在線銷售珠寶：2023 年如何銷售以及在哪裡銷售

在線銷售珠寶：2023 年如何銷售以及在哪裡銷售

美國的珠寶行業價值 713 億美元，這意味著進入這個利潤豐厚的市場變得更加容易。 過去，公司通常需要大量的廣告預算才能讓他們的品牌在國家出版物和電視廣告中脫穎而出。 如今，您只需要一個網上商店和一個 Instagram 帳戶，就可以開始創建新的項鍊和耳環系列。 利用影響者營銷等新渠道，您可以免費將您的品牌名稱展示給廣大受眾。

在線銷售珠寶：如何銷售

第 1 步。想想你的利基

在線銷售商品時要考慮的最重要方面之一是您的利基市場； 銷售珠寶首飾也不例外。 什麼是利基市場，確定自己的利基市場的最佳方法是什麼？

這不僅僅是確定您的特定細分市場，儘管這是至關重要的第一步。 它還關注您將銷售給誰以及您最初將如何創建產品。 一般的想法是選擇你的利基就像製定你的商業計劃一樣。

查看下面的部分。 每一篇都詳細介紹了在確定您的業務定位和準備您的業務戰略時需要考慮的最重要的要點。

第 2 步：尋找珠寶供應商

如果您不是自己製作珠寶，則可能必須找到值得信賴的珠寶製造商。 你怎麼找到一個？ 找到珠寶製造商相對容易； 但是，要找到一個您可以放心的可靠的人很困難。 一開始，您必須確定您要尋找的是直銷商、珠寶批發商、批發商還是製造商。 雖然獲得它們的過程是相同的，但還是有一些細微的區別。

尋找供應商

• 谷歌搜索：從谷歌開始。 只需搜索“珠寶供應商 + [您想要的地區/國家]”，然後查看出現的結果。 最受歡迎的供應商有其原因，但它們不可能是最昂貴的。 這時您可能想要查看 Google 中的第 2 或第 3 頁。 谷歌搜索。
• 在線市場：很多公司都位於中國。 尋找這些供應商的一種方法是查看全球速賣通和阿里巴巴等網站。 許多供應商會在這些網站上發布他們的待售產品。 您可以搜索與您希望出售的商品相似的商品，然後直接聯繫供應商。 確保你盡職調查。 檢查他們網站的詳細信息，索取樣品，並可能親自訪問公司。

• 貿易展通過在線查找可以確定您所在地區是否有任何珠寶貿易展。 如果您希望與供應商面對面會面並討論您的產品要求，貿易展是一個很好的選擇。

第 3 步。設置在線商店

如果您希望在互聯網上銷售您的產品，了解如何創建電子商務網站是至關重要的知識。 實現起來並不難。

它可以幫助您節省時間和金錢：您無需支付專家網頁設計師或開發人員的費用。

此外，創建您的在線商店可以讓您靈活地以最適合您品牌的方式構建它。 您也可以完全控製商店的設置和功能。

無需任何設計或編程技能即可在網上開店並開始在線銷售。

許多網站建設者都可以使用令人驚嘆的網絡模板和有用且可擴展的電子商務功能的任何人。

第 4 步。設置付款和運輸

當您希望接受付款時，人們會喜歡有多種選擇。 一些平台集成了支付系統，例如Etsy和Shopify 。 其他平台支持各種支付網關。

可用的支付網關在很大程度上取決於您的位置和您選擇的貨幣。 最受歡迎的支付選項包括PayPal 、 Apple Pay和Stripe 。

檢查每個支付處理器的交易費用並選擇最合適的選項。 確保您的網站支持 HTTPS 協議，以保護您客戶的付款信息和個人信息。 這是在 SSL 證書的幫助下完成的。

船運

除非您經營一家在線直銷公司，否則在網上提供珠寶是對運輸方式的慎重考慮。

某些電子商務平台提供已經到位的運費。 但是，其他人需要企業所有者的意見。 以下是最常用的運輸選項：

• 免運費。 一種流行的營銷策略，可以吸引顧客並推動珠寶的額外銷售。 您可以為所有商品和超過一定數量的特定收藏或購買設置免費送貨。
• 固定成本運輸。 一種支付運費的簡單方法。 大額採購有可能損失現金； 但是，您會在較小的產品上賺更多的錢。
• 運費計算。 一些平台支持提供實時運費的第三方應用程序。 這是確保您不會向客戶收取過多費用和虧本的最準確方法。

