ما أهمية التسويق بالمحتوى؟

أصبح تسويق المحتوى الآن هو الإستراتيجية المتبعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية، ولكن المحتوى الرائع يفعل أكثر من مجرد السماح للعملاء المحتملين بمعرفة هويتك. يؤدي المحتوى ذو الصلة إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، مع زيادة التحويلات في هذه العملية إلى الحد الأقصى. وهذا على الأرجح هو السبب الذي يجعل 92 بالمائة من الشركات ترى محتواها كأصل تجاري.

تدرك معظم العلامات التجارية أهمية تسويق المحتوى، لذا تقوم بدمجه في استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بها. بالطبع، يكون تطوير محتوى رائع أسهل عندما تتعاون مع فريق من الكتاب الخبراء الذين يمكنهم رفع صوت شركتك وسمعتها. لهذا السبب يعد الاستثمار في تسويق المحتوى ذا قيمة كبيرة لشركتك، وحيث يمكنك العثور على الفريق المناسب لمساعدتك على النجاح.

المحتوى الرائع يبني الثقة

يُعد كل من إنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث استثمارًا طويل الأجل، لكن يمكن أن يوفرا قيمة هائلة باستخدام النهج الصحيح. جزء من ما تقوم بإنشائه باستخدام جزء من المحتوى - سواء كان ذلك منشورًا على مدونة، أو مقالة حول قيادة الفكر، أو مستندًا تقنيًا، أو كتابًا إلكترونيًا، أو مقطع فيديو إرشاديًا أو بودكاست - هو الثقة مع جمهورك المستهدف.

وهذا يعني أن القراء يولون اهتمامًا أكبر في المرة القادمة التي يواجهون فيها علامتك التجارية. إنهم ينظرون إلى المحتوى الخاص بك على أنه مفيد وثاقب ويضيف قيمة حقيقية. ونتيجة لذلك، فإنهم في النهاية أكثر عرضة لشراء منتجاتك أو خدماتك في المستقبل.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: بدون تسويق محتوى عالي الجودة، سيكون من الصعب جدًا إخبار عملائك المحتملين عن هويتك الحقيقية كشركة ولماذا أنت الخيار الأفضل لهم في المنافسة. يملأ المحتوى المقنع هذه الفجوة الحرجة من خلال عرض نقاط قوة علامتك التجارية مع زيادة الاهتمام بشكل عضوي والعملاء المحتملين بمرور الوقت من خلال قنوات البحث والشبكات الاجتماعية والإحالة.

راجع أيضًا: كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج Google EEAT

يمكن أن يؤدي تسويق المحتوى إلى رفع سلطة العلامة التجارية

لا يجذب المحتوى الجدير بالثقة جمهورًا مخلصًا ومتفاعلًا على المدى الطويل فحسب. كما أنه يقنع محركات البحث مثل Google بأن موقعك يقدم قيمة حقيقية تستحق الظهور للمستخدمين.

تعتمد Google بشكل كبير على فهم التصورات البشرية للجودة والملاءمة عند ترتيب الصفحات. إذا قمت بنشر محتوى مذهل يساعد الناس ويسعدهم، فسوف تتعرف Google على المشاعر الإيجابية لعلامتك التجارية وسلطتها بشكل أسرع.

كلما كان المحتوى الأكثر فائدة والمصداقية الذي تنشئه حول مجال تخصصك، زاد نطاق وصولك العضوي ورؤيتك مع العملاء المحتملين. يكسبك المحتوى الاستثنائي تصنيفات في أعلى صفحات النتائج بدلاً من إجبارك على شق طريقك أو الدفع مقابل الإعلانات.

يجذب المحتوى المحسّن والمتعلق بالعلامة التجارية المزيد من العملاء المحتملين

عادةً ما يحتوي كل جزء مقنع من المحتوى على عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عند نقاط فاصلة منطقية. تدعو عبارات الحث على اتخاذ إجراء جمهورك للتواصل أو التحقق من المنتجات أو الوصول إلى العروض المسورة إذا أعجبهم ما يستهلكونه ويريدون المشاركة بشكل أكبر.

