10 نصائح لمسوقي المحتوى خلال الإجازات

مع اقتراب العطلات ، تبحث العديد من الشركات عن طرق للوصول إلى جمهورها بمحتوى في الوقت المناسب. خاصة بعد تراجع الإيرادات الذي شهده العديد من الأشخاص في عام 2020 ، تحرص الشركات على تعويض خسائرها وإغلاق العام بقوة.

بيع بالتجزئة دراسات أظهرت أن التسوق عبر الإنترنت ينمو بشكل كبير كل عام ، مع قيام المزيد من المتسوقين بإجراء الأبحاث وتقديم الطلبات رقميًا أكثر من أي وقت مضى. مع إمتداد الصفقات الإلكترونية في يوم الجمعة الأسود شهرًا بدلاً من يوم واحد ، أصبح لدى العلامات التجارية المزيد من الوقت للوصول إلى جمهورها وزيادة المبيعات وتعزيز ولاء العملاء أكثر من أي وقت مضى. يمكن استخدام النصائح التالية لمسوقي المحتوى لخلق المزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع مبيعات العطلات ، ورد الجميل لعملائك المخلصين.

1. إنشاء عروض العطلات ذات العلامات التجارية

لا يجب أن تكون صفقات العطلات عامة أو مبهرجة. بدلاً من ذلك ، يمكنك توفير مدخرات على منتجاتك وخدماتك الأكثر قيمة. سواء كنت تطبق رموز الخصم أو الشحن المجاني لفترة محدودة أو شراء واحد والحصول على واحد مجانا ، سوف يستفيد عملاؤك المخلصون بسعادة من إيماءة العطلة الكلاسيكية هذه. سيبحث العديد من المتسوقين عن منتجات عالية الجودة يمكنهم شراؤها عن بُعد ، خاصة في عالم ما بعد COVID.

2. جمع ونشر المراجعات

على الرغم من أن موسم العطلات قد يبدو وقتًا فوضويًا لجمع التعليقات لأول مرة ، إلا أنه مثالي بالفعل. تظهر الدراسات يقرأ غالبية المستهلكين المراجعات قبل زيارة متجر من الطوب وقذائف الهاون. في فترة الأعياد ، غالبًا ما يتخذ المتسوقون قرارات شراء سريعة في اللحظة الأخيرة. إذا كان من السهل الوصول إلى مراجعاتك ذات الخمس نجوم من خلال بحث سريع في Google أو قم بزيارة صفحتك الرئيسية ، فأنت تقوم بتحسين المراجعات بشكل فعال. اجمع المراجعات شخصيًا ، عبر رابط في قائمة بريدك الإلكتروني ، أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

3. قم بإنشاء قائمة "أفضل 10" للصناعات

هذه فرصة رائعة لعرض أحد أفضل منتجاتك أو خدماتك. هل تقدم أي شيء يعتبر هدية مثالية للعطلات؟ هل هناك مجموعة سكانية معينة تحب أحد العناصر الخاصة بك (مثل الآباء أو الأطفال الصغار أو المتخصصين في صناعة معينة)؟ شكل قائمتك حول هذا المنتج. تقوم العديد من العلامات التجارية بإنشاء هذه الأنواع من قوائم هدايا العيد وتحسينها لكلمات بحث رئيسية معينة. حتى أن البعض يذكر منتجات وخدمات المنافسين لمنح القارئ رؤية غير متحيزة لخياراتهم. على الرغم من أن الأمر يبدو محفوفًا بالمخاطر ، إلا أنه طريقة رائعة لبناء الثقة مع جمهورك.

4. قم بتشغيل حملة عطلة

إذا كان هدفك هو إشراك الجمهور ، فيمكن لحملة العطلات أن تضع علامتك التجارية على الخريطة في مجال عملك. Food52 فعل ذلك بالضبط مع ملفات تعريف الارتباط في العالم حملة الأعياد ، والتي تضمنت وصفات كلاسيكية من جميع أنحاء العالم. يمكن أن تؤدي دعوة متابعي وسائل التواصل الاجتماعي لتحميل صور ذات طابع عطلة أو المشاركة في مسابقة إلى تعزيز صفحتك في الخوارزميات الاجتماعية. تتمثل إحدى الطرق السريعة للحصول على الكرة في دعوة عدد قليل من المؤثرين للمشاركة. تأكد من أنك اختيار المؤثرين المناسبين من المتابعين الذين سيكونون مهتمين بعلامتك التجارية.

يساعدك تشغيل الحملة على الاستعداد للمستقبل. وفقًا لعام 2020 ديلويت الدراسة ، " المتسوقون الأوائل ينفقون أكثر في المتوسط. المستهلكون الذين يقومون بالتسوق في العطلات قبل عيد الشكر ينفقون ما يقرب من 400 دولار أكثر من نظرائهم في وقت لاحق. " العلامات التجارية التي تم تحديد محتواها قبل شهر واحد لا تنعم براحة البال فحسب ، بل تحقق نتائج أفضل. عندما يتم نشر المحتوى بهدف مميز ، يمكنك الحصول على صورة أوضح لعائد الاستثمار الحقيقي لتسويق المحتوى الخاص بك. هل تحتاج إلى مساعدة في تجهيز المحتوى مسبقًا؟ الكتاب النصي موجودون هنا لتقديم محتوى خاص بالصناعة عند الطلب.

