¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es ahora la estrategia a seguir para generar conciencia de marca, pero un excelente contenido hace más que permitir que los clientes potenciales sepan quién es usted. El contenido relevante genera un mayor tráfico a su sitio web y, al mismo tiempo, maximiza las conversiones en el proceso. Probablemente esa sea la razón por la que el 92 por ciento de las empresas ven su contenido como un activo comercial.

La mayoría de las marcas saben que el marketing de contenidos es importante, por lo que lo integran en su estrategia general de marketing digital. Por supuesto, desarrollar contenido excelente es más fácil cuando se asocia con un equipo de escritores expertos que pueden elevar la voz y la reputación de su empresa. He aquí por qué la inversión en marketing de contenidos es tan valiosa para su negocio y dónde puede encontrar el equipo adecuado para ayudarle a tener éxito.

Un excelente contenido genera confianza

La creación de contenido y el SEO son inversiones a largo plazo, pero pueden aportar un valor tremendo con el enfoque correcto. Parte de lo que se construye con un contenido, ya sea una publicación de blog, un artículo de liderazgo intelectual, un informe técnico, un libro electrónico, un video instructivo o un podcast, es la confianza en su público objetivo.

Eso significa que sus lectores prestarán más atención la próxima vez que encuentren su marca. Perciben su contenido como útil, revelador y que agrega valor genuino. Como resultado, es más probable que compren sus productos o servicios en el futuro.

Piénselo de esta manera: sin marketing de contenidos de alta calidad, es muy difícil decirles a sus clientes potenciales quién es usted realmente como empresa y por qué es su mejor opción sobre la competencia. El contenido atractivo llena ese vacío crítico al mostrar las fortalezas de su marca y, al mismo tiempo, generar interés y clientes potenciales de manera orgánica a lo largo del tiempo a través de canales de búsqueda, redes sociales y referencias.

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El marketing de contenidos puede elevar la autoridad de la marca

El contenido confiable no sólo atrae a una audiencia leal y comprometida a largo plazo. También convence a los motores de búsqueda como Google de que su sitio ofrece un valor real que vale la pena mostrar a los usuarios.

Google depende en gran medida de la comprensión de las percepciones humanas sobre la calidad y la relevancia al clasificar las páginas. Si publica contenido increíble que ayuda y deleita a las personas, Google reconocerá su sentimiento positivo de marca y su autoridad más rápidamente.

Cuanto más contenido útil y creíble cree en torno a su nicho, mayor será su alcance orgánico y su visibilidad entre los clientes potenciales. El contenido excepcional le otorga una clasificación en la parte superior de las páginas de resultados en lugar de obligarlo a luchar para ascender o pagar por anuncios.

El contenido optimizado y de marca atrae más clientes potenciales

Todo contenido atractivo suele contener llamadas a la acción claras en puntos de interrupción lógicos. Estas CTA invitan a su audiencia a ponerse en contacto, ver productos o acceder a ofertas privadas si les gusta lo que consumen y desean participar más.

Los llamados a la acción brindan a las personas un siguiente paso sencillo para convertir su interés en clientes potenciales y oportunidades en desarrollo. Como tal, la creación de contenido optimizado es una de las formas más efectivas de atraer nuevos clientes a su negocio en cada etapa del recorrido del comprador.

De hecho, el marketing de contenidos es directamente responsable de generar más clientes potenciales que cualquier otro canal digital para el 81% de las empresas, según el último informe de referencia de la industria del Content Marketing Institute.

Dos tercios de los especialistas en marketing B2B, el 67%, también utilizan el volumen de generación de leads como uno de sus indicadores clave del rendimiento exitoso del contenido y del ROI de la estrategia. Por lo tanto, alinear estrechamente su contenido escrito, visual y de audio con los objetivos de conversión y generación de leads genera enormes dividendos.

Una redacción excepcional aumenta drásticamente el potencial de tráfico orgánico y SEO

El contenido creado utilizando las mejores prácticas comprobadas de SEO mejora su visibilidad general y su posición en los motores de búsqueda con el tiempo. Perfeccionar cuidadosamente el contenido escrito para que coincida con las palabras clave y las preguntas del comprador objetivo impulsa el crecimiento orgánico.

Estrategias clave como la incorporación natural de palabras clave de cola larga, la interconexión de contenido relacionado, la producción de nuevas páginas temáticas agrupadas, las publicaciones de invitados y los blogs componen regularmente el éxito del SEO mes tras mes.

Cuanto mejor optimizado sea el contenido de su sitio, mayor será el nivel de calidad y la relevancia que Google asignará a sus páginas. Una mayor visibilidad y clasificaciones le permiten aprovechar un valioso tráfico de búsqueda orgánica a escala masiva para amplificar continuamente el alcance y las conversiones.

Muchas marcas reciben ahora más del 50%, o en algunos casos hasta el 80%, del tráfico total de su sitio directamente desde Google y otros motores de búsqueda. Crear un motor de contenido optimizado para capturar esa oportunidad orgánica puede acelerar enormemente su crecimiento.

El contenido bien pensado aumenta la retención de clientes

El marketing de contenidos tampoco sólo te ayuda a atraer nuevos ojos. Un contenido excelente también garantiza que se refuerce continuamente el sentimiento positivo con los clientes existentes para maximizar la retención y la lealtad a largo plazo.

El contenido útil y atractivo ayuda a restablecer el valor que brinda a sus seguidores con cada nueva pieza. Esto fomenta la relación entre su marca y su audiencia para mantenerlos de su lado en futuras compras.

