Как выбрать нишу для партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — прибыльный бизнес, но это определенно не легкая прогулка. Хотя партнерский маркетинг может быть отличным источником пассивного дохода, у него есть свои нюансы. По статистике 2016 года почти 80% брендов имеют программу партнерского маркетинга. А Statista сообщает, что расходы на партнерский маркетинг только в США ежегодно растут в среднем на 10% и, по оценкам, достигнут 8,2 миллиарда долларов США в 2022 году. При таком быстром росте и большом количестве компаний, инвестирующих в партнерские программы, это становится все более сложной задачей. для аффилированных маркетологов, чтобы решить, какие продукты или программы использовать. Здесь помогает наличие ниши аффилированного маркетинга.

Изучение большого рынка и попытка попробовать свои силы во всем может показаться правильным, поскольку это открывает больше возможностей. Но важно помнить, что чем шире ваше помещение, тем больше конкуренция. Выбор ниши и концентрация на ней всех ваших усилий не только снижает конкуренцию, но и позволяет создавать более целенаправленные кампании.

Что такое ниша партнерского маркетинга?

Преимущества выбора правильной ниши партнерского маркетинга

Что делает нишу аффилированного маркетинга прибыльной?

Как правильно выбрать нишу партнерского маркетинга?

Что такое ниша партнерского маркетинга?

Ниша в партнерском маркетинге — это просто меньшая часть более крупного рынка. Например, мобильные телефоны являются частью более крупного рынка электроники. Или женская одежда — это часть более крупного рынка одежды. Когда вы выбираете нишу для своих усилий по партнерскому маркетингу, вы не только сужаете спектр продуктов, на которых вам нужно сосредоточиться, но и обслуживаете очень целевую аудиторию. Это верно как для письменного контента, такого как блоги, так и для визуального контента, например, при использовании изображений и видео в качестве контента для партнерского маркетинга. Но помимо этого, есть и другие преимущества выбора ниши аффилированного маркетинга.

Для опытных аффилированных маркетологов работа на более крупных рынках и в нескольких нишах может быть легкой. Но для начинающих и молодых аффилированных маркетологов поиск правильной ниши может иметь большое значение для их эффективности. Различные ниши имеют разные кривые обучения и требования. Таким образом, перемещение между нишами или присоединение к слишком большому количеству разнообразных партнерских программ одновременно может стать чрезмерным, что повлияет на вашу производительность.

Преимущества выбора правильной ниши партнерского маркетинга

Некоторые из ключевых преимуществ выбора правильной ниши для вашего партнерского маркетингового контента включают в себя:

• Создание узконаправленного, ценного маркетингового контента для избранной аудитории
• Получение опыта и авторитета на вашем конкретном рынке с течением времени
• Создание кластера контента вокруг ниши, повышение доверия к вашему сайту и улучшение SEO.
• Лучшее понимание интересов и потребностей вашей аудитории
• Больше шансов получить доход от партнерского маркетингового контента, сосредоточившись на меньшем сегменте рынка.

Работа в определенной нише или на рынке в течение длительного периода придаст вам уверенности в ваших усилиях по партнерскому маркетингу. Когда вы проводите обширные исследования по темам в своей нише и начинаете создавать больше контента для партнерского маркетинга по этим темам, это обязательно станет вашей сильной стороной. Ваша аудитория начинает видеть в вас авторитета в своей области и больше доверяет контенту, который вы предоставляете. Это доверие играет ключевую роль в успехе партнерского маркетинга в долгосрочной перспективе.

Что делает нишу аффилированного маркетинга прибыльной?

Выбирая нишу партнерского маркетинга, вы должны помнить, что вы нацелены на долгосрочную прибыль. Популярные темы или продукты могут принести вам огромную прибыль, пока они существуют, но обычно они исчезают, и вам снова приходится искать. Сказав это, не может быть универсального ответа на то, какие ниши аффилированного маркетинга являются наиболее прибыльными. У каждого маркетолога есть разные области интересов и опыта, которые могут в значительной степени повлиять на их эффективность. В то время как кто-то, возможно, добился большого успеха в необычной нише, другие могли получить огромные доходы в основной нише. То, что чрезвычайно выгодно для кого-то другого, может не всегда давать такие же результаты для вас.

