Как построить свою стратегию контент-маркетинга [Пошаговое руководство]

Еще до того, как они задумаются о покупке, 50% онлайн-покупателей прочитают 3-5+ блогов.

И в ближайшее время это число не уменьшится.

На самом деле прогнозируется взрыв.

Что это значит для вас? Это означает, что пришло время подготовиться к тому, что ждет рекламу в будущем, и все признаки указывают на СОДЕРЖАНИЕ.

Но вы застряли, задаваясь вопросом, КАК именно построить стратегию контент-маркетинга (которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает)?

• Вы чувствуете, что нет смысла вести блог, потому что ваш бренд не совсем «выделяется».
• Вы хотите узнать, какие обязанности можно делегировать другим, и с какими практическими задачами стратегии контента вы действительно можете научиться справляться самостоятельно.
• Вы не понимаете, что входит в то, как писать высококачественные сообщения в блогах, которые привлекают ПРАВИЛЬНЫЕ лиды на ваш сайт.
• У вас есть столь востребованные навыки контент-стратега, но что-то просто не получается в уме.

Я слышу вас, это не всегда легко.

НО, вот некоторые действительно хорошие новости.

Как только вы точно ЗНАЕТЕ, как составить план стратегии контент-маркетинга, вы быстро поймете, что это вполне выполнимо для большинства людей, даже если вы чувствуете себя выше головы, управляя своим бизнесом.

Да, вам нужно засучить рукава и приступить к работе.

Но как только у вас есть надежный план контент-маркетинга, вы можете ожидать действительно взрывных результатов.

И правда в том, что если вы не разработаете план, люди будут искать товары и услуги через фрагмент контента на другом веб-сайте.

…веб-сайт, у которого уже есть контент-стратегия.

В этом руководстве я собрал всеобъемлющую пошаговую схему строительных блоков для разработки успешной контент-стратегии для серьезного роста.

Готовы прыгнуть прямо сейчас?

Давай сделаем это!

Я покажу вам, как собрать воедино все составляющие успешного и устойчивого онлайн-бизнеса, включая надежную контент-стратегию! — на моем бесплатном обучении. Смотри.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Спросите себя: «Хорошо, что такое контент-стратегия?» Вот определение:

Стратегия контента — это планирование, создание, распространение и контроль контента для удовлетворения бизнес-требований.

Стратегия контент-маркетинга — это больше, чем создание постов в блогах, целевых страниц веб-сайтов и рассылок по электронной почте. Сильная контент-стратегия включает в себя весь план и основывается на причинах создаваемого контента. Я рассказываю о том, как, почему и где находится контент, в своей книге «Практическая стратегия контента и маркетинг», потому что это чрезвычайно полезная концепция для изменения вашей точки зрения, когда дело доходит до стратегии контента.

Каждый бизнес уникален. Каждому бизнесу нужна своя контент-стратегия. Но основы планирования контент-стратегии сводятся к 11 основным шагам, которые я описал в следующем разделе.

Во-первых, ознакомьтесь с некоторыми важными задачами в рамках стратегии контента, которые включают в себя:

• Настройка рабочих процессов контента: создание ЗДОРОВОЙ контент-стратегии включает в себя поиск и соблюдение проверенных и воспроизводимых процессов.
• Определение аудитории и целей. Стратегия контент-маркетинга будет включать в себя изучение того, для кого должен быть написан ваш контент, а также установление отслеживаемых целей и ключевых показателей эффективности.
• Привлекайте, вовлекайте, восхищайте: в основе стратегии контент-маркетолога лежит цель привлечения лидов из результатов поиска, превращения людей в клиентов, а затем превращения их в САМЫХ БОЛЬШИХ поклонников вашего бренда.
• Создание контента. Как вы могли догадаться, основной частью любой контент-стратегии является исследование, описание, написание, публикация и продвижение вашего контента.

…чтобы назвать только несколько. Звучит захватывающе, свежо и современно, правда? Это.

Названное «будущим рекламы», все больше и больше компаний требуют создания контентной стратегии — 92,96% ВСЕГО веб-трафика поступает только от Google. Да, это много работы, но разработка контент-плана — это очень ценное использование вашего времени .

