كيفية اختيار مكانة للتسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو عمل مربح ولكنه بالتأكيد ليس نزهة. على الرغم من أنه يمكن أن يكون مصدرًا كبيرًا للدخل السلبي ، إلا أن التسويق بالعمولة له الفروق الدقيقة الخاصة به. وفقًا لإحصاءات عام 2016 ، ما يقرب من 80٪ من العلامات التجارية لديها برنامج تسويق تابع. وتقول Statista أن الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة وحدها ينمو سنويًا بمعدل 10٪ في المتوسط ​​، ويقدر أن يصل إلى 8.2 مليار دولار أمريكي في عام 2022. مع هذا النمو السريع والعديد من الشركات التي تستثمر في البرامج التابعة ، أصبح الأمر صعبًا بشكل متزايد لجهات التسويق التابعة لتحديد المنتجات أو البرامج التي يجب اتباعها. هذا هو المكان الذي يساعد فيه وجود مكانة للتسويق بالعمولة.

قد يبدو استكشاف سوق كبير وتجربة كل شيء وكأنه الشيء الصحيح الذي يجب القيام به لأنه يفتح المزيد من السبل. لكن من المهم أن تتذكر أنه كلما اتسع نطاق عرضك ، زادت المنافسة. إن اختيار مكان مناسب وتركيز كل جهودك عليه لا يقلل من منافسيك فحسب ، بل يتيح لك أيضًا إنشاء حملات أكثر تركيزًا.

ما هو مجال التسويق بالعمولة؟

فوائد اختيار مكان التسويق بالعمولة المناسب

ما الذي يجعل مكانة التسويق التابعة مربحة؟

كيف تختار مكان التسويق بالعمولة المناسب؟

ما هو مجال التسويق بالعمولة؟

مكانة في التسويق بالعمولة هي ببساطة جزء أصغر من سوق أكبر. على سبيل المثال ، الهواتف المحمولة هي مجموعة فرعية من سوق أكبر للإلكترونيات. أو ملابس النساء هي مجموعة فرعية من سوق الملابس الأكبر. عندما تختار مكانًا مناسبًا لجهودك في التسويق بالعمولة ، فأنت لا تضيق نطاق المنتجات التي تحتاج إلى التركيز عليها فحسب ، بل تلبي أيضًا جمهورًا مستهدفًا للغاية. هذا صحيح لكل من المحتوى المكتوب مثل المدونات والمحتوى المرئي ، مثل عند استخدام الصور ومقاطع الفيديو كمحتوى تسويقي تابع. ولكن بصرف النظر عن ذلك ، هناك فوائد أخرى لاختيار مكانة التسويق بالعمولة أيضًا.

بالنسبة إلى جهات التسويق التابعة المخضرمة ، قد يكون العمل في أسواق أكبر ومنافذ متعددة أمرًا سهلاً. ولكن بالنسبة للمبتدئين والمسوقين الأصغر سنًا ، فإن إيجاد المكان المناسب يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في أدائهم. المنافذ المختلفة لها منحنيات ومتطلبات تعليمية مختلفة. لذا فإن التنقل بين المنافذ أو الانضمام إلى العديد من البرامج التابعة المتنوعة في وقت واحد يمكن أن يكون أمرًا مربكًا ، مما يؤثر على إنتاجيتك.

فوائد اختيار مكان التسويق بالعمولة المناسب

تتضمن بعض الفوائد الرئيسية لاختيار المكان المناسب لمحتوى التسويق التابع الخاص بك -

• إنشاء محتوى تسويقي عالي التركيز وقيِّم لجمهور محدد
• اكتساب الخبرة والسلطة في سوقك المحدد بمرور الوقت
• إنشاء مجموعة محتوى حول مكانة معينة ، مما يمنح موقعك مزيدًا من المصداقية وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث
• فهم أفضل لاهتمامات واحتياجات جمهورك
• فرص أفضل لتوليد الإيرادات من محتوى التسويق بالعمولة من خلال التركيز على قطاع أصغر من السوق

سيعطيك العمل في مكان محدد أو سوق معين على مدى فترة طويلة الثقة في جهود التسويق التابعة لك. عندما تجري بحثًا مكثفًا حول موضوعات في تخصصك وتبدأ في إنشاء المزيد من محتوى التسويق التابع حول هذه الموضوعات ، فمن المؤكد أن تصبح نقطة قوتك. يبدأ جمهورك في رؤيتك كسلطة في منطقتك ولديهم ثقة أكبر في المحتوى الذي تقدمه. تلعب هذه الثقة دورًا رئيسيًا في نجاح التسويق بالعمولة على المدى الطويل.

