De ce este important marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este acum strategia de bază pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, dar conținutul excelent face mai mult decât să permită clienților potențiali să știe cine ești. Conținutul relevant duce la creșterea traficului către site-ul dvs. web, maximizând în același timp conversiile în acest proces. Acesta este probabil motivul pentru care 92 la sută dintre companii își văd conținutul ca pe un activ al afacerii.

Majoritatea mărcilor știu că marketingul de conținut este important, așa că îl integrează în strategia lor generală de marketing digital. Desigur, dezvoltarea conținutului grozav este mai ușoară atunci când partenerezi cu o echipă de scriitori experți care pot ridica vocea și reputația companiei tale. Iată de ce această investiție în marketingul de conținut este atât de valoroasă pentru afacerea dvs. și unde puteți găsi echipa potrivită care să vă ajute să reușiți.

Conținutul excelent creează încredere

Crearea de conținut și SEO sunt ambele investiții pe termen lung, dar pot oferi o valoare extraordinară cu abordarea corectă. O parte din ceea ce construiești cu o bucată de conținut -- fie că este vorba de o postare pe blog, un articol de lider de gândire, o carte albă, o carte electronică, un videoclip explicativ sau un podcast -- este încrederea cu publicul țintă.

Asta înseamnă că cititorii tăi acordă o atenție mai mare data viitoare când vă întâlnesc marca. Ei vă percep conținutul ca fiind util, perspicace și care adaugă valoare reală. Ca rezultat, în cele din urmă este mai probabil ca aceștia să vă cumpere produsele sau serviciile în viitor.

Gândiți-vă la asta astfel: fără marketing de conținut de înaltă calitate, este foarte greu să le spuneți clienților potențiali despre cine sunteți cu adevărat ca companie și de ce sunteți cea mai bună opțiune a lor față de concurență. Conținutul convingător umple această lacună critică prin prezentarea punctelor forte ale mărcii dvs., în timp ce stimulează în mod organic interesul și clienții potențiali de-a lungul timpului prin canalele de căutare, sociale și de recomandare.

Vezi și: Tot ce trebuie să știi despre modelul EEAT de la Google

Marketingul de conținut poate crește autoritatea mărcii

Conținutul de încredere nu numai că atrage un public loial și implicat pe termen lung. De asemenea, convinge motoarele de căutare precum Google că site-ul dvs. oferă o valoare reală care merită să apară utilizatorilor.

Google se bazează în mare măsură pe înțelegerea percepțiilor umane despre calitate și relevanță atunci când clasifică paginile. Dacă publicați conținut incredibil care îi ajută și îi încântă pe oameni, Google vă va recunoaște mai repede sentimentul și autoritatea pozitivă a mărcii.

Cu cât creați conținut mai util și mai credibil în jurul nișei dvs., cu atât acoperirea organică și vizibilitatea cu potențialii clienți sunt mai largi. Conținutul excepțional vă câștigă clasamente în partea de sus a paginilor cu rezultate, mai degrabă decât să vă forțeze să vă luptați în sus sau să plătiți pentru anunțuri.

Conținutul optimizat pe marcă atrage mai multe clienți potențiali

Fiecare conținut convingător conține, de obicei, îndemnuri clare la punctele de întrerupere logice. Aceste CTA-uri invită publicul să ia legătura, să verifice produse sau să acceseze oferte închise dacă le place ceea ce consumă și doresc să se implice în continuare.

Îndemnurile la acțiune le oferă oamenilor un următor pas ușor pentru a-și transforma interesul în clienți potențiali și oportunități. Ca atare, crearea de conținut optimizat este una dintre cele mai eficiente modalități de a aduce noi clienți în afacerea dvs. în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

De fapt, marketingul de conținut este direct responsabil pentru generarea de mai mulți clienți potențiali decât orice alt canal digital pentru 81% dintre companii, potrivit celui mai recent raport al Institutului de marketing de conținut al industriei.

Două treimi dintre agenții de marketing B2B, 67%, folosesc, de asemenea, volumul de generare de clienți potențiali ca unul dintre indicatorii lor cheie ai performanței de succes a conținutului și a rentabilității investiției în strategie. Prin urmare, alinierea conținutului scris, vizual și audio îndeaproape cu obiectivele de conversie și generare de clienți potențiali aduce dividende uriașe.

