Vendre des bijoux en ligne : comment les vendre et où les vendre en 2023

Vendre des bijoux en ligne : comment les vendre et où les vendre en 2023

L'industrie de la joaillerie aux États-Unis est évaluée à 71,3 milliards de dollars, ce qui signifie qu'il a été plus simple d'entrer sur ce marché lucratif. Dans le passé, les entreprises avaient souvent besoin de budgets publicitaires importants pour que leurs marques figurent en bonne place dans les publications nationales et les publicités télévisées. De nos jours, il suffit d'une boutique en ligne et d'un compte Instagram pour se lancer dans la création d'une nouvelle collection de colliers et boucles d'oreilles. En utilisant de nouveaux canaux tels que le marketing d'influence, vous pouvez placer le nom de votre marque auprès d'un large public sans frais.

Vendre des bijoux en ligne : comment les vendre

Étape 1. Pensez à votre créneau

L'un des aspects les plus importants à prendre en compte lors de la vente de quelque chose en ligne est votre créneau ; Vendre des bijoux n'est pas différent. Qu'est-ce qu'un créneau exactement et quels sont les meilleurs moyens de déterminer le vôtre ?

Il ne s'agit pas seulement d'identifier votre segment de marché spécifique, même s'il s'agit d'une première étape cruciale. Il se concentre également sur les personnes à qui vous vendrez et sur la manière dont vous créerez initialement les produits. L'idée générale est que choisir votre créneau reviendra à élaborer votre plan d'affaires.

Découvrez les pièces ci-dessous. Chacun est un examen plus approfondi des points les plus importants à prendre en compte pour déterminer le créneau de votre entreprise et préparer votre stratégie commerciale.

Étape 2. Trouver des fournisseurs de bijoux

Si vous ne créez pas les bijoux vous-même, vous devrez probablement trouver un fabricant de bijoux digne de confiance. Comment en trouver un ? Il est relativement facile de localiser les fabricants de bijoux ; cependant, il est difficile d'en trouver un fiable en qui vous pouvez avoir confiance. Au début, vous devez déterminer si vous recherchez un dropshipper, un grossiste en bijoux, un grossiste ou un fabricant. Bien que le processus pour les obtenir soit le même, il existe quelques distinctions mineures.

Trouver des fournisseurs

• Recherche Google : Commencez par Google. Il vous suffit de rechercher "fournisseur de bijoux + [région/pays souhaité]" et de vérifier les résultats qui s'affichent. Les fournisseurs les plus populaires ont des raisons, mais ils ne pourraient pas être les plus coûteux. C'est un moment où vous voudrez peut-être regarder dans la 2e ou la 3e page de Google. Recherche Google.
• Places de marché en ligne : De nombreuses entreprises sont situées en Chine. Une façon de trouver ces fournisseurs est de consulter des sites comme Aliexpress et Alibaba. De nombreux fournisseurs affichent leurs produits disponibles à la vente sur ces sites. Il est possible de rechercher des articles similaires à ceux que vous espérez vendre, puis de contacter directement les fournisseurs. Assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable. Vérifiez les détails de leur site Web, demandez des échantillons et visitez peut-être l'entreprise en personne.

• Les salons professionnels Il est possible de déterminer s'il existe des salons professionnels de la joaillerie dans votre région en les recherchant en ligne. Les salons professionnels sont une excellente alternative si vous souhaitez rencontrer des fournisseurs en face à face et discuter de vos exigences en matière de produits.

Étape 3. Configurer une boutique en ligne

Savoir comment créer un site de commerce électronique est une connaissance cruciale si vous cherchez à vendre votre produit sur Internet. Ce n'est pas difficile à réaliser.

Cela pourrait vous aider à économiser du temps et de l'argent : vous n'aurez pas à payer un concepteur ou un développeur Web expert.

De plus, la création de votre boutique en ligne vous permet de la construire d'une manière parfaite pour votre marque. Vous aurez également le contrôle total des paramètres et des fonctionnalités de votre magasin.

Il ne nécessite aucune compétence en conception ou en programmation pour démarrer votre boutique en ligne et commencer à vendre en ligne.

De nombreux créateurs de sites Web sont accessibles à tous avec des modèles Web époustouflants et des fonctionnalités de commerce électronique utiles et évolutives.