第五步：考察競爭對手

一旦您確定了您希望銷售的珠寶類型和您想要進入的市場，第二步就是了解競爭對手的方法並找到將您的產品與其他產品區分開來的方法。

進行廣泛的市場調查並研究競爭對手的產品、定價和社交媒體渠道。 此外，查看評論、媒體報導以及您能想到的任何其他信息，以獲得強大的競爭優勢。

企業可以根據這些數據確定獲得競爭優勢的方法。 例如，他們可以問問自己，他們可以做些什麼來改進他們的產品，解決任何缺點，獲得最大的性價比，並根據競爭對手的研究提供新產品或服務，為他們的業務和購買珠寶的客戶提供價值。

第 6 步：為您的珠寶定價

您將面臨的最困難的選擇之一是珠寶的價格。 開始旅程時要遵守的一個普遍規則是，材料和包裝的四倍。

大多數寄售和批發機會佔零售價的 40% 至 60%。 以材料成本的四倍起價，您將能夠避免白乾（或者，更重要的是，甚至賠錢）。

考慮一下您是否還要向客戶收取運費。 如果是，請在他們結賬時在關閉購物車之前提及他們將被收取的金額。

第 7 步：推廣您的產品和品牌

當您的網上珠寶店開始營業時，您就準備好來點小樂趣，並確保對其進行宣傳。 以下是一些可幫助您入門的營銷策略：

在社交媒體上做廣告。 2020 年有超過 38 億用戶使用社交媒體，通過各種渠道推廣您的品牌將為您贏得更多客戶並提高品牌知名度。

付費廣告。 這是擴大受眾群體的好方法，尤其是在您還沒有大量受眾的情況下。

有影響力的營銷。 品牌與有影響力的人以及名人之間的合作對於提高品牌知名度非常有用。

第 8 步：建立客戶支持

客戶支持對於任何珠寶公司的成功都是必不可少的，就像他們在現實生活中所做的那樣。

客戶經常會詢問您的產品描述中沒有涵蓋的內容，特別是有關材料尺寸、材料和公司指南的信息。

採用開放式客戶服務流程將幫助您的客戶在購買前做出更明智的決定。

這裡是在線銷售珠寶的最佳地點。

1. 易趣

很明顯，這將是最有效的珠寶銷售網站之一，不是嗎？ 我說的是 Etsy 被很多人視為第一。 一個賣手工製品的網站！

Etsy 自誇它在全球擁有 3000 萬客戶，這對於像您這樣的初創企業來說是相當多的買家。 此外，很多人都知道 Etsy 這個名字，並相信該網站是購買手工製品的來源。

將您的產品保留在 Etsy 上不需要任何月度費用。 在您支付了上市費用後，您的商品將保留在您的商店中，直到您決定出售它們。 （至多，截至撰寫本文時的日期。）

2. 易趣

這對您來說可能不是一個因素，因為大多數人認為 eBay 是出售舊貨和收藏品的地方。 但 eBay 不僅僅是出售舊電子產品或您從 10 歲起就收集的聖誕芭比娃娃。

您每月最多可以發布 50 件商品，而無需支付發布費用。 之後，您必須為每個列表支付幾美分。

另一個網站擁有大量活躍用戶——超過 1.6 億。

重要的是要記住，上面列出的優缺點僅適用於在拍賣平台上列出您的珠寶。 您還可以提供“立即購買”優惠或支付額外費用來建立自己的在線商店。

3. 藝術之火

位於圖森的市場讓用戶可以為他們想要委託的商品張貼“求購”廣告，這可能為接受定制訂單的珠寶設計師開闢新的收入來源。

在傳統商店為待售產品做廣告只需幾美元，而且您最多可以保留 250 個商品。

商店頁面上沒有任何廣告，產品頁面上也沒有廣告。

4.富礦

這家公司總部位於西雅圖，在待售網站列表中也名列前茅。 Bonanza 是一個網站，擁有價值 85,000 美元的鬧鬼珠寶以及其他各種未鬧鬼的珠寶。

沒有上市費，也沒有每月的存儲費用。 當您的商品售出時會收取佣金。 佣金數額是多少？ 看看我的利弊來回答這個問題。

您可以通過 eBay 或 Etsy 導入您的物品清單。

5. 齊比特

我們在頂級珠寶銷售網站中排名第五的 Zibbet 位於澳大利亞悉尼。 它允許藝術家同步他們在不同銷售渠道（例如 Pinterest 和其他在線市場）上列出的庫存，以提高知名度。

沒有像 Etsy 或 eBay 那樣具有競爭力。 因此，您的作品更有可能被那些欣賞珠寶的人注意到。

您將獲得自己的定制域名和網站，這些域名和網站可以獨立營銷您的產品。 您每月支付費用來管理您的虛擬商店，並在入門包中每月最多銷售 50 件商品。 （如果升級到專業版或無限制計劃，您可以列出無限數量的產品。）

結論

預計珠寶相關業務將在未來幾年擴大，從而成為在互聯網上賺錢的理想方式。

如果您希望創建有效的業務，則需要做一些工作。 幸運的是，我們為您服務。

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