Comment construire votre stratégie de marketing de contenu [Guide étape par étape]
Publié: 2021-10-21Avant même d'avoir l' idée d'acheter, 50 % des acheteurs en ligne liront plus de 3 à 5 blogs.
Et ce nombre ne diminue pas de si tôt.
En fait, il est prévu qu'il explose.
Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Cela signifie qu'il est temps de se préparer à ce que l'avenir de la publicité nous réserve - et tous les signes pointent vers le CONTENU.
Mais êtes-vous coincé à vous demander exactement COMMENT construire une stratégie de marketing de contenu (qui fonctionne RÉELLEMENT) ?
- Vous avez l'impression qu'il ne sert à rien de bloguer parce que votre marque ne se « démarque pas tout à fait ».
- Vous voulez savoir quelles tâches peuvent être déléguées à d'autres et quelles tâches pratiques de stratégie de contenu vous pouvez réellement apprendre à gérer vous-même.
- Vous ne comprenez pas comment rédiger des articles de blog de haute qualité qui attirent le BON type de prospects vers votre site Web.
- Vous avez ces compétences de stratège de contenu très recherchées, mais quelque chose ne clique pas mentalement.
Je vous entends, ce n'est pas toujours facile.
MAIS, voici de très bonnes nouvelles.
Une fois que vous SAVEZ exactement comment élaborer un plan de stratégie de marketing de contenu, vous réaliserez rapidement que c'est tout à fait faisable pour la plupart des gens, même si vous vous sentez dépassé par la gestion de votre entreprise.
Oui, vous devrez retrousser vos manches et vous mettre au travail.
Mais une fois que vous avez élaboré un plan de marketing de contenu solide, vous pouvez vous attendre à voir des résultats vraiment explosifs.
Et la vérité est que si vous ne mettez pas de plan en place, les gens iront trouver des produits et services via un élément de contenu sur un autre site Web.
…un site Web qui a déjà une stratégie de contenu en place.
Dans ce guide, j'ai mis en place un cadre complet, étape par étape, des éléments de base pour développer une stratégie de contenu réussie pour une croissance sérieuse.
Prêt à vous lancer ?
Faisons cela!
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Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?
Vous vous demandez "Ok, qu'est - ce que la stratégie de contenu exactement ?" Voici une définition :
La stratégie de contenu est la planification, la création, la distribution et la supervision du contenu pour répondre aux besoins de l'entreprise.
Une stratégie de marketing de contenu ne se limite pas à créer des articles de blog, des pages de destination de sites Web et des newsletters par e-mail. Une stratégie de contenu solide englobe un plan complet et est enracinée dans le pourquoi du contenu créé. Je couvre le comment, le pourquoi et le lieu du contenu dans mon livre Pratique sur la stratégie de contenu et le marketing, car il s'agit d'un concept extrêmement utile pour changer votre point de vue en matière de stratégie de contenu.
Chaque entreprise est unique. Chaque entreprise aura besoin de sa propre stratégie de contenu. Mais les bases de la planification de la stratégie de contenu se résument à 11 étapes essentielles que j'ai décrites dans la section suivante.
Tout d'abord, consultez certaines tâches importantes de la stratégie de contenu, notamment :
- Configuration de flux de travail de contenu : créer une stratégie de contenu saine implique de trouver et de s'en tenir à des processus éprouvés et reproductibles.
- Identifier les publics et les objectifs : Une stratégie de marketing de contenu impliquera de savoir pour qui votre contenu doit être écrit ainsi que de définir des objectifs et des KPI traçables.
- Attirer, engager, ravir : au cœur de la stratégie d'un spécialiste du marketing de contenu se trouve l'objectif d'attirer des prospects à partir des résultats de recherche, d'inciter les gens à devenir des clients, puis de les transformer en les PLUS GRANDS fans de votre marque.
- Création de contenu : Comme vous l'avez peut-être deviné, un élément majeur de toute stratégie de contenu est la recherche, la présentation, la rédaction, la publication et la promotion de votre contenu.
…pour en nommer quelques uns. Cela semble excitant, frais et moderne, non ? Il est.
Appelé «l'avenir de la publicité», de plus en plus d'entreprises réclament de créer une stratégie de contenu - 92,96% de TOUT le trafic Web provient de Google seul. Oui, c'est beaucoup de travail, mais l' élaboration d'un plan de contenu est une utilisation extrêmement précieuse de votre temps .