تمنح العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء الأشخاص خطوة تالية سهلة لتحويل اهتماماتهم إلى عملاء محتملين وفرص لخطوط الأنابيب. على هذا النحو، يعد إنشاء المحتوى الأمثل أحد أكثر الطرق فعالية لجذب عملاء جدد إلى عملك في كل مرحلة من رحلة المشتري.

في الواقع، يعد تسويق المحتوى مسؤولاً بشكل مباشر عن جذب عملاء محتملين أكثر من أي قناة رقمية أخرى لـ 81% من الشركات، وفقًا لأحدث تقرير لمعايير الصناعة الصادر عن معهد تسويق المحتوى.

كما يستخدم ثلثا المسوقين في مجال B2B، أي 67%، حجم توليد العملاء المحتملين كأحد المؤشرات الرئيسية لأداء المحتوى الناجح وعائد الاستثمار الاستراتيجي. لذلك، فإن مواءمة المحتوى المكتوب والمرئي والصوتي بشكل وثيق مع أهداف التحويل وتوليد العملاء المحتملين يحقق أرباحًا هائلة.

الكتابة الاستثنائية تعزز بشكل كبير تحسين محركات البحث وإمكانات حركة المرور العضوية

يعمل المحتوى الذي تم إنشاؤه باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) المثبتة على تحسين رؤيتك العامة ومكانتك مع محركات البحث بمرور الوقت. يؤدي صقل المحتوى المكتوب بعناية لمطابقة الكلمات الرئيسية والأسئلة الخاصة بالمشتري المستهدف إلى تعزيز النمو العضوي.

الاستراتيجيات الرئيسية مثل الدمج الطبيعي للكلمات الرئيسية الطويلة، وربط المحتوى ذي الصلة، وإنتاج صفحات موضوعات جماعية جديدة، ونشر الضيف، والتدوين بانتظام، تؤدي إلى تفاقم نجاح تحسين محركات البحث (SEO) شهرًا بعد شهر.

كلما تم تحسين محتوى موقعك بشكل أفضل، زادت نقاط الجودة والملاءمة التي يعينها Google لصفحاتك. تتيح لك التصنيفات والرؤية الأعلى الاستفادة من حركة البحث العضوية التي لا تقدر بثمن على نطاق واسع لتضخيم مدى الوصول والتحويلات باستمرار.

تتلقى العديد من العلامات التجارية الآن أكثر من 50%، أو في بعض الحالات ما يصل إلى 80%، من إجمالي عدد الزيارات إلى موقعها مباشرةً من Google ومحركات البحث الأخرى. إن إنشاء محرك محتوى محسّن لالتقاط تلك الفرصة العضوية يمكن أن يؤدي إلى تسريع نموك بشكل كبير.

المحتوى المدروس يزيد من الاحتفاظ بالعملاء

تسويق المحتوى لا يساعدك فقط على جذب عيون جديدة أيضًا. يضمن لك المحتوى الرائع أيضًا تعزيز المشاعر الإيجابية باستمرار مع العملاء الحاليين لتحقيق أقصى قدر من الاحتفاظ والولاء على المدى الطويل.

يساعد المحتوى المفيد والجذاب على إعادة ترسيخ القيمة التي تقدمها للمتابعين مع كل قطعة جديدة. يؤدي هذا إلى تعزيز العلاقة بين علامتك التجارية والجمهور لإبقائهم إلى جانبك لعمليات الشراء المستقبلية.

يؤدي العملاء المخلصون والراضون أيضًا إلى الترويج لعلامتك التجارية بشكل كبير. إنهم يريدون بشكل جوهري مشاركة المحتوى الخاص بك مع شبكاتهم الخاصة لأنه يوفر لهم قيمة أيضًا.

