Продажа ювелирных изделий в Интернете: как продавать и где продавать в 2023 году

Продажа ювелирных изделий в Интернете: как продавать и где продавать в 2023 году

Ювелирная промышленность США оценивается в 71,3 миллиарда долларов, а это значит, что попасть на этот прибыльный рынок стало проще. В прошлом компаниям часто требовались большие бюджеты на рекламу, чтобы их бренды широко освещались в национальных публикациях и рекламных роликах на телевидении. В настоящее время все, что вам нужно, это интернет-магазин и учетная запись Instagram, чтобы начать создание новой коллекции ожерелий и серег. Используя новые каналы, такие как маркетинг влияния, вы можете бесплатно донести название своего бренда до широкой аудитории.

Продажа ювелирных изделий в Интернете: как продавать

Шаг 1. Подумайте о своей нише

Одним из наиболее важных аспектов, которые следует учитывать при продаже чего-либо в Интернете, является ваша ниша; продажа ювелирных изделий ничем не отличается. Что такое ниша и как лучше всего определить свою?

Это не просто определение вашего конкретного сегмента рынка, хотя это и важный первый шаг. Он также фокусируется на том, кому вы будете продавать и как вы изначально будете создавать продукты. Общая идея состоит в том, что выбор вашей ниши будет похож на составление вашего бизнес-плана.

Проверьте части ниже. Каждый из них представляет собой более пристальный взгляд на наиболее важные моменты, которые следует учитывать при определении ниши вашего бизнеса и подготовке вашей бизнес-стратегии.

Шаг 2. Найдите поставщиков ювелирных изделий

Если вы не создаете украшения самостоятельно, вам, вероятно, придется найти надежного производителя ювелирных изделий. Как найти? Найти производителей ювелирных изделий относительно легко; однако найти надежного, в котором вы можете быть уверены, сложно. В начале вы должны определить, ищете ли вы дропшиппера, оптового продавца ювелирных изделий, оптовика или производителя. Хотя процесс их получения одинаков, есть небольшие отличия.

Поиск поставщиков

• Поиск Google: начните с Google. Просто выполните поиск «поставщик ювелирных изделий + [нужная область/страна]» и посмотрите, какие результаты появятся. У самых популярных поставщиков есть причины, но они не могут быть самыми затратными. Это время, когда вы можете заглянуть на 2-ю или 3-ю страницу в Google. Поиск Гугл.
• Торговые площадки онлайн: многие компании расположены в Китае. Один из способов найти этих поставщиков — посмотреть на такие сайты, как Aliexpress и Alibaba. Многие поставщики размещают свои товары, доступные для продажи, на этих сайтах. Можно искать товары, похожие на те, которые вы надеетесь продать, а затем напрямую обращаться к поставщикам. Убедитесь, что вы проявляете должную осмотрительность. Проверьте подробности на их веб-сайте, запросите образцы и, возможно, посетите компанию лично.

• Выставки Вы можете определить, проводятся ли какие-либо ювелирные выставки в вашем районе, просматривая информацию о них в Интернете. Выставки являются отличной альтернативой, если вы хотите встретиться с поставщиками лицом к лицу и обсудить требования к вашей продукции.

Шаг 3. Настройте интернет-магазин

Знание того, как создать сайт электронной коммерции, имеет решающее значение, если вы хотите продавать свой продукт в Интернете. Это не сложно выполнить.

Это может помочь вам сэкономить время и деньги: вам не придется платить опытному веб-дизайнеру или разработчику.

Кроме того, создание вашего интернет-магазина позволяет вам гибко строить его так, чтобы он идеально подходил для вашего бренда. Вы также будете полностью контролировать настройки и функции своего магазина.

Не требуется никаких навыков дизайна или программирования, чтобы открыть свой интернет-магазин и начать продавать в Интернете.

Многие разработчики веб-сайтов доступны для всех благодаря потрясающим веб-шаблонам и полезным и масштабируемым функциям электронной коммерции.

