如何為聯盟營銷選擇利基市場

聯盟營銷是一項利潤豐厚的業務，但絕對不是小菜一碟。 雖然它可以成為被動收入的重要來源，但聯盟營銷有其自身的細微差別。 根據 2016 年的統計數據，幾乎 80% 的品牌都有聯盟營銷計劃。 Statista 表示，僅美國的聯屬網絡營銷支出每年就以平均 10% 的速度增長，預計到 2022 年將達到 82 億美元。隨著如此快速的增長和如此多的企業投資於聯屬網絡營銷計劃，它變得越來越具有挑戰性讓聯屬營銷人員決定要追求哪些產品或計劃。 這就是擁有聯盟營銷利基的地方。

探索一個大市場並嘗試一切似乎是正確的做法，因為它開闢了更多途徑。 但重要的是要記住，前提越廣泛，競爭就越大。 選擇一個利基市場並集中所有精力不僅可以減少您的競爭，還可以讓您創建更有針對性的廣告系列。

什麼是聯盟營銷利基？

選擇正確的聯盟營銷利基的好處

是什麼造就了一個有利可圖的聯盟營銷利基市場？

如何選擇合適的聯盟營銷利基？

什麼是聯盟營銷利基？

聯盟營銷中的利基只是更大市場的一小部分。 例如，手機是電子產品這一更大市場的一個子集。 或者女裝是更大的服裝市場的一個子集。 當您為聯盟營銷工作選擇利基市場時，您不僅縮小了您需要關注的產品範圍，而且還迎合了非常有針對性的受眾。 這對於博客等書面內容和視覺內容都是如此，例如使用圖像和視頻作為聯盟營銷內容時。 但除此之外，選擇聯盟營銷利基還有其他好處。

對於經驗豐富的聯盟營銷人員來說，在更大的市場和多個利基市場上工作可能很容易。 但是對於初學者和年輕的聯盟營銷人員來說，找到合適的利基市場會對他們的表現產生很大的影響。 不同的利基有不同的學習曲線和需求。 因此，在利基之間穿梭或同時加入太多不同的聯盟計劃可能會讓人不知所措，從而影響您的工作效率。

選擇正確的聯盟營銷利基的好處

為您的聯屬網絡營銷內容選擇合適的利基市場的一些主要好處包括 -

• 為選定的受眾創建高度集中、有價值的營銷內容
• 隨著時間的推移在您的特定市場中獲得專業知識和權威
• 圍繞利基創建內容集群，為您的網站提供更高的可信度並改善 SEO
• 更好地了解受眾的興趣和需求
• 通過專注於較小的細分市場，更有可能從聯屬網絡營銷內容中產生收入

長時間在特定的利基或市場上工作將使您對聯盟營銷工作充滿信心。 當您圍繞您的利基主題進行廣泛的研究並開始圍繞這些主題創建更多的聯盟營銷內容時，它必將成為您的強項。 您的聽眾開始將您視為您所在地區的權威，並對您提供的內容更加信任。 從長遠來看，這種信任在聯盟營銷的成功中起著關鍵作用。

是什麼造就了一個有利可圖的聯盟營銷利基市場？

在選擇聯盟營銷利基時，您需要記住您的目標是長期利潤。 熱門話題或產品可以在持續期間為您帶來巨額利潤，但這些通常會消失，然後您會再次搜索。 話雖如此，對於最有利可圖的聯盟營銷利基市場，不可能有一個萬能的答案。 每個營銷人員都有不同的興趣領域和專業知識，這會在很大程度上影響他們的表現。 雖然有些人可能在另類的利基市場上取得了巨大的成功，但其他人可能已經通過主流利基市場產生了大量的收入。 對其他人來說非常有利可圖的東西可能並不總是為你帶來相同的結果。

但是，每個聯盟營銷人員在選擇利基市場時都應該考慮一些共同因素。

低競爭

對於新的聯屬網絡營銷人員來說，選擇提供低競爭的利基市場是一個安全的選擇。 如果您的排名高於 SERP 頂部的現有內容，您的會員內容只會被您的受眾找到。 在某些領域，排名靠前的頁面很難被擊敗。 他們可能非常權威或擁有非常強大的搜索引擎優化，特別是如果他們是擁有巨額預算的成熟且成功的網站。 對於新進入者來說，在這樣的利基市場上競爭是很困難的。 這就是為什麼從競爭較低的利基市場開始是必不可少的。 您可以尋找排名靠前的內容不具有權威性的利基市場，並且您可以在其中創建聯屬網絡營銷內容，這些內容可以為受眾提供比頂級網站提供的更多價值。

