Jak przygotować się do rozpoczęcia kampanii KOL

Kampanie Key Opinion Leader, czyli kampanie KOL , są niezbędne do odniesienia sukcesu na chińskim rynku. Ich wpływ na sprzedaż produktów i zaangażowanie jest jasny, ponieważ na podstawie ankiety przeprowadzonej przez Statista od lipca 2020 r. do września 2021 r. 34% respondentów w Chinach kupiło produkty, ponieważ reklamowali je celebryci lub KOLs.

Chiny są drugim co do wielkości rynkiem konsumenckim na świecie i zapewniają lukratywne możliwości dla wielu międzynarodowych firm, które chcą rozszerzyć działalność na Zachód. Wybierając dobrze dopasowane KOL do współpracy, marki mogą szybko i skutecznie promować się w krótkim czasie. Jednakże, ponieważ liczba KOL w Chinach stale rośnie wraz z ich różnymi kategoriami, wiele marek ma trudności ze współpracą z odpowiednimi KOL, które mogą tworzyć najbardziej atrakcyjne treści dla ich docelowych odbiorców.

Poniżej znajduje się lista kontrolna kroków, które marki muszą wykonać przed rozpoczęciem kolejnej kampanii KOL:

1. Zdefiniuj swoje cele

Jasne cele pomagają dokładnie określić, czego marki potrzebują, aby osiągnąć najlepsze wyniki kampanii, i służą jako wytyczne dla treści KOL. Marki mogą mieć więcej niż jeden cel ogólny, ale podczas opracowywania kampanii najlepiej skoncentrować się na kilku kluczowych celach . Przytłaczanie procesu zbyt dużą ilością punktów skupienia często prowadzi do niejasnych i rozwodnionych wyników.

Niektóre kampanie mają na celu budowanie świadomości marki, inne koncentrują się na zaangażowaniu, podczas gdy inne mają na celu zwiększenie konwersji i sprzedaży, ale cele te można sprowadzić do trzech głównych celów:

1. Rozwijaj bazę obserwujących
2. Buduj świadomość marki
3. Zwiększaj sprzedaż

Chociaż cele te mogą się pokrywać, marki powinny określić, który jest najważniejszy dla każdej kampanii, aby pomóc w ustaleniu priorytetów.

2. Zrozum swoją grupę docelową

Skuteczna strategia influencer marketingu w Chinach wymaga od marek kontaktu z właściwymi ludźmi i korzystania z odpowiednich narzędzi.

„Właściwi ludzie” odnoszą się do grupy docelowej, która różni się w różnych kampaniach KOL. Marki mogą chcieć dotrzeć do swoich obecnych odbiorców lub dotrzeć do zupełnie nowej. Zrozumienie ludzi, z którymi marki chciałyby współpracować, pomaga również określić, z kim najlepiej współpracować.

3. Rozwiń swoją chińską strategię mediów społecznościowych

Ekosystem mediów społecznościowych w Chinach jest zupełnie inny niż w krajach zachodnich i zmienia się w czasie. Główne platformy mediów społecznościowych w Chinach to WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED i Bilibili.

Podczas odkrywania tych aplikacji, oto kilka pytań, które marki powinny rozważyć:

1. Jakie rodzaje treści mają te aplikacje?
2. Jakie są możliwości sprzedaży?
3. Ile ROI mogą wygenerować te platformy?
4. Jaka jest baza użytkowników? Czy są twoją grupą docelową?
5. Jak możemy sprzedawać tym użytkownikom?

Znalezienie odpowiedzi na takie pytania nie zawsze jest łatwe, więc skutecznym sposobem szybkiego ustalenia, które aplikacje są najlepsze w kampaniach KOL, jest wykorzystanie konkurencji jako punktu odniesienia.

Oprogramowanie Influencer Marketing firmy Launchmetrics dla Chin oferuje monitorowanie kampanii, które obejmuje listę pełnych wycinków postów z zastrzeżonymi analizami kampanii. Raporty z kampanii prezentują tę samą dogłębną analizę, niezależnie od tego, czy została zrealizowana za pośrednictwem platformy, czy nie.

Na podstawie tych raportów kampanii marki uzyskują zestawienie ogólnej skuteczności, w tym szacunkowe rzeczywiste wydatki, liczbę influencerów, platformy mediów społecznościowych oraz liczbę postów związanych z kampanią. Marki mogą również szczegółowo przyjrzeć się szczegółowym wynikom zaangażowanych platform mediów społecznościowych, takim jak Media Impact Value, całkowity zwrot z inwestycji, zasięg i zaangażowanie. Porównując dane na różnych platformach, marki mogą lepiej zrozumieć, które pomagają im generować najlepsze wyniki.

