如何为联盟营销选择利基市场

联盟营销是一项利润丰厚的业务，但绝对不是小菜一碟。 虽然它可以成为被动收入的重要来源，但联盟营销有其自身的细微差别。 根据 2016 年的统计数据，几乎 80% 的品牌都有联盟营销计划。 Statista 表示，仅美国的联属网络营销支出每年就以平均 10% 的速度增长，预计到 2022 年将达到 82 亿美元。随着如此快速的增长和如此多的企业投资于联属网络营销计划，它变得越来越具有挑战性让联属营销人员决定要追求哪些产品或计划。 这就是拥有联盟营销利基的地方。

探索一个大市场并尝试一切似乎是正确的做法，因为它开辟了更多途径。 但重要的是要记住，前提越广泛，竞争就越大。 选择一个利基市场并集中所有精力不仅可以减少您的竞争，还可以让您创建更有针对性的广告系列。

什么是联盟营销利基？

选择正确的联盟营销利基的好处

是什么造就了一个有利可图的联盟营销利基市场？

如何选择合适的联盟营销利基？

什么是联盟营销利基？

联盟营销中的利基只是更大市场的一小部分。 例如，手机是电子产品这一更大市场的一个子集。 或者女装是更大的服装市场的一个子集。 当您为联盟营销工作选择利基市场时，您不仅缩小了您需要关注的产品范围，而且还迎合了非常有针对性的受众。 这对于博客等书面内容和视觉内容都是如此，例如使用图像和视频作为联盟营销内容时。 但除此之外，选择联盟营销利基还有其他好处。

对于经验丰富的联盟营销人员来说，在更大的市场和多个利基市场上工作可能很容易。 但是对于初学者和年轻的联盟营销人员来说，找到合适的利基市场会对他们的表现产生很大的影响。 不同的利基有不同的学习曲线和需求。 因此，在利基之间穿梭或同时加入太多不同的联盟计划可能会让人不知所措，从而影响您的工作效率。

选择正确的联盟营销利基的好处

为您的联属网络营销内容选择合适的利基市场的一些主要好处包括 -

• 为选定的受众创建高度集中、有价值的营销内容
• 随着时间的推移在您的特定市场中获得专业知识和权威
• 围绕利基创建内容集群，为您的网站提供更高的可信度并改善 SEO
• 更好地了解受众的兴趣和需求
• 通过专注于较小的细分市场，更有可能从联属网络营销内容中产生收入

长时间在特定的利基或市场上工作将使您对联盟营销工作充满信心。 当您围绕您的利基主题进行广泛的研究并开始围绕这些主题创建更多的联盟营销内容时，它必将成为您的强项。 您的听众开始将您视为您所在地区的权威，并对您提供的内容更加信任。 从长远来看，这种信任在联盟营销的成功中起着关键作用。

是什么造就了一个有利可图的联盟营销利基市场？

在选择联盟营销利基时，您需要记住您的目标是长期利润。 热门话题或产品可以在持续期间为您带来巨额利润，但这些通常会消失，然后您会再次搜索。 话虽如此，对于最有利可图的联盟营销利基市场，不可能有一个万能的答案。 每个营销人员都有不同的兴趣领域和专业知识，这会在很大程度上影响他们的表现。 虽然有些人可能在另类的利基市场上取得了巨大的成功，但其他人可能已经通过主流利基市场产生了大量的收入。 对其他人来说非常有利可图的东西可能并不总是为你带来相同的结果。

但是，每个联盟营销人员在选择利基市场时都应该考虑一些共同因素。

低竞争

对于新的联属网络营销人员来说，选择提供低竞争的利基市场是一个安全的选择。 如果您的排名高于 SERP 顶部的现有内容，您的会员内容只会被您的受众找到。 在某些领域，排名靠前的页面很难被击败。 他们可能非常权威或拥有非常强大的搜索引擎优化，特别是如果他们是拥有巨额预算的成熟且成功的网站。 对于新进入者来说，在这样的利基市场上竞争是很困难的。 这就是为什么从竞争较低的利基市场开始是必不可少的。 您可以寻找排名靠前的内容不具有权威性的利基市场，并且您可以在其中创建联属网络营销内容，这些内容可以为受众提供比顶级网站提供的更多价值。