Étape 4. Configurer les paiements et l'expédition

Lorsque vous cherchez à accepter des paiements, les gens apprécient d'avoir plusieurs choix. Certaines plateformes ont des systèmes de paiement intégrés, comme Etsy et Shopify . D'autres plates-formes prennent en charge une variété de passerelles de paiement.

Les passerelles de paiement disponibles dépendront fortement de votre emplacement et de la devise de votre choix. Les options de paiement les plus populaires incluent PayPal , Apple Pay et Stripe .

Examinez les frais de transaction pour chaque processeur de paiement et choisissez l'option la plus appropriée. Assurez-vous que votre site Web prend en charge le protocole HTTPS pour protéger les informations de paiement et les informations personnelles de votre client. Cela se fait à l'aide du certificat SSL.

Expédition

À moins que vous n'exploitiez une entreprise de dropshipping en ligne, la mise à disposition de bijoux en ligne nécessite un examen attentif de la méthode d'expédition.

Certaines plateformes de commerce électronique proposent des tarifs d'expédition déjà en place. Cependant, d'autres nécessitent l'apport du propriétaire de l'entreprise. Voici les options d'expédition les plus fréquemment utilisées :

• Livraison gratuite. Une stratégie marketing populaire pour attirer les clients et générer des ventes supplémentaires pour les bijoux. Vous pouvez définir la livraison gratuite sur tous vos articles et collections ou achats spécifiques qui dépassent un certain montant.
• Expédition forfaitaire. Un moyen simple de payer les frais d'expédition. Il y a une chance de perdre de l'argent sur des achats plus importants; cependant, vous gagnerez plus d'argent sur les plus petits.
• Frais de port calculés. Certaines plateformes prennent en charge des applications tierces qui fournissent des tarifs d'expédition en temps réel. Il s'agit de la méthode la plus précise pour vous assurer que vous ne facturez pas trop cher à vos clients et que vous ne perdez pas d'argent.

Étape 5. Examinez le concurrent

Une fois que vous avez identifié le type de bijoux que vous souhaitez vendre et le marché que vous souhaitez atteindre, la deuxième étape consiste à comprendre les approches des concurrents et à découvrir des moyens de distinguer vos produits des autres.

Effectuez des études de marché approfondies et étudiez les offres, les prix et les réseaux sociaux de vos concurrents. Consultez également les critiques, la couverture dans la presse et toute autre information à laquelle vous pouvez penser pour obtenir un fort effet de levier concurrentiel.

Les entreprises peuvent identifier des moyens d'obtenir un avantage concurrentiel sur la base de ces données. Par exemple, ils pourraient se demander ce qu'ils peuvent faire pour améliorer leur produit, corriger les lacunes, obtenir le meilleur rapport qualité-prix et proposer de nouveaux produits ou services basés sur la recherche de concurrents pour apporter de la valeur à leur entreprise et aux clients qui achètent des bijoux.

Étape 6. Prix de vos bijoux

L'un des choix les plus difficiles auxquels vous devrez faire face est le prix de vos bijoux. Une règle commune à respecter au début de votre voyage est de commencer par quatre fois les matériaux et l'emballage.

La plupart des opportunités de consignation et de vente en gros représentent 40 % à 60 % du prix de détail. En commençant votre prix à quatre fois le coût des matériaux, vous pourrez éviter de travailler pour rien (ou, plus important encore, même de perdre de l'argent).

Déterminez si vous facturerez également des frais d'expédition aux clients. Si oui, mentionnez le montant qui leur sera facturé avant de fermer leur panier lors du paiement.

Étape 7. Faites la promotion de vos produits et de votre marque

Lorsque votre boutique de bijoux en ligne est en cours d'exécution, vous êtes prête à vous amuser un peu et assurez-vous de la promouvoir. Voici quelques stratégies de marketing pour vous aider à démarrer :

Publicité sur les réseaux sociaux. Avec plus de 3,8 milliards d'utilisateurs qui utilisent les médias sociaux en 2020, la promotion de votre marque sur différents canaux vous fera gagner plus de clients et renforcera la reconnaissance de votre marque.

Annonces payantes. C'est un excellent moyen d'élargir votre audience, surtout si vous n'avez pas encore une large audience.

Marketing d'influence. Les collaborations entre les marques et les influenceurs, ainsi que les célébrités, peuvent être excellentes pour créer la notoriété de la marque.

Étape 8. Établissez votre support client

Le support client est essentiel au succès de toute entreprise de joaillerie, tout comme dans la vraie vie.