Alors, comment créez-vous un plan de marketing de contenu SOLIDE ? Jetons un coup d'œil, étape par étape.
Comment développer une stratégie de marketing de contenu puissante : 11 étapes efficaces
Il n'y a pas moyen de contourner cela - vous devez créer une stratégie de marketing de contenu.
Une croissance explosive grâce au contenu n'est pas seulement possible, elle se produit tout autour de vous, tous les jours , pour les grandes et les petites marques.
Il n'y a aucune raison pour que votre entreprise ne puisse pas en faire partie. Il vous suffit de créer votre propre stratégie de contenu.
Voici comment c'est fait :
Étape 1. Identifiez ce qui vous différencie dans votre stratégie de marketing de contenu
Chaque étape de la construction de votre plan de marketing de contenu mérite toute votre attention, mais le début est vraiment important (et révélateur en plus).
La toute première étape une fois que vous décidez de vous garer à votre bureau et que vous vous engagez à faire un plan de contenu est de découvrir ce qui vous rend différent .
Vous ne vous en rendez peut-être pas encore compte, mais votre point de vue authentique - votre unicité - sera ce qui vous permettra de vous démarquer dans une mer de 500 millions d'autres blogs.
Donc, avant de faire quoi que ce soit lié au marketing de contenu, déterminez ce qui vous rend visible par rapport à vos concurrents.
L'un des moyens les plus pratiques de le faire? Découvrez quel est votre facteur de différenciation de contenu (CDF). Découvrir votre CDF change la donne car personne n'a vraiment vécu votre histoire ou n'a votre voix et vos expériences !
Vous ne pouvez pas commencer à imaginer ce que pourrait être votre CDF ? Eh bien, vous avez une perspective tout à fait distinctive (et précieuse) sur :
- Le voyage authentique que vous avez pris pour arriver là où vous êtes maintenant.
- Votre expérience spécifique et vos références notables.
- Vos valeurs et votre mission qui vous ont poussé à démarrer et à vous présenter chaque jour pour votre entreprise.
Maintenant que vous savez cela, c'est à vous d'examiner de près votre industrie et de vous demander ce qui me rend (ou ma marque) différent ? Parce que ce qui vous distingue, c'est la façon dont vous aidez votre public différemment .
Et une fois que vous aurez identifié votre CDF, vous l' intégrerez à votre stratégie de marketing de contenu qui sera bientôt extrêmement puissante. (De plus, savoir que vous aidez les gens est un atout assez spectaculaire en plus d'un plan de marketing de contenu réussi.)
Étape 2. Fixez des objectifs pour le succès de votre stratégie de marketing de contenu
Vous devrez définir quelques objectifs au début de ce processus vers lesquels vous pourrez orienter votre stratégie de marketing de contenu.
Vous voudrez donc définir des objectifs ou des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer vos initiatives de contenu et les maintenir sur la bonne voie avec votre plan à long terme.
Voici quelques KPI de marketing de contenu extrêmement utiles que vous voudrez peut-être surveiller + fixer des objectifs :
- Pour le suivi du référencement : le trafic organique des moteurs de recherche, les backlinks et le classement des mots clés.
- Pour suivre l'engagement des utilisateurs : partages, conversations et commentaires.
- Pour suivre la croissance des revenus : prospects, taux de conversion et retour sur investissement.
Ce sont des KPI INCROYABLEMENT percutants que vous devez suivre pour évaluer l'efficacité de votre marketing de contenu. Vous pouvez choisir les KPI sur lesquels vous concentrer en fonction des besoins et des objectifs de votre entreprise. Et, il existe d'autres KPI merveilleux à inclure dans votre plan de marketing de contenu.
Une fois vos objectifs définis, c'est là que commence le vrai plaisir du contenu - il est temps de trouver des choses sur lesquelles écrire (qui augmenteront votre trafic et vous rapporteront de l'argent).
Étape 3. Choisissez les domaines de contenu auxquels vous vous tiendrez dans votre stratégie de marketing de contenu
Il est TELLEMENT important de rechercher des sujets de contenu lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing de contenu. Vous aurez besoin de savoir sur quoi vous allez écrire , après tout.
