Perché il content marketing è importante?

Il content marketing è ora la strategia di riferimento per costruire la consapevolezza del marchio, ma i contenuti di qualità fanno molto di più che far sapere ai potenziali clienti chi sei. I contenuti pertinenti portano ad un aumento del traffico sul tuo sito web, massimizzando al contempo le conversioni nel processo. Questo è probabilmente il motivo per cui il 92% delle aziende considera i propri contenuti una risorsa aziendale.

La maggior parte dei marchi sa che il content marketing è importante, quindi lo integra nella propria strategia complessiva di marketing digitale. Naturalmente, sviluppare ottimi contenuti è più semplice quando collabori con un team di scrittori esperti in grado di elevare la voce e la reputazione della tua azienda. Ecco perché l'investimento nel content marketing è così prezioso per la tua attività e dove puoi trovare il team giusto per aiutarti ad avere successo.

Ottimi contenuti creano fiducia

La creazione di contenuti e la SEO sono entrambi investimenti a lungo termine, ma possono fornire un valore enorme con il giusto approccio. Parte di ciò che costruisci con un contenuto, che si tratti di un post di blog, di un articolo sulla leadership di pensiero, di un white paper, di un ebook, di un video dimostrativo o di un podcast, è la fiducia del tuo pubblico di destinazione.

Ciò significa che i tuoi lettori presteranno maggiore attenzione la prossima volta che incontreranno il tuo marchio. Percepiscono i tuoi contenuti come utili, approfonditi e con un valore genuino. Di conseguenza, in definitiva è più probabile che acquistino i tuoi prodotti o servizi in futuro.

Pensala in questo modo: senza un content marketing di alta qualità, è molto difficile dire ai tuoi potenziali clienti chi sei veramente come azienda e perché sei la loro migliore opzione rispetto alla concorrenza. Contenuti accattivanti colmano questa lacuna critica mettendo in mostra i punti di forza del tuo marchio e stimolando in modo organico l'interesse e i lead nel tempo attraverso i canali di ricerca, social e di riferimento.

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Il content marketing può elevare l’autorità del marchio

I contenuti affidabili non solo attirano un pubblico fedele e coinvolto nel lungo periodo. Convince inoltre i motori di ricerca come Google che il tuo sito offre un valore reale che vale la pena mostrare agli utenti.

Google fa molto affidamento sulla comprensione delle percezioni umane di qualità e pertinenza quando classifica le pagine. Se pubblichi contenuti incredibili che aiutano e soddisfano le persone, Google riconoscerà più velocemente il sentimento positivo e l'autorità del tuo marchio.

Più contenuti utili e credibili crei attorno alla tua nicchia, maggiore sarà la tua portata organica e la tua visibilità presso i potenziali clienti. Contenuti eccezionali ti fanno guadagnare posizioni in cima alle pagine dei risultati invece di costringerti a lottare per salire o a pagare per la pubblicità.

I contenuti ottimizzati e on-brand attirano più lead

Ogni contenuto avvincente di solito contiene chiari inviti all'azione in punti di interruzione logici. Questi CTA invitano il tuo pubblico a mettersi in contatto, controllare prodotti o accedere a offerte riservate se gli piace ciò che stanno consumando e desiderano impegnarsi ulteriormente.

Gli inviti all'azione offrono alle persone un semplice passo successivo per convertire il loro interesse in lead e opportunità di pipeline. Pertanto, la creazione di contenuti ottimizzati è uno dei modi più efficaci per attirare nuovi clienti nella tua attività in ogni fase del percorso dell'acquirente.

In effetti, secondo l’ultimo rapporto sui benchmark di settore del Content Marketing Institute, il content marketing è direttamente responsabile della generazione di più contatti rispetto a qualsiasi altro canale digitale per l’81% delle aziende.

Due terzi dei marketer B2B, il 67%, utilizzano anche il volume della lead generation come uno dei loro indicatori chiave delle prestazioni di successo dei contenuti e del ROI della strategia. Pertanto, allineare strettamente i tuoi contenuti scritti, visivi e audio con gli obiettivi di conversione e di lead generation paga enormi dividendi.