Но есть некоторые общие факторы, которые каждый партнер по маркетингу должен учитывать при выборе ниши.

Низкая конкуренция

Для новых аффилированных маркетологов выбор ниши с низкой конкуренцией является беспроигрышным вариантом. Ваш партнерский контент будет найден вашей аудиторией только в том случае, если вы сможете превзойти уже существующий контент в верхней части поисковой выдачи. Есть ниши, в которых страницы с высоким рейтингом трудно превзойти. Они могут быть очень авторитетными или иметь чрезвычайно сильную SEO-оптимизацию, особенно если это авторитетные и успешные веб-сайты с огромными бюджетами. Новичку будет сложно конкурировать в такой нише. Вот почему важно начинать с ниши с более низкой конкуренцией. Вы можете искать ниши, в которых высокорейтинговый контент не столь авторитетен и где у вас есть возможности для создания партнерского контента, который может принести больше пользы аудитории, чем то, что предлагают лучшие сайты.

Высокий интерес

Вы также должны убедиться, что выбранная вами ниша вызывает большой интерес, а это значит, что аудитория на целевом рынке заинтересована в ней. В нише может быть низкая конкуренция, но также может быть и низкий интерес, и в этом случае ваши усилия по созданию контента для партнерского маркетинга пропадут даром. Поэтому важно выяснить, что люди ищут и о чем хотят знать на вашем целевом рынке. Вполне вероятно, что ниши с высоким интересом также могут иметь относительно более высокую конкуренцию, поскольку все аффилированные маркетологи хотят работать в этих привлекательных для публики областях.

Здесь важно найти баланс между конкуренцией и интересом. Ищите то, что имеет низкую конкуренцию, но также имеет довольно широкую аудиторию. Вы также можете отклониться от популярной ниши к чему-то близкому. Таким образом, вы сможете вызвать такой же интерес у людей, а также избежать конкуренции, поскольку не многие аффилированные маркетологи создали на нем контент. Например, если смартфоны представляют собой нишу с высоким интересом и высокой конкуренцией, вы можете мыслить нестандартно и искать что-то близкое — скажем, устройства для умного дома или гаджеты Bluetooth, которые будут иметь относительно низкую конкуренцию, но будут популярны.

Монетизация

Целью партнерского маркетинга является получение дохода от контента, который вы создаете и которым делитесь. Партнерских программ тысячи и не все они одинаково прибыльны. Поэтому важно, чтобы вы выбрали нишу с известными и прибыльными партнерскими программами. Еще одна важная вещь, которую следует отметить, — это коэффициенты конверсии партнерской платформы. Платформа с высокими комиссиями, но низкой конверсией может быть менее прибыльной, чем та, которая предлагает более низкие комиссии, но гарантирует больше конверсий.

Хорошим примером здесь является Amazon. В апреле 2021 года Amazon значительно снизила комиссию для участников своей партнерской программы, но благодаря высоким коэффициентам конверсии программы партнерские маркетологи по-прежнему считают ее полезной. Поскольку это огромная торговая площадка, посетители могут не обязательно покупать продукт, на который они нажали на вашем партнерском сайте, но могут в конечном итоге купить что-то еще, что также принесет вам комиссию. Поэтому очень важно убедиться, что в вашей нише партнерского маркетинга есть торговые площадки и продукты, которые могут привлекать трафик и прибыль.

Долголетие

Теперь могут быть некоторые ниши аффилированного маркетинга, которые сейчас чрезвычайно прибыльны и могут показаться идеальным выбором. Но как долго может длиться эта прибыль? Если вы начинаете бизнес по партнерскому маркетингу, вы должны думать о долгосрочной перспективе. Некоторые продукты/услуги/программы недолговечны. Как мы упоминали ранее, у большинства трендовых ниш или продуктов есть срок годности. Например, сезонные товары служат только до тех пор, пока длится сезон. Или праздничные акции на определенные товары недолговечны. Точно так же, если вы продвигаете мероприятие или товары, связанные с мероприятием, ваши партнерские кампании будут полезны только до окончания мероприятия.

