Como construir sua estratégia de marketing de conteúdo [guia passo a passo]
Publicados: 2021-10-21Antes mesmo de pensar em comprar, 50% dos compradores on-line lerão mais de 3 a 5 blogs.
E esse número não está diminuindo tão cedo.
Na verdade, está previsto para explodir.
O que isso significa para você? Isso significa que é hora de se preparar para o que o futuro da publicidade reserva – e todos os sinais apontam para o CONTEÚDO.
Mas você está se perguntando exatamente COMO construir uma estratégia de marketing de conteúdo (que REALMENTE funciona)?
- Você sente que não faz sentido blogar porque sua marca não “se destaca”.
- Você quer saber quais tarefas podem ser delegadas a outras pessoas e quais tarefas práticas de estratégia de conteúdo você pode realmente aprender a lidar.
- Você não entende o que acontece em como escrever posts de blog de alta qualidade que atraem o tipo CERTO de leads para o seu site.
- Você tem essas habilidades de estrategista de conteúdo altamente procuradas, mas algo simplesmente não está se encaixando mentalmente.
Eu ouço você, nem sempre é fácil.
MAS, aqui estão algumas notícias realmente boas.
Depois de SABER exatamente como fazer um plano de estratégia de marketing de conteúdo, você perceberá rapidamente que é completamente factível para a maioria das pessoas – mesmo que você esteja se sentindo sobrecarregado ao administrar seus negócios.
Sim, você vai precisar arregaçar as mangas e trabalhar.
Mas uma vez que você tenha um plano de marketing de conteúdo sólido, você pode esperar alguns resultados realmente explosivos.
E a verdade é que, se você não colocar um plano em prática, as pessoas vão encontrar produtos e serviços por meio de um conteúdo em outro site.
…um site que já possui uma estratégia de conteúdo.
Neste guia, reuni uma estrutura abrangente e passo a passo dos blocos de construção para desenvolver uma estratégia de conteúdo bem-sucedida para um crescimento sério.
Pronto para pular direto?
Vamos fazer isso!
Eu mostro como juntar todas as peças para um negócio online sustentável e bem-sucedido – incluindo uma estratégia de conteúdo sólida! — no meu treinamento gratuito. Assista agora.
O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?
Pergunte a si mesmo “Ok, o que exatamente é estratégia de conteúdo?” Aqui está uma definição:
Estratégia de conteúdo é o planejamento, criação, distribuição e supervisão de conteúdo para satisfazer os requisitos de negócios.
Uma estratégia de marketing de conteúdo é mais do que criar postagens de blog, páginas de destino de sites e boletins informativos por e-mail. Uma estratégia de conteúdo forte abrange todo um plano e está enraizada no porquê por trás do conteúdo que está sendo criado. Eu abordo como, por que e onde o conteúdo em meu livro Estratégia de conteúdo prático e marketing porque é um conceito extremamente útil para mudar sua perspectiva quando se trata de estratégia de conteúdo.
Cada negócio é único. Cada empresa precisará de sua própria estratégia de conteúdo. Mas os fundamentos do planejamento da estratégia de conteúdo se resumem a 11 etapas essenciais que descrevi na próxima seção.
Primeiro, confira algumas tarefas importantes dentro da estratégia de conteúdo que incluem:
- Configurando fluxos de trabalho de conteúdo: Criar uma estratégia de conteúdo SAUDÁVEL envolve encontrar e aderir a processos comprovados e replicáveis.
- Identificando públicos e objetivos: uma estratégia de marketing de conteúdo envolverá aprender sobre para quem seu conteúdo deve ser escrito, bem como definir metas e KPIs rastreáveis.
- Atrair, Envolver, Encantar: No centro da estratégia de um profissional de marketing de conteúdo está o objetivo de trazer leads a partir dos resultados de pesquisa, engajar as pessoas para se tornarem clientes e, em seguida, transformá-las nos MAIORES fãs da sua marca.
- Criação de conteúdo: como você deve ter adivinhado, uma parte importante de qualquer estratégia de conteúdo é pesquisar, delinear, escrever, publicar e promover seu conteúdo.
