engajamento

Avaliação KOL

A avaliação KOL do software de marketing de influenciadores da Launchmetrics pode ajudar as marcas a classificar um grupo de KOLs com base em seis métricas ajustáveis ​​de peso. Colocando o nome da sua marca; uma lista de KOLs aparecerá com diferentes níveis. Eles recebem uma pontuação com base em métricas, incluindo impacto, comunidade, eficiência de custos, atividade, conteúdo e relevância. Para alinhar a pontuação total com as metas das marcas, você pode ajustar o peso de cada métrica. Após cada avaliação, as marcas podem salvar a lista de influenciadores e a pontuação ponderada para referência futura.

Opção B: Monitor KOL

Para verificar o desempenho das campanhas anteriores das marcas, as marcas podem acessar o KOL Monitor . A ferramenta compara atividade de postagem, geração de valor de impacto de mídia, desempenho médio, engajamento e ajuda as marcas a identificar seus defensores.

O KOL Monitor seleciona 10 Key Opinion Customers (KOCs) que mais falaram sobre palavras-chave de marca na linha do tempo especificada. Eles são classificados em diferentes categorias, incluindo Hero KOC, Recent KOC, Past KOC e Potencial KOC. As marcas também podem inserir manualmente os KOCs fornecendo os URLs de suas postagens e, em dois dias, as postagens serão revisadas e adicionadas às listas de marcas.

Opção C: KOL Analytics

Não é fácil comparar adequadamente o uso e o valor do influenciador em relação a um grupo de concorrentes a qualquer momento. Muitas vezes, as métricas usadas não são totalmente semelhantes entre as plataformas. Com um módulo de análise , as marcas podem comparar e comparar suas campanhas com base em métricas como número de influenciadores, impressões, número de postagens, engajamento ou valor de impacto na mídia.

O KOL Analytics não analisa apenas marca a marca, mas também produto a produto. Por meio do uso das bibliotecas de marca da Launchmetrics e da pesquisa de palavras-chave de precisão, as marcas podem entender as bibliotecas de marca da Launchmetrics do influenciador e a pesquisa de palavras-chave de precisão, as marcas podem entender o uso do Influenciador pelos concorrentes em períodos específicos. As marcas também podem se aprofundar em consultas individuais analisando o KOL em camadas, descobrindo os 100 principais influenciadores para essa pesquisa ou entendendo melhor o conteúdo com a nuvem de palavras-chave.

Depois que as marcas confirmarem com quem trabalhar, elas agora podem iniciar a campanha KOL com a criação de conteúdo. O Launchmetrics possui um fluxo de trabalho bem estruturado para prosseguir com o conteúdo dos KOLs, incluindo Criação de Conteúdo, Pendente, Modificação, Aprovação e Publicação. Com o fluxo de trabalho cuidadosamente gerenciado dessa maneira, as marcas podem economizar até 60% do tempo em campanhas, especialmente quando fazem parceria com vários KOLs de uma só vez.

Com um extenso banco de dados de mais de 110 mil KOLs chineses verificados, as marcas podem receber KOLs recomendados com base em seu histórico de pesquisa e aproveitar as métricas de público KOL para entender sua relevância e afinidade com as marcas. Ao analisar os concorrentes e identificar os principais KOLs com os quais trabalham, o Launchmetrics ajuda as marcas a se compararem aos concorrentes e a explorar a comunidade e suas métricas de engajamento.

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