10 советов контент-маркетологам в праздничные дни

По мере приближения праздников многие компании ищут способы охватить свою аудиторию более своевременным контентом. Особенно после падения доходов, которое многие испытали в 2020 году, предприятия стремятся возместить свои убытки и успешно завершить год.

Розничная торговля исследования показали, что онлайн-покупки растут в геометрической прогрессии с каждым годом, и все больше покупателей проводят исследования и размещают заказы в цифровом формате, чем когда-либо прежде. В связи с тем, что кибер-сделки Черной пятницы теперь растягиваются на в месяц, а не в день, у брендов есть больше времени, чтобы охватить свою аудиторию, увеличить продажи и укрепить лояльность клиентов, чем когда-либо прежде. Следующие советы для контент-маркетологов могут быть использованы для повышения узнаваемости бренда, поощрения праздничных продаж и возврата ваших постоянных клиентов.

1. Создавайте фирменные праздничные предложения

Праздничные предложения не обязательно должны быть общими или эффектными. Вместо этого вы можете предложить скидки на самые ценные товары и услуги. Применяете ли вы коды скидок, бесплатную доставку в течение ограниченного времени или распродажи по принципу «купи один — получи один бесплатно», ваши постоянные клиенты с радостью воспользуются этим классическим праздничным жестом. Особенно в мире после COVID многие покупатели будут искать качественные товары, которые они могут купить на расстоянии.

2. Собирайте и публикуйте отзывы

Хотя праздничный сезон может показаться хаотичным временем для сбора отзывов в первый раз, на самом деле это идеальное время. Исследования показывают большинство потребителей читают отзывы перед тем, как посетить обычный магазин. Во время праздников покупатели часто принимают быстрые решения о покупке в последнюю минуту. Если ваши 5-звездочные обзоры легко доступны с помощью быстрого поиска в Google или посещения вашей домашней страницы, вы эффективно оптимизируете обзоры. Собирайте отзывы лично, по ссылке в списке адресов электронной почты или через социальные сети.

3. Создайте список «10 лучших» отраслей

Это отличная возможность продемонстрировать один из ваших лучших продуктов или услуг. Вы предлагаете что-нибудь, что является прекрасным праздничным подарком? Есть ли определенная демографическая группа, которой понравился бы один из ваших предметов (например, отцы, малыши или профессионалы в определенной отрасли)? Сформируйте свой список вокруг этого продукта. Многие бренды создают такие списки праздничных подарков и оптимизировать их для конкретных ключевых слов поиска. Некоторые даже упоминают продукты и услуги конкурентов, чтобы дать читателю непредвзятое представление об их возможностях. Хотя это кажется рискованным, на самом деле это отличный способ завоевать доверие аудитории.

4. Проведите праздничную кампанию

Если вашей целью является привлечение аудитории, праздничная кампания может сделать ваш бренд узнаваемым в вашей отрасли. Food52 сделали именно это со своими Печенье мира праздничная кампания, в которой были представлены классические рецепты со всего мира. Приглашение подписчиков в социальных сетях для загрузки праздничных фотографий или участия в конкурсе может повысить вашу страницу в социальных алгоритмах. Быстрый способ сдвинуть дело с мертвой точки — пригласить нескольких влиятельных лиц принять участие. Убедитесь, что вы выбор правильных инфлюенсеров чьи подписчики будут заинтересованы в вашем бренде.

Запуск кампании поможет вам заранее подготовиться. По данным 2020 г. Делойт исследования, « Ранние покупатели в среднем тратят больше. Потребители, которые совершают праздничные покупки до Дня Благодарения, тратят почти на 400 долларов больше, чем их более поздние коллеги». Бренды, у которых контент запланирован на месяц вперед, не только спокойнее, но и дают лучшие результаты. Когда контент публикуется с определенной целью, вы можете получить более четкое представление об истинной рентабельности инвестиций в контент-маркетинг. Нужна помощь в подготовке контента заранее? Сценаристы здесь, чтобы предоставить отраслевой контент по запросу.