…para citar apenas alguns. Parece emocionante, fresco e moderno, certo? Isso é.
Chamado de “futuro da publicidade”, mais e mais empresas estão clamando para criar uma estratégia de conteúdo – 92,96% de TODO o tráfego da web vem apenas do Google. Sim, dá muito trabalho, mas desenvolver um plano de conteúdo é um uso extremamente valioso do seu tempo .
Então, como você cria um plano de marketing de conteúdo SÓLIDO? Vamos dar uma olhada, passo a passo.
Como desenvolver uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo: 11 etapas eficazes
Não há como contornar isso – você precisa criar uma estratégia de marketing de conteúdo.
O crescimento explosivo por meio do conteúdo não é apenas possível, está acontecendo ao seu redor, todos os dias , para marcas grandes e pequenas.
Não há motivo para sua empresa não fazer parte disso também. Você só precisa criar sua própria estratégia de conteúdo.
Veja como é feito:
Etapa 1. Identifique o que o torna diferente em sua estratégia de marketing de conteúdo
Cada etapa da construção do seu plano de marketing de conteúdo merece toda a sua atenção, mas o começo é realmente importante (e revelador).
O primeiro passo, uma vez que você decida ficar em sua mesa e se comprometer a fazer um plano de conteúdo, é descobrir o que o torna diferente .
Você pode não perceber isso ainda, mas seu ponto de vista autêntico – sua singularidade – será o que fará VOCÊ se destacar em um mar de 500 milhões de outros blogs.
Então, antes de fazer QUALQUER COISA relacionada ao marketing de conteúdo, descubra o que faz você se destacar em relação à sua concorrência.
Uma das maneiras mais práticas de fazer isso? Descubra qual é o seu fator de diferenciação de conteúdo (CDF). Descobrir o seu CDF é um divisor de águas porque ninguém viveu verdadeiramente a sua história ou tem a sua voz e experiências!
Não pode começar a imaginar o que seu CDF pode ser? Bem, você tem uma perspectiva completamente distinta (e valiosa) sobre:
- A jornada autêntica que você fez para chegar onde está agora.
- Sua experiência específica e credenciais notáveis.
- Seus valores e missão que o levaram a começar e aparecer todos os dias para o seu negócio.
Agora que você sabe disso, é seu trabalho dar uma olhada em seu setor e se perguntar o que me torna (ou minha marca) diferente? Porque o que o diferencia é como você ajuda seu público de maneira diferente .
E depois de identificar seu CDF, você o incorporará à sua estratégia de marketing de conteúdo extremamente poderosa em breve. (Além disso, saber que você está ajudando as pessoas é bastante espetacular em cima de um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido.)
Etapa 2. Defina metas para o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo
Você precisará definir alguns objetivos no início desse processo para direcionar sua estratégia de marketing de conteúdo.
Então, você vai querer definir algumas metas ou indicadores chave de desempenho (KPIs) para medir suas iniciativas de conteúdo e mantê-las no caminho certo com seu plano de longo prazo.
Aqui estão alguns KPIs de marketing de conteúdo extremamente úteis que você pode monitorar + definir metas:
- Para rastrear SEO: tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa, backlinks e classificações de palavras-chave.
- Para rastrear o envolvimento do usuário: compartilhamentos, conversas e comentários.
- Para acompanhar o crescimento da receita: leads, taxas de conversão e ROI.
Estes são alguns KPIs INCRIVELMENTE impactantes para você acompanhar para avaliar a eficácia do seu marketing de conteúdo. Você pode escolher os KPIs para focar com base em suas necessidades e objetivos de negócios individuais. E existem outros KPIs maravilhosos para incluir em seu plano de marketing de conteúdo.
Uma vez que seus objetivos estejam definidos, é aqui que começa a verdadeira diversão do conteúdo – é hora de encontrar coisas sobre as quais escrever (que aumentarão seu tráfego e lhe renderão dinheiro).
