Cómo las empresas B2B utilizan Facebook Live para generar demanda

Cuando se trata de administrar las redes sociales para empresas B2B, Facebook siempre ha sido una red con la que los especialistas en marketing han tenido problemas. De los 3 grandes, es sin duda el más personal para los usuarios y proporciona un entorno totalmente diferente al de LinkedIn o Twitter. Dicho esto, como la red social más utilizada en la web, todavía hay formas en que Facebook puede brindar valor a las empresas de hoy, y una de esas formas es su nueva función de transmisión en vivo, Facebook Live.

En enero pasado, Facebook lanzó Facebook Live para todos sus usuarios, dando a las páginas la oportunidad de transmitir en tiempo real por hasta 90 minutos usando la cámara de su teléfono. Mientras transmiten, las empresas pueden ver cuántas personas están viendo su video, monitorear sus reacciones y comentarios y responderles directamente. Los fanáticos de su página y los visitantes que interactuaron recientemente con una de sus publicaciones recibirán notificaciones cada vez que se publique (a menos que las hayan deshabilitado), lo que hace que sea increíblemente fácil aumentar su audiencia. ¡Todo lo que tiene que hacer es compartir videos que mantengan a sus espectadores interesados!

Por supuesto, crear contenido B2B que sea lo suficientemente interesante como para competir con todos los videos virales, fotos de bebés y las últimas noticias de tendencias es la parte difícil, ¡pero para eso estoy aquí! Para ayudarlo a darle algunas ideas sobre cómo puede aprovechar la transmisión en vivo, aquí hay 4 excelentes ejemplos de cómo las empresas B2B pueden generar más interés por su marca usando Facebook Live.

Fabricantes de alimentos

Si bien es fácil crear contenido para productos alimenticios dirigidos a los consumidores, crear contenido interesante para los fabricantes de alimentos es un poco más complicado. Si ha estado en Facebook en los últimos meses, es probable que haya visto todos los videos de recetas breves, como los de Tasty. De hecho, en poco más de un año de ser una página, ¡Tasty ha acumulado más de 66 MILLONES de Me gusta! Para aprovechar el éxito de sus videos de recetas, los fabricantes de alimentos pueden crear sus propios videos de recetas en vivo mostrando cómo se pueden usar sus productos para mejorar las aplicaciones actuales de un fabricante.

Construcción

Una de las mejores cosas de la industria de la construcción es poder ver cómo se construye algo de la nada. Y si bien hay mucho enfoque en el resultado final, el proceso de construcción es uno que siempre es interesante de seguir. Ya sea que esté colocando los cimientos, el marco o en las fases finales de la instalación de paneles de yeso, alfombras, etc., hay muchas cosas que puede mostrar a las personas que despertarán su interés. Si está trabajando en algo realmente genial, póngase un casco y brinde a los espectadores una mirada de primera mano en lo que está trabajando mientras brinda algunas actualizaciones del proyecto. No solo es interesante de ver, sino que los videos de actualización del progreso de la construcción podrían alentar a las empresas a usar sus servicios sobre un competidor. Cuando haya terminado, proporcione un video tutorial final para mostrar su experiencia.

Fabricantes personalizados

¿Su empresa fabrica productos únicos y únicos en su tipo? Muestre su creatividad y la calidad del producto haciendo un recorrido en video en vivo, mostrando su último producto y características. Ya sea que fabrique camiones comerciales personalizados o equipos de cocina especializados, es una excelente manera de mostrar a los clientes potenciales de lo que es capaz y hacer que las personas se interesen en usar su marca.

Empresas Financieras

¿Sus clientes y prospectos hacen muchas preguntas? Ese suele ser el caso cuando se trata de decisiones financieras complicadas. En una industria con tantos matices y donde sus consejos pueden cambiar con los movimientos diarios de los mercados, Facebook Live es un gran medio para abordar cualquier noticia financiera reciente, explicar un tema en particular, brindar consejos o simplemente responder preguntas. de los espectadores. También es una gran plataforma para entrevistar a un experto en un tema en particular. Piense en ello como un seminario web en vivo, pero en Facebook.

Consejos para maximizar sus vistas de Facebook Live

Además de tener algo interesante para ver, hay varias cosas que puedes hacer para mejorar la calidad de tus videos y aumentar la audiencia. Antes de presionar el botón "Go Live", asegúrese de hacer estas 6 cosas:

1. Anuncia cuándo vas a estar transmitiendo de antemano

Si desea obtener la mayor cantidad de espectadores para su transmisión, infórmeles al menos con unas horas de anticipación cuándo estará transmitiendo para que puedan sintonizar. Es una alternativa mucho mejor a la transmisión por capricho, con la esperanza de que sus fanáticos vean la notificación y se conecten.

2. No transmita con mala conectividad a Internet

No importa qué tan bueno sea el contenido de su video, las personas no se quedarán y verán si su transmisión sigue retrasada o interrumpida. Espere para transmitir hasta que esté conectado a WiFi o tenga una conexión 4G fuerte para obtener los mejores resultados.

3. Pídales a los espectadores que lo sigan y reciban notificaciones

Con la creciente cantidad de videos de Facebook Live últimamente, muchos usuarios están deshabilitando las notificaciones porque reciben muchas. Sin embargo, si encuentran sus videos interesantes o útiles, asegúrese de pedirles que mantengan las notificaciones activadas para sus videos. Es la mejor manera de alertar a la gente cuando vas a vivir.

MÁS INFORMACIÓN: Facebook Analytics va a desaparecer: 4 cosas que los especialistas en marketing pueden hacer

4. Incluye una breve descripción con tu video

¿Quiere que las personas se detengan y sintonicen cuando pasen su transmisión en su feed? Asegúrate de incluir una breve descripción para que sepan de qué estás hablando.

5. Ir con un plan

Debido a que estarás transmitiendo en vivo, es importante que primero practiques lo que vas a decir para que puedas minimizar los errores durante la transmisión. Perderá espectadores rápidamente si es obvio que está perdido y no sabe lo que está haciendo o de qué hablar.

6. Promociona tu video después

Una vez que termines de transmitir, el video que acabas de tomar permanecerá en tu página para que cualquiera pueda regresar y verlo. Aprovecha esta oportunidad para promocionarlo en otros canales sociales o incluso incrustarlo en uno de tus blogs. Incluso puede editar su video una vez que haya terminado de publicarse para incluir una miniatura, una URL y agregar una CTA.

Si bien Facebook se ha considerado durante mucho tiempo como un sitio de redes sociales no compatible con B2B, la adición de Facebook Live ciertamente lo convierte en una red mucho más atractiva tanto para B2C como para B2B. Asegúrese de seguir los consejos anteriores al crear sus videos de Facebook Live, y se sorprenderá de la cantidad de clientes potenciales de calidad que se presentan.