بمجرد بناء هذا التاريخ الإيجابي والدليل الاجتماعي، يصبح من الأسهل بكثير إقناع العملاء السابقين بالشراء مرة أخرى أو الترقية إلى مستويات أعلى من الخدمة. إن المحتوى الذي يتم تنفيذه بشكل سيء يضر بالثقة ويسحق الاحتفاظ بالمستخدمين. ولكن إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فهو لزج بشكل لا يصدق.

إنه عامل في تعزيز التحويلات

قليل من خبراء العلامات التجارية يفكرون صراحةً في المحتوى باعتباره عرضًا مباشرًا للمبيعات. يركز المحتوى الجيد عادةً على تقديم موضوع ذي صلة حقًا بدلاً من الترويج لمنتجات محددة بشكل صريح.

ومع ذلك، لا يزال المحتوى الاستثنائي أمرًا حيويًا للغاية لزيادة التحويلات عبر كل نقطة اتصال للعملاء. هذه الدعوات الدقيقة والفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي يتم دمجها في المنشورات، بمجرد أن تثبت العلامة التجارية سلطتها وتبني الثقة من خلال القيمة، تحفز الاستجابة المباشرة للمبيعات.

في الواقع، يؤدي تسويق المحتوى الآن إلى زيادة عدد التحويلات بأكثر من ثلاثة أضعاف مقارنةً بأشكال التسويق التقليدية القائمة على المقاطعة. معدلات التحويل للمحتوى عالي الجودة ترتفع باستمرار عامًا بعد عام.

تتعلم العلامات التجارية الذكية كيفية الاستفادة بشكل أفضل من المحتوى لتحويل الجماهير عبر أهداف مسار التحويل العلوي والسفلي في دورة مبيعاتها. ومع ارتفاع المصداقية، تنخفض المقاومة.

ستكون علامتك التجارية أكثر صلة بوسائل التواصل الاجتماعي

في عالم اليوم، تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وInstagram وLinkedIn بمثابة مسارات مبيعات لا غنى عنها. لكن مجرد وجود الكثير من المعجبين والمتابعين لا يؤدي إلا إلى القليل من أجل جذب العملاء المحتملين والتحويلات الفعلية لمعظم العلامات التجارية. تتطلب ترجمة مقاييس الغرور بنجاح إلى مسار حقيقي نهجًا دقيقًا للمحتوى.

يعود الاختلاف الأكبر إلى الجودة الأساسية وتحسين أجزاء المحتوى التي توزعها على القنوات الاجتماعية. يفشل المحتوى العام أو الممل في إلهام العمل بغض النظر عن التفاعل على مستوى السطح الذي يحققه مؤقتًا.

في حين أن المحتوى عالي الجودة المتعلق بالعلامة التجارية - سواء أكان تسليط الضوء على قصتك الأصلية وفريقك عبر فيديو Instagram أو نصائح إرشادية عملية لتوجيه المستخدمين من خلال منشورات LinkedIn - يساعد على ضمان أن استثماراتك في المنصات الاجتماعية تؤتي ثمارها.

يتحول المتابعون إلى عملاء عندما تنشر باستمرار محتوى ذكيًا وجذابًا مصممًا لجذب انتباههم ودعوتهم لمعرفة المزيد أو اتخاذ عبارات إستراتيجية تحثهم على اتخاذ إجراء. المحتوى السيئ يقتل التحويلات. المحتوى الاستراتيجي يفتح إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

أنظر أيضا: مولد منشورات الوسائط الاجتماعية المجاني بالذكاء الاصطناعي

النهج الصحيح يوفر الوقت والمال

هناك سبب وجيه جدًا لأن كل علامة تجارية ناجحة اليوم تنظر إلى إنشاء المحتوى باعتباره أصلًا تجاريًا لا يقدر بثمن على المدى الطويل وليس مركز تكلفة لمرة واحدة.

المحتوى الذي ينتجه فريق موهوب من المبدعين يغذي ويقوي ويضخم بشكل مباشر كل مبادرة تسويقية أخرى وهدف تسعى إليه الشركات.