Etapa 3. Escolha as áreas de tópicos de conteúdo que você usará em sua estratégia de marketing de conteúdo
É TÃO importante pesquisar tópicos de conteúdo ao construir sua estratégia de marketing de conteúdo. Afinal, você precisa saber sobre o que vai escrever .
Porque se você está apenas escrevendo posts para escrevê-los (e não pesquisou os tópicos de conteúdo certos para o seu negócio), está perdendo seu tempo. É a verdade.
É por isso que aprender a pesquisar e encontrar tópicos quentes é uma habilidade COBIÇADA para qualquer profissional de marketing de conteúdo.
Para começar, você deve escrever tópicos sobre:
- O que você vende
- O que seu público quer
- Sua experiência
Encontre seus principais tópicos onde esses fatores estão conectados e você é ouro. Isso faz parte de como você encontra suas palavras-chave de conteúdo .
Vejamos um exemplo disso em ação. Imagine…
- Você está vendendo tênis de corrida de alta qualidade para atletas de alto desempenho (o que você vende) .
- Seu público está procurando sapatos premium que os ajudem a treinar para eventos (o que seu público deseja) .
- Você e sua marca ajudaram muitos clientes satisfeitos a cruzar a linha de chegada e você é um especialista em seu produto (sua experiência).
Algumas áreas de conteúdo de tópicos importantes neste caso podem ser treinamento, eventos de corrida, exercícios de aquecimento e muito mais. Você está começando a ter a ideia?
Defina suas áreas de tópicos de conteúdo ANTES de escrever uma única palavra. Dessa forma, você atrairá os leitores CERTOS que você pode realmente servir. Você também ajudará a se estabelecer como uma autoridade em seu setor, um passo importante que abordaremos aqui em breve.
Etapa 4. Descubra o público que você gostaria que sua estratégia de marketing de conteúdo alcançasse
Para quem você está escrevendo?
Para uma estratégia de marketing de conteúdo estelar que realmente defina sua marca, você precisará conhecer e entender profundamente seu público .
Depois de definir quem é seu público, você pode usar esse insight para moldar cada parte de sua estratégia de marketing de conteúdo – desde o tom de voz em seus blogs e textos do site até seus boletins informativos e promoções por e-mail e até mesmo suas postagens de mídia social . (Além disso, conhecer seu público intimamente também pode inspirar novas ideias de produtos e serviços.)
Qualquer que seja o estágio em que seu público esteja na jornada do cliente, ele deve ser exposto a conteúdo impactante específico para ele , para que você possa criar um forte reconhecimento da marca e uma base de fãs delirante que pareça vista .
Estes são alguns métodos testados e comprovados para identificar seu público:
- Análise do concorrente
- pesquisas
- Grupos de foco
- Conversas e trocas casuais (via e-mail, mídia social, eventos, etc.)
- Construindo uma “persona” ou “avatar” e escrevendo para eles
É verdade, há uma arte em escrever para um público online. Mas para atingir suas metas de negócios e fazer com que seus esforços de marketing de conteúdo valham o seu tempo, primeiro você precisa saber QUEM é seu público.
Etapa 5. Conheça o SEO e implemente-o em sua estratégia de marketing de conteúdo
O mundo está mudando, e está mudando em um flash.
É difícil de acreditar, mas desde o início da pandemia (março de 2020, especificamente) o tráfego de buscas do Google passou de 3,6 bilhões de buscas/dia para 6 bilhões de buscas/dia. 6. Bilhões. Pesquisas. Por. Dia.
O número de pessoas que usam o Google para procurar respostas para suas perguntas NUNCA foi maior do que agora e NÃO está diminuindo. A maneira de aproveitar essa tendência é aprendendo SEO.
O SEO está vinculado a muito do seu planejamento e redação de conteúdo – sua estratégia de marketing de conteúdo deve incluir conteúdo original e otimizado para SEO (não se preocupe, você entendeu).
