Cómo construir su estrategia de marketing de contenidos [Guía paso a paso]
Publicado: 2021-10-21Antes de siquiera considerar la idea de comprar, el 50 % de los compradores en línea leerán entre 3 y 5 blogs.
Y ese número no se reducirá en el corto plazo.
De hecho, se prevé que explote.
¿Qué significa eso para ti? Significa que es hora de prepararse para lo que depara el futuro de la publicidad, y todas las señales apuntan a CONTENIDO.
Pero, ¿está atascado preguntándose exactamente CÓMO construir una estrategia de marketing de contenido (que REALMENTE funcione)?
- Sientes que no tiene sentido escribir en un blog porque tu marca no "destaca".
- Desea saber qué deberes se pueden delegar a otros y qué tareas prácticas de estrategia de contenido puede aprender a manejar usted mismo.
- No comprende lo que implica escribir publicaciones de blog de alta calidad que atraigan el tipo CORRECTO de clientes potenciales a su sitio web.
- Tienes esas habilidades de estratega de contenido muy buscadas, pero algo no está funcionando mentalmente.
Te escucho, no siempre es fácil.
PERO, aquí hay algunas muy buenas noticias.
Una vez que sepa exactamente cómo hacer un plan de estrategia de marketing de contenido, rápidamente se dará cuenta de que es completamente factible para la mayoría de las personas, incluso si se siente abrumado al administrar su negocio.
Sí, tendrás que arremangarte y ponerte manos a la obra.
Pero una vez que haya construido un plan de marketing de contenido sólido, puede esperar ver algunos resultados realmente explosivos.
Y la verdad es que, si no pones en marcha un plan, la gente buscará productos y servicios a través de un contenido en otro sitio web.
…un sitio web que ya tiene una estrategia de contenido.
En esta guía, he reunido un marco integral paso a paso de los componentes básicos para desarrollar una estrategia de contenido exitosa para un crecimiento serio.
¿Listo para saltar directamente?
¡Hagámoslo!
Le muestro cómo juntar todas las piezas para un negocio en línea exitoso y sostenible, ¡incluida una estrategia de contenido sólida! — en mi entrenamiento libre. Ver ahora.
¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?
Preguntándose a sí mismo "Ok, ¿qué es exactamente la estrategia de contenido?" Aquí hay una definición:
La estrategia de contenido es la planificación, creación, distribución y supervisión del contenido para satisfacer los requisitos comerciales.
Una estrategia de marketing de contenido es más que crear publicaciones de blog, páginas de inicio de sitios web y boletines de correo electrónico. Una estrategia de contenido sólida abarca un plan completo y se basa en el por qué detrás del contenido que se crea. Cubro el cómo, por qué y dónde del contenido en mi libro Estrategia práctica de contenido y marketing porque es un concepto extremadamente útil para cambiar su perspectiva cuando se trata de estrategia de contenido.
Cada negocio es único. Cada negocio necesitará su propia estrategia de contenido. Pero los conceptos básicos de la planificación de la estrategia de contenido se reducen a 11 pasos esenciales que describo en la siguiente sección.
Primero, revisa algunas tareas importantes dentro de la estrategia de contenido que incluyen:
- Configuración de flujos de trabajo de contenido: crear una estrategia de contenido SALUDABLE implica encontrar y ceñirse a procesos probados y replicables.
- Identificación de audiencias y objetivos: una estrategia de marketing de contenido implicará aprender sobre para quién debe escribirse su contenido, así como establecer objetivos rastreables y KPI.
- Atraer, involucrar, deleitar: en el centro de la estrategia de un vendedor de contenido está el objetivo de atraer clientes potenciales de los resultados de búsqueda, involucrar a las personas para que se conviertan en clientes y luego convertirlos en los MAYORES fanáticos de su marca.
- Creación de contenido: como habrás adivinado, una parte importante de cualquier estrategia de contenido es la investigación, el esquema, la redacción, la publicación y la promoción de tu contenido.