5. تسليط الضوء على المنتجات أو الخدمات الأكثر مبيعًا

على الرغم من أنه قد يبدو واضحًا ، إلا أن عرض المنتج أو الخدمة الأكثر مبيعًا للبيع يكون أحيانًا أسهل طريقة لتلقي زيادة سريعة في الإيرادات. خاصة إذا كان عملك راسخًا ، فقد يكون لديك عدد غير قليل من المتابعين الذين يناقشون الشراء منك. عندما يرى هؤلاء الأفراد أن المنتج أو الخدمة معروضة للبيع مؤقتًا ، فسوف يسعدهم القيام بالقفزة والشراء. يسلط الضوء على العلامة التجارية الكلاسيكية للأطفال يتميز بأكثر الكتب مبيعًا في صفحة واحدة ، يتم سرد بعض العناصر على أنها أدوات تخزين مثالية.

6. استخدام الألوان الاحتفالية وتصميمات الجرافيك

تمنح العديد من العلامات التجارية الشهيرة مواقعها على الويب ومنشوراتها الاجتماعية تغييرًا طفيفًا خلال موسم العطلات. إضافات بسيطة مثل هذه الاحتفالية صورة رأس هيرشي سيجعل جمهورك يبتسم. من خلال تبديل الألوان والرسومات البسيطة ، تظل وثيق الصلة بمتابعيك (الذين قد يكونون في عقلية التسوق أثناء الإجازة أثناء قيامهم بالتمرير). أدوات مثل كانفا تقدم الكثير من قوالب العطلات المعدة مسبقًا والقابلة للتخصيص لإنشاء مظهر مصقول وعلامة تجارية. أضف شعارك وألوان علامتك التجارية وقم بالتجربة!

7. ميزة عميل واحد في اليوم / الأسبوع

مثل الكثير من أيام العد التنازلي لعيد الميلاد لمدة 12 يومًا ، يمكن للشركات أن تصمم العد التنازلي الخاص بها الذي يثير اهتمام القراء بما يقدمونه. قد ترغب العلامات التجارية B2B في إبراز أحد عملائها وعرض عملهم معًا. قد ترغب علامة تجارية للأزياء في إبراز العميل بمظهر أنيق في ملابسه. يمكن للشركات الجديدة التي ليس لديها العديد من العملاء بعد إجراء نوع آخر من العد التنازلي - مثل 12 ميزة لمنتجها أو 12 نصيحة لمساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم. نفذت وسائل الإعلام الصريحة هذا بشكل جميل مع 12 يومًا من تحسين محركات البحث.

8. إنشاء دروس كيفية الاستخدام

هل تبيع منتجًا يمكن تقديمه كهدية؟ يمكن أن يكون للعلامات التجارية أكثر نجوم الموظفين اجتماعيًا في فيديو تعليمي لتشجيع مبيعات الهدايا في اللحظة الأخيرة. متجر الحرف مايكل هو مثال رائع على ذلك ، الإنتاج كيف عطلة خلال شهر ديسمبر. يجب أن يوضح مضيف البرنامج التعليمي كيفية استخدام العنصر والإجابة على الأسئلة المتداولة. إذا كانت هناك أسباب شائعة لتردد الأشخاص في شراء هذا النوع من المنتجات ، فيمكن معالجتها أيضًا. نظرًا لأن مضيفي البرنامج التعليمي يخففون المخاوف الشائعة ويشرحون سوء الفهم حول المنتج ، سيشعر المشاهدون بثقة أكبر في شرائه.

9. إنشاء مقاطع فيديو "نظرة خاطفة"

يمكن أن يكون فيديو النظرة الخاطفة مثاليًا للمنتجات الأبسط التي تحتاج إلى القليل من التعليمات. قد يحب العميل المحتمل أن يرى معاينة سريعة لسلة هدايا خاصة أو طقم شاي يفكر في منحه لصديق. يمكن أن يصل مقطع فيديو نظرة خاطفة إلى 15 ثانية أو يستمر لمدة تصل إلى دقيقة - فقط تأكد من عدم التخلي عن كل المفاجآت. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للفيديو إعداد جمهورك لمنتج سيصدر خلال موسم العطلات - هذا فيديو عطلة لينوفو هو مثال نبيل.

10. إعادة الغرض من المحتوى

خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد تكون العطلات وقتًا للإرهاق - وقت تشعر فيه الفرق بالحاجة إلى الابتعاد أو على الأقل أخذ استراحة. إذا كان تصميم محتوى رائع للعطلات هو آخر ما يخطر ببالك ، ففكر في إعادة تخصيص وجدولة المحتوى القديم. للقيام بذلك ، قم بجمع بعض المدونات الشعبية القديمة والمشاركات الاجتماعية. قم بإجراء بعض التعديلات على النسخة لإضفاء طابع العطلة عليها. قم بجدولة هذه المنشورات طوال موسم العطلات بالصور والروابط ذات الصلة. لن يدرك جمهورك حتى أنك ذهبت ، وسيحصل فريقك على فترة راحة تسويقية يحتاجون إليها للبدء من جديد في العام الجديد.

هل تروق لك أي من نصائح العطلات هذه لجهات تسويق المحتوى؟ لمزيد من الأفكار ، تحقق من كيفية إبراز المحتوى الخاص بك تحت عنوان العطلة.