Cara Memilih Niche untuk Pemasaran Afiliasi

Afiliasi pemasaran adalah bisnis yang menguntungkan tapi jelas bukan cakewalk. Meskipun bisa menjadi sumber pendapatan pasif yang bagus, pemasaran afiliasi memiliki nuansa tersendiri. Menurut statistik dari 2016, hampir 80% merek memiliki program pemasaran afiliasi. Dan Statista mengatakan bahwa pengeluaran pemasaran afiliasi di AS saja tumbuh setiap tahun dengan rata-rata 10%, diperkirakan mencapai 8,2 miliar USD pada tahun 2022. Dengan pertumbuhan yang begitu cepat dan begitu banyak bisnis yang berinvestasi dalam program afiliasi, ini menjadi semakin menantang bagi pemasar afiliasi untuk memutuskan produk atau program mana yang akan diikuti. Di sinilah memiliki ceruk pemasaran afiliasi membantu.

Menjelajahi pasar yang besar dan mencoba segala sesuatunya mungkin tampak seperti hal yang benar untuk dilakukan karena membuka lebih banyak jalan. Tetapi penting untuk diingat bahwa semakin luas premis Anda, semakin besar persaingannya. Memilih ceruk dan memusatkan semua upaya Anda padanya tidak hanya mengurangi persaingan tetapi juga memungkinkan Anda membuat kampanye yang lebih terfokus.

Apa itu niche pemasaran afiliasi?

Manfaat memilih ceruk pemasaran afiliasi yang tepat

Apa yang membuat niche pemasaran afiliasi menguntungkan?

Bagaimana memilih niche pemasaran afiliasi yang tepat?

Apa itu niche pemasaran afiliasi?

Ceruk dalam pemasaran afiliasi hanyalah bagian kecil dari pasar yang lebih besar. Misalnya, ponsel adalah bagian dari pasar yang lebih besar yaitu elektronik. Atau pakaian wanita adalah bagian dari pasar pakaian yang lebih besar. Ketika Anda memilih ceruk untuk upaya pemasaran afiliasi Anda, Anda tidak hanya mempersempit rentang produk yang perlu Anda fokuskan, tetapi juga melayani audiens yang sangat bertarget. Ini berlaku untuk konten tertulis seperti blog dan konten visual, seperti saat menggunakan gambar dan video sebagai konten pemasaran afiliasi. Tapi selain dari ini, ada manfaat lain dari memilih niche pemasaran afiliasi juga.

Untuk pemasar afiliasi berpengalaman, bekerja di pasar yang lebih besar dan beberapa ceruk mungkin mudah. Tetapi untuk pemula dan pemasar afiliasi yang lebih muda, menemukan ceruk yang tepat dapat membuat perbedaan besar pada kinerja mereka. Relung yang berbeda memiliki kurva dan tuntutan pembelajaran yang berbeda. Jadi bolak-balik di antara ceruk atau bergabung dengan terlalu banyak program afiliasi yang beragam sekaligus dapat membuat Anda kewalahan, memengaruhi produktivitas Anda.

Manfaat memilih ceruk pemasaran afiliasi yang tepat

Beberapa manfaat utama memilih ceruk yang tepat untuk konten pemasaran afiliasi Anda termasuk –

• Membuat konten pemasaran yang sangat terfokus dan berharga untuk audiens tertentu
• Dapatkan keahlian dan otoritas di pasar spesifik Anda dari waktu ke waktu
• Membuat cluster konten di sekitar niche, memberikan situs Anda lebih banyak kredibilitas dan meningkatkan SEO
• Pemahaman yang lebih baik tentang minat dan kebutuhan audiens Anda
• Peluang yang lebih baik untuk menghasilkan pendapatan dari konten pemasaran afiliasi dengan berfokus pada segmen pasar yang lebih kecil

Bekerja di ceruk atau pasar tertentu dalam waktu yang lama akan memberi Anda kepercayaan diri dalam upaya pemasaran afiliasi Anda. Saat Anda melakukan penelitian ekstensif seputar topik di niche Anda dan mulai membuat lebih banyak konten pemasaran afiliasi seputar topik ini, itu pasti akan menjadi poin kuat Anda. Audiens Anda mulai melihat Anda sebagai otoritas di wilayah Anda dan lebih percaya pada konten yang Anda berikan. Kepercayaan ini memainkan peran kunci dalam keberhasilan pemasaran afiliasi dalam jangka panjang.