…por nombrar unos cuantos. Suena emocionante, fresco y moderno, ¿verdad? Está.
Llamado el "futuro de la publicidad", cada vez más empresas claman por crear una estrategia de contenido: el 92,96% de TODO el tráfico web proviene solo de Google. Sí, es mucho trabajo, pero desarrollar un plan de contenido es un uso muy valioso de su tiempo .
Entonces, ¿cómo se crea un plan de marketing de contenido SÓLIDO? Echemos un vistazo, paso a paso.
Cómo desarrollar una poderosa estrategia de marketing de contenidos: 11 pasos efectivos
No hay forma de evitarlo: debe crear una estrategia de marketing de contenido.
El crecimiento explosivo a través del contenido no solo es posible, está sucediendo a tu alrededor, todos los días , para marcas grandes y pequeñas.
No hay razón para que su negocio no pueda ser parte de esto también. Solo necesitas crear tu propia estrategia de contenido.
Así es como se hace:
Paso 1. Identifique qué lo hace diferente en su estrategia de marketing de contenido
Cada paso de la construcción de su plan de marketing de contenido merece toda su atención, pero el comienzo es realmente importante (y revelador para arrancar).
El primer paso una vez que decide aparcarse en su escritorio y comprometerse a hacer un plan de contenido es descubrir qué lo hace diferente .
Puede que aún no te des cuenta, pero tu punto de vista auténtico, tu singularidad, será lo que te hará sobresalir en un mar de otros 500 millones de blogs.
Por lo tanto, antes de hacer CUALQUIER COSA relacionada con el marketing de contenidos, descubra qué es lo que lo hace notar sobre su competencia.
¿Una de las formas más prácticas de hacer esto? Descubra cuál es su factor de diferenciación de contenido (CDF). ¡Descubrir su CDF es un cambio de juego porque nadie ha vivido realmente su historia o tiene su voz y experiencias!
¿No puede comenzar a imaginar cuál podría ser su CDF? Bueno, tienes una perspectiva completamente distintiva (y valiosa) sobre:
- El auténtico viaje que hiciste para llegar a donde estás ahora.
- Su experiencia específica y credenciales notables.
- Sus valores y misión que lo impulsaron a comenzar y presentarse todos los días para su negocio.
Ahora que sabe esto, es su trabajo observar de cerca su industria y preguntarse qué me hace a mí (oa mi marca) diferente. Porque lo que te distingue es cómo ayudas a tu audiencia de manera diferente .
Y una vez que haya identificado su CDF, lo integrará en su estrategia de marketing de contenido que pronto será extremadamente poderosa. (Además, saber que estás ayudando a las personas es bastante espectacular además de un plan de marketing de contenido exitoso).
Paso 2. Establece objetivos para el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos
Deberá establecer algunos objetivos al comienzo de este proceso hacia los que puede impulsar su estrategia de marketing de contenido.
Por lo tanto, querrá establecer algunos objetivos o indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir sus iniciativas de contenido y mantenerlas al día con su plan a largo plazo.
Aquí hay algunos KPI de marketing de contenido tremendamente útiles que quizás desee monitorear y establecer objetivos:
- Para el seguimiento de SEO: tráfico orgánico de motores de búsqueda, vínculos de retroceso y clasificaciones de palabras clave.
- Para realizar un seguimiento de la participación de los usuarios: recursos compartidos, conversaciones y comentarios.
- Para realizar un seguimiento del crecimiento de los ingresos: clientes potenciales, tasas de conversión y ROI.
Estos son algunos KPI INCREÍBLEMENTE impactantes para que los rastree para medir la efectividad de su marketing de contenido. Puede elegir los KPI en los que centrarse en función de sus necesidades y objetivos comerciales individuales. Y hay otros KPI maravillosos para incluir en su plan de marketing de contenido.