Итак, как создать план SOLID контент-маркетинга? Давайте посмотрим, шаг за шагом.

Как разработать мощную стратегию контент-маркетинга: 11 эффективных шагов

От этого никуда не деться — вам нужно создать стратегию контент-маркетинга.

Взрывной рост за счет контента не только возможен, он происходит вокруг вас каждый день , с большими и маленькими брендами.

Нет никаких причин, по которым ваш бизнес тоже не может быть частью этого. Вам просто нужно создать собственную контент-стратегию.

Вот как это делается:

Шаг 1. Определите, что отличает вас от других в вашей стратегии контент-маркетинга

Каждый шаг построения вашего плана контент-маркетинга заслуживает вашего полного внимания, но начало действительно важно (и вдобавок открывает глаза).

Самый первый шаг после того, как вы решите припарковаться за своим столом и взяться за составление контент-плана, — это выяснить, что отличает вас от других .

Возможно, вы еще этого не осознаете, но ваша подлинная точка зрения — ваша уникальность — будет тем, что выделит ВАС среди 500 миллионов других блогов.

Итак, прежде чем делать что-либо, связанное с контент-маркетингом, выясните, что делает вас заметным среди конкурентов.

Один из самых практичных способов сделать это? Узнайте, каков ваш фактор дифференциации контента (CDF). Открытие вашего CDF меняет правила игры, потому что никто по-настоящему не прожил вашу историю и не услышал ваш голос и опыт!

Не можете представить, каким может быть ваш CDF? Что ж, у вас совершенно особый (и ценный) взгляд на:

• Настоящее путешествие, которое вы предприняли, чтобы добраться туда, где вы сейчас находитесь.
• Ваш конкретный опыт и выдающиеся заслуги.
• Ваши ценности и миссия, которые побудили вас начать свой бизнес каждый день.

Теперь, когда вы это знаете, ваша задача — внимательно изучить свою отрасль и спросить себя , что отличает меня (или мой бренд) от других? Потому что вас отличает то, как вы по-разному помогаете своей аудитории .

И как только вы определите свой CDF, вы встроите его в свою будущую чрезвычайно мощную стратегию контент-маркетинга. (Кроме того, знание того, что вы помогаете людям, является довольно впечатляющим дополнением к успешному плану контент-маркетинга.)

Шаг 2. Установите цели для успеха вашей стратегии контент-маркетинга

В начале этого процесса вам нужно будет поставить несколько целей, к которым вы сможете подтолкнуть свою стратегию контент-маркетинга.

Итак, вы захотите установить некоторые цели или ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы измерять свои инициативы в отношении контента и отслеживать их в соответствии с вашим долгосрочным планом.

Вот некоторые чрезвычайно полезные ключевые показатели эффективности контент-маркетинга, которые вы, возможно, захотите отслеживать + ставить цели:

• Для отслеживания SEO: органический трафик из поисковых систем, обратные ссылки и рейтинг ключевых слов.
• Для отслеживания вовлеченности пользователей: публикации, разговоры и комментарии.
• Для отслеживания роста доходов: Лиды, коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций.

Вот некоторые НЕВЕРОЯТНО эффективные ключевые показатели эффективности, которые вы можете отслеживать, чтобы оценить эффективность вашего контент-маркетинга. Вы можете выбрать ключевые показатели эффективности, на которых следует сосредоточиться, исходя из ваших индивидуальных потребностей и целей бизнеса. И есть другие замечательные KPI, которые можно включить в план контент-маркетинга.

Как только ваши цели установлены, вот где начинается настоящее удовольствие от контента — пришло время найти то, о чем можно написать (это увеличит ваш трафик и принесет вам деньги).

Шаг 3. Выберите тематические области контента, которых вы будете придерживаться в своей стратегии контент-маркетинга.

ТАК важно исследовать темы контента при построении стратегии контент-маркетинга. В конце концов, вам нужно знать, о чем вы собираетесь писать .

Потому что, если вы просто пишете сообщения, чтобы писать их (и не исследовали подходящие темы контента для вашего бизнеса), вы тратите свое время впустую. Это правда.

Вот почему изучение того, как исследовать и находить горячие темы, является ЖЕЛАННЫМ навыком для любого контент-маркетолога.