Parce que si vous écrivez simplement des articles pour les écrire (et que vous n'avez pas recherché les bons sujets de contenu pour votre entreprise), vous perdez votre temps. C'est la vérité.
C'est pourquoi apprendre à rechercher et à trouver des sujets d'actualité est une compétence CONVOITÉE pour tout spécialiste du marketing de contenu.
Pour commencer, vous voudrez écrire des sujets concernant :
- Que vends tu
- Ce que votre public veut
- Votre expertise
Trouvez vos sujets clés où ces facteurs sont connectés, et vous êtes en or. Cela fait partie de la façon dont vous trouvez vos mots-clés de contenu .
Voyons un exemple de cela en action. Imaginer…
- Vous vendez des chaussures de course haut de gamme pour les athlètes les plus performants (ce que vous vendez) .
- Votre public recherche des chaussures haut de gamme qui l'aident à s'entraîner pour des événements (ce que votre public veut) .
- Vous et votre marque avez aidé de nombreux clients satisfaits à franchir la ligne d'arrivée, et vous êtes un expert de votre produit (votre expertise).
Certains domaines de contenu de sujets clés dans ce cas pourraient être la formation, la course à pied, les exercices d'échauffement, etc. Vous commencez à avoir l'idée ?
Définissez vos sujets de contenu AVANT d'écrire un seul mot. De cette façon, vous attirerez les BON lecteurs que vous pourrez vraiment servir. Vous contribuerez également à vous établir comme une autorité dans votre secteur, une étape importante dont nous parlerons plus en détail ici sous peu.
Étape 4. Découvrez le public que vous aimeriez que votre stratégie de marketing de contenu atteigne
À qui es-tu entrain d'écrire?
Pour une stratégie de marketing de contenu exceptionnelle qui définit vraiment votre marque, vous devez connaître et comprendre en profondeur votre public .
Une fois que vous avez identifié votre public, vous pouvez utiliser ces informations pour façonner chaque élément de votre stratégie de marketing de contenu - du ton de la voix dans vos blogs et la copie de votre site Web à vos newsletters et promotions par e-mail, et même vos publications sur les réseaux sociaux. . (De plus, connaître intimement votre public peut également inspirer de nouvelles idées de produits et de services.)
Quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre public dans le parcours client, il doit être exposé à un contenu percutant qui lui est propre , afin que vous puissiez développer une forte notoriété de la marque et une base de fans enthousiaste qui se sent vue .
Voici quelques méthodes éprouvées pour identifier votre public :
- Analyse de la concurrence
- Enquêtes
- Groupes de discussion
- Conversations et échanges occasionnels (par e-mail, réseaux sociaux, événements, etc.)
- Construire un « persona » ou un « avatar » et leur écrire
C'est vrai, il y a un art d'écrire pour un public en ligne. Mais pour atteindre vos objectifs commerciaux et faire en sorte que vos efforts de marketing de contenu en valent la peine, vous devez d'abord savoir QUI est votre public.
Étape 5. Apprenez à connaître le référencement et mettez-le en œuvre dans votre stratégie de marketing de contenu
Le monde change, et il change en un éclair.
C'est difficile à croire, mais depuis le début de la pandémie (mars 2020, plus précisément), le trafic de recherche Google est passé de 3,6 milliards de recherches/jour à 6 milliards de recherches/jour. 6. milliards. Recherches. Par. Jour.
Le nombre de personnes utilisant Google pour chercher des réponses à leurs questions n'a JAMAIS été plus élevé qu'il ne l'est actuellement et il ne ralentit PAS. La façon de profiter de cette tendance est d'apprendre le référencement.
Le référencement est lié à une grande partie de la planification et de la rédaction de votre contenu - votre stratégie de marketing de contenu doit inclure un contenu original optimisé pour le référencement (ne vous inquiétez pas, vous l'avez compris).
J'ai discuté avec de nombreux propriétaires d'entreprise et j'entends constamment que le référencement est intimidant. Angoissant. Trop technique. Même si vous ne vous considérez pas comme un as de la technologie, ne laissez pas cela vous empêcher d'embrasser la puissance du référencement. Il existe de nombreux outils de bricolage SEO qui peuvent vous aider à démarrer.
