为什么内容营销很重要？

已发表: 2024-03-12

内容营销现在是建立品牌知名度的首选策略，但精彩的内容不仅仅能让潜在客户知道您是谁。相关内容会增加您网站的流量，同时在此过程中最大限度地提高转化率。这可能就是92% 的公司将其内容视为商业资产的原因。

大多数品牌都知道内容营销很重要，因此他们将其整合到整体数字营销策略中。当然，当您与可以提升公司声音和声誉的专家作家团队合作时，开发精彩内容会更容易。这就是内容营销投资对您的业务如此有价值的原因，以及您可以找到合适的团队来帮助您取得成功的原因。

精彩内容建立信任

内容创建和搜索引擎优化都是长期投资，但通过正确的方法，它们可以提供巨大的价值。您使用内容构建的一部分（无论是博客文章、思想领导力文章、白皮书、电子书、操作视频还是播客）是对目标受众的信任。

这意味着您的读者下次遇到您的品牌时会更加关注。他们认为您的内容很有帮助、富有洞察力并且具有真正的价值。因此，他们最终更有可能在未来购买您的产品或服务。

可以这样想：如果没有高质量的内容营销，就很难告诉潜在客户您作为一家公司的真实身份以及为什么您是他们在竞争对手中的最佳选择。引人注目的内容通过展示您的品牌优势，同时通过搜索、社交和推荐渠道随着时间的推移有机地提高兴趣和潜在客户，从而填补了这一关键空白。

另请参阅：关于 Google EEAT 模型您需要了解的一切

内容营销可以提升品牌权威

从长远来看，值得信赖的内容不仅能吸引忠诚、参与的观众。它还让 Google 等搜索引擎相信您的网站提供了值得向用户展示的真正价值。

谷歌在对页面进行排名时很大程度上依赖于理解人类对质量和相关性的看法。如果您发布令人难以置信的内容来帮助和取悦人们，Google 将更快地认识到您积极的品牌情感和权威。

您围绕自己的利基市场创建的内容越有用、越可信，您在潜在客户中的有机影响力和知名度就越大。出色的内容可以为您赢得结果页面顶部的排名，而不是强迫您奋力向上或支付广告费用。

优化的品牌内容吸引更多潜在客户

每条引人注目的内容通常都在逻辑断点处包含明确的号召性用语。如果您的受众喜欢他们所消费的内容并希望进一步参与，这些 CTA 会邀请您的受众联系、查看产品或访问门控优惠。

号召性用语为人们提供了一个轻松的下一步，将他们的兴趣转化为销售线索和渠道机会。因此，优化的内容创建是在买家旅程的每个阶段将新客户引入您的业务的最有效方法之一。

事实上，根据内容营销研究所最新的行业基准报告，对于 81% 的公司来说，内容营销比任何其他数字渠道都直接负责产生更多的销售线索。

三分之二的 B2B 营销人员（67%）还将潜在客户开发量作为成功内容绩效和策略投资回报率的关键指标之一。因此，将书面、视觉和音频内容与转化和潜在客户开发目标紧密结合会带来巨大的好处。

出色的写作极大地提高了搜索引擎优化和自然流量的潜力

随着时间的推移，利用经过验证的 SEO 最佳实践创建的内容可以提高您的整体可见度和在搜索引擎中的地位。仔细打磨书面内容以匹配目标买家的关键词和问题可以促进有机增长。

关键策略，如自然地合并长尾关键词、互连相关内容、生成新的集群主题页面、客座发帖和博客，定期使 SEO 取得成功。

您的网站内容优化得越好，Google 为您的页面分配的质量分数和相关性就越高。更高的排名和可见度可让您大规模利用宝贵的自然搜索流量，不断扩大覆盖范围和转化率。

现在，许多品牌 50% 以上（在某些情况下高达 80%）的网站总流量直接来自 Google 和其他搜索引擎。构建一个优化的内容引擎来捕捉有机机会可以极大地加速您的成长。

