10 sfaturi pentru marketerii de conținut de sărbători

Pe măsură ce sărbătorile se apropie, multe companii caută modalități de a ajunge la publicul lor cu conținut mai oportun. În special după scăderea veniturilor pe care mulți au experimentat-o ​​în 2020, companiile sunt dornice să-și recupereze pierderile și să încheie anul în forță.

Cu amănuntul studii au arătat că cumpărăturile online cresc exponențial în fiecare an, mai mulți cumpărători care fac cercetări și plasează comenzi digital decât oricând. Cu ofertele cibernetice de Vinerea Neagră care se extind acum o lună, mai degrabă decât o zi, mărcile au mai mult timp ca oricând pentru a-și ajunge la public, pentru a crește vânzările și pentru a consolida loialitatea clienților. Următoarele sfaturi pentru marketerii de conținut pot fi folosite pentru a crea mai multă cunoaștere a mărcii, pentru a încuraja vânzările de sărbători și pentru a oferi înapoi clienților dvs. fideli.

1. Creați oferte de vacanță de marcă

Ofertele de vacanță nu trebuie să fie generice sau spectaculoase. În schimb, puteți oferi economii la cele mai apreciate produse și servicii. Indiferent dacă aplicați coduri de reducere, livrare gratuită în timp limitat sau vânzări cumpără-unul-obține-unu gratuit, clienții tăi fideli vor profita cu bucurie de acest gest clasic de vacanță. Mai ales într-o lume post-COVID, mulți cumpărători vor căuta produse de calitate pe care le pot cumpăra de la distanță.

2. Colectați și publicați recenzii

În timp ce sezonul sărbătorilor poate părea un moment haotic pentru a colecta recenzii pentru prima dată, este de fapt ideal. Studiile arată majoritatea consumatorilor citesc recenzii înainte de a vizita un magazin de cărămidă și mortar. În preajma sărbătorilor, cumpărătorii iau adesea decizii rapide de cumpărare de ultim moment. Dacă recenziile dvs. de 5 stele sunt ușor accesibile printr-o căutare rapidă pe Google sau accesând pagina dvs. de pornire, optimizați recenziile în mod eficient. Colectați recenzii personal, printr-un link din lista dvs. de e-mail sau prin intermediul rețelelor sociale.

3. Creați o listă „Top 10” a industriei

Aceasta este o oportunitate excelentă de a vă prezenta unul dintre cele mai bune produse sau servicii. Oferiți ceva care este un cadou perfect de sărbători? Există un anumit grup demografic căruia i-ar plăcea unul dintre articolele dvs. (de exemplu, tați, copii mici sau profesioniști dintr-o anumită industrie)? Modelați-vă lista în jurul acestui produs. Multe mărci creează astfel de produse liste de cadouri de sărbători și optimizarea acestora pentru anumite cuvinte cheie de căutare. Unii menționează chiar produsele și serviciile concurenților pentru a oferi cititorului o viziune imparțială asupra opțiunilor lor. Deși pare riscant, aceasta este de fapt o modalitate excelentă de a construi încredere cu publicul tău.

4. Rulați o campanie de vacanță

Dacă obiectivul dvs. este implicarea publicului, o campanie de sărbători vă poate pune marca pe harta industriei dvs. Food52 a făcut exact asta cu ei Fursecurile lumii campanie de sărbători, care a prezentat rețete clasice din întreaga lume. Invitarea adepților rețelelor de socializare să încarce imagini cu tematică de sărbători sau să participe la un concurs vă poate îmbunătăți pagina în algoritmii de socializare. O modalitate rapidă de a pune mingea în mișcare este să invitați câțiva influenți să ia parte. Asigurați-vă că sunteți alegerea influencerilor potriviți ai căror urmăritori ar fi interesați de marca dvs.

Derularea unei campanii vă ajută să vă pregătiți în avans. Conform unui 2020 Deloitte Studiu, „ Cumpărătorii timpurii cheltuiesc mai mult în medie. Consumatorii care fac cumpărături de sărbători înainte de Ziua Recunoștinței cheltuiesc cu aproape 400 USD mai mult decât omologii lor din urmă. ” Mărcile care au conținutul programat cu o lună în avans nu numai că au liniște, ci și rezultate mai bune. Când conținutul este publicat cu un scop distinct, puteți obține o imagine mai clară a adevăratului ROI al marketingului de conținut. Aveți nevoie de ajutor pentru pregătirea conținutului din timp? Scriitori cu scenarii sunt aici pentru a oferi conținut specific industriei la cerere.