4. Wybierz odpowiednie KOLs

Większy nie zawsze jest lepszy, jeśli chodzi o wybór KOL. Czasami mikro KOLs mogą przynieść lepsze wyniki, ponieważ są mniej skomercjalizowane i mają tendencję do spędzania więcej czasu na bezpośrednim rozwijaniu relacji ze swoimi obserwatorami. Rozważając zaangażowanie obserwujących, marki będą musiały rozróżnić, czy interakcje, które widzą w obszarze komentarzy, są autentyczne, czy nie. Poznanie wyników zaangażowania obserwujących w KOLs ma kluczowe znaczenie.

Poniżej znajdują się trzy kluczowe sposoby pozyskiwania KOL do kampanii:

1. Bezpośrednio porównuj różne KOL i wybierz najlepsze dopasowanie do wartości Twojej marki
2. Przeanalizuj poprzednie kampanie i zobacz, które KOL przynoszą największą wartość
3. Sprawdź podobne kampanie konkurencji, aby zobaczyć, które KOL generują największe zaangażowanie

Ocena KOL

Oprogramowanie Influencer Marketing firmy Launchmetrics Ocena KOL może pomóc markom w uszeregowaniu grupy KOL w oparciu o sześć wskaźników z możliwością dostosowania wagi. Umieszczając nazwę swojej marki; pojawi się lista KOL z różnymi poziomami. Otrzymują ocenę na podstawie wskaźników, takich jak wpływ, społeczność, efektywność kosztowa, aktywność, treść i trafność. Aby dostosować łączny wynik do celów marek, możesz dostosować wagę każdego wskaźnika. Po każdej ocenie marki mogą zapisać listę influencerów i punktację ważoną na przyszłość.

Opcja B: Monitor KOL

Aby sprawdzić skuteczność dotychczasowych kampanii marek, marki mogą udać się do KOL Monitor . Narzędzie porównuje post aktywności, generowanie Media Impact Value, średnią wydajność, zaangażowanie i pomaga markom zidentyfikować ich zwolenników.

KOL Monitor wybiera 10 Kluczowych Opinii Klientów (KOCs), którzy najczęściej wypowiadali się o słowach kluczowych marek w określonym przedziale czasowym. Są one podzielone na różne kategorie, w tym Hero KOC, Recent KOC, Past KOC i Potencjalny KOC. Marki mogą również ręcznie wprowadzać KOC, podając adresy URL swoich postów, a w ciągu dwóch dni posty zostaną przejrzane i dodane do list marek.

Opcja C: KOL Analytics

Nie jest łatwo właściwie porównać wykorzystanie i wartość influencerów w stosunku do grupy konkurentów w dowolnym momencie. Często używane metryki nie są całkowicie podobne na różnych platformach. Dzięki modułowi analitycznemu marki mogą porównywać i porównywać swoje kampanie na podstawie wskaźników, takich jak liczba influencerów, liczba wyświetleń, liczba postów, zaangażowanie lub wartość wpływu na media.

KOL Analytics analizuje nie tylko markę do marki, ale także produkt do produktu. Dzięki wykorzystaniu bibliotek marek Launchmetrics i precyzyjnemu wyszukiwaniu słów kluczowych, marki mogą zrozumieć biblioteki marek Launchmetrics i precyzyjne wyszukiwanie słów kluczowych influencer, marki mogą zrozumieć wykorzystanie influencerów przez konkurentów w określonych okresach. Marki mogą również zagłębić się w poszczególne zapytania, analizując KOL w warstwach, odkrywając 100 najlepszych Influencerów dla tego wyszukiwania lub lepiej rozumiejąc treść dzięki chmurze słów kluczowych.

Gdy marki potwierdzą, z kim współpracować, mogą teraz rozpocząć kampanię KOL od tworzenia treści. Launchmetrics ma dobrze zorganizowany przepływ pracy, aby kontynuować zawartość KOL, w tym tworzenie treści, oczekiwanie, modyfikację, zatwierdzenie i opublikowanie. Dzięki starannemu zarządzaniu przepływem pracy w ten sposób, marki mogą zaoszczędzić do 60% czasu poświęconego na kampanie, zwłaszcza gdy współpracują z wieloma KOL jednocześnie.

Dzięki obszernej bazie danych liczącej ponad 110 000 zweryfikowanych chińskich kolektywów firmy KOL marki mogą otrzymywać rekomendowane kolektywy na podstawie historii wyszukiwania i wykorzystywać dane o odbiorcach KOL, aby zrozumieć ich znaczenie i powinowactwo do marek. Analizując konkurentów i identyfikując najlepszych KOL, z którymi współpracują, Launchmetrics pomaga markom porównywać się z konkurencją i badać społeczności oraz wskaźniki ich zaangażowania.

Aby dowiedzieć się więcej o potencjale Kluczowych Liderów Opinii, kliknij poniżej i zapoznaj się z naszym poradnikiem!