Como escolher um nicho para marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um negócio lucrativo, mas definitivamente não é uma moleza. Embora possa ser uma ótima fonte de renda passiva, o marketing de afiliados tem suas próprias nuances. De acordo com estatísticas de 2016, quase 80% das marcas possuem um programa de marketing de afiliados. E Statista diz que os gastos com marketing de afiliados apenas nos EUA estão crescendo anualmente a uma taxa de 10% em média, estimada em 8,2 bilhões de dólares em 2022. Com um crescimento tão rápido e tantas empresas investindo em programas de afiliados, está se tornando cada vez mais desafiador para os comerciantes de afiliados decidirem quais produtos ou programas buscar. É aqui que ter um nicho de marketing de afiliados ajuda.

Explorar um grande mercado e experimentar tudo pode parecer a coisa certa a fazer, pois abre mais avenidas. Mas é importante lembrar que quanto maior a sua premissa, maior é a concorrência. Escolher um nicho e concentrar todos os seus esforços nele não apenas reduz sua concorrência, mas também permite criar campanhas mais focadas.

O que é um nicho de marketing de afiliados?

Benefícios de escolher o nicho certo de marketing de afiliados

O que torna um nicho de marketing de afiliados lucrativo?

Como escolher o nicho de marketing de afiliados certo?

O que é um nicho de marketing de afiliados?

Um nicho no marketing de afiliados é simplesmente uma parte menor de um mercado maior. Por exemplo, os telefones celulares são um subconjunto de um mercado maior que é o de eletrônicos. Ou roupas femininas são um subconjunto do mercado de roupas maior. Quando você escolhe um nicho para seus esforços de marketing de afiliados, você não apenas restringe a gama de produtos em que precisa se concentrar, mas também atende a um público muito segmentado. Isso vale tanto para conteúdo escrito, como blogs, quanto para conteúdo visual, como ao usar imagens e vídeos como conteúdo de marketing de afiliados. Mas além desses, existem outros benefícios de escolher um nicho de marketing de afiliados também.

Para profissionais de marketing de afiliados experientes, trabalhar em mercados maiores e vários nichos pode ser fácil. Mas para iniciantes e profissionais de marketing de afiliados mais jovens, encontrar o nicho certo pode fazer uma grande diferença em seu desempenho. Diferentes nichos têm diferentes curvas de aprendizado e demandas. Portanto, alternar entre nichos ou ingressar em muitos programas de afiliados diversos ao mesmo tempo pode ser esmagador, afetando sua produtividade.

Benefícios de escolher o nicho certo de marketing de afiliados

Alguns dos principais benefícios de escolher o nicho certo para o seu conteúdo de marketing de afiliados incluem:

• Criação de conteúdo de marketing altamente focado e valioso para um público selecionado
• Ganhando experiência e autoridade em seu mercado específico ao longo do tempo
• Criando um cluster de conteúdo em torno do nicho, dando mais credibilidade ao seu site e melhorando o SEO
• Uma melhor compreensão dos interesses e necessidades do seu público
• Melhores chances de gerar receita com conteúdo de marketing de afiliados, concentrando-se em um segmento de mercado menor

Trabalhar em um nicho ou mercado específico por um longo período lhe dará confiança em seus esforços de marketing de afiliados. À medida que você realiza uma extensa pesquisa sobre tópicos em seu nicho e começa a criar mais conteúdo de marketing de afiliados sobre esses tópicos, ele se tornará seu ponto forte. Seu público começa a te ver como uma autoridade em sua área e passa a ter mais confiança no conteúdo que você disponibiliza. Essa confiança desempenha um papel fundamental no sucesso do marketing de afiliados a longo prazo.

O que torna um nicho de marketing de afiliados lucrativo?

Ao escolher um nicho de marketing de afiliados, você precisa ter em mente que está buscando lucros a longo prazo. Os tópicos ou produtos de tendências podem gerar lucros enormes enquanto duram, mas geralmente desaparecem e você fica pesquisando novamente. Dito isto, não pode haver uma resposta única para quais são os nichos de marketing de afiliados mais lucrativos. Cada profissional de marketing tem diferentes áreas de interesse e especialização que podem influenciar amplamente seu desempenho. Enquanto alguém pode ter tido grande sucesso com um nicho incomum, outros podem ter gerado toneladas de receita com um nicho convencional. O que é extremamente lucrativo para outra pessoa pode nem sempre produzir os mesmos resultados para você.