Они могут быть хороши в качестве подработки, но при выборе ниши партнерского маркетинга вы хотите выбрать вечнозеленые. Выбирайте продукты, отрасли и платформы, которые выдержат испытание временем. Если вы хотите получать долгосрочную прибыль от партнерского маркетинга, долговечность вашей ниши будет иметь значение.

Страсть

Наконец, самый важный фактор, который следует учитывать, — это то, чем вы увлечены. Вы можете выбрать наиболее интересную, низкоконкурентную, вечнозеленую нишу, но если вы не почувствуете мотивацию работать над ней, вы никогда не сможете достичь результатов, на которые надеялись. Поэтому выбор ниши, которая вас действительно интересует, в любой момент важнее, чем погоня за прибыльностью. Даже если выбранная вами ниша аффилированного маркетинга малоприбыльна, ваша страсть в этой области побудит вас постоянно усерднее работать над ней, и такая настойчивость обязательно даст результаты. Партнерский маркетинг требует времени и усилий. Если вы потеряете интерес к своей работе на полпути или вам придется слишком сильно напрягаться, создание высококачественного контента для партнерского маркетинга, который конвертирует, может стать тяжелой битвой.

Как правильно выбрать нишу партнерского маркетинга?

Теперь, когда вы знаете, какой должна быть идеальная ниша партнерского маркетинга, выбрать ее будет проще. Но опять же, это процесс, как и все остальное. Следуя этим нескольким шагам, вы можете быть уверены, что примете обдуманное и взвешенное решение.

1. Начните с определения ваших интересов и опыта

Поскольку ваша страсть к нише будет одним из главных факторов, которые следует учитывать, лучше всего начать с определения ваших интересов. Есть ли у вас опыт в какой-либо конкретной области? Вас особенно интересует какая-то область из-за хобби или навыков? Например, если у вас есть опыт работы в области UI/UX-дизайна или электроники, вы можете хорошо понимать и объяснять своей аудитории гаджеты, смартфоны, умные часы, ноутбуки и т. д. Или, скажем, вы энтузиаст макияжа-любитель со значительным знанием продуктов и тенденций, вы можете рассказать своей аудитории о косметических продуктах с помощью честных обзоров партнерских продуктов.

Определение вашего призвания сужает круг вопросов и упрощает принятие решений. Кроме того, если у вас уже есть некоторый опыт и знания в выбранной нише, вам будет намного проще создавать контент для партнерского маркетинга.

2. Проведите мозговой штурм для поиска идей в этих областях интересов

Как только вы определились со своей областью интересов, вы можете приступить к составлению списка идей. Ищите продукты в интересующих вас областях, для которых вы могли бы создать контент для партнерского маркетинга. Вам нужно искать продукты или услуги, которые будут интересны людям. Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для этого. Google Trends — это очень полезный бесплатный инструмент, который вы можете использовать для первоначальных исследований. Он показывает вам последние популярные поисковые запросы на основе ключевых слов или тем, которые вы указали. Например, тема «Мобильные телефоны» показала, что люди искали в связи с ней за последние 12 месяцев, как показано ниже.

Еще один способ узнать, какие продукты есть в интересующей вас области, — это быстрый поиск на Amazon. В списках продуктов Amazon есть множество категорий и подкатегорий. Вы можете перейти к той категории, которая лучше всего соответствует вашей идее, и посмотреть, какие продукты имеют хорошие отзывы. Обычно это продукты, которые могут заинтересовать покупателей. Вы можете применить фильтры по цене, бренду и т. д. в зависимости от того, к чему вы стремитесь.

3. Определить рентабельность ниши

С этим первоначальным исследованием вы уже довольно близки к завершению ниши аффилированного маркетинга. Но хотя вы знаете, какие товары/услуги вы можете продвигать, также важно выяснить, с какими партнерскими программами они связаны. Проверьте свои идеи, изучив, к каким партнерским сетям вы могли бы присоединиться для каждой ниши. Тогда вам нужно узнать, как эти партнерские программы платят. Вам нужно выбрать нишу, в которой есть подходящие партнерские программы с хорошей репутацией, дающие вам хорошие шансы на получение хорошего дохода.

