Comment choisir une niche pour le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une activité lucrative, mais ce n'est certainement pas une partie de plaisir. Bien qu'il puisse être une excellente source de revenus passifs, le marketing d'affiliation a ses propres nuances. Selon les statistiques de 2016, près de 80% des marques ont un programme de marketing d'affiliation. Et Statista indique que les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis seulement augmentent chaque année à un taux de 10% en moyenne, estimé à 8,2 milliards USD en 2022. Avec une croissance aussi rapide et tant d'entreprises investissant dans des programmes d'affiliation, cela devient de plus en plus difficile pour les spécialistes du marketing affilié de décider quels produits ou programmes rechercher. C'est là qu'il est utile d'avoir une niche de marketing d'affiliation.

Explorer un grand marché et s'essayer à tout peut sembler être la bonne chose à faire car cela ouvre plus de possibilités. Mais il est important de se rappeler que plus votre prémisse est large, plus la concurrence est grande. Choisir un créneau et y concentrer tous vos efforts non seulement réduit votre concurrence, mais vous permet également de créer des campagnes plus ciblées.

Qu'est-ce qu'une niche de marketing d'affiliation ?

Avantages de choisir le bon créneau de marketing d'affiliation

Qu'est-ce qui fait qu'une niche de marketing d'affiliation est rentable ?

Comment choisir la bonne niche de marketing d'affiliation ?

Qu'est-ce qu'une niche de marketing d'affiliation ?

Une niche dans le marketing d'affiliation est simplement une petite partie d'un marché plus vaste. Par exemple, les téléphones portables sont un sous-ensemble d'un marché plus vaste qui est celui de l'électronique. Ou les vêtements pour femmes sont un sous-ensemble du marché plus large de l'habillement. Lorsque vous choisissez un créneau pour vos efforts de marketing d'affiliation, vous réduisez non seulement la gamme de produits sur lesquels vous devez vous concentrer, mais vous vous adressez également à un public très ciblé. Cela est vrai à la fois pour le contenu écrit comme les blogs et le contenu visuel, comme lors de l'utilisation d'images et de vidéos comme contenu de marketing d'affiliation. Mais en dehors de ceux-ci, le choix d'un créneau de marketing d'affiliation présente également d'autres avantages.

Pour les spécialistes du marketing affilié chevronnés, il peut être facile de travailler sur des marchés plus vastes et plusieurs niches. Mais pour les débutants et les jeunes spécialistes du marketing affilié, trouver le bon créneau peut faire une grande différence dans leurs performances. Différentes niches ont des courbes d'apprentissage et des exigences différentes. Ainsi, faire la navette entre des niches ou rejoindre trop de programmes d'affiliation différents à la fois peut devenir écrasant, ce qui affecte votre productivité.

Avantages de choisir le bon créneau de marketing d'affiliation

Certains des principaux avantages de choisir le bon créneau pour votre contenu de marketing d'affiliation incluent -

• Créer un contenu marketing hautement ciblé et précieux pour un public sélectionné
• Acquérir une expertise et une autorité sur votre marché spécifique au fil du temps
• Créer un cluster de contenu autour de la niche, donner plus de crédibilité à votre site et améliorer le référencement
• Une meilleure compréhension des intérêts et des besoins de votre public
• De meilleures chances de générer des revenus à partir du contenu de marketing d'affiliation en se concentrant sur un segment de marché plus petit

Travailler sur un créneau ou un marché spécifique sur une période prolongée vous donnera confiance dans vos efforts de marketing d'affiliation. Au fur et à mesure que vous effectuez des recherches approfondies sur des sujets de votre créneau et que vous commencez à créer davantage de contenu de marketing d'affiliation autour de ces sujets, cela deviendra forcément votre point fort. Votre public commence à vous voir comme une autorité dans votre domaine et a plus confiance dans le contenu que vous fournissez. Cette confiance joue un rôle clé dans le succès du marketing d'affiliation à long terme.

Qu'est-ce qui fait qu'une niche de marketing d'affiliation est rentable ?

Lorsque vous choisissez une niche de marketing d'affiliation, vous devez garder à l'esprit que vous visez des bénéfices à long terme. Les sujets ou produits tendance peuvent vous rapporter d'énormes profits tant qu'ils durent, mais ceux-ci disparaissent généralement et vous devez alors chercher à nouveau. Cela dit, il ne peut y avoir de réponse unique à ce que sont les niches de marketing d'affiliation les plus rentables. Chaque spécialiste du marketing a différents domaines d'intérêt et d'expertise qui peuvent largement influencer ses performances. Alors que quelqu'un peut avoir connu un grand succès avec un créneau décalé, d'autres peuvent avoir généré des tonnes de revenus avec un créneau grand public. Ce qui est extrêmement rentable pour quelqu'un d'autre peut ne pas toujours donner les mêmes résultats pour vous.