Mas existem alguns fatores comuns que todo profissional de marketing de afiliados deve considerar ao escolher um nicho.

Baixa concorrência

Para novos afiliados, escolher um nicho que ofereça baixa concorrência é uma aposta segura. Seu conteúdo de afiliado só será encontrado pelo seu público se você conseguir superar o conteúdo já existente no topo das SERPs. Existem alguns nichos em que as páginas mais bem classificadas são difíceis de superar. Eles podem ser altamente autoritários ou ter SEO extremamente forte, especialmente se forem sites estabelecidos e bem-sucedidos com orçamentos enormes. Competir em tal nicho seria difícil para um novo participante. É por isso que começar com um nicho que tem menor concorrência é essencial. Você pode procurar nichos onde o conteúdo de alto nível não seja tão autoritário e onde você tenha o escopo de criar conteúdo afiliado que possa agregar mais valor ao público do que o que os principais sites estão oferecendo.

Alto interesse

Você também precisa garantir que o nicho selecionado seja de alto interesse, o que significa que o público do mercado-alvo está interessado nele. Um nicho pode ser de baixa concorrência, mas também de baixo interesse; nesse caso, seus esforços em torno da criação de conteúdo de marketing de afiliados serão desperdiçados. Por isso, é importante descobrir o que as pessoas estão procurando e querem saber em seu mercado-alvo. É provável que nichos de alto interesse também tenham uma concorrência relativamente maior, já que todos os profissionais de marketing de afiliados desejam trabalhar nessas áreas que agradam ao público.

A chave aqui é encontrar um equilíbrio entre competição e interesse. Busque algo que seja de baixa concorrência, mas que também tenha uma base de público consideravelmente ampla. Você também pode desviar de um nicho popular para algo intimamente relacionado. Dessa forma, você pode gerar o mesmo interesse nas pessoas e também evitar a concorrência, já que poucos profissionais de marketing de afiliados criaram conteúdo nele. Por exemplo, se os smartphones são um nicho de alto interesse e alta concorrência, você pode pensar fora da caixa e procurar algo próximo – digamos, dispositivos domésticos inteligentes ou dispositivos Bluetooth, que seriam relativamente de baixa concorrência, mas populares.

Monetização

O objetivo do marketing de afiliados é gerar receita com o conteúdo que você cria e compartilha. Existem milhares de programas de afiliados e nem todos são igualmente rentáveis. Por isso, é importante que você escolha um nicho que tenha programas de afiliados de renome e lucrativos. Outra coisa importante a ser observada são as taxas de conversão da plataforma de afiliados. Uma plataforma com altas comissões, mas baixas conversões ainda pode ser menos lucrativa do que uma que oferece comissões mais baixas, mas garante mais conversões.

Um bom exemplo aqui é a Amazon. A Amazon reduziu significativamente as comissões para os membros do programa de afiliados em abril de 2021, mas devido às altas taxas de conversão do programa, os profissionais de marketing de afiliados ainda acham que vale a pena. Sendo um mercado massivo, os visitantes podem não necessariamente comprar o produto em que clicaram em seu site afiliado, mas podem acabar comprando outra coisa que também lhe rende uma comissão. Portanto, garantir que seu nicho de marketing de afiliados tenha mercados e produtos que possam direcionar tráfego e lucros é essencial.

Longevidade

Agora, pode haver alguns nichos de marketing de afiliados que são extremamente lucrativos agora e podem parecer uma escolha perfeita. Mas quanto tempo esses lucros podem durar? Se você está iniciando um negócio de marketing de afiliados, precisa pensar a longo prazo. Certos produtos/serviços/programas são de curta duração. Como mencionamos anteriormente, a maioria dos nichos ou produtos de tendências tem uma data de validade. Por exemplo, os produtos sazonais duram apenas enquanto durar a temporada. Ou as promoções de feriados para determinados produtos são de curta duração. Da mesma forma, se você estiver promovendo um evento ou mercadoria relacionada ao evento, suas campanhas de afiliados só serão úteis até que o evento termine.