Vous manquez BEAUCOUP de trafic si vous ne profitez pas de Google en apprenant à créer du contenu SEO pour votre blog . Consultez mon atelier sur Tech & Content SEO pour apprendre.
Étape 6. Renforcez l'autorité et gagnez en reconnaissance pour votre stratégie de marketing de contenu
Une fois que votre public cible vous aura trouvé grâce à votre contenu, il voudra interagir avec votre marque à plusieurs endroits. Et, pour établir une autorité dans votre créneau, vous devrez offrir ces opportunités. MAIS, vous voulez toujours faire de votre site Web votre port d'attache.
J'appelle cet élément de votre stratégie marketing votre maison de contenu .
Si vous prenez au sérieux tout ce plan de marketing de contenu (ce que je sais que vous êtes), votre site Web DOIT être le fondement de votre présence en ligne. Tous les chemins mènent ici. Et par routes, je parle de vos publications sur Facebook, des mentions sur les podcasts auxquels vous contribuez, des publications d'invités sur d'autres sites Web, etc.
Pour un plan de marketing de contenu SÉRIEUX, assurez-vous d'ignorer les sites Web gratuits comme Wix, Weebly ou une page d'entreprise Facebook. C'est VOTRE affaire. Vous ne voulez pas simplement donner des visiteurs - vous voulez envoyer ce trafic durement gagné vers quelque chose qui vous appartient vraiment pour toujours (comme votre site Web et votre liste de diffusion).
Ne mettez pas votre présence en ligne entre les mains d'un réseau de médias sociaux tiers qui pourrait vous retirer de sa plateforme à TOUT moment (cela arrive). En outre, le référencement du site Web dépasse de 1000% le trafic social. Non, ce n'est pas une faute de frappe (j'ai vérifié trois fois).
Je recommande d'utiliser Bluehost pour héberger votre site Web + sécuriser votre nom de domaine. Il est abordable, professionnel et dispose d'un support client réactif.
Parce que vous DEVEZ paraître professionnel. Gagner la confiance de votre public est la clé, donc le renforcement de l'autorité avec une maison de contenu devrait être une priorité. (Allez-y et écrivez cela sur un post-it et collez-le sur la surface plane la plus proche).
Étape 7. Établir un calendrier éditorial de stratégie de marketing de contenu (et s'y tenir)
Vous voulez vous préparer au succès dans tous les coins de votre jeu de création de contenu. Cela inclut l'obtention d'aide pour rester au top de votre plan de marketing de contenu.
Il est extrêmement important de créer un calendrier éditorial, et il existe de nombreux outils de marketing de contenu gratuits.
Chez Content Hacker, j'utilise (et recommande) Airtable pour mon outil de calendrier de contenu. Je l'aime parce qu'il a une version gratuite riche en fonctionnalités ET qu'il est extrêmement collaboratif.
Une fois que vous êtes opérationnel avec votre calendrier éditorial, assurez-vous de le respecter . Ne laissez pas tout ce travail acharné à l'étape de la planification être jeté par la fenêtre. La cohérence est essentielle en matière de marketing de contenu.
Tout ce que vous devez savoir pour acquérir les compétences, les techniques et les stratégies puissantes pour faire exploser la croissance en ligne est exposé dans ma formation GRATUITE.
Étape 8. Publiez régulièrement du contenu de haute qualité
Même si vous n'avez JAMAIS écrit un seul blog auparavant, vous êtes capable de produire un contenu de haute qualité. C'est tout à fait possible.
Comment? Création de contenu pratique .
Dans le monde du marketing de contenu, vous pouvez utiliser des stratégies puissantes et reproductibles pour accéder à des flux constants d'idées de sujets - il vous suffit d'apprendre comment.
En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de mettre de l'énergie au mauvais endroit. Votre temps est extrêmement précieux, vous devez donc vous efforcer d'apprendre à créer un excellent contenu qui vous apporte plus de conversions et plus de profits.
J'espère que vous me croyez quand je dis que créer ce genre de contenu génial et lucratif n'est pas si difficile - mais vous devrez investir du temps pour apprendre COMMENT c'est fait + exécuter votre plan.
Voici quelques-unes de mes astuces préférées pour la création de contenu pratique :
1. Commencez par Mots clés.
Rédigez vos messages autour des mots-clés que vous avez trouvés lorsque vous recherchiez vos domaines de contenu.