Mais il existe certains facteurs communs que chaque affilié doit prendre en compte lors du choix d'un créneau.

Faible concurrence

Pour les nouveaux spécialistes du marketing affilié, choisir une niche qui offre une faible concurrence est une valeur sûre. Votre contenu d'affiliation ne sera trouvé par votre public que si vous pouvez surclasser le contenu déjà existant au sommet des SERP. Il existe certaines niches où les pages les mieux classées sont difficiles à battre. Ils peuvent être très autoritaires ou avoir un référencement extrêmement fort, surtout s'il s'agit de sites Web établis et performants avec des budgets énormes. Concurrencer dans un tel créneau serait difficile pour un nouvel entrant. C'est pourquoi il est essentiel de commencer par un créneau moins concurrentiel. Vous pouvez rechercher des créneaux où le contenu de premier plan ne fait pas autant autorité et où vous avez la possibilité de créer du contenu d'affiliation qui peut offrir plus de valeur au public que ce que les meilleurs sites offrent.

Grand intérêt

Vous devez également vous assurer que le créneau que vous sélectionnez présente un grand intérêt, ce qui signifie que le public du marché cible s'y intéresse. Une niche peut être peu concurrentielle, mais peut également présenter un faible intérêt, auquel cas vos efforts pour créer du contenu de marketing d'affiliation seront vains. Il est donc important de savoir ce que les gens recherchent et veulent savoir sur votre marché cible. Il est probable que les niches à fort intérêt puissent également avoir une concurrence relativement plus élevée, car tous les spécialistes du marketing affilié souhaitent travailler sur ces zones qui plaisent à la foule.

La clé ici est de trouver un équilibre entre la concurrence et l'intérêt. Cherchez quelque chose qui est peu concurrentiel mais qui a également une base d'audience considérablement large. Vous pouvez également vous écarter d'un créneau populaire pour quelque chose de étroitement lié. De cette façon, vous pourrez peut-être susciter le même intérêt chez les gens et éviter la concurrence, car peu de spécialistes du marketing affilié ont créé du contenu dessus. Par exemple, si les smartphones sont un créneau à fort intérêt et à forte concurrence, vous pouvez sortir des sentiers battus et rechercher quelque chose de proche, par exemple des appareils domestiques intelligents ou des gadgets Bluetooth qui seraient une concurrence relativement faible mais populaire.

Monétisation

Le but du marketing d'affiliation est de générer des revenus à partir du contenu que vous créez et partagez. Il existe des milliers de programmes d'affiliation et tous ne sont pas également rentables. Il est donc important que vous choisissiez un créneau qui a des programmes d'affiliation réputés et rentables. Une autre chose importante à noter est les taux de conversion de la plateforme d'affiliation. Une plateforme avec des commissions élevées mais de faibles conversions peut toujours être moins rentable qu'une plateforme qui offre des commissions moins élevées mais garantit plus de conversions.

Un bon exemple ici est Amazon. Amazon a considérablement réduit les commissions pour les membres de son programme d'affiliation en avril 2021, mais en raison des taux de conversion élevés du programme, les spécialistes du marketing affilié le trouvent toujours utile. Étant un marché massif, les visiteurs n'achètent pas nécessairement le produit sur lequel ils ont cliqué sur votre site affilié, mais peuvent finir par acheter autre chose qui vous rapporte également une commission. Il est donc essentiel de s'assurer que votre créneau de marketing d'affiliation dispose de places de marché et de produits susceptibles de générer du trafic et des bénéfices.

Longévité

Maintenant, il peut y avoir des niches de marketing d'affiliation qui sont extrêmement rentables maintenant et peuvent sembler être un choix parfait. Mais combien de temps ces bénéfices peuvent-ils durer ? Si vous démarrez une entreprise de marketing d'affiliation, vous devez penser à long terme. Certains produits/services/programmes sont de courte durée. Comme nous l'avions mentionné précédemment, la plupart des niches ou produits tendance ont une date d'expiration. Par exemple, les produits saisonniers ne durent que le temps de la saison. Ou les promotions de vacances pour certains produits sont de courte durée. De même, si vous faites la promotion d'un événement ou d'une marchandise liée à un événement, vos campagnes d'affiliation ne seront utiles que jusqu'à la fin de l'événement.