高利息

您还需要确保您选择的利基市场具有很高的兴趣，这意味着目标市场的受众对其感兴趣。 利基市场可能是低竞争，但也可能是低兴趣，在这种情况下，您围绕创建联属网络营销内容的努力将付诸东流。 因此，找出人们在您的目标市场中搜索和想要了解的内容非常重要。 由于所有联属网络营销人员都希望在这些令人愉悦的领域工作，因此高兴趣的利基市场也可能具有相对较高的竞争。

这里的关键是在竞争和利益之间取得平衡。 寻找竞争低但受众群体相当广泛的东西。 您也可能会从流行的利基市场偏离到密切相关的领域。 这样，您就可以对人们产生同样的兴趣并避免竞争，因为没有多少联盟营销人员在其上创建内容。 例如，如果智能手机是一个高兴趣、高竞争的利基市场，您可以跳出框框思考并寻找接近的东西——比如智能家居设备，或者竞争相对较低但受欢迎的蓝牙小工具。

货币化

联属网络营销的目的是从您创建和分享的内容中产生收入。 有数以千计的联属网络营销计划，但并非所有计划都同样有利可图。 因此，重要的是您选择一个享有盛誉且有利可图的联盟计划的利基市场。 另一个需要注意的重要事情是联盟平台的转化率。 一个佣金高但转化率低的平台仍然可能比提供低佣金但保证更多转化率的平台利润低。

一个很好的例子是亚马逊。 亚马逊在 2021 年 4 月大幅降低了其联属计划成员的佣金，但由于该计划的高转化率，联属营销人员仍然认为这是值得的。 作为一个庞大的市场，访问者可能不一定会购买他们在您的会员网站上点击的产品，但最终可能会购买其他东西，这也能为您赚取佣金。 因此，确保您的联盟营销利基市场和产品能够推动流量和利润至关重要。

长寿

现在可能有一些联盟营销利基现在非常有利可图，并且似乎是一个完美的选择。 但这些利润能持续多久？ 如果您要开展联属网络营销业务，则必须考虑长远。 某些产品/服务/计划是短暂的。 正如我们之前提到的，大多数趋势利基或产品都有到期日。 例如，季节性商品仅在季节持续时才会持续。 或者某些产品的假日促销活动是短暂的。 同样，如果您正在推广活动或与活动相关的商品，您的联属营销活动将仅在活动结束前有用。

这些可以很好地作为副业，但是在选择联盟营销利基时，您希望选择常青树。 选择经得起时间考验的产品、行业和平台。 如果您希望从联盟营销中获得长期利润，那么您的利基市场的寿命将很重要。

热情

最后，要考虑的最重要因素是您对什么充满热情。 你可以选择兴趣最高、竞争最低、常青的利基市场，但除非你有动力去努力，否则你永远无法达到你希望的结果。 因此，选择一个你真正感兴趣的利基市场比追求盈利更重要。 即使您选择的联盟营销利基是低利润的，您对该领域的热情也会促使您不断努力工作，这种毅力肯定会产生结果。 联盟营销需要时间和精力。 如果您中途对工作失去兴趣或不得不过分努力，那么创建可转化的高质量联属网络营销内容可能是一场艰苦的战斗。

如何选择合适的联盟营销利基？

既然您知道理想的联盟营销利基应该是什么样的，那么选择一个会更容易。 但同样，它有一个过程，就像其他一切一样。 遵循这几个步骤，您可以确保做出深思熟虑的决定。

1. 首先确定您的兴趣和专长

由于您对利基市场的热情将成为要考虑的首要因素之一，因此最好从确定您感兴趣的领域开始。 你有任何特定领域的专业知识吗？ 由于爱好或技能，您是否对某个领域特别感兴趣？ 例如，如果你有 UI/UX 设计或电子产品的背景，你可能擅长向你的听众理解和解释小工具、智能手机、智能手表、笔记本电脑等。 或者说你是一个对产品和趋势有相当了解的业余化妆爱好者，你可以通过诚实的附属产品评论来教育你的观众关于美容产品的知识。

