Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?

Le marketing de contenu est désormais la stratégie incontournable pour renforcer la notoriété de la marque, mais un contenu de qualité fait plus que faire savoir aux clients potentiels qui vous êtes. Un contenu pertinent entraîne une augmentation du trafic vers votre site Web, tout en maximisant les conversions. C'est probablement la raison pour laquelle 92 % des entreprises considèrent leur contenu comme un atout commercial.

La plupart des marques savent que le marketing de contenu est important et l’intègrent donc dans leur stratégie globale de marketing numérique. Bien entendu, il est plus facile de développer un contenu de qualité lorsque vous vous associez à une équipe de rédacteurs experts qui peuvent rehausser la voix et la réputation de votre entreprise. Voici pourquoi cet investissement dans le marketing de contenu est si précieux pour votre entreprise et où vous pouvez trouver la bonne équipe pour vous aider à réussir.

Un contenu de qualité renforce la confiance

La création de contenu et le référencement sont tous deux des investissements à long terme, mais ils peuvent apporter une valeur considérable avec la bonne approche. Une partie de ce que vous créez avec un élément de contenu (qu'il s'agisse d'un article de blog, d'un article de leadership éclairé, d'un livre blanc, d'un ebook, d'une vidéo explicative ou d'un podcast) réside dans la confiance avec votre public cible.

Cela signifie que vos lecteurs seront plus attentifs la prochaine fois qu’ils rencontreront votre marque. Ils perçoivent votre contenu comme utile, perspicace et ajoutant une véritable valeur. En conséquence, ils sont finalement plus susceptibles d’acheter vos produits ou services à l’avenir.

Pensez-y de cette façon : sans un marketing de contenu de haute qualité, il est très difficile de dire à vos clients potentiels qui vous êtes réellement en tant qu'entreprise et pourquoi vous êtes leur meilleure option par rapport à la concurrence. Un contenu convaincant comble cette lacune critique en mettant en valeur les points forts de votre marque tout en suscitant de manière organique l'intérêt et les prospects au fil du temps via les canaux de recherche, sociaux et de référencement.

Voir aussi : Tout ce que vous devez savoir sur le modèle EEAT de Google

Le marketing de contenu peut accroître l'autorité de la marque

Un contenu digne de confiance n’attire pas seulement un public fidèle et engagé sur le long terme. Cela convainc également les moteurs de recherche comme Google que votre site offre une valeur réelle qui mérite d'être signalée aux utilisateurs.

Google s'appuie fortement sur la compréhension des perceptions humaines de la qualité et de la pertinence lors du classement des pages. Si vous publiez un contenu incroyable qui aide et ravit les gens, Google reconnaîtra plus rapidement le sentiment positif de votre marque et votre autorité.

Plus vous créez un contenu utile et crédible autour de votre niche, plus votre portée organique et votre visibilité auprès des clients potentiels sont larges. Un contenu exceptionnel vous permet d'être classé en haut des pages de résultats plutôt que de vous obliger à vous frayer un chemin ou à payer pour des publicités.

Le contenu optimisé de la marque attire plus de prospects

Chaque élément de contenu convaincant contient généralement des appels à l'action clairs à des points d'arrêt logiques. Ces CTA invitent votre public à entrer en contact, à consulter des produits ou à accéder à des offres fermées s'il aime ce qu'il consomme et souhaite s'engager davantage.

Les appels à l’action offrent aux utilisateurs une prochaine étape simple pour convertir leur intérêt en prospects et en opportunités de pipeline. En tant que telle, la création de contenu optimisée est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer de nouveaux clients dans votre entreprise à chaque étape du parcours de l'acheteur.

En fait, le marketing de contenu est directement responsable de la génération de plus de prospects que tout autre canal numérique pour 81 % des entreprises, selon le dernier rapport de référence du secteur du Content Marketing Institute.