Estes podem ser bons como uma agitação lateral, mas ao escolher um nicho de marketing de afiliados, você deve optar pelos perenes. Escolha produtos, indústrias e plataformas que resistirão ao teste do tempo. Se você deseja obter lucros a longo prazo com o marketing de afiliados, a longevidade do seu nicho será importante.

Paixão

Por último, o fator mais importante a considerar é o que você é apaixonado. Você pode escolher o nicho de maior interesse, baixa concorrência e perene que existe, mas, a menos que se sinta motivado a trabalhar nele, nunca poderá alcançar os resultados esperados. Portanto, escolher um nicho que realmente lhe interesse é cada dia mais importante do que correr atrás da lucratividade. Mesmo que o nicho de marketing de afiliados que você escolher seja de baixo lucro, sua paixão na área exigirá que você trabalhe consistentemente mais e essa perseverança definitivamente produzirá resultados. O marketing de afiliados leva tempo e esforço. Se você perder o interesse em seu trabalho no meio do caminho ou tiver que se esforçar demais, criar conteúdo de marketing de afiliados de alta qualidade que converta pode ser uma batalha difícil.

Como escolher o nicho de marketing de afiliados certo?

Agora que você sabe como deve ser um nicho de marketing de afiliados ideal, será mais fácil escolher um. Mas, novamente, há um processo para isso, como todo o resto. Seguindo estes poucos passos, você pode garantir que você tome uma decisão deliberada e bem pensada.

1. Comece identificando seus interesses e conhecimentos

Como sua paixão no nicho será um dos principais fatores a serem considerados, é melhor começar identificando suas áreas de interesse. Você tem experiência em alguma área específica? Você está particularmente interessado em uma determinada área, devido a um hobby ou uma habilidade? Por exemplo, se você tem experiência em design de UI/UX ou eletrônica, pode ser bom em entender e explicar gadgets, smartphones, smartwatches, laptops etc. Ou diga que você é um entusiasta de maquiagem amador com conhecimento considerável de produtos e tendências, você pode educar seu público sobre produtos de beleza com avaliações honestas de produtos afiliados.

Identificar seu chamado reduz as coisas e torna muito mais fácil decidir a partir daqui. Além disso, se você já tem algum histórico e conhecimento do nicho escolhido, criar conteúdo de marketing de afiliados em torno dele será muito mais fácil para você.

2. Faça um brainstorming de ideias dentro dessas áreas de interesse

Depois de descobrir sua área de interesse, você pode começar a listar ideias. Procure produtos em suas áreas de interesse para os quais você possa criar conteúdo de marketing de afiliados. Você precisa procurar produtos ou serviços nos quais as pessoas estejam interessadas. Existem algumas ferramentas que você pode usar para isso. O Google Trends é uma ferramenta gratuita e muito útil que você pode usar para sua pesquisa inicial. Ele mostra pesquisas recentes de tendências com base em palavras-chave ou tópicos que você fornece. Por exemplo, o tópico 'Celulares' revelou o que as pessoas estão pesquisando em relação a ele nos últimos 12 meses, conforme mostrado abaixo.

Outra maneira de descobrir quais produtos existem em sua área de interesse é uma pesquisa rápida na Amazon. Existem inúmeras categorias e subcategorias nas listagens de produtos da Amazon. Você pode ir para a categoria que melhor se adapta à sua ideia e ver quais produtos têm boas críticas. Geralmente são produtos nos quais os compradores estariam interessados. Você pode aplicar filtros de preço, marca, etc., dependendo do seu objetivo.