Для начала вам нужно написать темы, связанные с:

• Что вы продаете
• Чего хочет ваша аудитория
• Ваш опыт

Найдите свои ключевые темы, в которых эти факторы связаны, и вы станете золотым. Это часть того , как вы находите ключевые слова для содержания .

Давайте проверим пример этого в действии. Представить…

• Вы продаете высококачественные кроссовки для лучших спортсменов (то, что вы продаете) .
• Ваша аудитория ищет обувь премиум-класса, которая помогает им готовиться к мероприятиям (то, что хочет ваша аудитория) .
• Вы и ваш бренд помогли многим довольным клиентам пересечь финишную черту, и вы являетесь экспертом в своем продукте (своем опыте).

Некоторыми ключевыми областями содержания тем в этом случае могут быть тренировки, беговые мероприятия, разминка и многое другое. Вы начинаете понимать идею?

Определите тематические области вашего контента ДО того, как вы напишете хотя бы одно слово. Таким образом, вы привлечете ПРАВИЛЬНЫХ читателей, которым действительно сможете служить. Вы также поможете зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли, что является важным шагом, о котором мы расскажем подробнее в ближайшее время.

Шаг 4. Узнайте, какую аудиторию вы хотите охватить своей стратегией контент-маркетинга

Кому ты пишешь?

Чтобы разработать выдающуюся стратегию контент-маркетинга, которая действительно определяет ваш бренд, вам необходимо хорошо знать и понимать свою аудиторию .

После того, как вы определили, кто является вашей аудиторией, вы можете использовать это понимание для формирования каждой части вашей стратегии контент-маркетинга — от тона голоса в ваших блогах и копиях веб-сайтов до ваших электронных рассылок и рекламных акций и даже ваших сообщений в социальных сетях. . (Кроме того, близкое знание своей аудитории может также вдохновить на новые идеи продуктов и услуг.)

На каком бы этапе пути клиента ни находилась ваша аудитория, ей следует знакомить с важным для нее контентом , чтобы вы могли повысить узнаваемость бренда и создать восторженную базу поклонников, которые чувствуют себя замеченными .

Вот несколько проверенных способов определения вашей аудитории:

• Анализ конкурентов
• Опросы
• Фокус группы
• Случайные беседы и обмены мнениями (по электронной почте, в социальных сетях, на мероприятиях и т. д.)
• Создание «персонажа» или «аватара» и написание им

Это правда, писать для онлайн-аудитории — целое искусство. Но чтобы достичь своих бизнес-целей и сделать ваши усилия по контент-маркетингу достойными вашего времени, вам сначала нужно узнать, КТО ваша аудитория.

Шаг 5. Познакомьтесь с SEO и внедрите его в свою стратегию контент-маркетинга

Мир меняется, и меняется в мгновение ока.

Трудно поверить, но с начала пандемии (в частности, в марте 2020 года) поисковый трафик Google вырос с 3,6 млрд поисковых запросов в день до 6 млрд поисковых запросов в день. 6. Миллиард. Поиски. пер. День.

Число людей, использующих Google для поиска ответов на свои вопросы, НИКОГДА не было выше, чем сейчас, и оно НЕ замедляется. Чтобы воспользоваться этой тенденцией, нужно изучить SEO.

SEO во многом связано с планированием и написанием контента — ваша стратегия контент-маркетинга должна включать в себя оригинальный, оптимизированный для SEO контент (не переживайте, вы это поняли).

Я общался со многими владельцами бизнеса и постоянно слышу, что SEO пугает. Страшный. Слишком технично. Даже если вы не считаете себя специалистом в области технологий, не позволяйте этому помешать вам использовать возможности SEO. Существует множество самодельных SEO-инструментов, которые помогут вам начать работу.

Вы упустите МНОГО трафика, если не воспользуетесь преимуществами Google, научившись создавать SEO-контент для своего блога . Посетите мой семинар по техническому и контентному SEO, чтобы узнать.

Шаг 6. Создайте авторитет и получите признание своей стратегии контент-маркетинга

Как только ваша целевая аудитория найдет вас через ваш контент, они захотят взаимодействовать с вашим брендом более чем в одном месте. И чтобы установить авторитет в своей нише, вам нужно предоставить эти возможности. НО, вы всегда хотите сделать свой сайт своей домашней базой.