ما الذي يجعل مكانة التسويق التابعة مربحة؟

عند اختيار مجال التسويق بالعمولة ، عليك أن تضع في اعتبارك أنك تهدف إلى تحقيق أرباح طويلة الأجل. يمكن أن تحقق لك الموضوعات أو المنتجات الشائعة أرباحًا طائلة أثناء استمرارها ، ولكنها تتلاشى عادةً ثم تُترك في البحث مرة أخرى. بعد قولي هذا ، لا يمكن أن يكون هناك إجابة واحدة تناسب الجميع لما هي منافذ التسويق التابعة الأكثر ربحية. لكل مسوق مجالات اهتمام وخبرات مختلفة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على أدائه. في حين أن شخصًا ما قد يكون قد حقق نجاحًا كبيرًا في مكانة غير عادية ، فقد يكون الآخرون قد حققوا الكثير من الإيرادات من خلال مكانة رئيسية. ما هو مربح للغاية لشخص آخر قد لا يؤدي دائمًا إلى نفس النتائج بالنسبة لك.

ولكن هناك بعض العوامل المشتركة التي يجب على كل جهة تسويق بالعمولة أخذها في الاعتبار عند اختيار مكانه المناسب.

منافسة منخفضة

بالنسبة إلى جهات التسويق التابعة الجديدة ، يعد اختيار مكان يقدم منافسة منخفضة رهانًا آمنًا. سيتم العثور على المحتوى التابع الخاص بك فقط من قبل جمهورك إذا كان بإمكانك الحصول على مرتبة أعلى من المحتوى الموجود بالفعل في الجزء العلوي من SERPs. هناك بعض المجالات التي يصعب فيها التغلب على الصفحات ذات الترتيب الأعلى. قد تكون موثوقة للغاية أو لديها مُحسّنات محرّكات بحث قوية للغاية ، خاصةً إذا كانت مواقع ويب مُنشأة وناجحة بميزانيات ضخمة. المنافسة في مثل هذا المكانة ستكون صعبة على الوافد الجديد. هذا هو السبب في أن البدء بمكانة ذات منافسة أقل أمر ضروري. يمكنك البحث عن المجالات التي لا يكون فيها المحتوى ذي الترتيب الأعلى موثوقًا وحيث يكون لديك نطاق لإنشاء محتوى تابع يمكن أن يقدم قيمة أكبر للجمهور مما تقدمه أفضل المواقع.

الفائدة المرتفعة

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المكانة التي تختارها تحظى باهتمام كبير ، مما يعني أن الجمهور في السوق المستهدفة مهتم بها. قد يكون المكان المناسب منافسًا منخفضًا ولكنه قد يكون أيضًا ذا اهتمام منخفض ، وفي هذه الحالة ستضيع جهودك حول إنشاء محتوى تسويق تابع. لذلك من المهم معرفة ما يبحث عنه الأشخاص ويريدون معرفته في السوق المستهدف. من المحتمل أن المنافذ ذات الاهتمام العالي قد يكون لها أيضًا منافسة أعلى نسبيًا لأن جميع المسوقين التابعين يريدون العمل في هذه المناطق التي ترضي الجماهير.

المفتاح هنا هو تحقيق التوازن بين المنافسة والمصلحة. ابحث عن شيء منافسة منخفضة ولكن لديه أيضًا قاعدة جمهور واسعة إلى حد كبير. قد تنحرف أيضًا عن مكانة شعبية إلى شيء وثيق الصلة. بهذه الطريقة ، قد تكون قادرًا على توليد نفس الاهتمام بالناس وأيضًا تجنب المنافسة حيث لم يقم الكثير من المسوقين بالعمولة بإنشاء محتوى عليها. على سبيل المثال ، إذا كانت الهواتف الذكية ذات أهمية عالية ومنافسة عالية ، فيمكنك التفكير خارج الصندوق والبحث عن شيء قريب - على سبيل المثال ، الأجهزة المنزلية الذكية ، أو أدوات البلوتوث التي ستكون منافسة منخفضة نسبيًا ومع ذلك تحظى بشعبية.