Les deux tiers des spécialistes du marketing B2B, soit 67 %, utilisent également le volume de génération de leads comme l'un de leurs indicateurs clés de performance de contenu réussie et de retour sur investissement de leur stratégie. Par conséquent, aligner étroitement votre contenu écrit, visuel et audio sur les objectifs de conversion et de génération de leads rapporte d’énormes dividendes.

Une écriture exceptionnelle augmente considérablement le potentiel de référencement et de trafic organique

Le contenu créé en utilisant les meilleures pratiques éprouvées en matière de référencement améliore votre visibilité globale et votre position auprès des moteurs de recherche au fil du temps. Affiner soigneusement le contenu écrit pour qu'il corresponde aux mots-clés et aux questions des acheteurs cibles alimente la croissance organique.

Des stratégies clés telles que l'incorporation naturelle de mots-clés à longue traîne, l'interconnexion de contenus connexes, la production de nouvelles pages thématiques de cluster, la publication d'invités et les blogs contribuent régulièrement au succès du référencement mois après mois.

Plus le contenu de votre site est optimisé, plus le score de qualité et la pertinence que Google attribue à vos pages sont élevés. Des classements et une visibilité plus élevés vous permettent d'exploiter un trafic de recherche organique inestimable à grande échelle pour amplifier continuellement la portée et les conversions.

De nombreuses marques reçoivent désormais plus de 50 %, voire dans certains cas jusqu'à 80 %, du trafic total de leur site directement de Google et d'autres moteurs de recherche. Construire un moteur de contenu optimisé pour capturer cette opportunité organique peut considérablement accélérer votre croissance.

Un contenu réfléchi augmente la fidélisation des clients

Le marketing de contenu ne vous aide pas seulement à attirer de nouveaux regards. Un contenu de qualité garantit également que vous renforcez continuellement le sentiment positif auprès des clients existants afin de maximiser la rétention et la fidélité à long terme.

Un contenu utile et engageant aide à rétablir la valeur que vous offrez à vos abonnés à chaque nouvelle pièce. Cela nourrit la relation entre votre marque et votre public afin de les garder à vos côtés pour de futurs achats.

Des clients fidèles et satisfaits génèrent également une énorme promotion de bouche à oreille pour votre marque. Ils souhaitent intrinsèquement partager votre contenu avec leurs propres réseaux, car cela leur apporte également de la valeur.

Une fois que vous avez construit cet historique positif et cette preuve sociale, il devient beaucoup plus facile de convaincre les anciens clients d'acheter à nouveau ou de passer à des niveaux de service supérieurs. Un contenu mal exécuté nuit à la confiance et écrase la rétention. Mais bien fait, c'est incroyablement collant.

C'est un facteur pour booster les conversions

Peu d’experts en marques considèrent explicitement le contenu comme un véritable argument de vente. Un bon contenu se concentre généralement sur un sujet vraiment pertinent plutôt que sur la promotion explicite de produits spécifiques.

Cependant, un contenu exceptionnel s'avère toujours absolument vital pour augmenter les conversions à chaque point de contact client. Ces appels à l’action subtils mais efficaces intégrés dans les publications, une fois que la marque a démontré son autorité et construit la confiance grâce à la valeur, stimulent une réponse commerciale directe.

En fait, le marketing de contenu génère désormais plus de 3 fois plus de conversions que les formes de marketing plus traditionnelles basées sur les interruptions. Les taux de conversion pour un contenu de qualité augmentent continuellement d’année en année.

Les marques avisées apprennent à tirer le meilleur parti du contenu pour convertir les audiences sur les objectifs supérieurs et inférieurs de l'entonnoir de conversion de leur cycle de vente. À mesure que la crédibilité augmente, la résistance diminue.

