Cómo elegir un nicho para el marketing de afiliados

El marketing de afiliación es un negocio lucrativo, pero definitivamente no es pan comido. Aunque puede ser una gran fuente de ingresos pasivos, el marketing de afiliación tiene sus propios matices. Según estadísticas de 2016, casi el 80% de las marcas tienen un programa de marketing de afiliación. Y Statista dice que el gasto en marketing de afiliados solo en los EE. UU. está creciendo anualmente a una tasa del 10 % en promedio, y se estima que alcanzará los 8200 millones de dólares en 2022. Con un crecimiento tan rápido y tantas empresas que invierten en programas de afiliados, se está volviendo cada vez más desafiante. para que los comerciantes afiliados decidan qué productos o programas buscar. Aquí es donde ayuda tener un nicho de marketing de afiliados.

Explorar un gran mercado y probar suerte en todo puede parecer lo correcto, ya que abre más caminos. Pero es importante recordar que cuanto más amplia sea su premisa, mayor será la competencia. Elegir un nicho y concentrar todos tus esfuerzos en él no solo reduce tu competencia sino que también te permite crear campañas más enfocadas.

¿Qué es un nicho de marketing de afiliados?

Beneficios de elegir el nicho de marketing de afiliación adecuado

¿Qué hace que un nicho de marketing de afiliados sea rentable?

¿Cómo elegir el nicho de marketing de afiliación correcto?

¿Qué es un nicho de marketing de afiliados?

Un nicho en el marketing de afiliación es simplemente una parte más pequeña de un mercado más grande. Por ejemplo, los teléfonos móviles son un subconjunto de un mercado más grande que es el de la electrónica. O la ropa de mujer es un subconjunto del mercado de ropa más grande. Cuando elige un nicho para sus esfuerzos de marketing de afiliación, no solo reduce la gama de productos en los que necesita concentrarse, sino que también atiende a un público muy específico. Esto es cierto tanto para contenido escrito como blogs y contenido visual, como cuando se usan imágenes y videos como contenido de marketing de afiliación. Pero aparte de estos, también hay otros beneficios de elegir un nicho de marketing de afiliación.

Para los vendedores afiliados experimentados, trabajar en mercados más grandes y múltiples nichos puede ser fácil. Pero para los principiantes y los vendedores afiliados más jóvenes, encontrar el nicho adecuado puede marcar una gran diferencia en su rendimiento. Diferentes nichos tienen diferentes curvas de aprendizaje y demandas. Por lo tanto, moverse entre nichos o unirse a demasiados programas de afiliados diversos a la vez puede ser abrumador y afectar su productividad.

Beneficios de elegir el nicho de marketing de afiliación adecuado

Algunos de los beneficios clave de elegir el nicho adecuado para su contenido de marketing de afiliación incluyen:

• Crear contenido de marketing valioso y altamente enfocado para una audiencia selecta
• Adquirir experiencia y autoridad en su mercado específico a lo largo del tiempo
• Creando un grupo de contenido alrededor del nicho, dando a su sitio más credibilidad y mejorando el SEO
• Una mejor comprensión de los intereses y necesidades de su audiencia.
• Mejores posibilidades de generar ingresos a partir del contenido de marketing de afiliados al centrarse en un segmento de mercado más pequeño

Trabajar en un nicho o mercado específico durante un período prolongado le dará confianza en sus esfuerzos de marketing de afiliación. A medida que realice una investigación exhaustiva sobre temas en su nicho y comience a crear más contenido de marketing de afiliación sobre estos temas, seguramente se convertirá en su punto fuerte. Tu audiencia comienza a verte como una autoridad en tu área y tiene más confianza en el contenido que brindas. Esta confianza juega un papel clave en el éxito del marketing de afiliación a largo plazo.

¿Qué hace que un nicho de marketing de afiliados sea rentable?