Scrierea excepțională crește dramatic SEO și potențialul de trafic organic

Conținutul creat folosind cele mai bune practici dovedite de SEO vă îmbunătățește vizibilitatea generală și poziționarea cu motoarele de căutare în timp. Perfecționarea cu atenție a conținutului scris pentru a se potrivi cu cuvintele cheie și întrebările cumpărătorului țintă alimentează creșterea organică.

Strategiile cheie, cum ar fi încorporarea în mod natural a cuvintelor cheie cu coadă lungă, interconectarea conținutului aferent, producerea de noi pagini cu subiecte de grup, postarea invitaților și blogging-ul în mod regulat contribuie la succesul SEO de la lună la lună.

Cu cât conținutul site-ului dvs. este mai bine optimizat, cu atât scorul de calitate și relevanța pe care Google le atribuie paginilor dvs. sunt mai mari. Clasamentul și vizibilitatea mai înalte vă permit să accesați traficul de căutare organic neprețuit la scară masivă pentru a amplifica în mod continuu acoperirea și conversiile.

Multe mărci primesc acum peste 50%, sau în unele cazuri până la 80%, din traficul total al site-ului lor direct de la Google și alte motoare de căutare. Construirea unui motor de conținut optimizat pentru a capta acea oportunitate organică vă poate accelera foarte mult creșterea.

Conținutul atent crește retenția clienților

Marketingul de conținut nu te ajută doar să atragi ochi noi. Conținutul excelent vă asigură, de asemenea, că consolidați în mod continuu sentimentul pozitiv față de clienții existenți pentru a maximiza retenția și loialitatea pe termen lung.

Conținutul util și captivant ajută la restabilirea valorii pe care le oferiți adepților cu fiecare piesă nouă. Acest lucru hrănește relația dintre marca dvs. și public pentru a le menține de partea dvs. pentru achiziții viitoare.

Clienții fideli și mulțumiți generează, de asemenea, o promovare uriașă din gură pentru marca dvs. Ei doresc în mod intrinsec să partajeze conținutul dvs. cu propriile lor rețele, deoarece le oferă și valoare.

Odată ce construiți acea istorie pozitivă și dovada socială, devine mult mai ușor să convingeți clienții din trecut să cumpere din nou sau să treacă la niveluri superioare de servicii. Conținutul executat prost dăunează încrederii și zdrobește păstrarea. Dar bine făcut, este incredibil de lipicios.

Este un factor în creșterea conversiilor

Puțini experți în brand consideră în mod explicit conținutul ca pe un argument de vânzare. Conținutul bun se concentrează de obicei pe furnizarea de subiecte cu adevărat relevante, mai degrabă decât pe promovarea în mod explicit a unor produse specifice.

Cu toate acestea, conținutul excepțional se dovedește în continuare absolut vital pentru creșterea conversiilor în fiecare punct de contact al clienților. Acele îndemnuri subtile, dar eficiente, integrate în postări, odată ce marca și-a demonstrat autoritatea și a construit încredere prin valoare, stimulează răspunsul vânzărilor directe.

De fapt, marketingul de conținut generează acum un număr de conversii de peste 3 ori mai mare decât formele de marketing mai tradiționale, bazate pe întreruperi. Ratele de conversie pentru conținut de calitate cresc continuu de la an la an.

Mărcile pricepute învață cum să folosească cel mai bine conținutul pentru conversia publicului, atât pentru obiectivele superioare, cât și pentru cele inferioare ale canalului în ciclul lor de vânzări. Pe măsură ce credibilitatea crește, rezistența scade.

Marca dvs. va fi mai relevantă pe rețelele sociale

În lumea de astăzi, platformele de social media precum Facebook, Instagram și LinkedIn sunt canale de vânzare indispensabile. Dar, pur și simplu, a avea o mulțime de fani și adepți nu face nimic pe cont propriu pentru a genera clienți potențiali și conversii pentru majoritatea mărcilor. Traducerea cu succes a valorilor de vanitate în pipeline reale necesită o abordare nuanțată a conținutului.

Cea mai mare diferență se rezumă la calitatea și optimizarea conținutului pe care le distribuiți pe canalele sociale. Conținutul generic sau plictisitor nu reușește să inspire acțiune, indiferent de implicarea la nivel de suprafață pe care o realizează temporar.