Apa yang membuat niche pemasaran afiliasi menguntungkan?

Saat memilih ceruk pemasaran afiliasi, Anda harus ingat bahwa Anda menargetkan keuntungan jangka panjang. Topik atau produk yang sedang tren dapat memberi Anda keuntungan besar selama masih ada, tetapi ini biasanya menghilang dan Anda harus mencari lagi. Karena itu, tidak mungkin ada jawaban satu ukuran untuk semua tentang apa ceruk pemasaran afiliasi yang paling menguntungkan. Setiap pemasar memiliki bidang minat dan keahlian yang berbeda yang dapat sangat mempengaruhi kinerja mereka. Sementara seseorang mungkin telah melihat kesuksesan besar dengan ceruk yang tidak biasa, yang lain mungkin telah menghasilkan banyak pendapatan dengan ceruk arus utama. Apa yang sangat menguntungkan bagi orang lain mungkin tidak selalu memberikan hasil yang sama untuk Anda.

Tetapi ada beberapa faktor umum yang harus dipertimbangkan oleh setiap pemasar afiliasi saat memilih ceruk.

persaingan rendah

Untuk pemasar afiliasi baru, memilih ceruk yang menawarkan persaingan rendah adalah taruhan yang aman. Konten afiliasi Anda hanya akan ditemukan oleh audiens Anda jika Anda dapat mengungguli konten yang sudah ada di bagian atas SERP. Ada beberapa ceruk di mana halaman peringkat teratas sulit dikalahkan. Mereka mungkin sangat berwibawa atau memiliki SEO yang sangat kuat, terutama jika mereka adalah situs web yang mapan dan sukses dengan anggaran besar. Bersaing di ceruk seperti itu akan sulit bagi pendatang baru. Itulah mengapa memulai dengan ceruk yang memiliki persaingan lebih rendah sangat penting. Anda dapat mencari ceruk di mana konten peringkat teratas tidak terlalu otoritatif dan di mana Anda memiliki ruang lingkup untuk membuat konten afiliasi yang dapat memberikan nilai lebih kepada audiens daripada apa yang ditawarkan situs teratas.

Bunga tinggi

Anda juga perlu memastikan bahwa niche yang Anda pilih memiliki minat yang tinggi, yang berarti bahwa audiens di pasar sasaran tertarik dengannya. Sebuah ceruk mungkin persaingan rendah tetapi mungkin juga minat rendah, dalam hal ini upaya Anda dalam membuat konten pemasaran afiliasi akan sia-sia. Jadi, penting untuk mengetahui apa yang dicari dan ingin diketahui orang di pasar sasaran Anda. Ada kemungkinan bahwa ceruk minat tinggi juga memiliki persaingan yang relatif lebih tinggi karena semua pemasar afiliasi ingin bekerja di bidang yang menyenangkan orang banyak ini.

Kuncinya di sini adalah untuk mencapai keseimbangan antara persaingan dan kepentingan. Carilah sesuatu yang persaingannya rendah tetapi juga memiliki basis audiens yang cukup luas. Anda juga dapat menyimpang dari ceruk populer ke sesuatu yang terkait erat. Dengan cara itu Anda mungkin dapat menghasilkan minat yang sama pada orang-orang dan juga menghindari persaingan karena tidak banyak pemasar afiliasi yang membuat konten di dalamnya. Misalnya, jika smartphone adalah minat tinggi, ceruk persaingan tinggi, Anda dapat berpikir di luar kotak dan mencari sesuatu yang dekat – katakanlah perangkat rumah pintar, atau gadget Bluetooth yang persaingannya relatif rendah namun populer.