5. Evidențiați cele mai bine vândute produse sau servicii

Deși poate părea evident, punerea la vânzare a produsului sau serviciului dvs. cel mai bine vândut este uneori cea mai simplă modalitate de a obține o creștere rapidă a veniturilor. Mai ales dacă afacerea ta este bine stabilită, este posibil să ai destul de mulți adepți care au dezbătut cumpărături de la tine. Când aceste persoane văd că produsul sau serviciul este temporar la vânzare, vor face cu plăcere saltul și vor cumpăra. Marca clasică pentru copii Highlights prezintă bestsellerurile lor pe o pagină, listând unele articole ca umpluturi perfecte pentru ciorapi.

6. Folosiți culori festive și design grafic

Multe mărci populare oferă site-urilor lor web și postărilor sociale o ușoară schimbare în timpul sezonului de vacanță. Adăugiri simple ca această festivitate imagine de antet de Hershey va face publicul să zâmbească. Schimbând culorile și graficele simple, rămâi relevant pentru adepții tăi (care ar putea fi într-o mentalitate de cumpărături de sărbători în timp ce derulează). Instrumente ca Canva oferă o mulțime de șabloane de sărbători prefabricate și personalizabile pentru a crea un aspect șlefuit și de marcă. Adaugă logo-ul și culorile mărcii și experimentează!

7. Prezentați un client pe zi/săptămână

La fel ca cele 12 zile de numărătoare inversă de Crăciun, companiile își pot modela propria numărătoare inversă, care îi determină pe cititori să fie interesați de ceea ce oferă. Brandurile B2B ar putea să-și placă să prezinte unul dintre clienții lor și să-și prezinte munca împreună. Un brand de modă ar putea dori să prezinte un client care arată elegant în hainele sale. Afacerile noi care nu au încă mulți clienți pot face un alt tip de numărătoare inversă - cum ar fi 12 funcții ale produsului lor sau 12 sfaturi pentru a ajuta clienții să-și atingă obiectivele. Outspoken Media a executat acest lucru frumos cu ei 12 zile de SEO.

8. Creați tutoriale de utilizare

Vindeți un produs care poate fi oferit cadou? Mărcile pot avea cei mai sociabili angajați ai lor într-un tutorial video pentru a încuraja vânzările de cadouri de ultimă oră. Magazinul de artizanat al lui Michael este un exemplu excelent în acest sens, producând instrucțiuni de vacanță în cursul lunii decembrie. Gazda tutorialului ar trebui să demonstreze cum să folosească elementul și să răspundă la întrebările frecvente. Dacă există motive comune pentru care oamenii ezită să cumpere acest tip de produs, acestea pot fi abordate și ele. Pe măsură ce tutorialul dvs. ameliorează temerile comune și explică neînțelegerile despre produs, spectatorii se vor simți mult mai încrezători să-l cumpere.

9. Creați videoclipuri „Sneak Peek”.

O prezentare video poate fi ideală pentru produse mai simple care necesită puține instrucțiuni. Un potențial client i-ar plăcea să vadă o previzualizare a unui coș cadou de specialitate sau a unui set de ceai pe care se gândește să îl ofere unui prieten. Un videoclip anticipat poate dura până la 15 secunde sau poate dura până la un minut - doar asigurați-vă că nu oferiți toate surprizele. În plus, videoclipul vă poate pregăti publicul pentru un produs care va fi lansat în perioada sărbătorilor - Acesta Video de vacanță Lenovo este un exemplu nobil.

10. Reutilizați conținutul

În special pentru întreprinderile mici, sărbătorile pot fi o perioadă de burnout - o perioadă în care echipele simt nevoia să scape sau măcar să ia o pauză. Dacă proiectarea de conținut genial de vacanță este ultimul lucru pe care îl aveți în vedere, luați în considerare reutilizarea și programarea conținutului vechi. Pentru a face acest lucru, colectează unele dintre blogurile și postările de socializare mai vechi. Faceți câteva modificări copiei pentru a-i da o senzație de vacanță. Programați aceste postări pe tot parcursul sezonului de vacanță cu imagini și link-uri relevante. Publicul tău nici măcar nu își va da seama că ai plecat, iar echipa ta va primi pauza de marketing de care au nevoie pentru a începe din nou în noul an.

Vă atrag vreunul dintre aceste sfaturi de vacanță pentru marketerii de conținut? Pentru mai multe idei, verificați Cum să-ți scoți în evidență conținutul cu tematică de vacanță.