Поиск в Google с вашими ключевыми словами + партнерская программа должны дать вам хорошие результаты. Посмотрите пример ниже. Вы должны убедиться, что партнерские программы для этой ниши предлагают хорошие комиссионные, имеют широкий спектр продуктов для продвижения и имеют значительное количество пользователей. Хорошая партнерская программа также должна иметь достаточно ресурсов и инструментов, чтобы помочь своим партнерам постоянно учиться.

4. Проверьте объемы поиска и конкуренцию в нише

Вам также необходимо провести анализ ниши, чтобы увидеть, как выбранная вами ниша работает с точки зрения интереса пользователей и конкуренции. Хотя мы упоминали ранее, что лучше всего начинать с ниш с низкой конкуренцией, это не означает, что вы должны выбрать нишу, в которую никто из ваших конкурентов не хочет инвестировать. Если это так, это, скорее всего, означает, что есть интереса аудитории к нише тоже нет. Вам нужна ниша, в которой объемы поиска достаточно высоки, а конкуренты готовы инвестировать.

В этом может помочь простой инструмент поиска по ключевым словам, такой как SEMrush или Google Keyword Planner. Вы можете просто выполнить поиск по широкому ключевому слову, связанному с выбранной нишей, и инструмент покажет вам множество других связанных ключевых слов, которые расскажут вам, что люди обычно ищут в этой области. Он также показывает сложность ключевых слов, которая покажет вам, насколько сложно ранжироваться по этим ключевым словам в поиске, превзойдя лучшие сайты в поисковой выдаче. Объем поиска по ключевому слову показывает, сколько в среднем ежемесячных поисков получает ключевое слово. Вы также можете увидеть цену за клик (CPC) ключевых слов. CPC — это сумма, которую маркетологи готовы за один клик по ключевому слову. Это означает, что ключевые слова с высокой ценой за клик более желательны.

Источник: SEMrush

Имея в своем распоряжении все эти данные, вы сможете решить, достаточно ли популярна рассматриваемая вами ниша, может ли она генерировать достаточно трафика и приносить доход.

5. Ищите пробелы в контенте партнерского маркетинга в нише

Последний шаг в выборе вашей ниши — определить, есть ли возможность добавить больше ценности для аудитории. Если вы выбрали популярную нишу, вокруг нее обязательно будет уже существующий партнерский контент. Но даже лучшие маркетологи иногда допускают ошибки в партнерском контенте. Вам нужно найти пробелы, которые вы можете заполнить. Один из лучших способов обеспечить успех в вашей нише партнерского маркетинга — предоставить аудитории то, что никто другой не делает. Вам нужно будет создать партнерский контент, который будет свежим, уникальным и очень актуальным.

Хотя это потребует немного усилий. Просмотрите контент на самых популярных веб-сайтах в вашей нише и отметьте, есть ли что-то, что они упустили. После того, как вы сделали это для 10 или 15 лучших веб-сайтов, вы можете выстроить стратегию того, как вы можете улучшить их. Это может быть какая-то ключевая информация, опыт, который предлагает контент, или что-то еще, что можно улучшить. Если вы не можете их найти, возможно, это не та ниша, в которую стоит вкладывать свое время. Если вы сможете определить пробелы, которые необходимо заполнить, к концу этого шага у вас уже будет план.

Подведение итогов

Выбор правильной ниши партнерского маркетинга для вашего партнерского контента может показаться тяжелой работой, но в долгосрочной перспективе это определенно окупается. Если вы хотите завоевать доверие аудитории к своему партнерскому контенту, важно, чтобы вы выбрали одну область знаний и какое-то время придерживались ее. Это поможет вам лучше сфокусировать свои усилия и зарекомендовать себя как надежный источник информации в глазах ваших потенциальных клиентов. По мере того, как вы учитесь и растете в процессе, вы можете постепенно расширять свои усилия и исследовать другие варианты.