Monetisasi

Tujuan pemasaran afiliasi adalah untuk menghasilkan pendapatan dari konten yang Anda buat dan bagikan. Ada ribuan program afiliasi dan tidak semuanya sama-sama menguntungkan. Jadi, penting bagi Anda untuk memilih ceruk yang memiliki program afiliasi bereputasi dan menguntungkan. Hal penting lainnya yang perlu diperhatikan adalah tingkat konversi platform afiliasi. Platform dengan komisi tinggi tetapi konversi rendah masih bisa kurang menguntungkan daripada platform yang menawarkan komisi lebih rendah tetapi menjamin lebih banyak konversi.

Contoh yang bagus di sini adalah Amazon. Amazon mengurangi komisi secara signifikan untuk anggota program afiliasinya pada April 2021, tetapi karena tingkat konversi program yang tinggi, pemasar afiliasi masih menganggapnya bermanfaat. Menjadi pasar yang besar, pengunjung mungkin tidak harus membeli produk yang mereka klik di situs afiliasi Anda, tetapi mungkin akhirnya membeli sesuatu yang lain yang memberi Anda komisi juga. Jadi memastikan bahwa ceruk pemasaran afiliasi Anda memiliki pasar dan produk yang dapat mengarahkan lalu lintas dan keuntungan sangat penting.

Umur panjang

Sekarang mungkin ada beberapa ceruk pemasaran afiliasi yang sangat menguntungkan sekarang dan mungkin tampak seperti pilihan yang sempurna. Tapi berapa lama keuntungan ini bisa bertahan? Jika Anda memulai bisnis pemasaran afiliasi, Anda harus berpikir untuk jangka panjang. Produk/layanan/program tertentu berumur pendek. Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, sebagian besar ceruk atau produk yang sedang tren memiliki tanggal kedaluwarsa. Misalnya, barang musiman hanya bertahan selama musim berlangsung. Atau promosi liburan untuk produk tertentu berumur pendek. Demikian pula, jika Anda mempromosikan acara atau barang dagangan terkait acara, kampanye afiliasi Anda hanya akan berguna sampai acara selesai.

Ini bisa bagus sebagai pekerjaan sampingan, tetapi ketika memilih ceruk pemasaran afiliasi, Anda ingin memilih yang hijau. Pilih produk, industri, dan platform yang akan bertahan dalam ujian waktu. Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan jangka panjang dari pemasaran afiliasi, umur panjang niche Anda akan menjadi masalah.

Gairah

Terakhir, faktor yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah apa yang Anda sukai. Anda dapat memilih ceruk yang paling menarik, kompetitif, dan selalu hijau, tetapi kecuali Anda merasa termotivasi untuk mengerjakannya, Anda tidak akan pernah dapat mencapai hasil yang Anda harapkan. Jadi, memilih ceruk yang benar-benar menarik minat Anda setiap hari lebih penting daripada mengejar profitabilitas. Bahkan jika ceruk pemasaran afiliasi yang Anda pilih adalah keuntungan rendah, hasrat Anda di bidang tersebut akan mendorong Anda untuk bekerja lebih keras secara konsisten dan ketekunan seperti itu pasti akan membuahkan hasil. Afiliasi pemasaran membutuhkan waktu dan usaha. Jika Anda kehilangan minat pada pekerjaan Anda di tengah jalan atau harus memaksakan diri terlalu keras, membuat konten pemasaran afiliasi berkualitas tinggi yang mengonversi bisa menjadi perjuangan yang berat.

Bagaimana memilih niche pemasaran afiliasi yang tepat?

Sekarang setelah Anda tahu seperti apa ceruk pemasaran afiliasi yang ideal, akan lebih mudah untuk memilihnya. Tetapi sekali lagi, ada proses untuk itu seperti yang lainnya. Mengikuti beberapa langkah ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda membuat keputusan yang disengaja dan dipikirkan dengan matang.