2. Écrivez votre contenu de haute qualité.
Que vous soyez à la tête de la rédaction de contenu ou que quelqu'un d'autre de votre équipe le soit, beaucoup de temps et d'énergie seront consacrés à la création de contenu.
3. Créez des workflows reproductibles
Rendez-le facile pour vous et vos écrivains. Configurez des flux de travail de création de contenu que vous pouvez avoir l'habitude de répéter souvent. Tous les flux de travail de contenu sain doivent être détaillés et impliquer 3 étapes : idéation, création et promotion.
Pour en savoir plus sur l'optimisation de votre contenu et la garantie qu'il est de haute qualité, consultez ma vidéo, Ma liste de contrôle d'optimisation des articles de blog WordPress en 8 étapes pour le référencement.
Étape 9. Mettez à jour plus que vous ne créez
Un contenu de haute qualité est beaucoup de choses, y compris pertinent et opportun. Lorsque je dirigeais Express Writers, 90 % de ma stratégie de marketing de contenu consistait à mettre à jour l'ancien contenu !
Ce n'est pas parce qu'un élément de contenu est ancien qu'il n'a aucune valeur. Le contenu "ancien" est en fait TRÈS précieux - il vous suffit de le rafraîchir continuellement (de la bonne manière). Alors ne vous inquiétez pas.
Lors de la création d'une stratégie de marketing de contenu infaillible, vous voudrez vous lancer dans l'actualisation SOUVENT de votre contenu existant pour tirer parti (et améliorer) des classements que vous avez déjà.
Vous souhaiterez publier régulièrement de nouveaux contenus, bien sûr, mais concentrer PLUS d'énergie sur votre contenu existant peut générer un excellent retour sur investissement à partir de votre temps de création de contenu.
Étape 10. Faites la promotion de votre contenu
Lorsque mes étudiants me demandent de consulter leurs exemples de stratégie de marketing de contenu, je m'assure de vérifier qu'ils n'ont pas sauté cette partie. Même si vous avez suivi toutes les étapes de ce guide lors de la planification et de l'élaboration de votre stratégie de contenu, vous devez TOUJOURS absolument promouvoir votre contenu .
Il y a une certaine nuance à cela, mais, essentiellement, plus vous diffusez stratégiquement votre contenu sur le Web, plus il y aura de liens (c'est là qu'intervient le terme création de liens). Ceci est important pour plusieurs raisons. Non seulement cela vous apporte plus de trafic, mais une grande quantité de liens (sur des sites Web de haute qualité) indique également à Google que vous êtes une autorité - et cela se reflétera positivement dans votre classement sur votre site Web.
Étant donné que l'autorité de domaine fait partie des facteurs de classement de Google, n'ayez pas peur de vous mettre en avant et de promouvoir votre contenu de haute qualité.
Voici quelques EXCELLENTES façons de promouvoir votre contenu :
- Envoyer du contenu à votre liste de diffusion
- Partagez votre contenu sur vos canaux de médias sociaux
- Utiliser des méthodes promotionnelles payantes comme Google Ads
- Connectez-vous avec un influenceur dans votre créneau pour faire mentionner votre marque
- Utiliser une communauté de partage de contenu
Il est également judicieux d'intégrer la documentation de ces efforts promotionnels dans votre stratégie de marketing de contenu.
Étape 11. Entretenez votre liste de diffusion
Le marketing par e-mail a un retour sur investissement étonnamment élevé. Ainsi, une partie de la construction de votre stratégie de marketing de contenu devrait inclure la concentration sur votre liste de diffusion .
70% des visiteurs du site Web quittent un site Web et ne reviennent jamais. Cela signifie que même si vous diffusez un contenu IMPRESSIONNANT qui génère le bon type de trafic, aucun plan de contenu n'est complet sans une liste de diffusion .
Tous ceux qui visitent votre site ne deviennent pas des clients lors de la première visite. Qu'en est-il des personnes qui ont trouvé votre publication de haute qualité en ligne, l'ont lue, l'ont aimée, ont commencé à lire sur vos produits et services, puis ont été distraites par un appel qui a fermé leur navigateur avant de pouvoir devenir votre nouveau client ?