Conversei com muitos empresários e sempre ouço que SEO é intimidador. Apavorante. Muito técnico. Mesmo que você não se considere um gênio com tecnologia, por favor, não deixe que isso o impeça de abraçar o poder do SEO. Existem muitas ferramentas de SEO DIY por aí que podem ajudar você a começar.
Você está perdendo MUITO tráfego se não aproveitar o Google aprendendo a criar conteúdo de SEO para o seu blog . Confira meu workshop sobre SEO de tecnologia e conteúdo para aprender.
Etapa 6. Crie autoridade e ganhe reconhecimento para sua estratégia de marketing de conteúdo
Depois que seu público-alvo encontrar você por meio de seu conteúdo, eles desejarão se envolver com sua marca em mais de um lugar. E, para estabelecer autoridade em seu nicho, você precisará fornecer essas oportunidades. MAS, você sempre quer fazer do seu site sua base.
Eu chamo essa parte de sua estratégia de marketing de sua casa de conteúdo .
Se você está levando a sério todo esse plano de marketing de conteúdo (o que eu sei que você é), seu site PRECISA ser a base da sua presença online. Todos os caminhos levam aqui. E por estradas, estou falando de suas postagens no Facebook, menções em podcasts para os quais você contribui, postagens de convidados em outros sites etc.
Para um plano de marketing de conteúdo SÉRIO, certifique-se de pular sites gratuitos como Wix, Weebly ou uma página comercial do Facebook. Este é o SEU negócio. Você não quer simplesmente dar visitantes – você quer enviar esse tráfego suado para algo que é realmente seu para sempre (como seu site e sua lista de e-mail).
Não coloque sua presença online nas mãos de uma rede de mídia social de terceiros que possa removê-lo de sua plataforma a QUALQUER momento (isso acontece). Além disso, o SEO do site supera o tráfego social em 1000%. Não, isso não é um erro de digitação (verifiquei três vezes).
Eu recomendo usar o Bluehost para hospedar seu site + proteger seu nome de domínio. É acessível, profissional e tem suporte ao cliente responsivo.
Porque você PRECISA parecer profissional. Ganhar a confiança do seu público é fundamental, portanto, construir autoridade com uma casa de conteúdo deve ser uma prioridade. (Vá em frente e escreva isso em uma nota adesiva e coloque-a na superfície plana mais próxima).
Etapa 7. Estabeleça um calendário editorial de estratégia de marketing de conteúdo (e fique com ele)
Você quer se preparar para o sucesso em todos os cantos do seu jogo de criação de conteúdo. Isso inclui obter ajuda para manter o controle do seu plano de marketing de conteúdo.
É extremamente importante criar um calendário editorial, e existem muitas ferramentas gratuitas de marketing de conteúdo por aí.
Aqui no Content Hacker, eu uso (e recomendo) o Airtable para minha ferramenta de calendário de conteúdo. Eu gosto porque tem uma versão gratuita rica em recursos E é extremamente colaborativa.
Assim que estiver em funcionamento com seu calendário editorial, certifique-se de mantê-lo . Não deixe que todo esse trabalho duro no estágio de planejamento seja jogado pela janela. Consistência é fundamental quando se trata de marketing de conteúdo.
Tudo o que você precisa saber para aprender as habilidades, técnicas e estratégias poderosas para disparar o crescimento online está exposto no meu treinamento GRATUITO.
Etapa 8. Publique conteúdo de alta qualidade de forma consistente
Mesmo que você NUNCA tenha escrito um único blog antes, você é capaz de produzir conteúdo de alta qualidade. É totalmente possível.
Como? Criação de conteúdo prático .
No mundo do marketing de conteúdo, você pode usar estratégias poderosas e repetíveis para acessar fluxos constantes de ideias para tópicos – você só precisa aprender como.
Como proprietário de uma empresa, você não pode se dar ao luxo de colocar energia no lugar errado. Seu tempo é extremamente valioso, então você deve procurar aprender a criar um ótimo conteúdo que traga mais conversões e mais lucros.
Espero que você acredite em mim quando digo que criar esse tipo de conteúdo incrível e lucrativo não é tão desafiador – mas você precisará investir algum tempo para aprender COMO é feito + executar seu plano.
