9 „Setați și uitați” moduri de a crește vânzările pe site-ul dvs. web

Cel mai simplu mod pentru majoritatea oamenilor de a crește vânzările de pe site-ul lor este să crească conversiile. În această postare, voi împărtăși cu voi cele mai bune sfaturi ale noastre pentru a face exact asta.

Dacă doriți să creșteți vânzările, luați în considerare următoarele:

Câștigi 1000 USD/lună din vânzarea unei cărți electronice pe blogul tău.

Deci, dacă doriți să câștigați 3000 USD/lună, ar trebui să adăugați două cărți electronice noi.

Dar acesta este cel mai bun mod de a-ți petrece timpul?

Vă va oferi asta cel mai bun ROI?

Fără îndoială că mai multe produse vor însemna mai mulți bani, dar în majoritatea cazurilor oamenilor, poți câștiga mai mulți bani mai repede, dacă te concentrezi pe ceea ce deja câștigă banii.

Îmbunătățirea paginii noastre de plată ne-a dublat vânzările.

Adăugarea unei opțiuni pop-up a dublat numărul de persoane care s-au înscris pe lista noastră. Vânzările noastre provin din e-mailuri, așa că din nou, acest lucru a dublat cât câștigam.

Când am crescut semnificativ viteza paginii noastre, traficul motorului nostru de căutare a crescut, oamenii au petrecut mai mult timp pe site-ul nostru și au crescut și conversiile. Tot ce trebuia să facem a fost să petrecem 5 minute angajând un expert în viteza paginii.

Există oportunități peste tot în jurul nostru. Dacă nu sunteți mulțumit de locul în care vă aflați acum, poate ar trebui să vă întrebați ce nu funcționează la fel de bine pe cât ar putea.

Începe aici:

Cele 9 sfaturi noastre preferate pentru a crește vânzările și conversiile

#1. Creșteți vânzările adăugând vânzări în plus la produsele curente

Majoritatea agenților de marketing online decenți câștigă la fel de mulți bani pe partea din spate ca și pe front.

Prin asta vreau să spun, dacă vând un produs de 97 USD, atunci când un client trece prin procesul de plată, cheltuiește cel puțin încă 97 USD pe alte produse înainte de a finaliza achiziția.

Când am auzit prima dată despre asta, am crezut că este o statistică incredibilă. Cu siguranță nu poți crește vânzările cu 100% făcând ceva atât de simplu.

Nu puteam ignora ceva care suna atât de promițător.

Primul upsell pe care l-am creat vreodată a fost pentru PopUp Domination. Clienții ar cumpăra software-ul nostru, apoi, în timpul procesului de finalizare, li se oferă opțiuni de cumpărare pentru licențe pentru mai multe site-uri și design-uri pop-up suplimentare. Incredibil, peste noapte am reușit să creștem vânzările de 2 ori!

Are perfect sens. Clientul este deja în modul de cumpărare, și-a scos deja cardul de credit și gata să cumpere ceva. Este un impuls. Ei văd altceva care le place și este legat și tot ce trebuie să facă este să apese pe un buton suplimentar.

Bunul nostru prieten Yanik Silver avea o regulă generală pe care îmi place să o citez:

„60% dintre oameni ar trebui să accepte primul tău upsell dacă are un preț de 60% din prețul produsului front-end.”

Acesta ar fi un loc bun de început pentru majoritatea oamenilor.

Deci, de exemplu; dacă produsul dvs. final se vinde la 49 USD, un upsell la un preț de 27 USD ar trebui să se transforme bine.

Singura problemă pe care am avut-o vreodată cu crearea de upsells este partea tehnică a lucrurilor. Prima dată când am făcut-o, a trebuit să le cerem clienților să introducă din nou detaliile cardului de credit pentru fiecare vânzare suplimentară pe care doreau să o cumpere.

Fără îndoială, acest lucru a avut un efect negativ asupra conversiei. Deși am fost încă capabili să atingem acel standard al industriei de a obține la fel de mult din vânzările noastre superioare ca și oferta de front-end.

Nu suntem oameni de tehnologie și chiar și a cere unui programator să configureze așa ceva poate fi o durere pentru că pur și simplu nu este ceva cu care oamenii au prea multă experiență.