Una vez que establezca sus objetivos, aquí es donde comienza la verdadera diversión del contenido: es hora de encontrar cosas sobre las que escribir (que aumentarán su tráfico y le harán ganar dinero).
Paso 3. Elija las áreas temáticas de contenido a las que se adherirá en su estrategia de marketing de contenido
Es MUY importante investigar temas de contenido al crear su estrategia de marketing de contenido. Necesitarás saber sobre qué vas a escribir , después de todo.
Porque si solo está escribiendo publicaciones para escribirlas (y no ha investigado los temas de contenido adecuados para su negocio), está perdiendo el tiempo. Es la verdad.
Es por eso que aprender a investigar y encontrar temas candentes es una habilidad CODICIADA para cualquier vendedor de contenido.
Para comenzar, querrá escribir temas relacionados con:
- Que vendes
- Lo que tu audiencia quiere
- tu experiencia
Encuentre sus temas clave donde estos factores están conectados, y estará listo. Eso es parte de cómo encuentra las palabras clave de su contenido .
Veamos un ejemplo de esto en acción. Imagina…
- Estás vendiendo zapatos para correr de alta gama para atletas de alto rendimiento (lo que vendes) .
- Tu audiencia está buscando zapatos premium que los ayuden a entrenar para los eventos (lo que tu audiencia quiere) .
- Usted y su marca han ayudado a muchos clientes satisfechos a cruzar la línea de meta y usted es un experto en su producto (su experiencia).
Algunas áreas de contenido de temas clave en este caso podrían ser entrenamiento, eventos de ejecución, ejercicios de calentamiento y más. ¿Empiezas a hacerte una idea?
Defina sus áreas temáticas de contenido ANTES de escribir una sola palabra. De esa manera, atraerá a los lectores CORRECTOS a los que realmente puede servir. También ayudará a establecerse como una autoridad en su industria, un paso importante del que hablaremos más aquí en breve.
Paso 4. Descubra la audiencia a la que le gustaría que llegara su estrategia de marketing de contenidos
¿A quién le estás escribiendo?
Para una estrategia de marketing de contenido estelar que realmente defina su marca, necesitará conocer y comprender profundamente a su audiencia .
Una vez que haya marcado quién es su audiencia, puede usar esa información para dar forma a cada parte de su estrategia de marketing de contenido, desde el tono de voz en sus blogs y la copia del sitio web hasta sus boletines y promociones por correo electrónico, e incluso sus publicaciones en las redes sociales. . (Además, conocer íntimamente a su audiencia también puede inspirar nuevas ideas de productos y servicios).
Cualquiera que sea la etapa en la que se encuentre su audiencia en el recorrido del cliente, deben estar expuestos a contenido impactante específico para ellos , de modo que pueda crear una sólida conciencia de marca y una base de fanáticos entusiastas que se sientan vistos .
Estos son algunos métodos probados y verdaderos para identificar a su audiencia:
- Análisis de la competencia
- Encuestas
- Grupos de enfoque
- Conversaciones e intercambios casuales (a través de correo electrónico, redes sociales, eventos, etc.)
- Construir una “persona” o “avatar” y escribirles
Es verdad, hay un arte en escribir para una audiencia en línea. Pero para cumplir con sus objetivos comerciales y hacer que sus esfuerzos de marketing de contenido valgan la pena, primero deberá saber QUIÉN es su audiencia.
Paso 5. Conoce el SEO e impleméntalo en tu estrategia de marketing de contenidos
El mundo está cambiando, y está cambiando en un instante.
Es difícil de creer, pero desde que comenzó la pandemia (marzo de 2020, específicamente) el tráfico de búsqueda de Google pasó de 3600 millones de búsquedas/día a 6000 millones de búsquedas/día. 6 billones. Búsquedas. Por. Día.
La cantidad de personas que usan Google para buscar respuestas a sus preguntas NUNCA ha sido más alta de lo que es ahora y NO se está desacelerando. La forma de aprovechar esta tendencia es aprendiendo SEO.