Votre marque sera plus pertinente sur les réseaux sociaux

Dans le monde d'aujourd'hui, les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et LinkedIn sont des entonnoirs de vente indispensables. Mais le simple fait d’avoir beaucoup de fans et de followers ne contribue pas à lui seul à générer de véritables prospects et conversions pour la plupart des marques. Pour réussir à traduire des métriques personnalisées en un véritable pipeline, il faut une approche de contenu nuancée.

La plus grande différence réside dans la qualité sous-jacente et l’optimisation des contenus que vous distribuez sur les réseaux sociaux. Le contenu générique ou ennuyeux ne parvient pas à inspirer l’action, quel que soit l’engagement superficiel qu’il atteint temporairement.

Tandis qu'un contenu de marque de qualité – qu'il s'agisse de mises en lumière de votre histoire d'origine et de votre équipe via une vidéo Instagram ou de conseils pratiques guidant les utilisateurs à travers les publications LinkedIn – contribue à garantir que vos investissements dans les plateformes sociales portent leurs fruits.

Les abonnés se transforment en clients lorsque vous publiez systématiquement du contenu intelligent et engageant, adapté pour attirer leur attention et les inviter à en savoir plus ou à lancer des appels à l'action stratégiques. Un contenu médiocre tue les conversions. Le contenu stratégique libère votre potentiel sur les réseaux sociaux.

Voir également : Générateur de publications gratuit sur les réseaux sociaux avec IA

La bonne approche permet d'économiser du temps et de l'argent

Il existe de très bonnes raisons pour lesquelles pratiquement toutes les marques à succès considèrent aujourd’hui la création de contenu comme un atout commercial inestimable à long terme plutôt que comme un centre de coûts ponctuel.

Le contenu produit par une équipe talentueuse de créateurs alimente, renforce et amplifie directement pratiquement toutes les autres initiatives marketing et objectifs poursuivis par les entreprises.

Le marketing par e-mail repose sur des informations constamment intrigantes et précieuses à partager avec des abonnés engagés afin de conserver les taux d'ouverture. Les efforts sur les réseaux sociaux reposent sur la publication fréquente de contenu pertinent que les abonnés souhaitent réellement voir dans leurs flux.

Un contenu éducatif digne de confiance sur votre site, correctement amplifié, alimente directement l'augmentation des prospects organiques et des conversions pour accélérer la croissance.

En bref, la création délibérée de contenu à l’appui de l’expérience client et des revenus est le ciment qui permet aux moteurs de marketing numérique modernes de fonctionner à plein régime en fournissant continuellement de la valeur.

Sans contenu nouveau démontrant constamment leur expertise et établissant des relations, les marques finissent par céder du terrain face à leurs concurrents qui répondent mieux à la demande.

Comment et où doter votre propre équipe de marketing de contenu

La voie éclairée pour découvrir et exploiter l’immense puissance d’un moteur de contenu optimisé consiste simplement à commencer à expérimenter activement la création, la promotion et l’optimisation délibérées de contenu étroitement adaptées à vos objectifs de croissance.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, une équipe expérimentée dédiée uniquement à la création de contenu remarquable au service de la marque et de l'expérience client représente l'un des investissements les plus puissants qu'une équipe de direction puisse faire aujourd'hui pour générer un avantage concurrentiel durable et une croissance des conversions.

Mais la réalité demeure que de nombreuses marques ont encore du mal à gérer le recrutement, la structure et l'allocation des ressources nécessaires à la constitution d'une équipe de contenu interne d'élite, au milieu de toutes leurs autres priorités.

Heureusement, tirer parti des solutions de gestion des talents à la demande permet de combler les lacunes courantes sans stress supplémentaire en matière de ressources humaines. Le partenariat avec des services de rédaction spécialisés tels que Scripted vous donne un accès instantané à une équipe de niveau entreprise composée de rédacteurs marketing, rédacteurs, journalistes, animateurs et concepteurs indépendants de haut niveau, prêts à s'aligner étroitement sur la réalisation de vos objectifs de contenu de marque uniques sur une base flexible et évolutive.

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