确定你的呼唤可以缩小范围，让你更容易从这里做出决定。 此外，如果您已经对所选的利基市场有一定的背景和知识，那么围绕它创建联盟营销内容对您来说会容易得多。

2. 在这些感兴趣的领域内集思广益

一旦确定了您感兴趣的领域，您就可以继续并开始列出想法。 在您感兴趣的领域寻找可以为其创建联属网络营销内容的产品。 您需要寻找人们会感兴趣的产品或服务。您可以使用一些工具来实现这一点。 Google Trends 是一个非常有用的免费工具，可用于您的初步研究。 它会根据您提供的关键字或主题向您显示最近的热门搜索。 例如，“手机”主题揭示了人们在过去 12 个月中搜索的与其相关的内容，如下所示。

找出您感兴趣的领域有哪些产品的另一种方法是在亚马逊上快速搜索。 亚马逊产品列表上有许多类别和子类别。 你可以选择最适合你想法的类别，看看哪些产品有很好的评价。 这些通常是买家会感兴趣的产品。您可以根据您的目标应用价格、品牌等过滤器。

3.确定利基的盈利能力

通过这项初步研究，您已经非常接近最终确定联盟营销利基市场。 但是，尽管您知道可以推广哪些产品/服务，但了解它们与哪些附属计划相关联也很重要。 通过研究您可以为每个利基加入哪些联盟网络来审查您的想法。 然后，您需要了解这些附属计划的付款方式。 您需要选择一个具有合适的、知名的联盟计划的利基市场，让您有公平的机会获得可观的收入。

使用您的利基关键字 + 联盟计划进行 Google 搜索应该会给您一些不错的结果。 看看下面的例子。 您必须确保针对利基市场的联属网络营销计划提供良好的佣金，有广泛的产品要推广，并拥有大量的用户。 一个好的联盟计划还应该有足够的资源和工具来帮助其员工不断学习。

4. 检查利基市场的搜索量和竞争情况

您还需要进行利基分析，以了解您选择的利基在用户兴趣和竞争方面的表现。 虽然我们之前已经提到过，最好从竞争低的利基市场开始，但这并不意味着你应该选择一个竞争对手都不想投资的利基市场。如果是这样，这很可能意味着存在也没有观众对利基市场感兴趣。 您需要一个搜索量足够高且竞争对手愿意投资的利基市场。

像 SEMrush 或 Google Keyword Planner 这样的简单关键字搜索工具可以提供帮助。 您可以简单地搜索与所选利基相关的广泛关键字，该工具将向您显示大量其他相关关键字，这些关键字将告诉您人们通常在该领域寻找什么。 它还显示关键字难度，这将告诉您通过超越 SERP 中的顶级网站在搜索中对这些关键字进行排名有多么困难。 关键字搜索量显示关键字平均每月接收的搜索量。 您还可以查看关键字的每次点击费用 (CPC)。 每次点击费用是营销人员愿意为关键字一次点击的金额。 这意味着具有高 CPC 的关键字更受欢迎。

资料来源：SEMrush

有了所有这些数据供您使用，您将能够确定您正在考虑的利基市场是否足够受欢迎，是否可以产生足够的流量并获得收入。

5.寻找利基联盟营销内容的差距

选择利基市场的最后一步是确定是否有为受众增加更多价值的空间。 如果您选择了一个受欢迎的利基市场，那么它周围肯定会有现有的附属内容。 但即使是最好的营销人员有时也可能会犯下会员内容错误。 您需要找出可以填补的空白。 确保您的联盟营销利基市场取得成功的最佳方法之一是为观众提供其他人无法做到的东西。 您将需要创建新鲜、独特且高度相关的附属内容。

不过，这将需要一些努力。 浏览您的利基中排名靠前的网站上的内容，并记下他们是否错过了交付的任何内容。 一旦你为前 10 或 15 个网站完成了这些，你就可以制定一个关于如何改进它们的策略。 它可能是一些关键信息、内容提供的体验或任何可以增强的东西。 如果您找不到任何东西，这可能不是您投入时间的正确利基市场。如果您可以确定要填补的空白，那么您将在此步骤结束时制定计划。

加起来

为您的会员内容选择合适的会员营销利基可能看起来很辛苦，但从长远来看，它肯定会有所回报。 如果您希望建立您的受众对您的附属内容的信任，重要的是您选择一个专业领域并坚持一段时间。 它将帮助您更好地集中精力，并使自己成为潜在客户眼中值得信赖的信息来源。 随着你在这个过程中学习和成长，你可以逐渐扩大你的努力并探索更多的选择。