3 способа продать свой первый онлайн-курс

Для того, кто никогда не работал в сфере продаж, заставить людей покупать ваш онлайн-курс может быть пугающим процессом. Хорошая новость в том, что первая продажа самая сложная, после преодоления этого препятствия все становится проще.

Для начала есть проверенные и одобренные методы продажи онлайн-курсов , важно выяснить, какие из них лучше всего подходят для вас.

Как продавать онлайн-курсы: 3 практические стратегии

Имея многолетний опыт работы на рынке электронного обучения , мы составили список проверенных эффективных способов продажи онлайн-курсов.

Вам ни в коем случае не нужно пытаться выполнить все эти стратегии. Выберите один или два, которые лучше всего соответствуют вашим навыкам, и начните с них.

Рекламная рассылка

Вы, вероятно, устали слушать, как мы говорим о силе списка адресов электронной почты и хорошо продуманной маркетинговой стратегии электронной почты . Но поверьте, это работает.

Короче говоря, ваш список адресов электронной почты состоит из людей, которые решили подписаться на вас в обмен на ценность, которую вы предоставляете.

Если они подписываются во время прямой трансляции, которую вы провели, чтобы получить бесплатный контент или получать новости о вашем курсе, это члены вашей аудитории с самым высоким потенциалом конверсии .

– Стратегии электронного маркетинга для малого бизнеса

Как расширить свой список адресов электронной почты

Люди подписываются на ваш список адресов электронной почты в обмен на что-то ценное, поэтому самый быстрый способ расширить свой список адресов электронной почты — это создать лид-магнит .

Этой цифровой приманкой может быть бесплатная загрузка электронной книги, электронной таблицы, PDF-файла, видео или любого другого информативного и полезного для вашей аудитории материала, который вы выберете.

Важно то, что это достаточно ценно, чтобы убедить людей обменять личную информацию, например адрес электронной почты, на то, что вы предлагаете.

Когда дело доходит до онлайн-курсов, особенно если вы новичок в этой области и хотите завоевать доверие, мы рекомендуем предложить бесплатный мини-курс , который может быть, например, модулем вашего онлайн-курса.

– Пошаговое создание онлайн-мини-курса

Как только люди начнут подписываться, вам нужно начать свою стратегию маркетинга по электронной почте, то есть периодически рассылать свои новости. В конце концов, вы не можете ожидать, что люди, которые подписались на вашу рассылку в августе и не получали от вас никаких известий до октября, все еще будут заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Нет необходимости отправлять несколько электронных писем в неделю, просто убедитесь, что они последовательны, чтобы ваши подписчики знали, когда ожидать новостей от вас, и, что более важно, сделали это частью своей рутины.

Превращение вашего контента в привычку в жизни людей — это первый шаг к созданию отношений и завоеванию постоянных клиентов .

Убедитесь, что вы отправляете высококачественный целевой контент, который поможет вам стать авторитетом и тем, к кому можно обратиться в вашей нише.

Как продать онлайн-курс в свой список адресов электронной почты

Мы рекомендуем вам продавать онлайн-курсы по электронной почте в два этапа. Предпродажи и реальные продажи.

Предпродажа

Организуйте предварительную продажу в два этапа:

1. Тизер курса: дразните своих подписчиков, объявив, что скоро вы запустите онлайн-курс, и у вас есть интересные новости для них. Это время, чтобы создать ожидание , чтобы ваша аудитория была вовлечена.
2. Детали курса: Начните давать информацию. Поговорите о том, каким будет курс, объясните, какие уроки будут рассмотрены, что студент должен узнать. В завершение скажите, что онлайн-курс, наконец, будет доступен для покупки в течение 24 часов, но пока не делитесь своей страницей продаж .

- Как создать продающую страницу

Продажи

Время продавать! Но это все равно нужно делать отдельными шагами, через отдельные электронные письма.

