Comment se préparer au lancement d'une campagne KOL

Les campagnes Key Opinion Leader, ou campagnes KOL , sont essentielles au succès sur le marché chinois. Leurs impacts sur les ventes de produits et l'engagement sont clairs, car selon une enquête menée par Statista de juillet 2020 à septembre 2021, 34 % des répondants en Chine ont acheté des produits parce que des célébrités ou des KOL les ont rendus publics.

La Chine est le deuxième marché de consommation au monde et offre une opportunité lucrative à de nombreuses entreprises internationales qui souhaitent se développer en Occident. En choisissant des KOL bien assortis avec lesquels travailler, les marques peuvent faire de grands progrès rapidement et efficacement se promouvoir en peu de temps. Cependant, alors que le nombre de KOL en Chine continue de croître avec leurs différentes catégories, de nombreuses marques ont du mal à collaborer avec les bons KOL qui peuvent produire le contenu le plus attrayant pour leur public cible.

Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle des étapes à suivre par les marques avant de lancer leur prochaine campagne KOL :

1. Définissez vos objectifs

Des objectifs clairs permettent de spécifier exactement ce dont les marques ont besoin pour obtenir les meilleurs résultats d'une campagne, et ils servent de lignes directrices pour le contenu KOL. Les marques peuvent avoir plusieurs objectifs généraux, mais lors de l'élaboration d'une campagne, il est préférable de se concentrer sur quelques objectifs clés . Submerger le processus avec trop d'objectifs conduit souvent à des résultats vagues et édulcorés.

Certaines campagnes visent à renforcer la notoriété de la marque, et certaines se concentrent sur l'engagement, tandis que d'autres sont conçues pour augmenter les conversions et les ventes, mais ces objectifs peuvent se résumer à trois objectifs principaux :

1. Développez une base de followers
2. Développer la notoriété de la marque
3. Stimulez les ventes

Bien que ces objectifs puissent se chevaucher, les marques doivent spécifier lequel est le plus important pour chaque campagne afin de hiérarchiser les objectifs.

2. Comprendre votre public cible

Une stratégie de marketing d'influence efficace en Chine exige que les marques se connectent avec les bonnes personnes et utilisent les bons outils.

« Les bonnes personnes » fait référence au public cible, qui varie selon les différentes campagnes KOL. Les marques peuvent vouloir cibler leur public actuel ou en toucher un tout nouveau. Comprendre les personnes avec lesquelles les marques aimeraient s'engager aide également à définir avec qui les influenceurs sont les mieux placés pour travailler.

3. Développez votre stratégie de médias sociaux chinois

L'écosystème des médias sociaux en Chine est complètement différent des pays occidentaux et il ne cesse d'évoluer au fil du temps. Les principales plates-formes de médias sociaux en Chine sont WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED et Bilibili.

Lors de l'exploration de ces applications, voici quelques-unes des questions que les marques devraient se poser :

1. Quels types de contenu ces applications ont-elles ?
2. Quelles sont les opportunités de vente ?
3. Quel retour sur investissement ces plateformes pourraient-elles produire ?
4. À quoi ressemble la base d'utilisateurs ? Sont-ils votre public cible ?
5. Comment pouvons-nous commercialiser auprès de ces utilisateurs ?

Trouver les réponses à de telles questions n'est pas toujours facile, donc un moyen efficace de trier rapidement quelles applications sont les meilleures pour les campagnes KOL est d'utiliser les concurrents comme référence de référence.

Le logiciel de marketing d'influence de Launchmetrics pour la Chine offre une surveillance de campagne qui comprend une liste de coupures de presse complètes avec des analyses de campagne exclusives. Ses rapports de campagne présentent la même analyse approfondie, qu'elle ait été exécutée via la plateforme ou non.

À partir de ces rapports de campagne, les marques obtiennent une ventilation de la performance globale, y compris les dépenses réelles estimées, le nombre d'influenceurs, de plateformes de médias sociaux et le nombre de publications impliquées dans la campagne. Les marques peuvent également examiner spécifiquement les performances détaillées des plateformes de médias sociaux impliquées, telles que la valeur de l'impact des médias, le retour sur investissement total, la portée et l'engagement. En comparant les données sur différentes plateformes, les marques peuvent mieux comprendre celles qui les aident à générer les meilleurs résultats.