Я называю эту часть вашей маркетинговой стратегии домом контента .

Если вы серьезно относитесь ко всему этому плану контент-маркетинга (а я знаю, что вы это делаете), ваш веб-сайт ДОЛЖЕН быть основой вашего присутствия в Интернете. Все дороги ведут сюда. Кстати говоря, я имею в виду ваши посты в Facebook, упоминания в подкастах, в которых вы участвуете, гостевые посты на других сайтах и ​​т. д.

Для СЕРЬЕЗНОГО плана контент-маркетинга обязательно пропустите бесплатные веб-сайты, такие как Wix, Weebly или бизнес-страницу Facebook. Это ВАШЕ дело. Вы не хотите просто отдавать посетителей — вы хотите направить этот с трудом заработанный трафик на то, что действительно принадлежит вам навсегда (например, на ваш веб-сайт и в список адресов электронной почты).

Не отдавайте свое присутствие в Интернете в руки сторонней социальной сети, которая может удалить вас со своей платформы в ЛЮБОЙ момент (такое случается). Кроме того, SEO сайта опережает социальные сети по трафику на 1000%. Нет, это не опечатка (я трижды проверял).

Я рекомендую использовать Bluehost для размещения вашего веб-сайта + защиты вашего доменного имени. Это доступно, профессионально и имеет отзывчивую поддержку клиентов.

Потому что вам НУЖНО выглядеть профессионально. Завоевание доверия аудитории является ключевым моментом, поэтому создание авторитета с помощью контент-хауса должно быть приоритетом. (Давай, напиши это на стикере и приклей его на ближайшую плоскую поверхность).

Шаг 7. Создайте редакционный календарь стратегии контент-маркетинга (и придерживайтесь его)

Вы хотите настроить себя на успех во всех уголках вашей игры по созданию контента. Это включает в себя получение помощи в соблюдении плана контент-маркетинга.

Чрезвычайно важно создать редакционный календарь, и существует множество бесплатных инструментов контент-маркетинга.

Здесь, в Content Hacker, я использую (и рекомендую) Airtable для своего инструмента календаря контента. Мне это нравится, потому что у него есть многофункциональная бесплатная версия И очень совместная работа.

Как только вы настроите свой редакционный календарь, убедитесь, что вы придерживаетесь его . Не позволяйте всей этой тяжелой работе на этапе планирования быть выброшенной в окно. Последовательность является ключевым моментом, когда дело доходит до контент-маркетинга.

Все, что вам нужно знать, чтобы овладеть навыками, методами и эффективными стратегиями стремительного онлайн-роста, представлено в моем БЕСПЛАТНОМ обучении.

Шаг 8. Постоянно публикуйте качественный контент

Даже если вы НИКОГДА раньше не вели ни одного блога, вы способны создавать высококачественный контент. Это вполне возможно.

Как? Практическое создание контента .

В мире контент-маркетинга вы можете использовать мощные, воспроизводимые стратегии для доступа к постоянным потокам идей по темам — вам просто нужно научиться.

Как владелец бизнеса, вы не можете позволить себе тратить энергию не на то место. Ваше время чрезвычайно ценно, поэтому вы должны научиться создавать отличный контент, который приносит вам больше конверсий и больше прибыли.

Я надеюсь, вы поверите мне, когда я скажу, что создание такого потрясающего, прибыльного контента не так уж и сложно, но вам нужно будет потратить некоторое время на изучение того, КАК это делается + выполнение вашего плана.

Вот несколько моих любимых приемов практического создания контента :

1. Начните с ключевых слов.

Пишите свои сообщения вокруг ключевых слов, которые вы нашли, когда исследовали тематические области вашего контента.

2. Напишите свой высококачественный контент.

Независимо от того, находитесь ли вы у руля написания контента или кто-то еще в вашей команде, много времени и энергии на самом деле уходит на создание контента.

3. Создавайте повторяющиеся рабочие процессы

Упростите себе и своим писателям. Настройте рабочие процессы создания контента, которые вы можете часто повторять. Все рабочие процессы здорового контента должны быть детализированы и состоять из 3 этапов — идеи, создания и продвижения.