Al elegir un nicho de marketing de afiliación, debe tener en cuenta que su objetivo es obtener ganancias a largo plazo. Los temas o productos de moda pueden brindarle grandes ganancias mientras duran, pero estos generalmente desaparecen y luego se queda buscando nuevamente. Habiendo dicho eso, no puede haber una respuesta única para todos sobre cuáles son los nichos de marketing de afiliación más rentables. Cada especialista en marketing tiene diferentes áreas de interés y experiencia que pueden influir en gran medida en su desempeño. Mientras que alguien puede haber tenido un gran éxito con un nicho poco convencional, otros pueden haber generado toneladas de ingresos con un nicho convencional. Lo que es extremadamente rentable para otra persona puede que no siempre produzca los mismos resultados para usted.

Pero hay algunos factores comunes que todo vendedor afiliado debe considerar al elegir un nicho.

Baja competencia

Para los nuevos vendedores afiliados, elegir un nicho que ofrezca poca competencia es una apuesta segura. Su audiencia solo encontrará su contenido de afiliado si puede superar el contenido ya existente en la parte superior de los SERP. Hay algunos nichos en los que las páginas mejor clasificadas son difíciles de superar. Pueden tener mucha autoridad o tener un SEO extremadamente fuerte, especialmente si son sitios web establecidos y exitosos con grandes presupuestos. Competir en ese nicho sería difícil para un nuevo participante. Por eso es fundamental partir de un nicho que tenga menor competencia. Puede buscar nichos en los que el contenido de mayor rango no tenga tanta autoridad y en los que tenga la posibilidad de crear contenido de afiliados que pueda brindar más valor a la audiencia que lo que ofrecen los sitios principales.

Gran interes

También debe asegurarse de que el nicho que seleccione sea de gran interés, lo que significa que la audiencia en el mercado objetivo está interesada en él. Un nicho puede tener poca competencia, pero también puede tener poco interés, en cuyo caso sus esfuerzos para crear contenido de marketing de afiliación se desperdiciarán. Por lo tanto, es importante averiguar qué buscan y qué quieren saber las personas en su mercado objetivo. Es probable que los nichos de alto interés también tengan una competencia relativamente mayor, ya que todos los vendedores afiliados quieren trabajar en estas áreas que agradan a la multitud.

La clave aquí es lograr un equilibrio entre la competencia y el interés. Busque algo que sea de baja competencia pero que también tenga una base de audiencia considerablemente amplia. También puede desviarse de un nicho popular a algo estrechamente relacionado. De esa manera, puede generar el mismo interés en las personas y también evitar la competencia, ya que no muchos vendedores afiliados han creado contenido en él. Por ejemplo, si los teléfonos inteligentes son un nicho de alto interés y alta competencia, puede pensar fuera de la caja y buscar algo cercano, digamos dispositivos domésticos inteligentes o dispositivos Bluetooth que serían una competencia relativamente baja pero popular.

monetización

El propósito del marketing de afiliación es generar ingresos a partir del contenido que creas y compartes. Hay miles de programas de afiliados y no todos son igualmente rentables. Por lo tanto, es importante que elija un nicho que tenga programas de afiliados reputados y rentables. Otra cosa importante a tener en cuenta son las tasas de conversión de la plataforma de afiliados. Una plataforma con altas comisiones pero bajas conversiones aún puede ser menos rentable que una que ofrece comisiones más bajas pero garantiza más conversiones.

Un buen ejemplo aquí es Amazon. Amazon redujo significativamente las comisiones para los miembros de su programa de afiliados en abril de 2021, pero debido a las altas tasas de conversión del programa, los vendedores afiliados aún consideran que vale la pena. Al ser un mercado masivo, es posible que los visitantes no compren necesariamente el producto en el que hicieron clic en su sitio afiliado, sino que pueden terminar comprando algo más que también le genera una comisión. Por lo tanto, es esencial asegurarse de que su nicho de marketing de afiliación tenga mercados y productos que puedan generar tráfico y ganancias.

Longevidad

Ahora puede haber algunos nichos de marketing de afiliación que ahora son extremadamente rentables y pueden parecer una opción perfecta. Pero, ¿cuánto tiempo pueden durar estas ganancias? Si está iniciando un negocio de marketing de afiliación, debe pensar a largo plazo. Ciertos productos/servicios/programas son de corta duración. Como habíamos mencionado anteriormente, la mayoría de los nichos o productos de moda tienen fecha de caducidad. Por ejemplo, los productos de temporada solo duran lo que dura la temporada. O las promociones navideñas para ciertos productos son efímeras. Del mismo modo, si está promocionando un evento o mercancía relacionada con un evento, sus campañas de afiliados solo serán útiles hasta que finalice el evento.

