10 conseils pour les spécialistes du marketing de contenu pendant les vacances

À l'approche des fêtes, de nombreuses entreprises cherchent des moyens d'atteindre leur public avec un contenu plus opportun. Surtout après la chute des revenus que beaucoup ont connue en 2020, les entreprises sont impatientes de récupérer leurs pertes et de clôturer l'année en force.

Détail études ont montré que les achats en ligne croissent de façon exponentielle chaque année, avec plus d'acheteurs effectuant des recherches et passant des commandes numériquement que jamais auparavant. Avec les cyber-offres du Black Friday qui s'étendent maintenant sur un mois plutôt qu'un jour, les marques ont plus de temps que jamais pour toucher leur audience, augmenter leurs ventes et fidéliser leurs clients. Les conseils suivants pour les spécialistes du marketing de contenu peuvent être utilisés pour accroître la notoriété de la marque, encourager les ventes de vacances et redonner à vos clients fidèles.

1. Créez des offres de vacances de marque

Les offres de vacances n'ont pas besoin d'être génériques ou voyantes. Au lieu de cela, vous pouvez offrir des économies sur vos produits et services les plus précieux. Que vous appliquiez des codes de réduction, une livraison gratuite à durée limitée ou achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, vos clients fidèles profiteront avec plaisir de ce geste classique des Fêtes. Surtout dans un monde post-COVID, de nombreux acheteurs rechercheront des produits de qualité qu'ils peuvent acheter à distance.

2. Recueillir et publier des avis

Bien que la saison des fêtes puisse sembler être une période chaotique pour recueillir des avis pour la première fois, c'est en fait idéal. Des études montrent la majorité des consommateurs lisent les avis avant de visiter un magasin physique. Pendant les vacances, les acheteurs prennent souvent des décisions d'achat rapides et de dernière minute. Si vos avis 5 étoiles sont facilement accessibles avec une recherche rapide sur Google ou une visite sur votre page d'accueil, vous optimisez efficacement les avis. Recueillez des avis en personne, via un lien dans votre liste de diffusion ou via les réseaux sociaux.

3. Créez une liste des '10 meilleurs' de l'industrie

C'est une excellente occasion de présenter l'un de vos meilleurs produits ou services. Offrez-vous quelque chose qui soit un cadeau de vacances parfait ? Y a-t-il un groupe démographique particulier qui aimerait l'un de vos articles (par exemple, les pères, les tout-petits ou les professionnels d'un certain secteur) ? Façonnez votre liste autour de ce produit. De nombreuses marques créent ce genre de listes de cadeaux de vacances et en les optimisant pour des mots-clés de recherche particuliers. Certains mentionnent même les produits et services des concurrents pour donner au lecteur une vision impartiale de leurs options. Bien que cela semble risqué, c'est en fait un excellent moyen d'établir la confiance avec votre public.

4. Organisez une campagne de vacances

Si l'engagement du public est votre objectif, une campagne de vacances peut mettre votre marque sur la carte de votre secteur. Food52 a fait exactement cela avec leur Biscuits du monde campagne de vacances, qui présentait des recettes classiques du monde entier. Inviter des abonnés sur les réseaux sociaux à télécharger des photos sur le thème des vacances ou à participer à un concours peut booster votre page dans les algorithmes sociaux. Un moyen rapide de lancer le bal est d'inviter quelques influenceurs à participer. Assurez-vous que vous êtes choisir les bons influenceurs dont les abonnés seraient intéressés par votre marque.

Lancer une campagne vous aide à vous préparer à l'avance. Selon un 2020 Deloitte étude, " Les acheteurs lève-tôt dépensent plus en moyenne. Les consommateurs qui font leurs achats de vacances avant Thanksgiving dépensent près de 400 $ de plus que leurs homologues plus tard. " Les marques dont le contenu est programmé un mois à l'avance ont non seulement la tranquillité d'esprit, mais aussi de meilleurs résultats. Lorsque le contenu est publié avec un objectif distinct, vous pouvez obtenir une image plus claire de votre véritable retour sur investissement en marketing de contenu. Besoin d'aide pour préparer le contenu à l'avance ? Écrivains scénarisés sont là pour fournir du contenu spécifique à l'industrie sur demande.