El SEO se relaciona con gran parte de la planificación y redacción de su contenido: su estrategia de marketing de contenido debe incluir contenido original optimizado para SEO (no se preocupe, lo entendió).
He conversado con muchos dueños de negocios y constantemente escucho que el SEO es intimidante. Aterrador. Demasiado técnico. Incluso si no te consideras un genio con la tecnología, no dejes que eso te impida aprovechar el poder del SEO. Hay muchas herramientas de SEO de bricolaje que pueden ayudarlo a comenzar.
Te estás perdiendo MUCHO tráfico si no aprovechas Google aprendiendo a crear contenido SEO para tu blog . Echa un vistazo a mi taller sobre tecnología y contenido SEO para aprender.
Paso 6. Cree autoridad y obtenga reconocimiento para su estrategia de marketing de contenido
Una vez que su público objetivo lo encuentre a través de su contenido, querrá interactuar con su marca en más de un lugar. Y, para establecer autoridad en su nicho, deberá brindar esas oportunidades. PERO, siempre desea que su sitio web sea su base de operaciones.
Llamo a esta parte de su estrategia de marketing su casa de contenido .
Si te estás tomando en serio todo este plan de marketing de contenido (y sé que lo estás haciendo), tu sitio web NECESITA ser la base de tu presencia en línea. Todos los caminos conducen aquí. Y por caminos, me refiero a tus publicaciones de Facebook, menciones en podcasts a los que contribuyes, publicaciones de invitados en otros sitios web, etc.
Para un plan de marketing de contenido SERIO, asegúrese de omitir sitios web gratuitos como Wix, Weebly o una página comercial de Facebook. Este es SU negocio. No desea simplemente regalar a los visitantes: desea enviar ese tráfico ganado con tanto esfuerzo a algo que sea realmente suyo para siempre (como su sitio web y su lista de correo electrónico).
No ponga su presencia en línea en manos de una red social de terceros que podría eliminarlo de su plataforma en CUALQUIER momento (sucede). Además, el SEO del sitio web supera el tráfico social en un 1000%. No, eso no es un error tipográfico (lo verifiqué tres veces).
Recomiendo usar Bluehost para alojar su sitio web y asegurar su nombre de dominio. Es asequible, profesional y tiene una atención al cliente receptiva.
Porque NECESITAS parecer profesional. Ganarse la confianza de su audiencia es clave, por lo que crear autoridad con una casa de contenido debe ser una prioridad. (Adelante, escríbalo en una nota adhesiva y péguelo en la superficie plana más cercana).
Paso 7. Establezca un calendario editorial de estrategia de marketing de contenido (y manténgalo)
Desea prepararse para el éxito en cada rincón de su juego de creación de contenido. Esto incluye obtener ayuda para mantenerse al tanto de su plan de marketing de contenido.
Es extremadamente importante crear un calendario editorial, y existen muchas herramientas gratuitas de marketing de contenido.
Aquí en Content Hacker, uso (y recomiendo) Airtable para mi herramienta de calendario de contenido. Me gusta porque tiene una versión gratuita rica en funciones Y es extremadamente colaborativo.
Una vez que esté en funcionamiento con su calendario editorial, asegúrese de ceñirse a él . No deje que todo el trabajo duro en la etapa de planificación se desperdicie. La consistencia es clave cuando se trata de marketing de contenidos.
Todo lo que necesita saber para aprender las habilidades, técnicas y estrategias poderosas para disparar el crecimiento en línea está expuesto en mi capacitación GRATUITA.
Paso 8. Publica constantemente contenido de alta calidad
Incluso si NUNCA has escrito un solo blog antes, eres capaz de producir contenido de alta calidad. Es totalmente posible.
¿Cómo? Creación práctica de contenidos .
En el mundo del marketing de contenidos, puede usar estrategias poderosas y repetibles para acceder a flujos constantes de ideas para temas; solo necesita aprender cómo hacerlo.