1. Объявите, что продажи открыты: обратите внимание на макет страницы продаж и создайте ссылку на нее, которая должна содержать ваш лучший копирайтинг , то есть мощный рекламный ход, а также ваши союзники, такие как отзывы и призывы к действию. Укажите акционную цену и дайте понять, что это предложение ограничено по времени.
2. Часто задаваемые вопросы: это стратегическое электронное письмо, в котором вы обращаетесь к логической стороне ваших подписчиков и подавляете любые опасения, которые могут возникнуть у них по поводу вашего онлайн-курса. Предоставьте им больше информации о курсе, расскажите о вашей 30-дневной гарантии, способах оплаты и заверите их, что у них будет пожизненный доступ.
3. Сюрприз-бонус: время разыграть туза и отправить электронное письмо с предложением бонусного контента или еще большей скидки.
4. Признание и социальное доказательство: дайте передышку вашему коммерческому предложению и поблагодарите всех, кто уже приобрел ваш онлайн-курс. Если возможно, вставьте несколько скриншотов анимированных отзывов от новых клиентов.
5. Последний звонок. Это последний день вашей кампании по запуску , поэтому отправьте не одно, а два электронных письма. Звучит много, но это работает. Отправляйте один утром, помня, что распродажи заканчиваются в полночь. Во второй половине дня вспомните это сообщение и укажите, что это последняя возможность для тех, кто хочет купить со скидкой и со всеми предлагаемыми бонусами.

Поздравляем! Скорее всего, вы сделали свою первую (и, возможно, вторую, третью и т. д.) продажу с помощью этой стратегии электронного маркетинга.

– Как создавать кампании по электронной почте с MailChimp

YouTube

Видео продаются, и YouTube по-прежнему остается самой популярной видеоплатформой, являясь отличным каналом для связи с вашей аудиторией и демонстрации того, кто вы и на что вы способны.

Подавляющее большинство профессионалов, которые хотят создать аудиторию в Интернете, вкладывают значительные средства в создание контента для своего канала YouTube.

Благодаря высокой вовлеченности видео вы можете быстро получить подписчиков, если предложите что-то, что интересует вашу аудиторию.

Чтобы помочь тем, кто хочет продавать на платформе, YouTube предлагает такие функции, как:

• Регулярные загрузки
• HD-качество
• SEO-оптимизированные поля описания

Если вы сможете хорошо использовать все три, вы, вероятно, добьетесь большего успеха, чем тот, кто загружает время от времени и вообще не оптимизирует.

Как продать свой первый онлайн-курс на YouTube

Поскольку вы не можете полагаться на удачу при создании вирусного видео в первый раз, мы предлагаем вам начать с надежной стратегии, такой как маркетинг по электронной почте.

Покажи, что ты эксперт

Презентации важны, но чтобы привлечь краткое внимание онлайн-аудитории, мы рекомендуем вам сразу же произнести слово и объяснить что-то, связанное с вашим онлайн-курсом.

Не беспокойтесь о подробностях того, что будет включено в ваш основной продукт, здесь вы должны сосредоточиться на предоставлении ценности .

Например, если вы являетесь создателем инвестиционного курса, вы можете создать видео, которое поможет вашей аудитории настроить инвестиционный портфель. Будьте подробны и ясны и докажите, что вы являетесь авторитетом, когда дело доходит до предмета.

Расскажите о том, что вы создаете

В следующем видео упомяните, что вы разрабатываете что-то новое, продукт, который скоро появится на рынке.

Покажите, что это что-то ценное, создайте предвкушение и волнение. Создайте сценарий видео , который поможет вам, например: «Привет, я работаю над созданием онлайн-курса, и я так взволнован, что должен поделиться с вами некоторыми из того, что я создаю прямо сейчас!».

В конце видео сообщите аудитории, когда вы ожидаете, что страница продаж будет доступна.

– 7 советов по созданию качественного сценария видео

Привлекайте внимание

Попросите своих подписчиков присылать вопросы, на которые вы должны ответить. Используйте для этого все свои социальные сети и каналы связи и не стесняйтесь приглашать своих друзей и семью присоединиться.

Если вам нужно, придумайте несколько вопросов, основанных на том, что люди задавали вам в другое время.

Неважно, кто спрашивает, если вы можете провести сеанс вопросов и ответов , где вы можете доказать свой авторитет в этом вопросе и привлечь больше внимания к своему каналу.

