Venta de joyas en línea: cómo venderlas y dónde venderlas en 2023

Venta de joyas en línea: cómo venderlas y dónde venderlas en 2023

La industria de la joyería en los Estados Unidos está valuada en $71.3 mil millones, lo que significa que ha sido más sencillo ingresar a este lucrativo mercado. En el pasado, las empresas a menudo requerían grandes presupuestos para publicidad para que sus marcas aparecieran de manera destacada en publicaciones nacionales y comerciales en televisión. Hoy en día, todo lo que necesitas es una tienda online y una cuenta de Instagram para empezar a crear una nueva colección de collares y pendientes. Al utilizar nuevos canales, como el marketing de influencers, puede colocar el nombre de su marca ante una amplia audiencia sin costo alguno.

Venta de joyas en línea: cómo venderlas

Paso 1. Piensa en tu nicho

Uno de los aspectos más importantes a considerar al vender algo en línea es tu nicho; vender joyasjoyas no es diferente. ¿Qué es exactamente un nicho y cuáles son las mejores formas de determinar el tuyo?

No se trata solo de identificar su segmento de mercado específico, aunque es un primer paso crucial. También se enfoca en a quién le venderá y cómo creará inicialmente los productos. La idea general es que elegir tu nicho será como armar tu plan de negocios.

Echa un vistazo a las piezas a continuación. Cada uno es una mirada más cercana a los puntos más importantes a considerar para determinar el nicho de su negocio y preparar su estrategia comercial.

Paso 2. Encuentra proveedores de joyería

Si no está creando las joyas usted mismo, es probable que tenga que buscar un fabricante de joyas de confianza. ¿Cómo encuentras uno? Es relativamente fácil localizar fabricantes de joyas; sin embargo, encontrar uno confiable en el que pueda confiar es difícil. Al principio, debe determinar si está buscando un dropshipper, un mayorista de joyas, un mayorista o un fabricante. Aunque el proceso para obtenerlos es el mismo, hay algunas diferencias menores.

Encontrar proveedores

• Búsqueda de Google: Comience con Google. Simplemente busque "proveedor de joyas + [área/país que desea]" y vea los resultados que aparecen. Los proveedores más populares tienen razones, pero no pueden ser los más costosos. Es un momento en el que podría querer buscar en la segunda o tercera página en Google. Búsqueda de Google.
• Mercados en línea: muchas empresas están ubicadas en China. Una forma de encontrar estos proveedores es buscar en sitios como Aliexpress y Alibaba. Muchos proveedores publican sus productos disponibles para la venta en estos sitios. Es posible buscar artículos similares a los que espera vender y luego comunicarse directamente con los proveedores. Asegúrese de hacer su diligencia debida. Consulte los detalles de su sitio web, solicite muestras y tal vez visite la empresa en persona.

• Las ferias comerciales Es posible determinar si hay ferias comerciales de joyería en su área local buscándolas en línea. Las ferias comerciales son una excelente alternativa si desea reunirse cara a cara con los proveedores y analizar los requisitos de su producto.

Paso 3. Configurar una tienda en línea

Saber cómo crear un sitio de comercio electrónico es un conocimiento crucial si está buscando vender su producto en Internet. No es difícil de lograr.

Podría ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero: no tendrá que pagarle a un diseñador o desarrollador web experto.

Además, la creación de su tienda en línea le permite tener la flexibilidad de construirla de una manera que sea perfecta para su marca. También tendrá el control total de la configuración y las funciones de su tienda.

No requiere ninguna habilidad de diseño o programación para iniciar su tienda en línea y comenzar a vender en línea.

Cualquiera puede acceder a muchos creadores de sitios web con impresionantes plantillas web y funciones de comercio electrónico útiles y escalables.

Paso 4. Configurar pagos y envíos

Cuando busca aceptar pagos, la gente aprecia tener varias opciones. Algunas plataformas tienen sistemas de pago integrados, como Etsy y Shopify . Otras plataformas admiten una variedad de pasarelas de pago.