Aqui estão alguns dos meus truques favoritos para a criação de conteúdo prático :
1. Comece com palavras-chave.
Escreva suas postagens em torno das palavras-chave que você encontrou quando estava pesquisando suas áreas de tópicos de conteúdo.
2. Escreva seu conteúdo de alta qualidade.
Esteja você no comando da escrita de conteúdo ou outra pessoa da sua equipe, muito tempo e energia serão realmente dedicados à criação de conteúdo.
3. Crie fluxos de trabalho repetíveis
Torne mais fácil para você e seus escritores. Configure fluxos de trabalho de criação de conteúdo que você pode ter o hábito de repetir com frequência. Todos os fluxos de trabalho de conteúdo saudável devem ser detalhados e envolver 3 etapas – Ideação, Criação e Promoção.
Para saber mais sobre como otimizar seu conteúdo e garantir que ele seja de alta qualidade, confira meu vídeo, My 8-Step WordPress Blog Post Optimization Checklist for SEO.
Etapa 9. Atualize mais do que você cria
Conteúdo de alta qualidade é um monte de coisas, incluindo relevante e oportuno. Quando executei o Express Writers, 90% da minha estratégia de marketing de conteúdo envolvia a atualização de conteúdo antigo!
Só porque um conteúdo é antigo não significa que não tenha valor. O conteúdo “envelhecido” é realmente MUITO valioso – você só precisa atualizá-lo continuamente (das maneiras certas). Então não se preocupe.
Ao construir uma estratégia de marketing de conteúdo infalível, você vai querer atualizar seu conteúdo existente FREQUENTEMENTE para aproveitar (e aumentar) os rankings que você já possui.
Você vai querer postar regularmente novos conteúdos, é claro, mas focar MAIS energia em seu conteúdo existente pode gerar um excelente ROI do tempo de entrada de sua criação de conteúdo.
Etapa 10. Promova seu conteúdo
Quando meus alunos me pedem para verificar seus exemplos de estratégia de marketing de conteúdo, eu me certifico de verificar novamente se eles não pularam esta parte. Mesmo que você tenha seguido todas as etapas deste guia ao planejar e construir sua estratégia de conteúdo, você AINDA precisa promover seu conteúdo .
Há algumas nuances nisso, mas, essencialmente, quanto mais você espalhar estrategicamente seu conteúdo pela web, mais links existirão (é aí que entra o termo link building). Isso é importante por algumas razões. Isso não apenas traz mais tráfego, mas uma grande quantidade de links (em sites de alta qualidade) também informa ao Google que você é uma autoridade – e isso será refletido positivamente em seus rankings em seu site.
Como a autoridade do domínio faz parte dos fatores de classificação do Google, não tenha medo de se destacar e promover seu conteúdo de alta qualidade.
Aqui estão algumas ótimas maneiras de promover seu conteúdo:
- Envie conteúdo para sua lista de e-mail
- Compartilhe seu conteúdo em seus canais de mídia social
- Use métodos promocionais pagos, como o Google Ads
- Conecte-se com um influenciador em seu nicho para que sua marca seja mencionada
- Use uma comunidade de compartilhamento de conteúdo
Também é uma boa ideia tornar a documentação desses esforços promocionais parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.
Etapa 11. Cultive sua lista de e-mails
O e-mail marketing tem um ROI surpreendentemente alto. Portanto, parte da construção de sua estratégia de marketing de conteúdo deve incluir o foco em sua lista de e-mail .
70% dos visitantes do site saem de um site e nunca mais voltam. Isso significa que, mesmo que você esteja divulgando conteúdo INCRÍVEL que gera o tipo certo de tráfego, nenhum plano de conteúdo está completo sem uma lista de e-mail .
Nem todos que visitam seu site se tornam clientes na primeira visita. E as pessoas que encontraram sua postagem de alta qualidade on-line, leram, adoraram, começaram a ler sobre seus produtos e serviços e se distraíram com uma ligação que fechou o navegador antes que pudessem se tornar seu mais novo cliente?