深思熟虑的内容可以提高客户保留率

内容营销不仅可以帮助您吸引新的眼球。精彩的内容还可以确保您不断增强现有客户的积极情绪，从而最大限度地提高长期保留率和忠诚度。

有用且引人入胜的内容有助于重新确立您为每件新作品为粉丝提供的价值。这可以培养您的品牌和受众之间的关系，让他们在未来的购买中站在您一边。

忠诚、满意的客户也会为您的品牌带来巨大的口碑宣传。他们本质上希望与自己的网络分享您的内容，因为这也为他们提供了价值。

一旦你建立了积极的历史和社会证明，说服过去的客户再次购买或升级到更高级别的服务就会变得容易得多。执行不当的内容会损害信任并降低保留率。但如果做得好，它会非常粘。

这是促进转化的一个因素

很少有品牌专家明确认为内容是一种彻底的销售宣传。好的内容通常侧重于提供真正相关的主题，而不是明确推销特定产品。

然而，事实证明，卓越的内容对于提高每个客户接触点的转化率仍然至关重要。一旦品牌展示了权威并通过价值建立了信任，那些微妙而有效的行动呼吁就会融入到帖子中，从而刺激直接销售反应。

事实上，与更传统的、基于中断的营销形式相比，内容营销现在带来的转化次数是其三倍多。优质内容的转化率逐年持续上升。

精明的品牌正在学习如何最好地利用内容来在销售周期的上漏斗目标和下漏斗目标中转化受众。随着可信度的提高，阻力就会降低。

您的品牌将在社交媒体上更具相关性

在当今世界，Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体平台是不可或缺的销售渠道。但仅仅拥有大量粉丝和追随者本身并不能推动大多数品牌的实际销售线索和转化。成功地将虚荣指标转化为真正的管道需要采用细致入微的内容方法。

最大的区别在于您在社交渠道上分发的内容片段的基本质量和优化。通用或乏味的内容无法激发人们采取行动，无论其暂时实现的表面参与度如何。

而优质的品牌内容——无论是通过 Instagram 视频聚焦您的起源故事和团队，还是通过 LinkedIn 帖子指导用户的实用操作建议——有助于确保您在社交平台上的投资获得回报。

当您不断发布专为吸引关注者注意力并邀请他们了解更多信息或采取战略号召性用语而量身定制的智能、引人入胜的内容时，关注者就会转化为客户。糟糕的内容会扼杀转化。战略内容释放您的社交媒体潜力。

另请参阅：免费人工智能社交媒体帖子生成器

正确的方法可以节省时间和金钱

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如今，几乎每个成功的品牌都将内容创作视为一项宝贵的长期商业资产，而不是一次性的成本中心，这是有充分理由的。

由才华横溢的创作者团队制作的内容直接融入、加强和扩大几乎所有其他营销举措和公司追求的目标。

电子邮件营销依赖于与参与的订户分享始终如一的有趣、有价值的见解，以保持打开率。社交媒体的努力取决于经常发布关注者真正希望在他们的提要中看到的相关内容。

您网站上值得信赖的教育内容，经过适当放大，可以直接促进有机潜在客户和转化的增加，从而加速增长。

简而言之，为支持客户体验和收入而精心创作的内容是通过不断提供价值来保持现代数字营销引擎全速运转的粘合剂。

如果没有新鲜的内容不断展示专业知识和建立关系，品牌最终会被更好地满足需求的竞争对手拱手让出。

如何以及在哪里为您自己的内容营销团队配备人员

发现和利用优化内容引擎的巨大力量的明智之路就是开始积极尝试根据您的增长目标进行有意识的内容创建、推广和优化。

无论您的企业规模如何，一支经验丰富的团队专注于打造卓越的内容来支持品牌和客户体验，是当今任何领导团队可以进行的最高杠杆投资之一，以推动可持续的竞争优势和转化增长。

但现实情况是，许多品牌仍然在招聘、结构和资源分配方面遇到困难，这些问题涉及在所有其他优先事项中配备精英内部内容团队。

幸运的是，利用按需人才解决方案有助于弥合常见差距，而无需额外的人力资源压力。与 Scripted 等专业写作服务合作，您可以立即接触到由精英级自由营销作家、文案撰稿人、记者、动画师和设计师组成的企业级团队，他们随时准备紧密配合，以灵活、可扩展的方式实现您独特的品牌内容目标。

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