5. Выделите самые продаваемые продукты или услуги

Хотя это может показаться очевидным, выставить на продажу ваш самый продаваемый продукт или услугу — иногда самый простой способ получить быстрый прирост дохода. Особенно, если ваш бизнес хорошо зарекомендовал себя, у вас может быть довольно много последователей, которые обсуждали покупку у вас. Когда эти люди увидят, что товар или услуга временно продаются со скидкой, они с радостью возьмутся за покупку. Классический детский бренд представлены их бестселлеры на одной странице, перечисляя некоторые предметы как идеальные чулки.

6. Используйте праздничные цвета и графический дизайн

Многие популярные бренды слегка преображают свои веб-сайты и посты в социальных сетях в праздничный сезон. Простые дополнения, как этот праздничный изображение заголовка от Hershey заставит вашу аудиторию улыбнуться. Меняя простые цвета и графику, вы сохраняете актуальность для своих подписчиков (которые могут думать о праздничных покупках во время прокрутки). Такие инструменты, как Канва предлагает множество готовых и настраиваемых праздничных шаблонов для создания изысканного фирменного вида. Добавьте свой логотип и фирменные цвета и экспериментируйте!

7. Привлекайте одного клиента в день/неделю

Как и в случае с 12-дневным обратным отсчетом до Рождества, компании могут создать свой собственный обратный отсчет, который заинтересует читателей тем, что они предлагают. Бренды B2B могут захотеть представить одного из своих клиентов и продемонстрировать свою совместную работу. Модный бренд может захотеть показать покупателя, который выглядит стильно в своей одежде. Новые компании, у которых еще не так много клиентов, могут использовать другой тип обратного отсчета, например, 12 функций своего продукта или 12 советов, которые помогут клиентам достичь своих целей. Outspoken Media прекрасно справились с этой задачей. 12 дней SEO.

8. Создавайте руководства по использованию

Вы продаете товар, который можно подарить? Бренды могут сделать своего самого общительного сотрудника звездой в видеоуроке, чтобы стимулировать продажу подарков в последнюю минуту. Магазин рукоделия Майкла является отличным примером этого, производя праздничные советы в течение декабря. Ведущий обучающего курса должен продемонстрировать, как использовать предмет, и ответить на часто задаваемые вопросы. Если есть общие причины, по которым люди не решаются покупать этот вид продукции, их тоже можно устранить. По мере того, как ведущие вашего руководства развеивают распространенные страхи и объясняют недопонимание продукта, зрители будут чувствовать себя гораздо увереннее, покупая его.

9. Создавайте видеоролики «Sneak Peek»

Обзорное видео может быть идеальным для более простых продуктов, которые не требуют особых инструкций. Потенциальному покупателю может понравиться предварительный просмотр специальной подарочной корзины или чайного сервиза, который он собирается подарить другу. Видео с предварительным просмотром может длиться всего 15 секунд или длиться до минуты — просто убедитесь, что вы не выдаете все сюрпризы. Кроме того, видео может подготовить вашу аудиторию к продукту, который будет выпущен во время праздничного сезона. Праздничное видео Леново является благородным примером.

10. Перепрофилировать контент

Особенно для малого бизнеса праздники могут быть временем выгорания — временем, когда команды чувствуют необходимость уйти или, по крайней мере, сделать перерыв. Если разработка великолепного праздничного контента — это последнее, о чем вы думаете, подумайте о том, чтобы перепрофилировать и запланировать старый контент. Для этого соберите несколько своих старых популярных блогов и постов в социальных сетях. Внесите некоторые изменения в копию, чтобы придать ей ощущение праздника. Запланируйте эти публикации в течение праздничного сезона с соответствующими изображениями и ссылками. Ваша аудитория даже не заметит, что вы ушли, а ваша команда получит маркетинговый перерыв, необходимый им, чтобы начать все заново в новом году.

Какие-нибудь из этих праздничных советов для контент-маркетологов вам нравятся? Больше идей см. Как сделать праздничный контент выделяющимся.