在线销售珠宝：2023 年如何销售以及在哪里销售

在线销售珠宝：2023 年如何销售以及在哪里销售

美国的珠宝行业价值 713 亿美元，这意味着进入这个利润丰厚的市场变得更加容易。 过去，公司通常需要大量的广告预算才能让他们的品牌在国家出版物和电视广告中脱颖而出。 如今，您只需要一个网上商店和一个 Instagram 帐户，就可以开始创建新的项链和耳环系列。 利用影响者营销等新渠道，您可以免费将您的品牌名称展示给广大受众。

在线销售珠宝：如何销售

第 1 步。想想你的利基

在线销售商品时要考虑的最重要方面之一是您的利基市场； 销售珠宝首饰也不例外。 什么是利基市场，确定自己的利基市场的最佳方法是什么？

这不仅仅是确定您的特定细分市场，尽管这是至关重要的第一步。 它还关注您将销售给谁以及您最初将如何创建产品。 一般的想法是选择你的利基就像制定你的商业计划一样。

查看下面的部分。 每一篇都详细介绍了在确定您的业务定位和准备您的业务战略时需要考虑的最重要的要点。

第 2 步：寻找珠宝供应商

如果您不是自己制作珠宝，则可能必须找到值得信赖的珠宝制造商。 你怎么找到一个？ 找到珠宝制造商相对容易； 但是，要找到一个您可以放心的可靠的人很困难。 一开始，您必须确定您要寻找的是直销商、珠宝批发商、批发商还是制造商。 虽然获得它们的过程是相同的，但还是有一些细微的区别。

寻找供应商

• 谷歌搜索：从谷歌开始。 只需搜索“珠宝供应商 + [您想要的地区/国家]”，然后查看出现的结果。 最受欢迎的供应商有其原因，但它们不可能是最昂贵的。 这时您可能想要查看 Google 中的第 2 或第 3 页。 谷歌搜索。
• 在线市场：很多公司都位于中国。 寻找这些供应商的一种方法是查看全球速卖通和阿里巴巴等网站。 许多供应商会在这些网站上发布他们的待售产品。 您可以搜索与您希望出售的商品相似的商品，然后直接联系供应商。 确保你尽职调查。 检查他们网站的详细信息，索取样品，并可能亲自访问公司。

• 贸易展通过在线查找可以确定您所在地区是否有任何珠宝贸易展。 如果您希望与供应商面对面会面并讨论您的产品要求，贸易展是一个很好的选择。

第 3 步。设置在线商店

如果您希望在互联网上销售您的产品，了解如何创建电子商务网站是至关重要的知识。 实现起来并不难。

它可以帮助您节省时间和金钱：您无需支付专家网页设计师或开发人员的费用。

此外，创建您的在线商店可以让您灵活地以最适合您品牌的方式构建它。 您也可以完全控制商店的设置和功能。

无需任何设计或编程技能即可在网上开店并开始在线销售。

许多网站建设者都可以使用令人惊叹的网络模板和有用且可扩展的电子商务功能的任何人。

第 4 步。设置付款和运输

当您希望接受付款时，人们会喜欢有多种选择。 一些平台集成了支付系统，例如Etsy和Shopify 。 其他平台支持各种支付网关。

可用的支付网关在很大程度上取决于您的位置和您选择的货币。 最受欢迎的支付选项包括PayPal 、 Apple Pay和Stripe 。

检查每个支付处理器的交易费用并选择最合适的选项。 确保您的网站支持 HTTPS 协议，以保护您客户的付款信息和个人信息。 这是在 SSL 证书的帮助下完成的。

船运

除非您经营一家在线直销公司，否则在网上提供珠宝是对运输方式的慎重考虑。

某些电子商务平台提供已经到位的运费。 但是，其他人需要企业所有者的意见。 以下是最常用的运输选项：

• 免运费。 一种流行的营销策略，可以吸引顾客并推动珠宝的额外销售。 您可以为所有商品和超过一定数量的特定收藏或购买设置免费送货。
• 固定成本运输。 一种支付运费的简单方法。 大额采购有可能损失现金； 但是，您会在较小的产品上赚更多的钱。
• 运费计算。 一些平台支持提供实时运费的第三方应用程序。 这是确保您不会向客户收取过多费用和亏本的最准确方法。