Celles-ci peuvent être bonnes en tant qu'activité secondaire, mais lorsque vous choisissez un créneau de marketing d'affiliation, vous souhaitez opter pour des créneaux à feuilles persistantes. Choisissez des produits, des industries et des plateformes qui résisteront à l'épreuve du temps. Si vous souhaitez tirer des bénéfices à long terme du marketing d'affiliation, la longévité de votre créneau comptera.

La passion

Enfin, le facteur le plus important à considérer est ce qui vous passionne. Vous pouvez choisir le créneau le plus intéressant, le moins concurrentiel et le plus persistant qui soit, mais à moins que vous ne vous sentiez motivé pour y travailler, vous ne pourrez jamais obtenir les résultats que vous espériez. Ainsi, choisir un créneau qui vous intéresse vraiment est chaque jour plus important que de courir après la rentabilité. Même si la niche de marketing d'affiliation que vous choisissez est à faible profit, votre passion dans le domaine vous incitera à travailler constamment plus fort dessus et une telle persévérance donnera certainement des résultats. Le marketing d'affiliation demande du temps et des efforts. Si vous perdez tout intérêt pour votre travail à mi-chemin ou si vous devez vous pousser trop fort, créer un contenu de marketing d'affiliation de haute qualité qui convertit peut être une bataille difficile.

Comment choisir la bonne niche de marketing d'affiliation ?

Maintenant que vous savez à quoi devrait ressembler une niche de marketing d'affiliation idéale, il sera plus facile d'en choisir une. Mais encore une fois, il y a un processus comme tout le reste. En suivant ces quelques étapes, vous pouvez vous assurer de prendre une décision délibérée et mûrement réfléchie.

1. Commencez par identifier vos intérêts et votre expertise

Étant donné que votre passion pour le créneau sera l'un des principaux facteurs à prendre en compte, il est préférable de commencer par identifier vos domaines d'intérêt. Avez-vous une expertise dans un domaine particulier? Êtes-vous particulièrement intéressé par un certain domaine, en raison d'un passe-temps ou d'une compétence? Par exemple, si vous avez une formation en conception UI/UX ou en électronique, vous pourriez être doué pour comprendre et expliquer les gadgets, les smartphones, les montres connectées, les ordinateurs portables, etc. à votre public. Ou dites que vous êtes un passionné de maquillage amateur avec une connaissance considérable des produits et des tendances, vous pouvez éduquer votre public sur les produits de beauté avec des critiques honnêtes de produits affiliés.

Identifier votre appel réduit les choses et facilite grandement la prise de décision à partir de maintenant. De plus, si vous avez déjà une certaine expérience et une connaissance du créneau choisi, il vous sera beaucoup plus facile de créer du contenu de marketing d'affiliation autour de celui-ci.

2. Remue-méninges pour des idées dans ces domaines d'intérêt

Une fois que vous avez déterminé votre domaine d'intérêt, vous pouvez continuer et commencer à lister des idées. Recherchez des produits dans vos domaines d'intérêt pour lesquels vous pourriez créer du contenu de marketing d'affiliation. Vous devez rechercher des produits ou des services susceptibles d'intéresser les gens. Vous pouvez utiliser quelques outils pour cela. Google Trends est un outil gratuit très utile que vous pouvez utiliser pour votre recherche initiale. Il vous montre les recherches de tendances récentes basées sur des mots-clés ou des sujets que vous fournissez. Par exemple, le sujet "Téléphones portables" a révélé ce que les internautes ont recherché au cours des 12 derniers mois, comme indiqué ci-dessous.

Une autre façon de savoir quels produits il y a dans votre domaine d'intérêt est une recherche rapide sur Amazon. Il existe de nombreuses catégories et sous-catégories dans les listes de produits Amazon. Vous pouvez aller dans la catégorie qui correspond le mieux à votre idée et voir quels produits ont de bonnes critiques. Ce sont généralement des produits qui intéresseraient les acheteurs. Vous pouvez appliquer des filtres sur le prix, la marque, etc. en fonction de ce que vous visez.

3. Déterminer la rentabilité de la niche

Avec cette recherche initiale, vous êtes déjà sur le point de finaliser un créneau de marketing d'affiliation. Mais bien que vous sachiez quels produits/services vous pouvez promouvoir, il est également important de savoir à quels programmes d'affiliation ils sont associés. Examinez vos idées en recherchant les réseaux d'affiliation auxquels vous pourriez vous joindre pour chaque créneau. Ensuite, vous devez savoir comment ces programmes d'affiliation paient. Vous devez choisir un créneau qui propose des programmes d'affiliation appropriés et réputés vous donnant une chance équitable de gagner de bons revenus.