يعتمد التسويق عبر البريد الإلكتروني على وجود رؤى مثيرة للاهتمام وقيمة باستمرار لمشاركتها مع المشتركين المشاركين للحفاظ على الأسعار المفتوحة. تتوقف جهود وسائل التواصل الاجتماعي على النشر المتكرر للمحتوى ذي الصلة الذي يرغب المتابعون حقًا في رؤيته في خلاصاتهم.

المحتوى التعليمي الجدير بالثقة على موقعك، والذي يتم تضخيمه بشكل صحيح، يعمل بشكل مباشر على زيادة العملاء المحتملين والتحويلات العضوية لتسريع النمو.

باختصار، يعد إنشاء المحتوى المتعمد لدعم تجربة العملاء والإيرادات بمثابة الغراء الذي يبقي محركات التسويق الرقمي الحديثة تعمل على جميع الأسطوانات من خلال توفير القيمة باستمرار.

بدون محتوى جديد يُظهر الخبرة باستمرار ويبني العلاقات، ينتهي الأمر بالعلامات التجارية بالتنازل عن الأرض لصالح المنافسين لتلبية الطلب بشكل أفضل.

كيف وأين تقوم بتعيين فريق تسويق المحتوى الخاص بك

إن الطريق المستنير نحو اكتشاف القوة الهائلة لمحرك المحتوى المُحسّن وتسخيرها هو ببساطة البدء في إجراء التجارب النشطة لإنشاء محتوى متعمد وترويجه وتحسينه بما يتناسب مع أهداف النمو الخاصة بك.

بغض النظر عن حجم عملك، فإن الفريق ذو الخبرة المكرس تمامًا لصياغة محتوى رائع لدعم العلامة التجارية وتجربة العملاء يمثل أحد أعلى الاستثمارات التي يمكن لأي فريق قيادي القيام بها اليوم لدفع الميزة التنافسية المستدامة ونمو التحويل.

ولكن تظل الحقيقة أن العديد من العلامات التجارية لا تزال تعاني من عملية التوظيف والهيكلة وتخصيص الموارد التي ينطوي عليها تعيين فريق محتوى داخلي من النخبة وسط جميع أولوياتها الأخرى.

ولحسن الحظ، فإن الاستفادة من حلول المواهب حسب الطلب تساعد في سد الفجوات المشتركة دون ضغوط إضافية على الموارد البشرية. تمنحك الشراكة مع خدمات الكتابة المتخصصة مثل Scripted إمكانية الوصول الفوري إلى فريق على مستوى المؤسسة من كتاب التسويق المستقلين ومؤلفي النصوص والصحفيين ورسامي الرسوم المتحركة والمصممين المستعدين للتنسيق بشكل وثيق لتحقيق أهداف محتوى علامتك التجارية الفريدة على أساس مرن وقابل للتطوير.

سواء كنت تكتب منشورات مدونة أو أدوات تفاعلية أو نصوص بودكاست أو حملات رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو كتب إلكترونية أو صفحات ويب أو مقاطع فيديو أو أي تنسيق محتوى آخر، فإن شبكة Scripted العالمية من المبدعين الذين تم فحصهم بدقة عبر أكثر من 75 صناعة تقف على استعداد لتقديم إبداعات مذهلة تتوافق مع صوت كل عميل. الأسلوب والجمهور. كل تعديل للكاتب يعمل على تحسين العملية.

إذا كنت تسعى للاستفادة من القوة الهائلة التي يقدمها المحتوى لجذب الجماهير المناسبة وتحويلها وإسعادها بشكل مستمر لتسريع نمو الأعمال المستدامة، فإن Scripted يمثل أسرع طريق لبناء محرك المحتوى الأمثل الخاص بك والمصمم خصيصًا لتلبية جميع احتياجاتك.

لقد حان الوقت الآن للبدء في التركيز على إطلاق العنان للقدرات المذهلة التي يحملها تسويق المحتوى الاستراتيجي للمؤسسات المستعدة للتنفيذ وفقًا لرؤية طموحة. شريك للنجاح.