高利息

您還需要確保您選擇的利基市場具有很高的興趣，這意味著目標市場的受眾對其感興趣。 利基市場可能是低競爭，但也可能是低興趣，在這種情況下，您圍繞創建聯屬網絡營銷內容的努力將付諸東流。 因此，找出人們在您的目標市場中搜索和想要了解的內容非常重要。 由於所有聯屬網絡營銷人員都希望在這些令人愉悅的領域工作，因此高興趣的利基市場也可能具有相對較高的競爭。

這裡的關鍵是在競爭和利益之間取得平衡。 尋找競爭低但受眾群體相當廣泛的東西。 您也可能會從流行的利基市場偏離到密切相關的領域。 這樣，您就可以對人們產生同樣的興趣並避免競爭，因為沒有多少聯盟營銷人員在其上創建內容。 例如，如果智能手機是一個高興趣、高競爭的利基市場，您可以跳出框框思考並尋找接近的東西——比如智能家居設備，或者競爭相對較低但受歡迎的藍牙小工具。

貨幣化

聯屬網絡營銷的目的是從您創建和分享的內容中產生收入。 有數以千計的聯屬網絡營銷計劃，但並非所有計劃都同樣有利可圖。 因此，重要的是您選擇一個享有盛譽且有利可圖的聯盟計劃的利基市場。 另一個需要注意的重要事情是聯盟平台的轉化率。 一個佣金高但轉化率低的平台仍然可能比提供低佣金但保證更多轉化率的平台利潤低。

一個很好的例子是亞馬遜。 亞馬遜在 2021 年 4 月大幅降低了其聯屬計劃成員的佣金，但由於該計劃的高轉化率，聯屬營銷人員仍然認為這是值得的。 作為一個龐大的市場，訪問者可能不一定會購買他們在您的會員網站上點擊的產品，但最終可能會購買其他東西，這也能為您賺取佣金。 因此，確保您的聯盟營銷利基市場和產品能夠推動流量和利潤至關重要。

長壽

現在可能有一些聯盟營銷利基現在非常有利可圖，並且似乎是一個完美的選擇。 但這些利潤能持續多久？ 如果您要開展聯屬網絡營銷業務，則必須考慮長遠。 某些產品/服務/計劃是短暫的。 正如我們之前提到的，大多數趨勢利基或產品都有到期日。 例如，季節性商品僅在季節持續時才會持續。 或者某些產品的假日促銷活動是短暫的。 同樣，如果您正在推廣活動或與活動相關的商品，您的聯屬營銷活動將僅在活動結束前有用。

這些可以很好地作為副業，但是在選擇聯盟營銷利基時，您希望選擇常青樹。 選擇經得起時間考驗的產品、行業和平台。 如果您希望從聯盟營銷中獲得長期利潤，那麼您的利基市場的壽命將很重要。

熱情

最後，要考慮的最重要因素是您對什麼充滿熱情。 你可以選擇興趣最高、競爭最低、常青的利基市場，但除非你有動力去努力，否則你永遠無法達到你希望的結果。 因此，選擇一個你真正感興趣的利基市場比追求盈利更重要。 即使您選擇的聯盟營銷利基是低利潤的，您對該領域的熱情也會促使您不斷努力工作，這種毅力肯定會產生結果。 聯盟營銷需要時間和精力。 如果您中途對工作失去興趣或不得不過分努力，那麼創建可轉化的高質量聯屬網絡營銷內容可能是一場艱苦的戰鬥。

如何選擇合適的聯盟營銷利基？

既然您知道理想的聯盟營銷利基應該是什麼樣的，那麼選擇一個會更容易。 但同樣，它有一個過程，就像其他一切一樣。 遵循這幾個步驟，您可以確保做出深思熟慮的決定。

1. 首先確定您的興趣和專長

由於您對利基市場的熱情將成為要考慮的首要因素之一，因此最好從確定您感興趣的領域開始。 你有任何特定領域的專業知識嗎？ 由於愛好或技能，您是否對某個領域特別感興趣？ 例如，如果你有 UI/UX 設計或電子產品的背景，你可能擅長向你的聽眾理解和解釋小工具、智能手機、智能手錶、筆記本電腦等。 或者說你是一個對產品和趨勢有相當了解的業餘化妝愛好者，你可以通過誠實的附屬產品評論來教育你的觀眾關於美容產品的知識。