Les clients se renseignent souvent sur votre produit qui n'est pas couvert dans la description du produit, en particulier en ce qui concerne la taille des matériaux, les matériaux et les directives de l'entreprise.

L'utilisation de processus de service client à livre ouvert aidera vos clients à prendre des décisions plus éclairées avant de faire des achats.

Voici les meilleurs endroits pour vendre des bijoux en ligne.

1.Etsy

Il était évident que ce serait l'un des sites Web les plus efficaces pour vendre des bijoux, n'est-ce pas ? Je parle d'Etsy est considéré par beaucoup de gens comme le non. un seul site pour vendre des produits artisanaux !

Etsy se vante d'avoir 30 millions de clients à travers le monde, ce qui est un nombre assez important d'acheteurs pour une start-up comme la vôtre. De plus, beaucoup de gens connaissent le nom Etsy et croient que le site est une source pour acheter des produits faits à la main.

Il n'y a pas de frais mensuels pour conserver vos produits sur Etsy. Une fois que vous avez payé le coût de la mise en vente, vos articles resteront dans votre magasin jusqu'à ce que vous décidiez de les vendre. (Au plus, jusqu'à la date au moment de la rédaction.)

2. eBay

Ce n'est peut-être pas un facteur pour vous, car la plupart des gens pensent qu'eBay est un endroit où vendre leurs objets anciens et de collection. Mais eBay ne se limite pas à vendre de vieux appareils électroniques ou les Barbies de Noël que vous collectionnez depuis l'âge de dix ans.

Vous pouvez répertorier jusqu'à 50 articles par mois sans frais d'inscription. Après cela, vous devrez payer des centimes pour chaque annonce.

Un autre site compte un grand nombre d'utilisateurs actifs - plus de 160 millions.

Il est important de se rappeler que les avantages et les inconvénients énumérés ci-dessus ne concernent que l'inscription de vos bijoux sur la plateforme d'enchères. Vous pouvez également faire des offres d'achat immédiat ou payer des frais supplémentaires pour créer votre propre boutique en ligne.

3. ArtFire

Le marché basé à Tucson permet aux utilisateurs de publier des annonces "recherchées" pour les articles qu'ils aimeraient commander, ouvrant éventuellement une nouvelle source de revenus pour les créateurs de bijoux qui acceptent des commandes personnalisées.

C'est seulement quelques dollars pour annoncer vos produits à vendre dans un magasin traditionnel, et vous pourriez garder jusqu'à 250 annonces actives.

Il n'y a pas d'annonces sur les pages de la boutique et il n'y a pas d'annonces sur les pages des produits.

4. Aubaine

Basée à Seattle, cette entreprise figure également sur la liste des meilleurs sites à vendre. Bonanza est un site Web qui contient le bijou de 85 000 dollars qui a été hanté ainsi qu'une variété d'autres bijoux qui ne sont pas hantés.

Pas de frais d'inscription et pas de frais de stockage mensuels. Il y a une commission lorsque vos articles se vendent. Quel est le montant de la commission ? Regardez mes inconvénients pour la réponse à cette question.

Vous pouvez importer des listes de vos articles via eBay ou Etsy.

5. Zibet

Notre 5e choix parmi les meilleurs sites de vente de bijoux, Zibbet, est basé à Sydney, en Australie. Il permet aux artistes de synchroniser l'inventaire qu'ils ont répertorié sur différents canaux de vente, tels que Pinterest et d'autres marchés en ligne, pour obtenir une visibilité accrue.

Il n'y a pas aussi compétitif qu'Etsy ou eBay. Ainsi, il y a plus de chances que votre création soit remarquée par ceux qui apprécient les bijoux.

Vous obtiendrez votre propre domaine et site Web personnalisés qui seront autonomes pour commercialiser vos produits. Vous payez mensuellement pour gérer votre boutique virtuelle et vendre jusqu'à 50 articles chaque mois dans le package de démarrage. (Si la mise à niveau concerne les plans pro ou illimités, vous pouvez répertorier un nombre illimité de produits.)

Conclusion

Les entreprises liées à la joaillerie devraient se développer dans les années à venir, créant ainsi un moyen idéal de gagner de l'argent sur Internet.

Si vous cherchez à créer une entreprise efficace, cela demandera du travail. Heureusement, nous avons ce qu'il vous faut.

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