…você poderia ter pedido o e-mail deles.
Aqui estão algumas GRANDES razões pelas quais sua lista de e-mail é tão importante:
- Para promover: sua lista de e-mail é um ótimo lugar para promover seu conteúdo, vendas/promoções e anúncios. Você vai querer usar sua lista de e-mail para colocar TODO o seu conteúdo na frente de seus assinantes.
- Isso fará com que você ganhe dinheiro: as pessoas que estão dispostas a fornecer seu endereço de e-mail estão EXTREMAMENTE interessadas no que você tem a dizer e têm muito mais probabilidade de se tornar um cliente (também conhecido como HOT, HOT leads).
- Você pode segmentar seus clientes: os serviços de marketing por e-mail mais populares têm regras que você pode criar que enviam automaticamente e-mails específicos para pessoas específicas. Por exemplo, você pode criar e liberar uma poderosa série de e-mails de “Bem-vindo” que familiarize novos clientes com sua marca e produtos e serviços relacionados. Estrondo.
- Uma chance de construir confiança: uma ótima maneira de gerar confiança na marca e transformar um visitante do site em um cliente pagante é OFERECER AJUDA, gratuitamente. Dê algumas informações valiosas (como um guia, whitepaper, roteiro, etc.) em troca de um endereço de e-mail e veja essa lista disparar.
Então, como você pode nutrir essa lista depois de começar a usar seu email marketing?
- Escreva boas linhas de assunto: Até que alguém abra seu e-mail, nada acontece. Familiarize-se com como criar uma linha de assunto atraente que faça com que seu conteúdo seja lido. Eu AMO esta ferramenta de teste de linha de assunto de e-mail – ela não apenas pontua seus títulos, mas também ajuda a ensinar o básico por trás do que torna uma ótima linha de assunto de e-mail ótima.
- Não exija demais : espace seus e-mails promocionais. Para cada oferta que você enviar, envie pelo menos 3 e-mails de valor agregado primeiro. Essa regra 3:1 deve ser incluída ao criar qualquer estratégia de marketing de conteúdo – ela vai te poupar de muitos cancelamentos indesejados.
Fique por dentro dessa última etapa do seu plano de marketing de conteúdo e espere ver resultados exponenciais.
Por fim, ao fazer seu plano de estratégia de conteúdo, não o trate como estático . Mude sua perspectiva para ver sua estratégia como um processo vivo, dinâmico e editável que você pode (e deve) revisitar com frequência para ajustar e refinar com base em seus objetivos e KPIs rastreáveis. Dê a todo esse processo de estratégia de marketing de conteúdo o amor e a atenção que ele merece, e estou CONFIANTE de que você ficará maravilhado com seus resultados.
Sua vez: comece sua estratégia de marketing de conteúdo
Com sua estratégia de conteúdo em vigor, você estará pronto para aprimorar suas ideias de marketing de conteúdo e os lucros seguirão. Mas você deve construí-lo primeiro. ️
Quando solidifiquei uma estratégia de conteúdo para minha empresa, a Express Writers, vimos um crescimento alucinante da ordem de US$ 5 milhões em receita bruta completamente por meio de marketing de conteúdo sem anúncios .
É tão emocionante. E eu quero que você faça parte disso.
Se você está comprometido em aprender as chaves para criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para o sucesso do seu site, eu posso te ensinar como isso é feito.
Em meu programa exclusivo de coaching e mentoria 1:1, The Content Transformation System, compartilho as estratégias, sistemas e habilidades que me ajudaram a construir e dimensionar minhas próprias marcas para 6 e 7 dígitos.
Você trabalhará comigo e minha equipe de treinadores especializados e aprenderá TUDO. Você também terá acesso a uma vasta biblioteca de modelos, currículo de vídeo completo com planilhas, uma comunidade estudantil e muito mais.
Vamos trabalhar juntos para construir sua marca para a grandeza. Inscreva-se hoje para o programa - estou muito animado para recebê-lo!