Чтобы узнать больше об оптимизации вашего контента и обеспечении его высокого качества, посмотрите мое видео «Мой 8-шаговый контрольный список оптимизации постов в блоге WordPress для SEO».

Шаг 9. Обновляйте больше, чем вы создаете

Качественный контент — это многое, в том числе актуальный и своевременный. Когда я запускал Express Writers, 90% моей маркетинговой стратегии заключалось в обновлении старого контента!

Тот факт, что часть контента устарела, не означает, что она бесполезна. «Устаревший» контент на самом деле ОЧЕНЬ ценен — вам просто нужно постоянно обновлять его (правильно). Так что не волнуйтесь.

При построении надежной стратегии контент-маркетинга вы захотите ЧАСТО обновить существующий контент, чтобы воспользоваться преимуществами (и повысить) те рейтинги, которые у вас уже есть.

Вы, конечно, захотите регулярно публиковать новый контент, но, сосредоточив БОЛЬШЕ энергии на своем существующем контенте, вы можете получить отличную рентабельность инвестиций за время, затрачиваемое на создание контента.

Шаг 10. Продвигайте свой контент

Когда мои студенты просят меня проверить примеры их стратегии контент-маркетинга, я обязательно проверяю, не пропустили ли они эту часть. Даже если вы следовали каждому шагу, описанному в этом руководстве, при планировании и построении стратегии контента, вам ВСЕ ЕЩЕ необходимо продвигать свой контент .

В этом есть некоторый нюанс, но, по сути, чем больше вы стратегически распространяете свой контент в Интернете, тем больше ссылок будет существовать (вот тут и появляется термин «ссылочное строительство»). Это важно по нескольким причинам. Это не только приносит вам больше трафика, но и большое количество ссылок (на высококачественных веб-сайтах) также сообщает Google, что вы являетесь авторитетом, и это положительно отразится на вашем рейтинге на вашем веб-сайте.

Поскольку авторитет домена является одним из факторов ранжирования Google, не бойтесь заявить о себе и продвигать свой высококачественный контент.

Вот несколько ОТЛИЧНЫХ способов продвижения вашего контента:

• Отправляйте контент в свой список адресов электронной почты
• Поделитесь своим контентом в своих социальных сетях
• Используйте платные методы продвижения, такие как Google Ads
• Свяжитесь с влиятельным лицом в вашей нише, чтобы ваш бренд был упомянут
• Используйте сообщество для обмена контентом

Также разумно сделать документирование этих рекламных мероприятий частью вашей стратегии контент-маркетинга.

Шаг 11. Развивайте свой список адресов электронной почты

Электронный маркетинг имеет удивительно высокий ROI. Таким образом, часть построения вашей стратегии контент-маркетинга должна включать в себя сосредоточение внимания на вашем списке адресов электронной почты .

70% посетителей сайта покидают сайт и никогда не возвращаются. Это означает, что даже если вы распространяете ПОТРЯСАЮЩИЙ контент, который привлекает нужный трафик, ни один контент-план не будет полным без списка адресов электронной почты .

Не каждый посетитель вашего сайта становится клиентом при первом посещении. А как насчет людей, которые нашли ваш высококачественный пост в Интернете, прочитали его, полюбили, начали читать о ваших продуктах и ​​услугах, а затем отвлеклись на звонок, который закрыл их браузер, прежде чем они смогли стать вашими новыми клиентами?

…вы могли бы попросить их электронную почту.

Вот несколько БОЛЬШИХ причин, почему ваш список адресов электронной почты так важен:

• Для продвижения: ваш список адресов электронной почты — отличное место для продвижения вашего контента, продаж / рекламных акций и объявлений. Вы захотите использовать свой список адресов электронной почты, чтобы получать ВЕСЬ ваш контент перед вашими подписчиками.
• Это принесет вам деньги: люди, которые готовы дать вам свой адрес электронной почты, ЧРЕЗВЫЧАЙНО заинтересованы в том, что вы хотите сказать, и они с гораздо большей вероятностью станут вашими клиентами (также известными как ГОРЯЧИЕ, ГОРЯЧИЕ лиды).
• Вы можете сегментировать своих клиентов: большинство популярных сервисов электронного маркетинга имеют правила, которые вы можете создать, чтобы автоматически отправлять определенные электронные письма определенным людям. Например, вы можете создать и запустить мощную серию писем «Приветствие», которая знакомит новых клиентов с вашим брендом и сопутствующими продуктами и услугами. Бум.
• Шанс завоевать доверие. Отличный способ повысить доверие к бренду и превратить посетителя веб-сайта в платного клиента — это БЕСПЛАТНО ПРЕДЛОЖИТЬ ПОМОЩЬ. Отдайте некоторую ценную информацию (например, руководство, технический документ, дорожную карту и т. д.) в обмен на адрес электронной почты, и вы увидите, как этот список стремительно растет.

Итак, как вы можете развивать этот список, когда вы наладили свой электронный маркетинг?

• Пишите хорошие темы: пока кто-то не откроет вашу электронную почту, ничего не произойдет. Ознакомьтесь с тем, как создать привлекательную строку темы, чтобы ваш контент читали. Я ОБОЖАЮ этот инструмент для проверки темы электронной почты — он не только оценивает ваши заголовки, но и помогает научить вас основам того, что делает отличную тему электронной почты великолепной.
• Не требуйте слишком многого : разместите свои рекламные электронные письма. Для каждого предложения, которое вы отправляете, сначала отправьте НЕ МЕНЕЕ 3 электронных письма с добавленной стоимостью. Это правило 3:1 следует учитывать при построении любой стратегии контент-маркетинга — оно убережет вас от множества нежелательных отписок.

Будьте в курсе этого последнего шага в своем плане контент-маркетинга и ожидайте увидеть экспоненциальные результаты.

Наконец, когда вы составляете свой план стратегии контента, не рассматривайте его как статичный . Измените свою перспективу, чтобы увидеть свою стратегию как живой, дышащий, редактируемый процесс, к которому вы можете (и должны) часто возвращаться, чтобы настраивать и уточнять на основе ваших отслеживаемых целей и ключевых показателей эффективности. Дайте всей этой стратегии контент-маркетинга любовь и внимание, которых она заслуживает, и я УВЕРЕН, что вы будете на седьмом небе от своих результатов.

Ваша очередь: начните работу над своей стратегией контент-маркетинга

Имея свою контент-стратегию, вы будете готовы повысить уровень своих идей контент-маркетинга, и прибыль не заставит себя ждать. Но сначала вы должны построить его. ️

Когда я разработал контент-стратегию для своей компании Express Writers, мы увидели умопомрачительный рост валового дохода в размере 5 миллионов долларов полностью за счет контент-маркетинга без рекламы .

Это НАСТОЛЬКО интересно. И я хочу, чтобы ты был частью этого.

Если вы стремитесь изучить ключи к созданию эффективной стратегии контент-маркетинга для успеха вашего веб-сайта, я могу научить вас, как это сделать.

В своей уникальной индивидуальной программе коучинга и наставничества «Система трансформации контента» я делюсь стратегиями, системами и навыками, которые помогли мне создать и масштабировать собственные бренды до шести- и семизначных цифр.

Вы будете работать со мной и моей командой опытных тренеров и научитесь ВСЕМУ. У вас также будет доступ к обширной библиотеке шаблонов, полной видеопрограмме с рабочими листами, студенческому сообществу и многому другому.

Давайте работать вместе, чтобы сделать ваш бренд великим. Подайте заявку на участие в программе сегодня — я так рада приветствовать вас внутри!

О Джулии Маккой

Джулия Маккой — предприниматель, 6-кратный автор и ведущий стратег в области создания исключительного контента и присутствия бренда в Интернете. В 19 лет, в 2011 году, она потратила свои последние 75 долларов на создание агентства Express Writers с семизначной суммой, которое она увеличила до 5 миллионов долларов и продала десять лет спустя. В 2020-х годах она посвятила себя управлению The Content Hacker, где обучает творческих предпринимателей стратегии, навыкам и системам, которые им необходимы для построения самоокупаемого бизнеса, чтобы они, наконец, освободились для создания прочного наследия и влияния на поколения.