Une recherche Google avec vos mots clés de niche + programme d'affiliation devrait vous donner de bons résultats. Consultez l'exemple ci-dessous. Vous devez vous assurer que les programmes d'affiliation pour la niche offrent de bonnes commissions, ont une large gamme de produits à promouvoir et ont un nombre substantiel d'utilisateurs. Un bon programme d'affiliation doit également disposer de suffisamment de ressources et d'outils pour aider ses associés à apprendre en permanence.

4. Vérifiez les volumes de recherche et les compétitions dans le créneau

Vous devez également effectuer une analyse de niche pour voir comment votre niche choisie fonctionne en termes d'intérêt des utilisateurs et de concurrence. Bien que nous ayons déjà mentionné que les créneaux à faible concurrence sont les meilleurs pour commencer, cela ne signifie pas que vous devriez opter pour un créneau dans lequel aucun de vos concurrents ne veut investir. Si tel est le cas, cela signifie très probablement qu'il y a aucun intérêt du public pour la niche non plus. Vous avez besoin d'un créneau où les volumes de recherche sont suffisamment élevés et où les concurrents sont prêts à investir.

Un simple outil de recherche de mots clés comme SEMrush ou Google Keyword Planner peut vous aider. Vous pouvez simplement rechercher un mot-clé large lié au créneau choisi et l'outil vous montrera des tonnes d'autres mots-clés connexes qui vous diront ce que les gens recherchent habituellement dans ce domaine. Il montre également la difficulté des mots clés, ce qui vous indiquera à quel point il peut être difficile de se classer par rapport à ces mots clés dans la recherche en dépassant les meilleurs sites du SERP. Le volume de recherche par mot-clé indique le nombre de recherches mensuelles moyennes que le mot-clé reçoit. Vous pouvez également voir le coût par clic (CPC) des mots clés. Le CPC est le montant que les spécialistes du marketing souhaitent obtenir pour un clic sur le mot clé. Cela signifie que les mots-clés avec un CPC élevé sont plus souhaitables.

Source : SEMrush

Avec toutes ces données à votre disposition, vous pourrez décider si le créneau que vous envisagez est suffisamment populaire, peut générer suffisamment de trafic et générer des revenus.

5. Recherchez les lacunes dans le contenu du marketing d'affiliation dans la niche

La dernière étape dans le choix de votre créneau consiste à déterminer s'il est possible d'ajouter plus de valeur pour le public. Si vous avez choisi un créneau populaire, il y aura certainement déjà du contenu d'affiliation existant autour de celui-ci. Mais même les meilleurs spécialistes du marketing sont susceptibles de faire parfois des erreurs de contenu d'affiliation. Vous devez découvrir les lacunes que vous pouvez combler. L'un des meilleurs moyens d'assurer le succès de votre créneau de marketing d'affiliation est de fournir au public quelque chose que personne d'autre ne fait. Vous devrez créer un contenu d'affiliation frais, unique et très pertinent.

Cela demandera cependant un petit effort. Parcourez le contenu des sites Web les mieux classés de votre créneau et notez s'il y a quelque chose qu'ils ont manqué de livrer. Une fois que vous avez fait cela pour les 10 ou 15 meilleurs sites Web, vous pouvez élaborer une stratégie sur la façon dont vous pouvez les améliorer. Il peut s'agir d'informations clés, de l'expérience offerte par le contenu ou de tout ce qui peut être amélioré. Si vous n'en trouvez pas, ce n'est probablement pas le bon créneau dans lequel investir votre temps. Si vous pouvez identifier les lacunes à combler, vous aurez déjà un plan à la fin de cette étape.

Résumé

Choisir la bonne niche de marketing d'affiliation pour votre contenu d'affiliation peut sembler beaucoup de travail, mais cela porte certainement ses fruits à long terme. Si vous souhaitez renforcer la confiance de votre public dans votre contenu d'affiliation, il est important que vous choisissiez un domaine d'expertise et que vous vous y teniez pendant un certain temps. Cela vous aidera à mieux concentrer vos efforts et à vous établir comme une source d'information digne de confiance aux yeux de vos prospects. Au fur et à mesure que vous apprenez et progressez dans le processus, vous pouvez progressivement étendre vos efforts et explorer les options au-delà.