Las pasarelas de pago disponibles dependerán en gran medida de su ubicación y de la moneda que elija. Las opciones de pago más populares incluyen PayPal , Apple Pay y Stripe .

Examine los cargos por transacción para cada procesador de pagos y elija la opción más adecuada. Asegúrese de que su sitio web admita el protocolo HTTPS para proteger la información de pago y la información personal de su cliente. Esto se hace con la ayuda del certificado SSL.

Transporte

A menos que esté operando una empresa de envío directo en línea, hacer que las joyas estén disponibles en línea es una consideración cuidadosa del método de envío.

Ciertas plataformas de comercio electrónico ofrecen tarifas de envío que ya están vigentes. Sin embargo, otros requieren información del propietario del negocio. Estas son las opciones de envío más utilizadas:

• Envío gratis. Una estrategia de marketing popular para atraer clientes e impulsar ventas adicionales de joyería. Puedes configurar el envío gratis en todos tus artículos y colecciones específicas o compras que superen un importe.
• Envío de costo fijo. Una forma sencilla de pagar el costo del envío. Existe la posibilidad de perder efectivo en compras más grandes; sin embargo, ganará más dinero con los más pequeños.
• Gastos de envío calculados. Algunas plataformas admiten aplicaciones de terceros que ofrecen tarifas de envío en tiempo real. Este es el método más preciso para asegurarse de no cobrar demasiado a sus clientes y perder dinero.

Paso 5. Examinar al competidor

Una vez que haya identificado el tipo de joyería que desea vender y el mercado al que desea llegar, el segundo paso sería comprender los enfoques de la competencia y descubrir formas de distinguir sus productos de los demás.

Realice una amplia investigación de mercado y estudie las ofertas, los precios y los canales de redes sociales de su competencia. Además, mire las reseñas, la cobertura en la prensa y cualquier otra información que se le ocurra para lograr un fuerte apalancamiento competitivo.

Las empresas pueden identificar formas de obtener una ventaja competitiva en función de estos datos. Por ejemplo, podrían preguntarse qué pueden hacer para mejorar su producto, corregir cualquier deficiencia, obtener el máximo valor por su dinero y ofrecer nuevos productos o servicios probados en la investigación de la competencia para brindar valor a su negocio y a los clientes que compran joyas.

Paso 6. Fijar el precio de sus joyas

Una de las decisiones más difíciles que enfrentará es el precio de sus joyas. Una regla común a seguir al comenzar su viaje es, para empezar, cuatro veces los materiales y el embalaje.

La mayoría de las oportunidades de consignación y venta al por mayor comprenden del 40 % al 60 % del precio minorista. Comenzando su precio en cuatro veces el costo del material, podrá evitar trabajar gratis (o, lo que es más importante, incluso perder dinero).

Considere si también cobrará cargos de envío a los clientes. En caso afirmativo, mencione la cantidad que se les cobrará antes de que cierren su carrito de compras cuando paguen.

Paso 7. Promociona tus productos y marca

Cuando su joyería en línea está funcionando, está listo para ser un poco divertido y asegurarse de promocionarlo. Aquí hay algunas estrategias de marketing para ayudarlo a comenzar:

Publicidad en redes sociales. Con más de 3800 millones de usuarios que utilizan las redes sociales en 2020, la promoción de su marca en varios canales le permitirá ganar más clientes y aumentar el reconocimiento de su marca.

Anuncios pagados. Esta es una excelente manera de expandir su audiencia, especialmente si aún no tiene una gran audiencia.

Marketing de influencers. Las colaboraciones entre marcas e influencers, así como celebridades, pueden ser excelentes para crear conciencia de marca.

Paso 8. Establezca su atención al cliente

La atención al cliente es esencial para el éxito de cualquier empresa de joyería, al igual que en la vida real.