تسييل

الغرض من التسويق بالعمولة هو تحقيق إيرادات من المحتوى الذي تقوم بإنشائه ومشاركته. هناك الآلاف من برامج التسويق بالعمولة وليست جميعها مربحة بشكل متساوٍ. لذلك من المهم أن تختار مكانًا له برامج تابعة مربحة وذات سمعة طيبة. شيء مهم آخر يجب ملاحظته هو معدلات التحويل للمنصة التابعة. النظام الأساسي الذي يحتوي على عمولات عالية ولكن التحويلات المنخفضة يمكن أن يظل أقل ربحية من النظام الذي يقدم عمولات أقل ولكنه يضمن المزيد من التحويلات.

وخير مثال هنا هو أمازون. خفضت أمازون العمولات بشكل كبير لأعضاء البرنامج التابع لها في أبريل 2021 ، ولكن نظرًا لمعدلات التحويل المرتفعة للبرنامج ، لا يزال المسوقون التابعون يجدونها جديرة بالاهتمام. نظرًا لكونه سوقًا ضخمًا ، فقد لا يشتري الزائرون بالضرورة المنتج الذي نقروا عليه على موقع الحليف الخاص بك ولكن قد ينتهي بهم الأمر بشراء شيء آخر يكسبك عمولة أيضًا. لذا ، من الضروري التأكد من أن مجال التسويق التابع لك يحتوي على أسواق ومنتجات يمكن أن تدفع حركة المرور والأرباح.

طول العمر

الآن قد تكون هناك بعض مجالات التسويق التابعة التي تحقق أرباحًا كبيرة الآن وقد تبدو خيارًا مثاليًا. لكن إلى متى يمكن أن تستمر هذه الأرباح؟ إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا للتسويق بالعمولة ، فعليك التفكير على المدى الطويل. بعض المنتجات / الخدمات / البرامج قصيرة العمر. كما ذكرنا سابقًا ، فإن معظم المنافذ أو المنتجات الشائعة لها تاريخ انتهاء صلاحية. على سبيل المثال ، تستمر السلع الموسمية فقط طالما استمر الموسم. أو تكون العروض الترويجية في العطلات لبعض المنتجات قصيرة الأجل. وبالمثل ، إذا كنت تروّج لحدث أو لسلع ذات صلة بالحدث ، فستكون حملاتك التابعة مفيدة فقط حتى ينتهي الحدث.

يمكن أن يكون هذا جيدًا كعمل جانبي ، ولكن عند اختيار مكان تسويق تابع ، فأنت تريد أن تختار مكانًا دائمًا. اختر المنتجات والصناعات والمنصات التي ستصمد أمام اختبار الزمن. إذا كنت ترغب في جني أرباح طويلة الأجل من التسويق بالعمولة ، فسيكون طول عمر مكانتك أمرًا مهمًا.

شغف

أخيرًا ، أهم عامل يجب مراعاته هو ما أنت متحمس له. يمكنك اختيار المكانة الأكثر اهتمامًا والأقل منافسة ودائمة الخضرة ، ولكن ما لم تشعر بالحافز للعمل عليها ، فلن تتمكن أبدًا من تحقيق النتائج التي كنت تأملها. لذا فإن اختيار مكان يثير اهتمامك حقًا هو في أي يوم أكثر أهمية من السعي وراء الربحية. حتى إذا كان مجال التسويق بالعمولة الذي تختاره منخفض الربح ، فإن شغفك في المنطقة سيحثك على العمل بجدية أكبر عليه وستؤدي هذه المثابرة إلى نتائج بالتأكيد. يستغرق التسويق بالعمولة وقتًا وجهدًا. إذا فقدت الاهتمام بعملك في منتصف الطريق أو اضطررت إلى دفع نفسك بقوة ، فإن إنشاء محتوى تسويق تابع عالي الجودة يتم تحويله يمكن أن يكون معركة شاقة.

كيف تختار مكان التسويق بالعمولة المناسب؟

الآن بعد أن عرفت ما يجب أن يكون عليه مكان التسويق بالعمولة المثالي ، سيكون من الأسهل اختيار واحد. لكن مرة أخرى ، هناك عملية لها مثل كل شيء آخر. باتباع هذه الخطوات القليلة ، يمكنك التأكد من اتخاذ قرار مدروس ومدروس.