În timp ce conținutul de calitate, de marcă - fie că sunt reflectate ale poveștii și ale echipei tale de origine prin videoclipul Instagram sau sfaturi practice care ghidează utilizatorii prin postările LinkedIn - ajută la asigurarea că investițiile tale în platformele sociale plătesc dividende.

Adepții se transformă în clienți atunci când postezi în mod constant conținut inteligent și captivant, adaptat pentru a le atrage atenția și pentru a-i invita să învețe mai multe sau să ia îndemnuri strategice. Conținutul slab distruge conversiile. Conținutul strategic vă deblochează potențialul social media.

Vezi și: Generator gratuit de postări AI Social Media

Abordarea corectă economisește timp și bani

Există motive foarte bune pentru care aproape fiecare brand de succes consideră astăzi crearea de conținut ca un activ neprețuit de afaceri pe termen lung, mai degrabă decât un centru de cost unic.

Conținutul produs de o echipă talentată de creatori alimentează, întărește și amplifică în mod direct aproape orice altă inițiativă de marketing și obiectiv pe care îl urmăresc companiile.

Marketingul prin e-mail se bazează pe a avea în mod constant informații interesante și valoroase pe care să le împărtășiți cu abonații implicați pentru a păstra tarifele deschise. Eforturile din rețelele sociale se bazează pe postarea frecventă a conținutului relevant pe care adepții doresc cu adevărat să-l vadă în feedurile lor.

Conținutul educațional de încredere de pe site-ul dvs., amplificat corespunzător, alimentează direct clienții potențiali organici și conversiile pentru a accelera creșterea.

Pe scurt, crearea deliberată de conținut în sprijinul CX și al veniturilor este lipiciul care menține motoarele moderne de marketing digital să pornească pe toți cilindrii, oferind continuu valoare.

Fără conținut proaspăt care să demonstreze în mod constant expertiză și să construiască relații, mărcile ajung să cedeze teren concurenților pentru a satisface mai bine cererea.

Cum și unde să vă angajați propria echipă de marketing de conținut

Calea luminată spre descoperirea și valorificarea puterii imense a unui motor de conținut optimizat este pur și simplu să începeți să experimentați în mod activ crearea, promovarea și optimizarea deliberată a conținutului, adaptate strâns obiectivelor dvs. de creștere.

Indiferent de mărimea afacerii dvs., o echipă cu experiență dedicată exclusiv creării de conținut remarcabil în sprijinul mărcii și CX reprezintă una dintre investițiile cu cea mai mare pârghie pe care orice echipă de conducere le poate face astăzi pentru a genera un avantaj competitiv sustenabil și creșterea conversiei.

Dar realitatea rămâne că multe mărci încă se luptă cu recrutarea, structura și alocarea resurselor implicate în angajarea unei echipe de conținut intern de elită în mijlocul tuturor celorlalte priorități.

Din fericire, valorificarea soluțiilor de talent la cerere ajută la eliminarea decalajelor comune, fără efort suplimentar de resurse umane. Parteneriatul cu servicii de scriere specializate, cum ar fi Scripted, vă oferă acces instantaneu la o echipă de nivel enterprise de scriitori, copywriteri, jurnaliști, animatori și designeri independenți de nivel de elită, gata să se alinieze strâns în vederea atingerii obiectivelor dvs. unice de conținut de marcă pe o bază flexibilă și scalabilă.

Indiferent dacă scrieți postări pe blog, instrumente interactive, scripturi de podcast, campanii de buletine informative prin e-mail, cărți electronice, pagini web, videoclipuri sau orice alt format de conținut, rețeaua globală de creatori Scripted verificați cu strictețe din peste 75 de industrii este pregătită să livreze o creație incredibilă, potrivită cu vocea fiecărui client, stilul și publicul. Fiecare adaptare de scriitor rafinează și mai mult procesul.

Dacă doriți să profitați de ofertele de conținut imense pentru a atrage, converti și încânta continuu publicul potrivit pentru a accelera creșterea sustenabilă a afacerii, Scripted reprezintă calea cea mai rapidă pentru a vă construi propriul motor de conținut optimizat, adaptat fiecărei nevoi.

Acum este momentul să începem să ne concentrăm pe deblocarea capacității incredibile pe care marketingul strategic de conținut o deține pentru întreprinderile gata să execute o viziune ambițioasă. Partener pentru succes.