Estos pueden ser buenos como un ajetreo secundario, pero al elegir un nicho de marketing de afiliación, desea optar por los de hoja perenne. Elija productos, industrias y plataformas que resistan la prueba del tiempo. Si desea obtener ganancias a largo plazo del marketing de afiliación, la longevidad de su nicho será importante.

Pasión

Por último, el factor más importante a considerar es lo que te apasiona. Puede elegir el nicho de mayor interés, baja competencia y perenne que existe, pero a menos que se sienta motivado para trabajar en él, nunca podrá lograr los resultados que esperaba. Por lo tanto, elegir un nicho que realmente le interese es más importante que correr tras la rentabilidad. Incluso si el nicho de marketing de afiliación que elija es de baja rentabilidad, su pasión en el área lo impulsará a trabajar más duro en él de manera constante y esa perseverancia definitivamente dará resultados. El marketing de afiliación requiere tiempo y esfuerzo. Si pierde interés en su trabajo a mitad de camino o tiene que esforzarse demasiado, crear contenido de marketing de afiliación de alta calidad que convierta puede ser una batalla cuesta arriba.

¿Cómo elegir el nicho de marketing de afiliación correcto?

Ahora que sabe cómo debería ser un nicho ideal de marketing de afiliación, será más fácil elegir uno. Pero, de nuevo, hay un proceso como todo lo demás. Siguiendo estos pocos pasos, puede asegurarse de tomar una decisión deliberada y bien pensada.

1. Comience identificando sus intereses y experiencia

Dado que su pasión en el nicho será uno de los factores más importantes a considerar, es mejor comenzar identificando sus áreas de interés. ¿Tiene experiencia en algún campo en particular? ¿Está particularmente interesado en un área determinada, debido a un pasatiempo o una habilidad? Por ejemplo, si tiene experiencia en diseño de UI/UX o electrónica, podría ser bueno para comprender y explicar dispositivos, teléfonos inteligentes, relojes inteligentes, computadoras portátiles, etc. a su audiencia. O digamos que es un entusiasta del maquillaje aficionado con un conocimiento considerable de productos y tendencias, podría educar a su audiencia sobre productos de belleza con reseñas honestas de productos afiliados.

Identificar su vocación reduce las cosas y hace que sea mucho más fácil decidir a partir de ahora. Además, si ya tiene experiencia y conocimiento del nicho elegido, crear contenido de marketing de afiliación en torno a él será mucho más fácil para usted.

2. Lluvia de ideas para ideas dentro de estas áreas de interés

Una vez que haya resuelto su área de interés, puede continuar y comenzar a enumerar ideas. Busque productos en sus áreas de interés para los que podría crear contenido de marketing de afiliación. Debe buscar productos o servicios que interesen a las personas. Hay algunas herramientas que puede usar para esto. Google Trends es una herramienta gratuita muy útil que puede utilizar para su investigación inicial. Le muestra búsquedas de tendencias recientes basadas en palabras clave o temas que proporcione. Por ejemplo, el tema 'Teléfonos móviles' reveló lo que la gente está buscando en relación con él durante los últimos 12 meses, como se muestra a continuación.

Otra forma de averiguar qué productos hay en tu área de interés es una búsqueda rápida en Amazon. Existen numerosas categorías y subcategorías en las listas de productos de Amazon. Puede ir a la categoría que mejor se adapte a su idea y ver qué productos tienen buenas críticas. Por lo general, estos son productos en los que los compradores estarían interesados. Puede aplicar filtros por precio, marca, etc., según lo que busque.

3. Determinar la rentabilidad del nicho

Con esta investigación inicial, ya está bastante cerca de finalizar un nicho de marketing de afiliación. Pero aunque sepa qué productos/servicios puede promocionar, también es importante averiguar con qué programas de afiliados están asociados. Examina tus ideas investigando a qué redes de afiliados podrías unirte para cada nicho. Entonces necesita averiguar cómo pagan estos programas de afiliados. Debe elegir un nicho que tenga programas de afiliados adecuados y de buena reputación que le brinden una oportunidad justa de obtener buenos ingresos.