1. Mulailah dengan mengidentifikasi minat dan keahlian Anda

Karena hasrat Anda di ceruk akan menjadi salah satu faktor terpenting untuk dipertimbangkan, yang terbaik adalah memulai dengan mengidentifikasi bidang minat Anda. Apakah Anda memiliki keahlian dalam bidang tertentu? Apakah Anda sangat tertarik pada bidang tertentu, karena hobi atau keterampilan? Misalnya, jika Anda memiliki latar belakang desain UI/UX atau elektronik, Anda dapat memahami dan menjelaskan gadget, smartphone, smartwatch, laptop, dll. kepada audiens Anda dengan baik. Atau katakanlah Anda adalah penggemar rias amatir dengan pengetahuan yang cukup tentang produk dan tren, Anda dapat mendidik audiens Anda tentang produk kecantikan dengan ulasan produk afiliasi yang jujur.

Mengidentifikasi panggilan Anda mempersempit segalanya dan membuatnya lebih mudah untuk memutuskan dari sini. Juga, jika Anda sudah memiliki latar belakang dan pengetahuan tentang niche yang dipilih, membuat konten pemasaran afiliasi di sekitarnya akan jauh lebih mudah bagi Anda.

2. Brainstorm untuk ide-ide dalam bidang minat ini

Setelah Anda mengetahui bidang minat Anda, Anda dapat melanjutkan dan mulai membuat daftar ide. Cari produk di bidang minat Anda yang dapat Anda buat untuk konten pemasaran afiliasi. Anda perlu mencari produk atau layanan yang akan diminati orang. Ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk ini. Google Trends adalah alat gratis yang sangat berguna yang dapat Anda gunakan untuk penelitian awal Anda. Ini menunjukkan pencarian tren terbaru berdasarkan kata kunci atau topik yang Anda berikan. Misalnya, topik 'Ponsel' mengungkapkan apa yang ditelusuri orang terkait dengannya selama 12 bulan terakhir, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Cara lain untuk mengetahui produk apa yang ada di area yang Anda minati adalah pencarian cepat di Amazon. Ada banyak kategori dan subkategori di daftar produk Amazon. Anda dapat memilih kategori mana saja yang paling sesuai dengan ide Anda dan melihat produk mana yang memiliki ulasan bagus. Ini biasanya produk yang pembeli akan tertarik. Anda dapat menerapkan filter pada harga, merek, dll tergantung pada apa yang Anda tuju.

3. Tentukan profitabilitas ceruk

Dengan penelitian awal ini, Anda sudah hampir menyelesaikan ceruk pemasaran afiliasi. Tetapi meskipun Anda tahu produk/layanan apa yang dapat Anda promosikan, penting juga untuk mengetahui program afiliasi apa yang terkait dengannya. Periksa ide Anda dengan meneliti jaringan afiliasi mana yang dapat Anda ikuti untuk setiap ceruk. Maka Anda perlu mencari tahu bagaimana program afiliasi ini membayar. Anda perlu memilih ceruk yang cocok, program afiliasi bereputasi memberi Anda kesempatan yang adil untuk mendapatkan pendapatan yang baik.

Pencarian Google dengan kata kunci niche Anda + program afiliasi akan memberi Anda beberapa hasil yang baik. Lihat contoh di bawah ini. Anda harus memastikan bahwa program afiliasi untuk ceruk menawarkan komisi yang baik, memiliki berbagai macam produk untuk dipromosikan, dan memiliki sejumlah besar pengguna. Program afiliasi yang baik juga harus memiliki sumber daya dan alat yang cukup untuk membantu rekanannya belajar terus menerus.