Una scrittura eccezionale aumenta notevolmente il potenziale SEO e di traffico organico

I contenuti creati utilizzando le migliori pratiche SEO comprovate migliorano la tua visibilità complessiva e la tua posizione nei motori di ricerca nel tempo. Affinare attentamente i contenuti scritti per abbinare le parole chiave e le domande dell'acquirente target alimenta la crescita organica.

Strategie chiave come l’integrazione naturale di parole chiave a coda lunga, l’interconnessione di contenuti correlati, la produzione di nuove pagine di argomenti in cluster, la pubblicazione di guest post e il blogging aumentano regolarmente il successo SEO mese dopo mese.

Quanto più ottimizzati sono i contenuti del tuo sito, tanto maggiore sarà il punteggio di qualità e la pertinenza che Google assegnerà alle tue pagine. Classifiche e visibilità più elevate ti consentono di attingere al prezioso traffico di ricerca organica su vasta scala per amplificare continuamente la portata e le conversioni.

Molti marchi ora ricevono oltre il 50%, o in alcuni casi fino all’80%, del traffico totale del loro sito direttamente da Google e da altri motori di ricerca. Costruire un motore di contenuti ottimizzato per cogliere quell'opportunità organica può accelerare notevolmente la tua crescita.

Contenuti ponderati aumentano la fidelizzazione dei clienti

Il content marketing non ti aiuta solo ad attirare nuovi occhi. Gli ottimi contenuti ti garantiscono inoltre di rafforzare continuamente il sentiment positivo dei clienti esistenti per massimizzare la fidelizzazione e la fedeltà a lungo termine.

Contenuti utili e coinvolgenti aiutano a ristabilire il valore che offri ai follower con ogni nuovo pezzo. Ciò alimenta la relazione tra il tuo marchio e il pubblico per mantenerli dalla tua parte per gli acquisti futuri.

I clienti fedeli e soddisfatti favoriscono anche un'enorme promozione del passaparola per il tuo marchio. Vogliono intrinsecamente condividere i tuoi contenuti con le proprie reti perché ciò fornisce anche loro valore.

Una volta costruita quella storia positiva e quella prova sociale, diventa molto più facile convincere i clienti passati ad acquistare di nuovo o a passare a livelli di servizio più elevati. Contenuti mal eseguiti danneggiano la fiducia e compromettono la fidelizzazione. Ma fatto bene, è incredibilmente appiccicoso.

È un fattore che aumenta le conversioni

Pochi esperti di brand pensano esplicitamente ai contenuti come a una vera e propria presentazione di vendita. Un buon contenuto in genere si concentra sulla fornitura di argomenti veramente rilevanti piuttosto che promuovere esplicitamente prodotti specifici.

Tuttavia, contenuti eccezionali si rivelano ancora assolutamente vitali per aumentare le conversioni in ogni punto di contatto del cliente. Questi inviti all'azione sottili ma efficaci integrati nei post, una volta che il marchio ha dimostrato autorità e costruito fiducia attraverso il valore, stimolano la risposta delle vendite dirette.

In effetti, il content marketing ora genera più di 3 volte il numero di conversioni rispetto alle forme di marketing più tradizionali e basate sull’interruzione. I tassi di conversione per contenuti di qualità aumentano continuamente di anno in anno.

I brand più esperti stanno imparando come sfruttare al meglio i contenuti per convertire il pubblico attraverso gli obiettivi della canalizzazione superiore e inferiore nel loro ciclo di vendita. Man mano che la credibilità aumenta, la resistenza diminuisce.

Il tuo marchio sarà più rilevante sui social media

Nel mondo di oggi, le piattaforme di social media come Facebook, Instagram e LinkedIn sono canali di vendita indispensabili. Ma il semplice fatto di avere molti fan e follower da solo non fa molto per generare lead e conversioni effettivi per la maggior parte dei marchi. Tradurre con successo le metriche di vanità in una pipeline reale richiede un approccio ai contenuti sfumato.