Una búsqueda en Google con las palabras clave de su nicho + programa de afiliados debería darle buenos resultados. Mira el ejemplo a continuación. Debe asegurarse de que los programas de afiliados para el nicho ofrezcan buenas comisiones, tengan una amplia gama de productos para promocionar y tengan una cantidad considerable de usuarios. Un buen programa de afiliados también debe tener suficientes recursos y herramientas para ayudar a sus asociados a aprender continuamente.

4. Verifique los volúmenes de búsqueda y las competencias en el nicho

También debe realizar un análisis de nicho para ver cómo se desempeña su nicho elegido en términos de interés del usuario y competencia. Aunque hemos mencionado antes que los nichos de baja competencia son los mejores para empezar, eso no significa que deba elegir un nicho en el que ninguno de sus competidores quiera invertir. Si ese es el caso, lo más probable es que signifique que hay tampoco hay interés de la audiencia en el nicho. Necesita un nicho donde los volúmenes de búsqueda sean lo suficientemente altos y los competidores estén dispuestos a invertir.

Una herramienta de búsqueda de palabras clave simple como SEMrush o Google Keyword Planner puede ayudar con esto. Simplemente puede buscar una palabra clave amplia relacionada con el nicho elegido y la herramienta le mostrará muchas otras palabras clave relacionadas que le dirán lo que la gente suele buscar en esta área. También muestra la dificultad de las palabras clave, lo que le indicará lo difícil que puede ser posicionarse frente a estas palabras clave en la búsqueda superando a los mejores sitios en SERP. El volumen de búsqueda de palabras clave muestra cuántas búsquedas mensuales promedio recibe la palabra clave. También puede ver el costo por clic (CPC) de las palabras clave. El CPC es la cantidad que los especialistas en marketing están dispuestos a recibir por un clic de la palabra clave. Esto significa que las palabras clave con un CPC alto son más deseables.

Fuente: SEMrush

Con todos estos datos a su disposición, podrá decidir si el nicho que está considerando es lo suficientemente popular, puede generar suficiente tráfico y obtener ingresos.

5. Busque brechas en el contenido de marketing de afiliación en el nicho

El último paso para elegir su nicho es determinar si existe la posibilidad de agregar más valor para la audiencia. Si ha elegido un nicho popular, seguramente habrá contenido de afiliados existente a su alrededor. Pero incluso los mejores especialistas en marketing pueden cometer errores de contenido de afiliados a veces. Necesita averiguar los vacíos que puede llenar. Una de las mejores maneras de garantizar el éxito con su nicho de marketing de afiliación es brindarle a la audiencia algo que nadie más hace. Deberá crear contenido de afiliado que sea nuevo, único y muy relevante.

Sin embargo, esto requerirá un poco de esfuerzo. Revise el contenido de los sitios web de mayor rango en su nicho y anote si hay algo que se les haya pasado por alto. Una vez que haya hecho eso para los 10 o 15 sitios web principales, puede crear una estrategia sobre cómo puede mejorar sobre ellos. Podría ser alguna información clave, la experiencia que ofrece el contenido o cualquier cosa que se pueda mejorar. Si no puede encontrar ninguno, probablemente este no sea el nicho adecuado para invertir su tiempo. Si puede identificar los vacíos para llenar, ya tendrá un plan al final de este paso.

Resumiendo

Elegir el nicho de marketing de afiliación adecuado para su contenido de afiliado puede parecer mucho trabajo, pero definitivamente vale la pena a largo plazo. Si desea aumentar la confianza de su audiencia en su contenido de afiliado, es importante que elija un área de especialización y se ciña a ella por un tiempo. Le ayudará a enfocar mejor sus esfuerzos y establecerse como una fuente confiable de información a los ojos de sus prospectos. A medida que aprende y crece en el proceso, puede expandir gradualmente sus esfuerzos y explorar opciones más allá.