… vous auriez pu leur demander leur adresse e-mail.
Voici quelques GRANDES raisons pour lesquelles votre liste de diffusion est si importante :
- Pour promouvoir : votre liste de diffusion est un endroit idéal pour promouvoir votre contenu, vos ventes/promotions et vos annonces. Vous voudrez utiliser votre liste de diffusion pour obtenir TOUT votre contenu devant vos abonnés.
- Cela vous rapportera de l'argent : les personnes qui sont prêtes à vous donner leur adresse e-mail sont EXTRÊMEMENT intéressées par ce que vous avez à dire et elles sont beaucoup plus susceptibles de devenir un client (AKA HOT, HOT leads).
- Vous pouvez segmenter vos clients : les services de marketing par e-mail les plus populaires ont des règles que vous pouvez créer pour envoyer automatiquement des e-mails spécifiques à des personnes spécifiques. Par exemple, vous pouvez créer et diffuser une puissante série d'e-mails "Bienvenue" qui familiarise les nouveaux clients avec votre marque et les produits et services associés. Boom.
- Une chance d'établir la confiance : Un excellent moyen de renforcer la confiance envers la marque et de transformer un visiteur du site Web en un client payant est d'OFFRIR DE L'AIDE, gratuitement. Donnez des informations précieuses (comme un guide, un livre blanc, une feuille de route, etc.) en échange d'une adresse e-mail, et regardez cette liste monter en flèche.
Alors, comment pouvez-vous entretenir cette liste une fois que vous êtes opérationnel avec votre marketing par e-mail ?
- Écrivez de bonnes lignes d'objet : jusqu'à ce que quelqu'un ouvre votre e-mail, rien ne se passe. Familiarisez-vous avec la façon de créer une ligne d'objet convaincante qui permet de lire votre contenu. J'AIME cet outil de test de ligne d'objet d'e-mail - non seulement il note vos titres, mais il vous aide également à apprendre les bases de ce qui fait une excellente ligne d'objet d'e-mail.
- N'en demandez pas trop : Espacez vos emails promotionnels. Pour chaque offre que vous envoyez, envoyez d'abord AU MOINS 3 e-mails à valeur ajoutée. Cette règle 3: 1 doit être incluse lors de la création de toute stratégie de marketing de contenu - elle vous évitera de nombreux désabonnements indésirables.
Restez au top de cette dernière étape de votre plan de marketing de contenu et attendez-vous à voir des résultats exponentiels.
Enfin, lorsque vous élaborez votre plan de stratégie de contenu, ne le traitez pas comme statique . Changez de perspective pour voir votre stratégie comme un processus vivant, respirant et modifiable que vous pouvez (et devriez) revoir souvent pour peaufiner et affiner en fonction de vos objectifs traçables et de vos KPI. Donnez à tout ce processus de stratégie de marketing de contenu l'amour et l'attention qu'il mérite, et je suis CONFIANT que vous serez aux anges avec vos résultats.
À vous de jouer : lancez votre stratégie de marketing de contenu
Avec votre stratégie de contenu en place, vous serez prêt à améliorer vos idées de marketing de contenu et les bénéfices suivront. Mais vous devez d'abord le construire. ️
Lorsque j'ai consolidé une stratégie de contenu pour mon entreprise, Express Writers, nous avons constaté une croissance époustouflante de 5 millions de dollars de revenus bruts grâce à un marketing de contenu sans publicité .
C'est tellement excitant. Et je veux que tu en fasses partie.
Si vous vous engagez à apprendre les clés de la création d'une stratégie de marketing de contenu efficace pour le succès de votre site Web, je peux vous apprendre comment procéder.
Dans mon programme unique de coaching et de mentorat 1: 1, The Content Transformation System, je partage les stratégies, les systèmes et les compétences qui m'ont aidé à construire et à faire évoluer mes propres marques à 6 et 7 chiffres.
Vous travaillerez avec moi et mon équipe d'entraîneurs experts et apprendrez TOUT. Vous aurez également accès à une vaste bibliothèque de modèles, à un programme vidéo complet avec des feuilles de travail, à une communauté d'étudiants, etc.
Travaillons ensemble pour construire votre marque à la grandeur. Postulez dès aujourd'hui pour le programme - je suis ravi de vous accueillir à l'intérieur !