Como dueño de un negocio, no puede darse el lujo de poner energía en el lugar equivocado. Su tiempo es extremadamente valioso, por lo que debe intentar aprender a crear contenido excelente que le brinde más conversiones y más ganancias.
Espero que me creas cuando te digo que crear este tipo de contenido asombroso y lucrativo no es tan desafiante , pero necesitarás invertir algo de tiempo para aprender CÓMO se hace y ejecutar tu plan.
Estos son algunos de mis trucos favoritos para la creación práctica de contenido :
1. Comience con palabras clave.
Escriba sus publicaciones en torno a las palabras clave que encontró cuando estaba investigando sus áreas temáticas de contenido.
2. Escriba su contenido de alta calidad.
Ya sea que usted esté al mando de la redacción de contenido o que alguien más de su equipo lo esté, se invertirá mucho tiempo y energía en la creación de contenido.
3. Cree flujos de trabajo repetibles
Hágalo fácil para usted y sus escritores. Configure flujos de trabajo de creación de contenido que pueda acostumbrarse a repetir con frecuencia. Todos los flujos de trabajo de contenido saludable deben ser detallados e involucrar 3 etapas: Ideación, Creación y Promoción.
Para obtener más información sobre cómo optimizar su contenido y asegurarse de que sea de alta calidad, vea mi video, Mi lista de verificación de optimización de publicaciones de blog de WordPress de 8 pasos para SEO.
Paso 9. Actualiza más de lo que creas
El contenido de alta calidad es muchas cosas, incluidas las relevantes y oportunas. Cuando ejecuté Express Writers, ¡el 90% de mi estrategia de marketing de contenido implicaba actualizar contenido antiguo!
El hecho de que una parte del contenido sea antigua no significa que no tenga valor. El contenido "envejecido" es en realidad MUY valioso: solo necesita actualizarlo continuamente (de la manera correcta). Así que no te preocupes.
Al crear una estrategia de marketing de contenido infalible, querrá actualizar su contenido existente A MENUDO para aprovechar (y aumentar) las clasificaciones que ya tiene.
Querrás publicar regularmente contenido nuevo, por supuesto, pero enfocar MÁS energía en tu contenido existente puede generar un ROI excelente a partir de tu tiempo de entrada de creación de contenido.
Paso 10. Promociona tu contenido
Cuando mis alumnos me piden que revise sus ejemplos de estrategias de marketing de contenido, me aseguro de verificar que no se hayan saltado esta parte. Incluso si ha seguido todos los pasos de esta guía mientras planificaba y creaba su estrategia de contenido, TODAVÍA necesita promocionar su contenido .
Hay algunos matices en esto, pero, esencialmente, cuanto más distribuya estratégicamente su contenido en la web, más enlaces existirán (aquí es donde entra en juego el término construcción de enlaces). Esto es importante por un par de razones. Esto no solo le brinda más tráfico, sino que una gran cantidad de enlaces (en sitios web de alta calidad) también le dice a Google que usted es una autoridad, y esto se reflejará positivamente en su clasificación en su sitio web.
Dado que la autoridad del dominio es parte de los factores de clasificación de Google, no tenga miedo de exponerse y promocionar su contenido de alta calidad.
Aquí hay algunas formas EXCELENTES de promocionar su contenido:
- Enviar contenido a su lista de correo electrónico
- Comparte tu contenido en tus canales de redes sociales
- Use métodos promocionales pagados como Google Ads
- Conéctese con un influencer en su nicho para que mencionen su marca
- Usar una comunidad para compartir contenido
También es una buena idea hacer que la documentación de estos esfuerzos promocionales sea parte de su estrategia de marketing de contenido.
Paso 11. Nutrir su lista de correo electrónico
El marketing por correo electrónico tiene un ROI asombrosamente alto. Por lo tanto, parte de la creación de su estrategia de marketing de contenido debe incluir centrarse en su lista de correo electrónico .