Шаг 4. Настройте платежи и доставку

Когда вы хотите принимать платежи, люди ценят возможность выбора из нескольких вариантов. Некоторые платформы имеют встроенные платежные системы, такие как Etsy и Shopify . Другие платформы поддерживают различные платежные шлюзы.

Доступные платежные шлюзы будут сильно зависеть от вашего местоположения и выбранной вами валюты. Самые популярные способы оплаты включают PayPal , Apple Pay и Stripe .

Изучите комиссию за транзакцию для каждого платежного процессора и выберите наиболее подходящий вариант. Убедитесь, что ваш веб-сайт поддерживает протокол HTTPS, чтобы защитить платежную информацию и личную информацию вашего клиента. Это делается с помощью SSL-сертификата.

Перевозки

Если вы не управляете онлайн-компанией по прямой доставке, размещение ювелирных изделий в Интернете требует тщательного рассмотрения способа доставки.

Некоторые платформы электронной коммерции предлагают тарифы на доставку, которые уже действуют. Однако другие требуют участия владельца бизнеса. Вот наиболее часто используемые варианты доставки:

• Бесплатная доставка. Популярная маркетинговая стратегия для привлечения клиентов и увеличения продаж ювелирных изделий. Вы можете установить бесплатную доставку для всех своих товаров и определенных коллекций или покупок, сумма которых превышает сумму.
• Фиксированная стоимость доставки. Простой способ оплатить стоимость доставки. Есть вероятность потерять наличные на крупных покупках; однако вы заработаете больше денег на меньших.
• Расчет стоимости доставки. Некоторые платформы поддерживают сторонние приложения, которые предоставляют тарифы на доставку в режиме реального времени. Это самый точный способ убедиться, что вы не берете с клиентов слишком много и не теряете деньги.

Шаг 5. Изучите конкурента

После того, как вы определили тип ювелирных изделий, которые вы хотите продавать, и рынок, на который вы хотите выйти, вторым шагом будет понимание подходов конкурентов и поиск способов отличить вашу продукцию от других.

Проведите обширное исследование рынка и изучите предложения, цены и каналы в социальных сетях ваших конкурентов. Кроме того, обратите внимание на обзоры, освещение в прессе и любую другую информацию, которую вы можете придумать, чтобы получить сильное конкурентное преимущество.

На основе этих данных предприятия могут определить способы получения конкурентного преимущества. Например, они могут спросить себя, что они могут сделать, чтобы улучшить свой продукт, исправить любые недостатки, получить максимальную отдачу от вложенных средств и предложить новые продукты или услуги, основанные на исследованиях конкурентов, чтобы повысить ценность своего бизнеса и клиентов, покупающих ювелирные изделия.

Шаг 6. Ценообразование ваших украшений

Один из самых трудных выборов, с которыми вы столкнетесь, — это цена ваших украшений. Общее правило, которого следует придерживаться в начале путешествия, — это в четыре раза больше материалов и упаковки.

Большинство комиссионных и оптовых продаж составляют от 40% до 60% розничной цены. Начав с цены, в четыре раза превышающей материальные затраты, вы сможете не работать впустую (или, что более важно, даже терять деньги).

Подумайте, будете ли вы также взимать с клиентов плату за доставку. Если да, укажите сумму, которую они будут платить, прежде чем они закроют свою корзину покупок при оформлении заказа.

Шаг 7. Продвигайте свои продукты и бренд

Когда ваш ювелирный интернет-магазин работает, вы готовы немного повеселиться и продвигать его. Вот несколько маркетинговых стратегий, которые помогут вам начать работу:

Реклама в социальных сетях. Поскольку в 2020 году социальные сети используют более 3,8 миллиарда пользователей, продвижение вашего бренда по различным каналам принесет вам больше клиентов и повысит узнаваемость вашего бренда.

Платная реклама. Это отличный способ расширить свою аудиторию, особенно если у вас пока нет большой аудитории.

Маркетинг влияния. Сотрудничество между брендами и влиятельными лицами, а также знаменитостями может быть полезным для повышения узнаваемости бренда.