確定你的呼喚可以縮小範圍，讓你更容易從這裡做出決定。 此外，如果您已經對所選的利基市場有一定的背景和知識，那麼圍繞它創建聯盟營銷內容對您來說會容易得多。

2. 在這些感興趣的領域內集思廣益

一旦確定了您感興趣的領域，您就可以繼續並開始列出想法。 在您感興趣的領域尋找可以為其創建聯屬網絡營銷內容的產品。 您需要尋找人們會感興趣的產品或服務。您可以使用一些工具來實現這一點。 Google Trends 是一個非常有用的免費工具，可用於您的初步研究。 它會根據您提供的關鍵字或主題向您顯示最近的熱門搜索。 例如，“手機”主題揭示了人們在過去 12 個月中搜索的與其相關的內容，如下所示。

找出您感興趣的領域有哪些產品的另一種方法是在亞馬遜上快速搜索。 亞馬遜產品列表上有許多類別和子類別。 你可以選擇最適合你想法的類別，看看哪些產品有很好的評價。 這些通常是買家會感興趣的產品。您可以根據您的目標應用價格、品牌等過濾器。

3.確定利基的盈利能力

通過這項初步研究，您已經非常接近最終確定聯盟營銷利基市場。 但是，儘管您知道可以推廣哪些產品/服務，但了解它們與哪些附屬計劃相關聯也很重要。 通過研究您可以為每個利基加入哪些聯盟網絡來審查您的想法。 然後，您需要了解這些附屬計劃的付款方式。 您需要選擇一個具有合適的、知名的聯盟計劃的利基市場，讓您有公平的機會獲得可觀的收入。

使用您的利基關鍵字 + 聯盟計劃進行 Google 搜索應該會給您一些不錯的結果。 看看下面的例子。 您必須確保針對利基市場的聯屬網絡營銷計劃提供良好的佣金，有廣泛的產品要推廣，並擁有大量的用戶。 一個好的聯盟計劃還應該有足夠的資源和工具來幫助其員工不斷學習。

4. 檢查利基市場的搜索量和競爭情況

您還需要進行利基分析，以了解您選擇的利基在用戶興趣和競爭方面的表現。 雖然我們之前已經提到過，最好從低競爭利基市場入手，但這並不意味著你應該選擇一個競爭對手都不想投資的利基市場。如果是這樣，很可能意味著存在也沒有觀眾對利基市場感興趣。 您需要一個搜索量足夠高且競爭對手願意投資的利基市場。

像 SEMrush 或 Google Keyword Planner 這樣的簡單關鍵字搜索工具可以提供幫助。 您可以簡單地搜索與所選利基相關的廣泛關鍵字，該工具將向您顯示大量其他相關關鍵字，這些關鍵字將告訴您人們通常在該領域尋找什麼。 它還顯示關鍵字難度，這將告訴您通過超越 SERP 中的頂級網站在搜索中對這些關鍵字進行排名有多麼困難。 關鍵字搜索量顯示關鍵字平均每月接收的搜索量。 您還可以查看關鍵字的每次點擊費用 (CPC)。 每次點擊費用是營銷人員願意為關鍵字一次點擊的金額。 這意味著具有高 CPC 的關鍵字更受歡迎。

資料來源：SEMrush

有了所有這些數據供您使用，您將能夠確定您正在考慮的利基市場是否足夠受歡迎，是否可以產生足夠的流量並獲得收入。

5.尋找利基聯盟營銷內容的差距

選擇利基市場的最後一步是確定是否有為受眾增加更多價值的空間。 如果您選擇了一個受歡迎的利基市場，那麼它周圍肯定會有現有的附屬內容。 但即使是最好的營銷人員有時也可能會犯下會員內容錯誤。 您需要找出可以填補的空白。 確保您的聯盟營銷利基市場取得成功的最佳方法之一是為觀眾提供其他人無法做到的東西。 您將需要創建新鮮、獨特且高度相關的附屬內容。

不過，這將需要一些努力。 瀏覽您的利基中排名靠前的網站上的內容，並記下他們是否錯過了交付的任何內容。 一旦你為前 10 或 15 個網站完成了這些，你就可以製定一個關於如何改進它們的策略。 它可能是一些關鍵信息、內容提供的體驗或任何可以增強的東西。 如果您找不到任何東西，這可能不是您投入時間的正確利基市場。如果您可以確定要填補的空白，那麼您將在此步驟結束時制定計劃。

加起來

為您的會員內容選擇合適的會員營銷利基可能看起來很辛苦，但從長遠來看，它肯定會有所回報。 如果您希望建立您的受眾對您的附屬內容的信任，重要的是您選擇一個專業領域並堅持一段時間。 它將幫助您更好地集中精力，並使自己成為潛在客戶眼中值得信賴的信息來源。 隨著你在這個過程中學習和成長，你可以逐漸擴大你的努力並探索更多的選擇。