El 70% de los visitantes del sitio web abandonan un sitio web y nunca regresan. Eso significa que, incluso si está lanzando contenido IMPRESIONANTE que genera el tipo correcto de tráfico, ningún plan de contenido está completo sin una lista de correo electrónico .
No todos los que visitan su sitio se convierten en clientes en la primera visita. ¿Qué pasa con las personas que encontraron su publicación de alta calidad en línea, la leyeron, les encantó, comenzaron a leer sobre sus productos y servicios y luego se distrajeron con una llamada que cerró su navegador antes de que pudieran convertirse en su nuevo cliente?
… podrías haber pedido su correo electrónico.
Aquí hay algunas GRANDES razones por las que su lista de correo electrónico es tan importante:
- Para promocionar: su lista de correo electrónico es un excelente lugar para promocionar su contenido, ventas/promociones y anuncios. Querrás usar tu lista de correo electrónico para mostrar TODO tu contenido a tus suscriptores.
- Te hará ganar dinero: las personas que están dispuestas a darte su dirección de correo electrónico están EXTREMADAMENTE interesadas en lo que tienes que decir y es mucho más probable que se conviertan en clientes (también conocidos como clientes potenciales).
- Puede segmentar a sus clientes: los servicios de marketing por correo electrónico más populares tienen reglas que puede crear para enviar automáticamente correos electrónicos específicos a personas específicas. Por ejemplo, puede crear y lanzar una poderosa serie de correos electrónicos de "Bienvenida" que familiarice a los nuevos clientes con su marca y productos y servicios relacionados. Auge.
- Una oportunidad para generar confianza: una excelente manera de generar confianza en la marca y convertir a un visitante del sitio web en un cliente que paga es OFRECER AYUDA, de forma gratuita. Ofrezca información valiosa (como una guía, un documento técnico, una hoja de ruta, etc.) a cambio de una dirección de correo electrónico y observe cómo se dispara la lista.
Entonces, ¿cómo puede nutrir esa lista una vez que esté en funcionamiento con su marketing por correo electrónico?
- Escriba buenas líneas de asunto: hasta que alguien abra su correo electrónico, no pasa nada. Familiarízate con cómo crear una línea de asunto convincente que haga que se lea tu contenido. ME ENCANTA esta herramienta de prueba de la línea de asunto del correo electrónico: no solo califica los titulares, sino que también te ayuda a enseñarte los conceptos básicos detrás de lo que hace que una excelente línea de asunto sea excelente.
- No pida demasiado : espacie sus correos electrónicos promocionales. Por cada oferta que envíe, envíe AL MENOS 3 correos electrónicos de valor agregado primero. Esta regla 3:1 debe incluirse al crear cualquier estrategia de marketing de contenido: lo evitará muchas cancelaciones de suscripción no deseadas.
Manténgase al tanto de este último paso en su plan de marketing de contenido y espere ver resultados exponenciales.
Finalmente, cuando hagas tu plan de estrategia de contenido, no lo trates como estático . Cambie su perspectiva para ver su estrategia como un proceso vivo, que respira y editable que puede (y debe) revisar a menudo para modificar y refinar en función de sus objetivos y KPI rastreables. Dale a todo este proceso de estrategia de marketing de contenido el amor y la atención que merece, y estoy SEGURO de que estarás en la luna con tus resultados.
Su turno: comience su estrategia de marketing de contenido
Con su estrategia de contenido en su lugar, estará listo para subir de nivel sus ideas de marketing de contenido y las ganancias seguirán. Pero primero debes construirlo. ️
Cuando solidifiqué una estrategia de contenido para mi empresa, Express Writers, vimos un crecimiento alucinante por una suma de $ 5 millones en ingresos brutos completamente a través del marketing de contenido sin publicidad .
Es tan excitante. Y quiero que seas parte de ello.
Si está comprometido a aprender las claves para crear una estrategia de marketing de contenido efectiva para el éxito de su sitio web, puedo enseñarle cómo se hace.
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