1. ابدأ بتحديد اهتماماتك وخبراتك

نظرًا لأن شغفك بالمجال المتخصص سيكون أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها ، فمن الأفضل أن تبدأ بتحديد مجالات اهتمامك. هل لديك خبرة في أي مجال معين؟ هل أنت مهتم بشكل خاص بمنطقة معينة ، بسبب هواية أو مهارة؟ على سبيل المثال ، إذا كانت لديك خلفية في تصميم UI / UX أو الإلكترونيات ، فيمكنك أن تكون جيدًا في فهم وشرح الأدوات ، والهواتف الذكية ، والساعات الذكية ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، وما إلى ذلك لجمهورك. أو لنفترض أنك من عشاق الماكياج الهواة ولديك معرفة كبيرة بالمنتجات والاتجاهات ، يمكنك تثقيف جمهورك حول منتجات التجميل من خلال تقييمات صادقة عن المنتجات التابعة.

تحديد مكالمتك يضيق الأمور ويجعل اتخاذ القرار من هنا أسهل كثيرًا. أيضًا ، إذا كان لديك بالفعل بعض الخلفية والمعرفة بالمكان المحدد المختار ، فسيكون إنشاء محتوى تسويق تابع حوله أسهل كثيرًا بالنسبة لك.

2. تبادل الأفكار للحصول على أفكار ضمن مجالات الاهتمام هذه

بمجرد تحديد مجال اهتمامك ، يمكنك المضي قدمًا والبدء في سرد ​​الأفكار. ابحث عن المنتجات في مجالات اهتمامك والتي يمكنك إنشاء محتوى تسويق تابع لها. تحتاج إلى البحث عن المنتجات أو الخدمات التي قد يهتم بها الأشخاص. هناك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها لهذا الغرض. Google Trends هي أداة مجانية ومفيدة للغاية يمكنك استخدامها في بحثك الأولي. يعرض لك عمليات البحث الشائعة الأخيرة بناءً على الكلمات الرئيسية أو الموضوعات التي تقدمها. على سبيل المثال ، كشف موضوع "الهواتف المحمولة" عما يبحث عنه الأشخاص فيما يتعلق به على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، كما هو موضح أدناه.

هناك طريقة أخرى لمعرفة المنتجات الموجودة في مجال اهتمامك وهي البحث السريع على Amazon. هناك العديد من الفئات والفئات الفرعية في قوائم منتجات أمازون. يمكنك الانتقال إلى أي فئة تناسب فكرتك بشكل أفضل وإلقاء نظرة على المنتجات التي لها تقييمات جيدة. عادة ما تكون هذه المنتجات التي قد يهتم بها المشترون. يمكنك تطبيق المرشحات على السعر والعلامة التجارية وما إلى ذلك اعتمادًا على ما تهدف إليه.

3. تحديد ربحية المتخصصة

من خلال هذا البحث الأولي ، تكون بالفعل على وشك الانتهاء من مجال التسويق بالعمولة. ولكن على الرغم من أنك تعرف المنتجات / الخدمات التي يمكنك الترويج لها ، فمن المهم أيضًا معرفة البرامج التابعة المرتبطة بها. افحص أفكارك من خلال البحث عن شبكات التسويق بالعمولة التي يمكنك الانضمام إليها في كل مكان. ثم تحتاج إلى معرفة كيفية دفع هذه البرامج التابعة. تحتاج إلى اختيار مكان به برامج تابعة مناسبة وذات سمعة طيبة تمنحك فرصة عادلة لكسب إيرادات جيدة.

يجب أن يمنحك بحث Google بالكلمات الرئيسية المتخصصة + البرنامج التابع بعض النتائج الجيدة. تحقق من المثال أدناه. يجب عليك التأكد من أن البرامج التابعة للمجال المتخصص تقدم عمولات جيدة ، ولديها مجموعة واسعة من المنتجات للترويج ، ولديها عدد كبير من المستخدمين. يجب أن يحتوي البرنامج التابع الجيد أيضًا على موارد وأدوات كافية لمساعدة شركائه على التعلم باستمرار.