La differenza più grande sta nella qualità di fondo e nell’ottimizzazione dei contenuti che distribuisci sui canali social. I contenuti generici o noiosi non riescono a ispirare l’azione indipendentemente dal coinvolgimento a livello superficiale che ottengono temporaneamente.

Mentre i contenuti di qualità e in linea con il marchio, che si tratti di mettere in risalto la storia delle tue origini e del tuo team tramite video Instagram o consigli pratici che guidano gli utenti attraverso i post di LinkedIn, aiutano a garantire che i tuoi investimenti nelle piattaforme social rendano dividendi.

I follower si trasformano in clienti quando pubblichi costantemente contenuti intelligenti e coinvolgenti, personalizzati per attirare la loro attenzione e invitarli a saperne di più o a ricevere inviti all'azione strategici. I contenuti scadenti uccidono le conversioni. I contenuti strategici sbloccano il tuo potenziale sui social media.

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L'approccio giusto fa risparmiare tempo e denaro

Esistono ottime ragioni per cui praticamente ogni marchio di successo oggi considera la creazione di contenuti come una risorsa aziendale inestimabile a lungo termine piuttosto che un centro di costo una tantum.

I contenuti prodotti da un talentuoso team di creatori alimentano, rafforzano e amplificano direttamente praticamente ogni altra iniziativa di marketing e obiettivo perseguito dalle aziende.

L'email marketing si basa sulla disponibilità di informazioni costantemente intriganti e preziose da condividere con gli abbonati coinvolti per mantenere i tassi di apertura. Gli sforzi sui social media si basano sulla pubblicazione frequente di contenuti rilevanti che i follower desiderano sinceramente vedere nei loro feed.

Contenuti educativi affidabili sul tuo sito, opportunamente amplificati, alimentano direttamente l'aumento di lead organici e conversioni per accelerare la crescita.

In breve, la creazione deliberata di contenuti a supporto della CX e delle entrate è il collante che mantiene i moderni motori di marketing digitale in funzione su tutti i cilindri fornendo continuamente valore.

Senza nuovi contenuti che dimostrino costantemente competenza e costruiscano relazioni, i marchi finiscono per cedere terreno ai concorrenti che soddisfano meglio la domanda.

Come e dove inserire il personale del proprio team di content marketing

Il percorso illuminato verso la scoperta e lo sfruttamento dell'immenso potere di un motore di contenuti ottimizzato consiste semplicemente nell'iniziare a sperimentare attivamente la creazione, la promozione e l'ottimizzazione deliberata di contenuti su misura per i tuoi obiettivi di crescita.

Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, un team esperto dedicato esclusivamente alla creazione di contenuti straordinari a supporto del marchio e della CX rappresenta uno degli investimenti con la leva più alta che qualsiasi team di leadership può fare oggi per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile e la crescita delle conversioni.

Ma la realtà rimane che molti brand lottano ancora con il reclutamento, la struttura e l’allocazione delle risorse necessarie per creare un team interno di contenuti d’élite tra tutte le altre priorità.

Fortunatamente, l’utilizzo di soluzioni per talenti on-demand aiuta a colmare le lacune comuni senza ulteriore sforzo per le risorse umane. La collaborazione con servizi di scrittura specializzati come Scripted ti garantisce l'accesso immediato a un team di livello aziendale di scrittori di marketing freelance, copywriter, giornalisti, animatori e designer di livello aziendale pronti ad allinearsi strettamente per raggiungere i tuoi obiettivi esclusivi di contenuto del marchio su una base flessibile e scalabile.

Che si tratti di scrivere post di blog, strumenti interattivi, script di podcast, campagne di newsletter via e-mail, ebook, pagine Web, video o qualsiasi altro formato di contenuto, la rete globale di Scripted di creatori rigorosamente controllati in oltre 75 settori è pronta a fornire incredibili creatività abbinate alla voce di ogni cliente, stile e pubblico. Ogni adattamento dello scrittore perfeziona ulteriormente il processo.

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