Сообщить о начале продаж

Это видео запуска. Рекламируйте свой онлайн-курс и делайте все возможное в игре с кликбейтом. Здесь снова ваш копирайтинг должен быть острым.

- Советы по копирайтингу

Назовите свое видео так: «Я так взволнован…» в течение первого часа или двух, чтобы вызвать у людей любопытство и клики, а затем измените название на SEO-оптимизированное после первой волны просмотров.

В этом видео покажите своей аудитории, что представляет собой ваш курс, какую ценность он предлагает и что люди получат от его прохождения. Будьте взволнованы и полны энергии, чтобы ваша аудитория чувствовала то же самое. Убедитесь, что вы указали ссылку на свою страницу продаж в описании.

После запуска вернитесь к своим первым трем видео и добавьте примечание в начале, чтобы все отметили поле описания для ссылки на ваш онлайн-курс.

– Как продавать курсы на YouTube

Инстаграм

Instagram, безусловно, превратился из простой социальной сети в мощный канал продаж для многих брендов и предпринимателей, особенно начинающих.

Хотя продавать немного сложнее по сравнению с другими веб-сайтами, поскольку платформа не позволяет вам ссылаться на ваши сообщения, это все же канал, который генерирует много просмотров и позволяет вам быстро охватить большую аудиторию.

Для начала добавьте ссылку на страницу продаж в свою биографию. Когда у вас будет более 10 000 подписчиков, вы также можете добавить ссылку на свои истории в Instagram.

Эта социальная сеть ориентирована на взаимодействие и стала основным средством того, что сейчас называется социальной коммерцией .

Чтобы продать свой онлайн-курс в Instagram, вам нужно взаимодействовать с людьми. Обязательно подписывайтесь на другие профили в вашей нише и на людей, которым может быть интересна ваша тема. Потратьте некоторое время, просматривая свою ленту, чтобы ставить лайки и комментировать фотографии, которые привлекают ваше внимание.

Кроме того, важно размещать качественный контент . Instagram — это визуальная платформа, поэтому быстрее всего растут аккаунты, которые публикуют самые красивые изображения и самые интересные видео.

Получение вашей первой продажи в Instagram

Когда дело доходит до сообщений с изображениями для вашей ленты, мы рекомендуем найти фотографию, которая так или иначе связана с темой вашего курса, и отредактировать наложение текста поверх нее. Сохраняйте текст простым и ясным, чтобы ваше изображение не выглядело как спам, и скажите что-нибудь вроде «Что нового?»

Оттуда используйте заголовок, чтобы рекламировать свой онлайн-курс и направлять людей, чтобы щелкнуть ссылку в вашей биографии. Но не останавливайтесь на достигнутом.

В этой социальной сети вы должны привлекать внимание и заставлять людей возвращаться снова и снова, поэтому создавайте ролики, истории, живите в прямом эфире, рассказывая о своем курсе, бесплатно объясняя что-то интересное вашей аудитории и все остальное, что вы можете придумать.

Расскажите немного о своей жизни и рабочих буднях и делайте это регулярно, чтобы ваши посты стали частью рутины ваших подписчиков, чтобы они с нетерпением ждали этого.

Как и во всех других сетях, согласованность и контент решают все.

Инстаграм сложен, потому что у людей короткая продолжительность концентрации внимания, и они часто просто прокручивают страницу, не задумываясь.

Но даже если продать свой онлайн-курс через этот канал сложнее, оставьте его как средство связи со своей аудиторией и способ получать все больше и больше зрителей.

– 8 советов, как использовать Instagram для продвижения своего бизнеса

Продайте свой онлайн-курс с Coursify.me

Если вы предлагаете релевантный контент, который действительно имеет значение, ваш бренд станет сильнее, а ваши онлайн-продажи только увеличатся.

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Платформа, обслуживающая компании и профессионалов в более чем 60 странах, представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS) .

- Что такое система управления обучением

У нас есть три варианта плана, чтобы вы могли выбрать, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

Посетите наш сайт, протестируйте платформу и начните продавать свой онлайн-курс прямо сейчас.