4. Periksa volume pencarian dan kompetisi di ceruk

Anda juga perlu melakukan analisis ceruk untuk melihat bagaimana kinerja ceruk yang Anda pilih dalam hal minat dan persaingan pengguna. Meskipun kami telah menyebutkan sebelumnya bahwa ceruk persaingan rendah adalah yang terbaik untuk memulai, itu tidak berarti bahwa Anda harus pergi dengan ceruk yang tidak ingin diinvestasikan oleh pesaing Anda. Jika itu masalahnya, kemungkinan besar itu berarti ada tidak ada minat audiens di ceruk juga. Anda memerlukan ceruk di mana volume pencarian cukup tinggi dan pesaing bersedia berinvestasi.

Alat pencarian kata kunci sederhana seperti SEMrush atau Google Keyword Planner dapat membantu dalam hal ini. Anda cukup mencari kata kunci luas yang terkait dengan ceruk yang dipilih dan alat ini akan menunjukkan kepada Anda banyak kata kunci terkait lainnya yang akan memberi tahu Anda apa yang biasanya dicari orang di area ini. Ini juga menunjukkan kesulitan kata kunci, yang akan memberi tahu Anda betapa sulitnya menentukan peringkat terhadap kata kunci ini dalam pencarian dengan melampaui situs teratas di SERP. Volume pencarian kata kunci menunjukkan berapa banyak pencarian bulanan rata-rata yang diterima kata kunci. Anda juga dapat melihat Biaya Per Klik (BPK) kata kunci. BPK adalah jumlah yang bersedia pemasar untuk satu klik kata kunci. Ini berarti kata kunci dengan BPK tinggi lebih diinginkan.

Sumber: SEMrush

Dengan semua data yang Anda miliki, Anda akan dapat memutuskan apakah niche yang Anda pertimbangkan cukup populer, dapat menghasilkan lalu lintas yang cukup, dan menghasilkan pendapatan.

5. Cari celah dalam konten pemasaran afiliasi di ceruk

Langkah terakhir dalam memilih niche Anda adalah menentukan apakah ada ruang untuk menambah nilai lebih bagi audiens. Jika Anda telah memilih niche yang populer, pasti sudah ada konten afiliasi di sekitarnya. Tetapi bahkan pemasar terbaik pun terkadang membuat kesalahan konten afiliasi. Anda perlu mencari tahu celah yang bisa Anda isi. Salah satu cara terbaik untuk memastikan kesuksesan dengan niche pemasaran afiliasi Anda adalah dengan menyediakan audiens dengan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain. Anda perlu membuat konten afiliasi yang segar, unik, dan sangat relevan.

Ini akan membutuhkan sedikit usaha sekalipun. Telusuri konten di situs web peringkat teratas di niche Anda dan catat jika ada sesuatu yang mereka lewatkan untuk disampaikan. Setelah Anda melakukannya untuk 10 atau 15 situs web teratas, Anda dapat membangun strategi tentang bagaimana Anda dapat meningkatkannya. Itu bisa berupa beberapa informasi penting, pengalaman yang ditawarkan konten, atau apa pun yang dapat ditingkatkan. Jika Anda tidak dapat menemukannya, ini mungkin bukan tempat yang tepat untuk menginvestasikan waktu Anda. Jika Anda dapat mengidentifikasi celah untuk diisi, Anda sudah memiliki rencana pada akhir langkah ini.

Menyimpulkan

Memilih ceruk pemasaran afiliasi yang tepat untuk konten afiliasi Anda mungkin terlihat seperti banyak kerja keras, tetapi itu pasti terbayar dalam jangka panjang. Jika Anda ingin membangun kepercayaan audiens Anda pada konten afiliasi Anda, penting bagi Anda untuk memilih satu bidang keahlian dan berpegang teguh pada itu untuk sementara waktu. Ini akan membantu Anda memfokuskan upaya Anda dengan lebih baik dan menjadikan diri Anda sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya di mata prospek Anda. Saat Anda belajar dan tumbuh dalam prosesnya, Anda dapat secara bertahap memperluas upaya Anda dan menjelajahi opsi di luar.