Cu toate acestea, lucrurile s-au mutat destul de mult de când ne-am jucat pentru prima dată cu crearea de vânzări suplimentare.

Software-ul nostru actual de plată SamCart vă permite să creați vânzări suplimentare în câteva secunde. Tot ce trebuie să faci este să introduci codul video de vânzări, să stabilești prețul și gata.

Clienții trec de la achiziționarea unui produs, la pagina de upsell 1, upsell pagina 2 și, în final, pagina de descărcare.

Iată cum ne configuram vânzările suplimentare:

1. Faceți clic pe vânzări suplimentare din partea stângă a tabloului de bord SamCart și apoi selectați canale din meniul derulant.
2. Faceți clic pe „pâlnie nouă”, adăugați numele canalului și o scurtă descriere, apoi faceți clic pe „creați pâlnie”.
3. Selectați câte oferte de vânzare în plus doriți să adăugați din lista de produse și apoi selectați „activat”. Veți avea opțiunea de a adăuga până la 5 vânzări suplimentare și 5 vânzări negative.

#2. Creșteți vânzările prin îmbunătățirea paginii dvs. de plată

Pagina de finalizare a comenzii este o parte importantă a procesului pâlniei de vânzări și este adesea uitată sau eliminată.

Îmi amintesc că acum 6 ani am citit un subiect pe forum despre etapa beta a designului paginii de plată Clickbank. Aceștia au permis utilizatorilor de rang înalt (cele mai bune venituri) să personalizeze designul paginii lor de plată din stilul implicit 1. Utilizatorii au văzut conversii de până la 3 ori mai mari prin simpla potrivire a antetului și a culorii de fundal cu cea folosită pe pagina lor de vânzări.

Paginile de plată ar trebui să aibă următoarele caracteristici:

• Copie de vânzări care le reamintește clienților exact ceea ce primesc.
• Branding care se potrivește cu site-ul dvs. principal.
  
• Imaginea produsului.
• Instrucțiuni clare.
• Satisfacție garantată.

Un alt sfat de top pentru a crește vânzările este să eliminați orice câmpuri de plată care nu sunt 100% obligatorii. Cu cât este mai ușor să vă înscrieți și să plătiți, cu atât vor fi mai mari conversiile dvs.

Paginile noastre de plată sunt găzduite și configurate cu SamCart, ceea ce face procesul incredibil de ușor.

#3. Creșteți vânzările prin adăugarea unei casete de înscriere pop-up

Dacă câștigați bani din marketing prin e-mail, atunci aș fi surprins dacă nu ați avut deja un pop-up pe site-ul dvs., dar în cazul în care nu o aveți, vă recomandăm să încercați să adăugați OptiMonk pe site-urile dvs. web.

Când am adăugat pentru prima dată un pop-up la IncomeDiary, rata noastră de abonați la e-mail a crescut cu peste 500%! Nu am mai văzut niciodată rate de conversie ca acestea.

Asigurați-vă că citiți recenzia noastră OptiMonk pentru a afla cum o folosim pentru a ne crește vânzările și traficul.

#4. Lansați un program de afiliere

Având un program de afiliere, ne-a permis să facem vânzări de $x,xxx,xxx cu buget de publicitate zero.

Programele de afiliere vă oferă posibilitatea de a urmări și plăti oamenii cu comision pentru vânzarea produselor dvs. Luați PopUp Domination ca exemplu. Permitem clienților să ne promoveze pagina de vânzări cu un link special de urmărire. Dacă convinge pe cineva să facă clic pe link și ajunge să cumpere de la noi, îi dăm acelei persoane o parte din bani pentru a ne aduce afacerea. Toate acestea sunt gestionate fără efort de către comerciantul nostru.

Aceasta este o modalitate excelentă, cu risc scăzut, de a genera trafic către paginile dvs. de vânzări. Trebuie să plătiți doar pentru traficul care face conversie.

Programele de afiliere sunt printre cele mai bune modalități de a încorpora fluxuri de venit pasive în afacerea dvs. Odată ce pagina dvs. de vânzări este configurată și aveți afiliați care vă promovează produsele, nu trebuie să faceți nimic pentru a genera trafic și a realiza vânzări.