4. Choisissez les bons KOL

Plus gros n'est pas toujours meilleur lorsqu'il s'agit de sélectionner un KOL. Parfois, les micro KOL peuvent apporter de meilleurs résultats car ils sont moins commercialisés et ils ont tendance à passer plus de temps à développer des relations directes avec leurs abonnés. Lors de l'examen de l'engagement des abonnés, les marques devront distinguer si les interactions qu'elles voient dans la zone de commentaires sont authentiques ou non. Apprendre la performance de l'engagement des followers avec les KOL est vital.

Vous trouverez ci-dessous trois moyens clés de trouver des KOL pour une campagne :

1. Comparez directement différents KOL et sélectionnez celui qui correspond le mieux aux valeurs de votre marque
2. Analysez les campagnes précédentes et voyez quels KOL apportent le plus de valeur
3. Vérifiez les campagnes concurrentes similaires pour voir quels KOL génèrent le plus d'engagement

Évaluation KOL

L' évaluation KOL du logiciel de marketing d'influence de Launchmetrics peut aider les marques à classer un groupe de KOL sur la base de six métriques ajustables en fonction du poids. En mettant le nom de votre marque; une liste de KOL apparaîtra avec différents niveaux. Ils reçoivent un score basé sur des mesures telles que l'impact, la communauté, la rentabilité, l'activité, le contenu et la pertinence. Pour aligner le score total sur les objectifs des marques, vous pouvez ajuster le poids de chaque métrique. Après chaque évaluation, les marques peuvent enregistrer la liste des influenceurs et la notation pondérée pour référence future.

Option B : moniteur KOL

Pour vérifier les performances des campagnes précédentes des marques, les marques peuvent accéder à KOL Monitor . L'outil compare l'activité des publications, la génération de valeur d'impact médiatique, les performances moyennes, l'engagement et aide les marques à identifier leurs défenseurs.

KOL Monitor sélectionne 10 clients d'opinion clés (KOC) qui ont le plus parlé des mots-clés de la marque dans la chronologie spécifiée. Ils sont classés en différentes catégories, notamment Hero KOC, Recent KOC, Past KOC et Potential KOC. Les marques peuvent également saisir manuellement les KOC en fournissant les URL de leurs publications, et dans les deux jours, les publications seront examinées et ajoutées aux listes de marques.

Option C : Analyse KOL

Il n'est pas facile de comparer correctement l'utilisation et la valeur des influenceurs par rapport à un groupe de concurrents à un moment donné. Souvent, les métriques utilisées ne sont pas entièrement similaires sur toutes les plateformes. Avec un module d'analyse , les marques peuvent comparer et comparer leurs campagnes en fonction de mesures telles que le nombre d'influenceurs, d'impressions, le nombre de publications, l'engagement ou la valeur d'impact média.

KOL Analytics analyse non seulement une marque à l'autre, mais également un produit à l'autre. Grâce à l'utilisation des bibliothèques de marques de Launchmetrics et de la recherche de mots-clés de précision, les marques peuvent comprendre l'influenceur. Les bibliothèques de marques de Launchmetrics et la recherche de mots-clés de précision permettent aux marques de comprendre l'utilisation de l'influenceur par les concurrents à des périodes spécifiques. Les marques peuvent également approfondir les requêtes individuelles en analysant KOL en niveaux, en découvrant les 100 meilleurs influenceurs pour cette recherche ou en comprenant mieux le contenu avec le nuage de mots clés.

Une fois que les marques ont confirmé avec qui travailler, elles peuvent désormais lancer la campagne KOL avec la création de contenu. Launchmetrics dispose d'un flux de travail bien structuré pour traiter le contenu des KOL, y compris la création de contenu, l'attente, la modification, l'approbation et la publication. Avec le flux de travail soigneusement géré de cette manière, les marques peuvent économiser jusqu'à 60 % de leur temps sur les campagnes, en particulier lorsqu'elles s'associent à plusieurs KOL à la fois.

Avec une vaste base de données de plus de 110 000 KOL chinois vérifiés, les marques peuvent recevoir des KOL recommandés en fonction de leur historique de recherche et tirer parti des mesures d'audience KOL pour comprendre leur pertinence et leur affinité avec les marques. En analysant les concurrents et en identifiant les meilleurs KOL avec lesquels ils travaillent, Launchmetrics aide les marques à se comparer à leurs concurrents et à explorer la communauté et leurs mesures d'engagement.

Pour en savoir plus sur le potentiel des Key Opinion Leaders, cliquez ci-dessous pour explorer notre guide !