3. Determine a lucratividade do nicho

Com essa pesquisa inicial, você já está bem perto de finalizar um nicho de marketing de afiliados. Mas embora você saiba quais produtos/serviços você pode promover, também é importante descobrir a quais programas de afiliados eles estão associados. Avalie suas ideias pesquisando em quais redes de afiliados você pode participar para cada nicho. Então você precisa descobrir como esses programas de afiliados pagam. Você precisa escolher um nicho que tenha programas de afiliados adequados e de renome, oferecendo uma boa chance de obter uma boa receita.

Uma pesquisa no Google com suas palavras-chave de nicho + programa de afiliados deve fornecer bons resultados. Confira o exemplo abaixo. Você precisa garantir que os programas de afiliados para o nicho ofereçam boas comissões, tenham uma ampla gama de produtos para promover e tenham um número substancial de usuários. Um bom programa de afiliados também deve ter recursos e ferramentas suficientes para ajudar seus associados a aprender continuamente.

4. Verifique os volumes de pesquisa e a concorrência no nicho

Você também precisa realizar uma análise de nicho para ver o desempenho do nicho escolhido em termos de interesse do usuário e concorrência. Embora tenhamos mencionado anteriormente que os nichos de baixa concorrência são os melhores para começar, isso não significa que você deve escolher um nicho no qual nenhum de seus concorrentes deseja investir. nenhum interesse do público no nicho também. Você precisa de um nicho onde os volumes de pesquisa sejam suficientemente altos e os concorrentes estejam dispostos a investir.

Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave simples como SEMrush ou Google Keyword Planner pode ajudar com isso. Você pode simplesmente pesquisar uma palavra-chave ampla relacionada ao nicho escolhido e a ferramenta mostrará várias outras palavras-chave relacionadas que informarão o que as pessoas geralmente procuram nessa área. Ele também mostra a dificuldade das palavras-chave, o que lhe dirá o quão difícil pode ser classificar essas palavras-chave na pesquisa, superando os principais sites na SERP. O volume de pesquisa de palavras-chave mostra quantas pesquisas mensais médias a palavra-chave recebe. Você também pode ver o custo por clique (CPC) das palavras-chave. CPC é o valor que os profissionais de marketing estão dispostos a um clique na palavra-chave. Isso significa que palavras-chave com um CPC alto são mais desejáveis.

Fonte: SEMrush

Com todos esses dados à sua disposição, você poderá decidir se o nicho que está considerando é popular o suficiente, pode gerar tráfego suficiente e gerar receita.

5. Procure lacunas no conteúdo de marketing de afiliados no nicho

O último passo na escolha do seu nicho é determinar se há espaço para agregar mais valor para o público. Se você escolheu um nicho popular, certamente já haverá conteúdo de afiliados existente em torno dele. Mas mesmo os melhores profissionais de marketing provavelmente cometem erros de conteúdo de afiliados às vezes. Você precisa descobrir as lacunas que você pode preencher. Uma das melhores maneiras de garantir o sucesso do seu nicho de marketing de afiliados é fornecer ao público algo que ninguém mais faz. Você precisará criar conteúdo de afiliado que seja novo, exclusivo e altamente relevante.

Isso vai levar um pouco de esforço embora. Percorra o conteúdo dos sites mais bem classificados em seu nicho e anote se há algo que eles deixaram de entregar. Depois de ter feito isso para os 10 ou 15 principais sites, você pode construir uma estratégia sobre como pode melhorar sobre eles. Pode ser alguma informação importante, a experiência que o conteúdo oferece ou qualquer coisa que possa ser aprimorada. Se você não conseguir encontrar nenhum, provavelmente esse não é o nicho certo para investir seu tempo. Se você conseguir identificar lacunas a serem preenchidas, já terá um plano ao final desta etapa.

Resumindo

Escolher o nicho de marketing de afiliados certo para o seu conteúdo de afiliado pode parecer muito trabalhoso, mas definitivamente compensa a longo prazo. Se você deseja construir a confiança do seu público em seu conteúdo de afiliado, é importante que você escolha uma área de especialização e a mantenha por um tempo. Isso o ajudará a concentrar melhor seus esforços e a se estabelecer como uma fonte confiável de informações aos olhos de seus clientes em potencial. À medida que você aprende e cresce no processo, você pode expandir gradualmente seus esforços e explorar opções além.