5. Mettez en évidence les produits ou services les plus vendus

Bien que cela puisse sembler évident, mettre en vente votre produit ou service le plus vendu est parfois le moyen le plus simple d'augmenter rapidement vos revenus. Surtout si votre entreprise est bien établie, vous pouvez avoir un certain nombre d'abonnés qui ont débattu de l'achat chez vous. Lorsque ces personnes verront que le produit ou le service est temporairement en vente, elles sauteront le pas et l'achèteront avec plaisir. La marque classique pour enfants présente leurs best-sellers sur une page, répertoriant certains articles comme parfaits bas de Noël.

6. Utilisez des couleurs festives et des conceptions graphiques

De nombreuses marques populaires donnent à leurs sites Web et à leurs publications sur les réseaux sociaux une légère cure de jouvence pendant la période des fêtes. Des ajouts simples comme ce festif image d'en-tête par Hershey fera sourire votre public. En changeant de couleurs et de graphiques simples, vous restez pertinent pour vos abonnés (qui peuvent être dans un état d'esprit de magasinage des Fêtes lorsqu'ils défilent). Des outils comme Toile offrent de nombreux modèles de vacances prédéfinis et personnalisables pour créer un look raffiné et personnalisé. Ajoutez votre logo et les couleurs de votre marque et expérimentez !

7. Présentez un client par jour/semaine

Tout comme les 12 jours du compte à rebours de Noël, les entreprises peuvent créer leur propre compte à rebours qui intéresse les lecteurs par ce qu'elles proposent. Les marques B2B aimeraient peut-être présenter l'un de leurs clients et présenter leur travail ensemble. Une marque de mode peut vouloir présenter un client élégant dans ses vêtements. Les nouvelles entreprises qui n'ont pas encore beaucoup de clients peuvent faire un autre type de compte à rebours, comme 12 fonctionnalités de leur produit ou 12 conseils pour aider les clients à atteindre leurs objectifs. Outspoken Media a magnifiquement exécuté cela avec leur 12 jours de référencement.

8. Créez des didacticiels pratiques

Vous vendez un produit qui peut être offert en cadeau ? Les marques peuvent avoir l'étoile de leur employé le plus sociable dans un didacticiel vidéo pour encourager les ventes de cadeaux de dernière minute. Le magasin d'artisanat de Michael en est un excellent exemple, produisant trucs pour les vacances durant le mois de décembre. L'hôte du didacticiel doit montrer comment utiliser l'élément et répondre aux questions fréquemment posées. S'il existe des raisons courantes pour lesquelles les gens hésitent à acheter ce type de produit, celles-ci peuvent également être traitées. Au fur et à mesure que les hôtes de votre didacticiel apaiseront les craintes courantes et expliqueront les malentendus concernant le produit, les téléspectateurs se sentiront beaucoup plus confiants pour l'acheter.

9. Créez des vidéos "Sneak Peek"

Une vidéo d'aperçu peut être idéale pour les produits plus simples qui nécessitent peu d'instructions. Un client potentiel aimerait peut-être voir en avant-première un panier-cadeau ou un service à thé qu'il envisage d'offrir à un ami. Une vidéo d'aperçu peut être aussi courte que 15 secondes ou durer jusqu'à une minute - assurez-vous simplement de ne pas révéler toutes les surprises. De plus, la vidéo peut préparer votre public à un produit qui sortira pendant la période des fêtes - Ce Vidéo de vacances Lenovo est un noble exemple.

10. Réutiliser le contenu

Surtout pour les petites entreprises, les vacances peuvent être une période d'épuisement - un moment où les équipes ressentent le besoin de s'évader ou au moins de faire une pause. Si la conception d'un contenu de vacances brillant est la dernière chose à laquelle vous pensez, envisagez de réutiliser et de programmer l'ancien contenu. Pour ce faire, rassemblez certains de vos anciens blogs populaires et publications sur les réseaux sociaux. Apportez quelques modifications à la copie pour lui donner une sensation de vacances. Programmez ces publications tout au long de la période des fêtes avec des images et des liens pertinents. Votre public ne réalisera même pas que vous êtes parti et votre équipe bénéficiera de la pause marketing dont elle a besoin pour repartir à neuf dans la nouvelle année.

L'un de ces conseils de vacances pour les spécialistes du marketing de contenu vous plaît-il ? Pour plus d'idées, consultez Comment faire ressortir votre contenu sur le thème des fêtes.