4. تحقق من أحجام البحث والمسابقات في مكانه

تحتاج أيضًا إلى إجراء تحليل متخصص لمعرفة كيفية أداء المكانة التي اخترتها من حيث اهتمامات المستخدم والمنافسة. على الرغم من أننا ذكرنا سابقًا أنه من الأفضل أن تبدأ منافذ المنافسة المنخفضة ، إلا أن هذا لا يعني أنه يجب عليك اختيار مكان لا يرغب أي من منافسيك في الاستثمار فيه. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا يعني على الأرجح أن هناك لا يوجد اهتمام الجمهور في مكانة سواء. أنت بحاجة إلى مكان تكون فيه أحجام البحث عالية بما فيه الكفاية ويكون المنافسون على استعداد للاستثمار.

يمكن لأداة بحث بسيطة عن الكلمات الرئيسية مثل SEMrush أو Google Keyword Planner أن تساعد في ذلك. يمكنك ببساطة البحث عن كلمة رئيسية عامة ذات صلة بالمكان الذي اخترته وستعرض لك الأداة الكثير من الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة والتي ستخبرك بما يبحث عنه الأشخاص عادةً في هذا المجال. يُظهر أيضًا صعوبة الكلمات الرئيسية ، والتي ستخبرك بمدى صعوبة الترتيب مقابل هذه الكلمات الرئيسية في البحث عن طريق تجاوز المواقع الأعلى في SERP. يوضح حجم البحث بالكلمة الرئيسية متوسط ​​عدد عمليات البحث الشهرية التي تتلقاها الكلمة الرئيسية. يمكنك مشاهدة تكلفة النقرة (CPC) للكلمات الرئيسية أيضًا. تكلفة النقرة هي المبلغ الذي يرغب المسوقون في نقرة واحدة على الكلمة الرئيسية. وهذا يعني أن الكلمات الرئيسية ذات التكلفة المرتفعة للنقرة مرغوبة أكثر.

المصدر: SEMrush

مع كل هذه البيانات تحت تصرفك ، ستتمكن من تحديد ما إذا كان المكان الذي تفكر فيه مشهورًا بدرجة كافية ، ويمكنه توليد عدد كافٍ من الزيارات وكسب الإيرادات.

5. ابحث عن الثغرات في محتوى التسويق بالعمولة في مكانه

الخطوة الأخيرة في اختيار مكانتك هي تحديد ما إذا كان هناك مجال لإضافة المزيد من القيمة للجمهور. إذا كنت قد اخترت مكانًا مشهورًا ، فسيكون هناك بالتأكيد محتوى تابع موجود بالفعل حوله. ولكن حتى أفضل المسوقين من المحتمل أن يرتكبوا أخطاء في المحتوى التابع في بعض الأحيان. تحتاج إلى معرفة الفجوات التي يمكنك سدها. تتمثل إحدى أفضل الطرق لضمان النجاح في مجال التسويق بالعمولة في تزويد الجمهور بشيء لا يفعله أي شخص آخر. ستحتاج إلى إنشاء محتوى تابع جديد وفريد ​​وملائم للغاية.

هذا سوف يأخذ القليل من الجهد بالرغم من ذلك. انتقل إلى المحتوى الموجود على مواقع الويب ذات التصنيف الأعلى في مجال تخصصك ولاحظ ما إذا كان هناك أي شيء فاتهم تقديمه. بمجرد القيام بذلك لأفضل 10 أو 15 موقعًا ، يمكنك بناء إستراتيجية حول كيفية تحسينها. قد تكون بعض المعلومات الأساسية ، أو التجربة التي يقدمها المحتوى ، أو أي شيء يمكن تحسينه. إذا لم تتمكن من العثور على أي منها ، فربما لا يكون هذا هو المكان المناسب لاستثمار وقتك فيه. إذا تمكنت من تحديد الفجوات المراد سدها ، فستكون لديك خطة بالفعل بنهاية هذه الخطوة.

تلخيص لما سبق

قد يبدو اختيار مكان التسويق بالعمولة المناسب للمحتوى التابع لك بمثابة الكثير من العمل الشاق ، لكنه بالتأكيد يؤتي ثماره على المدى الطويل. إذا كنت ترغب في بناء ثقة جمهورك في المحتوى التابع لك ، فمن المهم أن تختار مجالًا واحدًا من الخبرة وتلتزم به لفترة من الوقت. سوف يساعدك على تركيز جهودك بشكل أفضل وترسيخ نفسك كمصدر موثوق للمعلومات في أعين العملاء المحتملين. بينما تتعلم وتنمو في هذه العملية ، يمكنك توسيع جهودك تدريجياً واستكشاف خيارات أخرى.