Шаг 8. Установите службу поддержки клиентов

Поддержка клиентов необходима для успеха любой ювелирной компании, как и в реальной жизни.

Клиенты часто спрашивают о вашем продукте, который не указан в описании продукта, особенно в отношении размера материалов, материалов и руководящих принципов компании.

Использование открытых процессов обслуживания клиентов поможет вашим клиентам принимать более обоснованные решения перед совершением покупок.

Вот лучшие места для продажи ювелирных изделий в Интернете.

1. Этси

Было очевидно, что это будет один из самых эффективных сайтов для продажи ювелирных изделий, не так ли? Я говорю об Etsy, многие считают, что нет. один сайт для продажи изделий ручной работы!

Etsy может похвастаться 30 миллионами клиентов по всему миру, что является довольно большим количеством покупателей для такого стартапа, как ваш. Кроме того, многие люди знают имя Etsy и верят в сайт как в источник для покупки товаров ручной работы.

Нет никаких ежемесячных затрат на хранение ваших продуктов на Etsy. После того, как вы оплатите стоимость листинга, ваши товары останутся в вашем магазине до тех пор, пока вы не решите их продать. (В лучшем случае, до даты на момент написания.)

2. ебэй

Это может не иметь значения для вас, потому что большинство людей думают об eBay как о месте, где можно продать свои старые вещи и предметы коллекционирования. Но eBay предназначен не только для продажи старой электроники или рождественских Барби, которых вы собирали с десятилетнего возраста.

Вы можете размещать до 50 товаров в месяц бесплатно. После этого вам придется платить копейки за каждое объявление.

Еще сайт может похвастаться большим количеством активных пользователей – более 160 миллионов.

Важно помнить, что перечисленные выше плюсы и минусы относятся только к выставлению ваших драгоценностей на аукционной платформе. Вы также можете делать предложения «купить сейчас» или оплачивать дополнительные расходы, чтобы создать собственный интернет-магазин.

3. АртФайр

Торговая площадка, базирующаяся в Тусоне, позволяет пользователям размещать объявления о поиске предметов, которые они хотели бы заказать, что, возможно, открывает новый источник дохода для дизайнеров ювелирных изделий, которые принимают индивидуальные заказы.

Рекламировать свои продукты для продажи в традиционном магазине стоит всего несколько долларов, и вы можете поддерживать активность до 250 объявлений.

На страницах магазина нет рекламы, а на страницах товаров нет рекламы.

4. Бонанза

Этот бизнес, базирующийся в Сиэтле, также входит в список лучших сайтов для продажи. Bonanza — это веб-сайт, на котором есть ювелирное изделие стоимостью 85 000 долларов, в котором обитают привидения, а также множество других украшений, в которых нет привидений.

Нет платы за листинг и ежемесячных расходов на хранение. При продаже ваших товаров взимается комиссия. Какова сумма комиссии? Посмотрите на мои минусы для ответа на этот вопрос.

Вы можете импортировать списки своих товаров через eBay или Etsy.

5. Зиббет

Наш пятый выбор среди лучших сайтов по продаже ювелирных изделий, Zibbet, базируется в Сиднее, Австралия. Это позволяет художникам синхронизировать инвентарь, который они разместили на разных каналах продаж, таких как Pinterest и другие онлайн-рынки, для повышения видимости.

Там нет такой конкуренции, как на Etsy или eBay. Так больше шансов, что ваше творение заметят те, кто ценит украшения.

Вы получите свой собственный индивидуальный домен и веб-сайт, которые сами по себе будут продвигать вашу продукцию. Вы платите ежемесячно за управление своим виртуальным магазином и продаете до 50 товаров каждый месяц в стартовом пакете. (Если обновление до Pro или безлимитных планов, вы можете перечислить неограниченное количество продуктов.)

Вывод

Ожидается, что в ближайшие годы бизнес, связанный с ювелирными изделиями, будет расширяться, что создаст идеальный способ заработать немного денег в Интернете.

Если вы хотите создать эффективный бизнес, это потребует некоторой работы. К счастью, мы вас прикрыли.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.