Los clientes a menudo preguntan sobre su producto que no está cubierto en la descripción del producto, específicamente sobre el tamaño de los materiales, los materiales y las pautas de la compañía.

Emplear procesos de servicio al cliente de libro abierto ayudará a sus clientes a tomar decisiones más informadas antes de realizar compras.

Aquí están los mejores lugares para vender joyas en línea.

1. Etsy

Era obvio que sería uno de los sitios web más efectivos para vender joyas, ¿no es así? Estoy hablando de que Etsy es considerado por muchas personas como el no. un sitio web para vender productos hechos a mano!

Etsy se jacta de tener 30 millones de clientes en todo el mundo, que es una gran cantidad de compradores para una empresa nueva como la tuya. Además, muchas personas conocen el nombre Etsy y creen que el sitio es una fuente para comprar productos hechos a mano.

No hay costos mensuales para mantener tus productos en Etsy. Una vez que haya pagado el costo de publicación, sus artículos permanecerán en su tienda hasta que decida venderlos. (A lo sumo, hasta la fecha en el momento de escribir este artículo).

2. eBay

Esto puede no ser un factor para usted porque la mayoría de la gente piensa en eBay como un lugar para vender sus artículos antiguos y de colección. Pero eBay es para algo más que vender aparatos electrónicos viejos o las Barbies navideñas que coleccionas desde que tenías diez años.

Puede enumerar hasta 50 artículos por mes sin costo alguno. Después de eso, tendrás que pagar centavos por cada listado.

Otro sitio cuenta con una gran cantidad de usuarios activos: más de 160 millones.

Es importante recordar que los pros y los contras enumerados anteriormente solo se refieren a la inclusión de sus joyas en la plataforma de subastas. También puede hacer ofertas de compra ahora o pagar costos adicionales para configurar su propia tienda en línea.

3. Fuego Artístico

El mercado con sede en Tucson permite a los usuarios publicar anuncios de artículos que les gustaría encargar, posiblemente abriendo una nueva fuente de ingresos para los diseñadores de joyas que aceptan pedidos personalizados.

Solo cuesta unos pocos dólares anunciar sus productos para la venta en una tienda tradicional, y puede mantener hasta 250 listados activos.

No hay anuncios en las páginas de la tienda, y no hay anuncios en las páginas de productos.

4. Bonanza

Con sede en Seattle, este negocio también se encuentra en la lista superior de sitios para vender. Bonanza es un sitio web que tiene la pieza de joyería de 85,000 dólares que ha sido embrujada, así como una variedad de otras joyas que no están embrujadas.

Sin tarifa de cotización ni costos mensuales de almacenamiento. Hay un cargo de comisión cuando se venden sus artículos. ¿Cuál es el monto de la comisión? Mira mis contras para la respuesta a esa pregunta.

Puede importar listados de sus artículos a través de eBay o Etsy.

5. Zibet

Nuestra quinta selección de los mejores sitios para vender joyas, Zibbet, tiene su sede en Sídney, Australia. Permite a los artistas sincronizar el inventario que han incluido en diferentes canales de venta, como Pinterest y otros mercados en línea, para obtener una mayor visibilidad.

No hay tanta competencia como Etsy o eBay. Por lo tanto, existe una mayor posibilidad de que su creación sea notada por aquellos que aprecian las joyas.

Obtendrá su propio dominio y sitio web personalizados que se destacan por sí solos para comercializar sus productos. Paga mensualmente para administrar su tienda virtual y vender hasta 50 artículos cada mes en el paquete de inicio. (Si la actualización es a los planes pro o ilimitados, puede enumerar una cantidad ilimitada de productos).

Conclusión

Se espera que los negocios relacionados con la joyería se expandan en los próximos años, creando una forma ideal de ganar algo de dinero en Internet.

Si está buscando crear un negocio efectivo, tomará algo de trabajo. Afortunadamente, lo tenemos cubierto.

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