Comment les entreprises B2B utilisent Facebook Live pour la génération de la demande

En ce qui concerne la gestion des médias sociaux pour les entreprises B2B, Facebook a toujours été un réseau avec lequel les spécialistes du marketing ont eu du mal. Parmi les Big 3, c'est sans aucun doute le plus personnel pour les utilisateurs et offre un environnement totalement différent de LinkedIn ou Twitter. Cela étant dit, en tant que réseau social le plus utilisé sur le Web, Facebook peut encore apporter de la valeur aux entreprises d'aujourd'hui, et l'un de ces moyens est sa nouvelle fonctionnalité de diffusion en direct, Facebook Live.

En janvier dernier, Facebook a déployé Facebook Live pour tous ses utilisateurs, donnant aux pages la possibilité de diffuser en temps réel jusqu'à 90 minutes en utilisant l'appareil photo de leur téléphone. Pendant la diffusion, les entreprises peuvent voir combien de personnes regardent leur vidéo, surveiller leurs réactions et leurs commentaires, et y répondre directement. Les fans de votre page et les visiteurs qui ont récemment interagi avec l'un de vos messages recevront des notifications à chaque fois que vous serez mis en ligne (à moins qu'ils ne les aient désactivés), ce qui vous permettra d'augmenter incroyablement facilement votre audience. Tout ce que vous avez à faire est de partager des vidéos qui intéressent vos spectateurs !

Bien sûr, créer du contenu B2B suffisamment intéressant pour rivaliser avec toutes les vidéos virales, les photos de bébé et les dernières nouvelles tendances est la partie la plus difficile, mais je suis là pour ça ! Pour vous donner quelques idées sur la façon dont vous pouvez tirer parti de la diffusion en direct, voici 4 superbes exemples de la façon dont les entreprises B2B peuvent générer plus d'intérêt pour leur marque en utilisant Facebook Live.

Fabricants de produits alimentaires

S'il est facile de créer du contenu pour des produits alimentaires qui ciblent les consommateurs, créer du contenu intéressant pour les fabricants de produits alimentaires est un peu plus délicat. Si vous avez été sur Facebook au cours des derniers mois, il y a de fortes chances que vous ayez vu toutes les courtes vidéos de recettes, comme celles de Tasty. En fait, en un peu plus d'un an en tant que Page, Tasty a accumulé plus de 66 MILLIONS de Likes ! Pour s'appuyer sur le succès de leurs vidéos de recettes, les fabricants de produits alimentaires peuvent créer leurs propres vidéos de recettes en direct montrant comment leurs produits peuvent être utilisés pour améliorer les applications actuelles d'un fabricant.

Construction

L'une des choses les plus intéressantes dans l'industrie de la construction est de pouvoir regarder quelque chose se construire à partir de rien. Et même si l'accent est mis sur le résultat final, le processus de construction est toujours intéressant à suivre. Que vous posiez les fondations, la charpente ou les phases finales de l'installation de cloisons sèches, de tapis, etc., vous pouvez montrer beaucoup de choses aux gens qui piqueront leur intérêt. Si vous travaillez sur quelque chose de vraiment cool, enfilez un casque et donnez aux téléspectateurs un aperçu de ce sur quoi vous travaillez tout en fournissant des mises à jour du projet. Non seulement c'est intéressant à voir, mais les vidéos de mise à jour de l'avancement de la construction pourraient encourager les entreprises à utiliser vos services plutôt qu'un concurrent. Lorsque vous avez terminé, donnez une dernière vidéo de présentation pour montrer votre expertise.

Fabricants personnalisés

Votre entreprise fabrique-t-elle sur mesure des produits uniques et uniques en leur genre ? Montrez votre créativité et la qualité de vos produits en faisant une présentation vidéo en direct, en montrant vos derniers produits et fonctionnalités. Que vous fabriquiez des camions commerciaux personnalisés ou des équipements de cuisine spécialisés, c'est un excellent moyen de montrer aux clients potentiels de quoi vous êtes capable et d'intéresser les gens à utiliser votre marque.

Sociétés financières

Vos clients et prospects vous posent beaucoup de questions ? C'est généralement le cas lorsqu'il s'agit de prendre des décisions financières compliquées. Dans une industrie avec tant de nuances et où vos conseils peuvent changer avec les mouvements quotidiens des marchés, Facebook Live est un excellent moyen d'aborder toute actualité financière récente, d'expliquer un sujet particulier, de fournir des conseils ou simplement de répondre à des questions. des téléspectateurs. Il constitue également une excellente plate-forme pour interviewer un expert sur un sujet particulier. Pensez-y comme à un webinaire en direct, mais sur Facebook.

Conseils pour maximiser vos vues Facebook Live

En plus d'avoir quelque chose d'intéressant à regarder, vous pouvez faire plusieurs choses pour améliorer la qualité de vos vidéos et augmenter le nombre de téléspectateurs. Avant d'appuyer sur ce bouton "Go Live", assurez-vous de faire ces 6 choses :

1. Annoncez à l'avance quand vous diffuserez

Si vous voulez attirer le plus de téléspectateurs pour votre diffusion, faites-leur savoir au moins quelques heures à l'avance quand vous diffuserez afin qu'ils puissent se connecter. C'est une bien meilleure alternative à la diffusion sur un coup de tête, en espérant que vos fans voient la notification et sautent en ligne.

2. Ne diffusez pas avec une mauvaise connectivité Internet

Peu importe la qualité du contenu de votre vidéo, les gens ne vont pas rester et regarder si votre flux continue de ralentir ou de se couper. Attendez de diffuser jusqu'à ce que vous soyez connecté au WiFi ou que vous disposiez d'une connexion 4G solide pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Demandez aux téléspectateurs de vous suivre et de recevoir des notifications

Avec le nombre croissant de vidéos Facebook Live ces derniers temps, de nombreux utilisateurs désactivent les notifications car ils en reçoivent tellement. S'ils trouvent vos vidéos intéressantes ou utiles, assurez-vous de leur demander de conserver les notifications pour vos vidéos. C'est le meilleur moyen d'alerter les gens lorsque vous passez en direct.

EN SAVOIR PLUS : Facebook Analytics s'en va : 4 choses que les spécialistes du marketing peuvent faire

4. Incluez une courte description avec votre vidéo

Vous voulez que les gens s'arrêtent et se connectent lorsqu'ils défilent devant votre diffusion dans leur flux ? Assurez-vous d'inclure une courte description pour leur faire savoir de quoi vous parlez.

5. Entrez avec un plan

Étant donné que vous diffuserez en direct, il est important que vous vous entraîniez d'abord à ce que vous allez dire afin de minimiser les erreurs lors de la diffusion. Vous perdrez rapidement des téléspectateurs s'il est évident que vous êtes perdu et que vous ne savez pas ce que vous faites ou de quoi parler.

6. Faites ensuite la promotion de votre vidéo

Une fois que vous avez terminé la diffusion, la vidéo que vous venez de prendre restera sur votre page pour que quiconque puisse revenir en arrière et la regarder. Profitez-en pour en faire la promotion sur d'autres réseaux sociaux ou même l'intégrer dans l'un de vos blogs. Vous pouvez même modifier votre vidéo une fois la publication terminée pour inclure une vignette, une URL et ajouter un CTA.

Bien que Facebook ait longtemps été considéré comme un site de médias sociaux non B2B, l'ajout de Facebook Live en fait certainement un réseau beaucoup plus attrayant pour les B2C et les B2B. Assurez-vous de suivre les conseils ci-dessus lors de la création de vos vidéos Facebook Live, et vous serez surpris du nombre de prospects de qualité.