第五步：考察竞争对手

一旦您确定了您希望销售的珠宝类型和您想要进入的市场，第二步就是了解竞争对手的方法并找到将您的产品与其他产品区分开来的方法。

进行广泛的市场调查并研究竞争对手的产品、定价和社交媒体渠道。 此外，查看评论、媒体报道以及您能想到的任何其他信息，以获得强大的竞争优势。

企业可以根据这些数据确定获得竞争优势的方法。 例如，他们可以问问自己，他们可以做些什么来改进他们的产品，解决任何缺点，获得最大的性价比，并根据竞争对手的研究提供新产品或服务，为他们的业务和购买珠宝的客户提供价值。

第 6 步：为您的珠宝定价

您将面临的最困难的选择之一是珠宝的价格。 开始旅程时要遵守的一个普遍规则是，材料和包装的四倍。

大多数寄售和批发机会占零售价的 40% 至 60%。 以材料成本的四倍起价，您将能够避免白干（或者，更重要的是，甚至赔钱）。

考虑一下您是否还要向客户收取运费。 如果是，请在他们结账时在关闭购物车之前提及他们将被收取的金额。

第 7 步：推广您的产品和品牌

当您的网上珠宝店开始营业时，您就准备好来点小乐趣，并确保对其进行宣传。 以下是一些可帮助您入门的营销策略：

在社交媒体上做广告。 2020 年有超过 38 亿用户使用社交媒体，通过各种渠道推广您的品牌将为您赢得更多客户并提高品牌知名度。

付费广告。 这是扩大受众群体的好方法，尤其是在您还没有大量受众的情况下。

有影响力的营销。 品牌与有影响力的人以及名人之间的合作对于提高品牌知名度非常有用。

第 8 步：建立客户支持

客户支持对于任何珠宝公司的成功都是必不可少的，就像他们在现实生活中所做的那样。

客户经常会询问您的产品描述中没有涵盖的内容，特别是有关材料尺寸、材料和公司指南的信息。

采用开放式客户服务流程将帮助您的客户在购买前做出更明智的决定。

这里是在线销售珠宝的最佳地点。

1. 易趣

很明显，这将是最有效的珠宝销售网站之一，不是吗？ 我说的是 Etsy 被很多人视为第一。 一个卖手工制品的网站！

Etsy 自夸它在全球拥有 3000 万客户，这对于像您这样的初创企业来说是相当多的买家。 此外，很多人都知道 Etsy 这个名字，并相信该网站是购买手工制品的来源。

将您的产品保留在 Etsy 上不需要任何月度费用。 在您支付了上市费用后，您的商品将保留在您的商店中，直到您决定出售它们。 （至多，截至撰写本文时的日期。）

2. 易趣

这对您来说可能不是一个因素，因为大多数人认为 eBay 是出售旧货和收藏品的地方。 但 eBay 不仅仅是出售旧电子产品或您从 10 岁起就收集的圣诞芭比娃娃。

您每月最多可以发布 50 件商品，而无需支付发布费用。 之后，您必须为每个列表支付几美分。

另一个网站拥有大量活跃用户——超过 1.6 亿。

重要的是要记住，上面列出的优缺点仅适用于在拍卖平台上列出您的珠宝。 您还可以提供“立即购买”优惠或支付额外费用来建立自己的在线商店。

3. 艺术之火

位于图森的市场让用户可以为他们想要委托的商品张贴“求购”广告，这可能为接受定制订单的珠宝设计师开辟新的收入来源。

在传统商店为待售产品做广告只需几美元，而且您最多可以保留 250 个商品。

商店页面上没有任何广告，产品页面上也没有广告。

4.富矿

这家公司总部位于西雅图，在待售网站列表中也名列前茅。 Bonanza 是一个网站，拥有价值 85,000 美元的闹鬼珠宝以及其他各种未闹鬼的珠宝。

没有上市费，也没有每月的存储费用。 当您的商品售出时会收取佣金。 佣金数额是多少？ 看看我的利弊来回答这个问题。

您可以通过 eBay 或 Etsy 导入您的物品清单。

5. 齐比特

我们在顶级珠宝销售网站中排名第五的 Zibbet 位于澳大利亚悉尼。 它允许艺术家同步他们在不同销售渠道（例如 Pinterest 和其他在线市场）上列出的库存，以提高知名度。

没有像 Etsy 或 eBay 那样具有竞争力。 因此，您的作品更有可能被那些欣赏珠宝的人注意到。

您将获得自己的定制域名和网站，这些域名和网站可以独立营销您的产品。 您每月支付费用来管理您的虚拟商店，并在入门包中每月最多销售 50 件商品。 （如果升级到专业版或无限制计划，您可以列出无限数量的产品。）

结论

预计珠宝相关业务将在未来几年扩大，从而成为在互联网上赚钱的理想方式。

如果您希望创建有效的业务，则需要做一些工作。 幸运的是，我们为您服务。

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