#5. Configurați răspunsuri automate

Una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările (și veniturile pasive) este să ai un răspuns automat.

Un răspuns automat trimite automat e-mailuri către abonații pe care i-ați configurat înainte. Le folosim pentru toate listele noastre de corespondență. Când vă abonați la lista noastră, veți primi automat un e-mail de la noi. Apoi din nou a doua zi și din nou două zile mai târziu și așa mai departe, până când toate cele 30 de e-mailuri au fost trimise. Aceasta înseamnă că puteți scrie un e-mail de vânzări astăzi, apoi, în săptămânile următoare, când cineva se abonează, va primi automat acel e-mail, îl va citi și, sperăm, să cumpere orice vindeți.

În ceea ce ne privește, cu cât mai multe e-mailuri cu răspuns automat, cu atât mai bine. Ne uităm în mod regulat la e-mailurile anterioare pe care le-am trimis în listele noastre, le copiem pe cele mai de succes și le adăugăm la răspunsul nostru automat.

Autoresponders au fost unul dintre cele mai puternice fluxuri de venit pasive pe care le-am folosit vreodată. Toată lumea ar trebui să aibă o listă de corespondență și toată lumea ar trebui să trimită e-mailuri. Nu contează dacă ești blogger, proprietar de software, dacă vinzi cărți electronice sau vrei mai mulți clienți.

Pentru a începe, recomandăm și folosim Aweber pentru marketingul nostru prin e-mail! În prezent, au o probă de 1 USD.

#6. Creșteți vânzările și conversiile prin creșterea vitezei paginii

Accelerarea site-ului dvs. este o modalitate garantată de a obține mai mult trafic și de a crește vânzările.

Google afirmă în mod deschis că viteza paginii face parte din algoritmul lor de căutare. Ceea ce are sens, deoarece doresc să-și conecteze utilizatorii cu cea mai bună potrivire. Cea mai bună potrivire nu este un site web cu încărcare lentă care să te enerveze.

Facem o combinație de lucruri pentru a crește viteza paginii noastre. Puteți citi mai multe despre el aici.

Cel mai important fiind:

1. Cod perfect. Ai grijă ce temă WordPress folosești.

2. Minimizați încărcarea paginii fără ca lucrurile să încetinească site-ul. Un lucru pe care mulți oameni îl fac este să aibă multe pluginuri WordPress.

3. Alegeți gazda potrivită.

4. Folosiți software de stocare în cache. Folosim MaxCDN pentru a accelera semnificativ site-ul nostru și pentru a reduce încărcarea serverului. MaxCDN duplică conținutul site-ului dvs. pe mai multe servere la nivel global, ceea ce oferă vizitatorilor dvs. conținutul site-ului de pe oricare server este cel mai apropiat de locația lor. Această proximitate crescută reduce timpul de încărcare a paginii.

#7. Faceți site-ul dvs. mobil receptiv

Unul din trei minute petrecute online se face prin intermediul unui dispozitiv mobil. Dacă site-ul dvs. nu este receptiv, pierdeți bani. Site-urile noastre web sunt realizate cu framework Genesis și toate paginile noastre de vânzări sunt create cu OptimizePress. Ambele platforme sunt 100% receptive la mobil!

Consultați 15 bune practici pentru un design web responsabil și receptiv.

#8. Creșteți numărul de conversii ale paginilor de vânzări cu testarea divizată

Testarea divizată este crucială pentru a câștiga bani online și este ceva ce toți specialiștii în marketing de succes îl fac în mod regulat. Majoritatea au teste care rulează continuu.

Un test de împărțire este atunci când împărțiți traficul web între mai multe pagini pentru a vedea care dintre ele face o conversie mai mare. De exemplu, gândiți-vă la orice pagină de vânzări, acum duplicați-o, astfel încât să aveți exact două versiuni identice ale acestei pagini. Schimbați una dintre pagini, astfel încât butonul de cumpărare să aibă o culoare diferită. Acum trimiteți 50% din traficul dvs. către fiecare dintre aceste două pagini. După 100 de vânzări, vezi care dintre ele a făcut cei mai mulți bani.