Los clientes leales y satisfechos también generan una gran promoción de boca en boca para su marca. Intrínsecamente quieren compartir su contenido con sus propias redes porque también les proporciona valor.

Una vez que construye esa historia positiva y esa prueba social, será mucho más fácil convencer a los clientes anteriores para que compren nuevamente o actualicen a niveles más altos de servicio. El contenido mal ejecutado daña la confianza y aplasta la retención. Pero bien hecho, es increíblemente pegajoso.

Es un factor para impulsar las conversiones

Pocos expertos en marcas piensan explícitamente en el contenido como un argumento de venta directo. El buen contenido normalmente se centra en ofrecer temas verdaderamente relevantes en lugar de promocionar explícitamente productos específicos.

Sin embargo, un contenido excepcional sigue siendo absolutamente vital para aumentar las conversiones en todos los puntos de contacto con el cliente. Esas llamadas a la acción sutiles pero efectivas integradas en las publicaciones, una vez que la marca ha demostrado autoridad y generado confianza a través del valor, estimulan la respuesta de ventas directas.

De hecho, el marketing de contenidos ahora genera más de 3 veces más conversiones en comparación con las formas de marketing más tradicionales basadas en interrupciones. Las tasas de conversión de contenido de calidad aumentan continuamente año tras año.

Las marcas inteligentes están aprendiendo cómo aprovechar mejor el contenido para convertir audiencias en los objetivos del embudo superior e inferior de su ciclo de ventas. A medida que aumenta la credibilidad, disminuye la resistencia.

Tu marca será más relevante en las redes sociales

En el mundo actual, las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn son embudos de ventas indispensables. Pero el simple hecho de tener muchos fans y seguidores no ayuda mucho por sí solo a generar clientes potenciales y conversiones reales para la mayoría de las marcas. Traducir con éxito las métricas de vanidad en un canal real requiere un enfoque de contenido matizado.

La mayor diferencia se reduce a la calidad subyacente y la optimización del contenido que distribuye en los canales sociales. El contenido genérico o aburrido no logra inspirar acciones, independientemente del compromiso superficial que logre temporalmente.

Mientras que el contenido de calidad y de marca, ya sean aspectos destacados de su historia de origen y su equipo a través de videos de Instagram o consejos prácticos que guían a los usuarios a través de publicaciones de LinkedIn, ayuda a garantizar que sus inversiones en plataformas sociales rindan dividendos.

Los seguidores se convierten en clientes cuando publica constantemente contenido inteligente y atractivo diseñado para captar su atención e invitarlos a aprender más o realizar llamados a la acción estratégicos. El contenido deficiente acaba con las conversiones. El contenido estratégico desbloquea su potencial en las redes sociales.

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El enfoque correcto ahorra tiempo y dinero

Existe una muy buena razón por la que prácticamente todas las marcas exitosas hoy en día consideran la creación de contenido como un activo comercial invaluable a largo plazo en lugar de un centro de costos único.

El contenido producido por un talentoso equipo de creadores alimenta, fortalece y amplifica directamente prácticamente todas las demás iniciativas de marketing y objetivos que persiguen las empresas.

El marketing por correo electrónico se basa en tener información valiosa e intrigante para compartir con suscriptores comprometidos y mantener las tasas de apertura. Los esfuerzos de las redes sociales dependen de la publicación frecuente de contenido relevante que los seguidores realmente quieran ver en sus feeds.

El contenido educativo confiable en su sitio, amplificado adecuadamente, impulsa directamente un aumento de conversiones y clientes potenciales orgánicos para acelerar el crecimiento.

En resumen, la creación deliberada de contenido en apoyo de CX y los ingresos es el pegamento que mantiene los motores de marketing digital modernos funcionando a toda máquina al proporcionar valor continuamente.

Sin contenido nuevo que demuestre constantemente experiencia y establezca relaciones, las marcas terminan cediendo terreno a los competidores para satisfacer mejor la demanda.

Cómo y dónde contratar personal para su propio equipo de marketing de contenidos

El camino iluminado para descubrir y aprovechar el inmenso poder de un motor de contenido optimizado es simplemente comenzar a experimentar activamente con la creación, promoción y optimización de contenido deliberadas y adaptadas estrictamente a sus objetivos de crecimiento.

No importa el tamaño de su empresa, un equipo experimentado dedicado exclusivamente a crear contenido notable en apoyo de la marca y CX representa una de las inversiones de mayor apalancamiento que cualquier equipo de liderazgo puede hacer hoy para impulsar una ventaja competitiva sostenible y un crecimiento de la conversión.

Pero la realidad es que muchas marcas todavía luchan con el reclutamiento, la estructura y la asignación de recursos que implica dotar de personal a un equipo de contenido interno de élite en medio de todas sus otras prioridades.

Afortunadamente, aprovechar las soluciones de talento bajo demanda ayuda a cerrar brechas comunes sin una carga adicional de recursos humanos. Asociarse con servicios de redacción especializados como Scripted le otorga acceso instantáneo a un equipo de nivel empresarial de escritores, redactores, periodistas, animadores y diseñadores independientes de élite listos para alinearse estrechamente para lograr sus objetivos únicos de contenido de marca de una manera flexible y escalable.

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Ahora es el momento de empezar a centrarse en desbloquear la increíble capacidad que el marketing de contenidos estratégicos tiene para las empresas listas para ejecutar una visión ambiciosa. Socio para el éxito.