Sunt multe pe care le poți testa. Și ai fi surprins cât de multe lucruri mici se pot adăuga. Iată o listă de lucruri pentru a începe testarea:

• Titluri text, culoare, font, dimensiune
• Culori de fundal
• Imagini
• Videoclipuri
• Video Vs Imagini
• Video vs text
• Scurt vs lung
• Preț
• Deficiență
• Ceea ce oferi
• Numele produsului dvs
• Mărturii
• Garanție

Aș putea continua ceva timp... poți testa TOTUL!

Atât SamCart, cât și OptimizePress ne permit să împărțim paginile noastre de testare, precum și paginile de vânzare, pentru a asigura cele mai mari conversii posibile, indiferent de produs.

#9. Nu ține toate ouăle într-un singur coș.

Există destul de multe motive pentru care această zicală este adevărată pentru afacerile online.

În primul rând, dacă ai doar un singur flux de venit, atunci ești nenorocit dacă din orice motiv acesta dispare. Și să nu credeți că este imposibil pentru că s-a întâmplat de mii de ori, unor oameni mult mai deștepți decât mine sau tine. Permiteți-mi să vă dau un exemplu:

Să presupunem că ești blogger și că ai 5 fluxuri de venituri diferite pentru blogul tău. Câștigi mulți bani. Ar trebui să te simți în siguranță, nu?

NU.

Nu dacă tot traficul tău provine dintr-o singură sursă. Deseori am auzit povești de groază despre bloggeri de top care sunt pălmuiți de Google și își pierd tot traficul, pierzând astfel tot venitul.

Nu poți înființa și uita de o afacere dacă are o fundație ca aceasta. Diversificați și asigurați-vă că aveți mai multe surse de trafic, cum ar fi motoarele de căutare, social media, podcasting, e-mail marketing și așa mai departe.

Ok, să lăsăm traficul deoparte și să ne concentrăm pe tehnicile de monetizare a blogului.

Să presupunem că site-ul dvs. primește un trafic mare și că totul este bine, dar câștigați bani doar din Google Adsense.

Ei bine, Google poate veni și vă poate interzice pentru încălcarea a 1 dintr-un milion de termeni. Din nou ești nenorocit.

Ok, este 2017, nu mulți oameni fac asta. Ce zici să vinzi o carte electronică online și tot venitul tău provine din asta. Te descurci grozav, de fapt, luna aceasta este cea mai bună lună din toate timpurile, ai câștigat 30.000 USD!

Perfect, fără probleme, nu?

GRESIT!

Comerciantul dvs. vă închide sau vă pune în așteptare pentru că este îngrijorat că ați putea face ceva fraudulos. De nenumărate ori i-am auzit pe agenții de marketing online plângând despre modul în care conturile lor PayPal au fost suspendate de luni de zile și nu pot retrage bani. De ce? Pentru că PayPal preferă să fie sigur decât să-mi pară rău. Deși, în cele mai multe cazuri, PayPal le-a luat în cele din urmă pe acești oameni, cum v-ați descurca dacă nu vă puteți accesa banii luni la rând?

Un alt motiv pentru a nu ține toate ouăle într-un singur coș este că nu este o decizie de afaceri inteligentă.

Luați IncomeDiary de exemplu. Să presupunem că veniți pe site astăzi și că singurele reclame pe care le avem sunt pentru software-ul nostru PopUp Domination. Dacă aveți deja o copie a acestuia, atunci nu puteți cumpăra nimic. Aceste reclame sunt irelevante. Oamenii iubesc alegerea și trebuie să le poți arăta mai multe lucruri pe care le pot cumpăra pentru a avea cele mai bune șanse de a face o vânzare.

Ca și viața, varietatea este cheia afacerilor.

Trebuie să vă diversificați.

Sunt atât de multe pe care le poți face.

Atât de multe oportunități de care nu profitați încă.

Sper că postarea de astăzi ți-a arătat asta.

Iată, cele 9 moduri de top de a vă îmbunătăți site-ul web, de a crește vânzările și conversiile. Bucurați-vă.

Citiți mai multe: „14 moduri de a face bani efectiv dintr-un site web!”

Mai multe sfaturi de top pentru îmbunătățirea conversiilor și a traficului site-urilor web