9 modi "imposta e dimentica" per aumentare le vendite sul tuo sito web

Il modo più semplice per la maggior parte delle persone di aumentare le vendite dal proprio sito Web è aumentare le conversioni. In questo post, condividerò con te i nostri migliori consigli per fare esattamente questo.

Se vuoi aumentare le vendite, considera questo:

Stai guadagnando $ 1000 al mese dalla vendita di un eBook sul tuo blog.

Quindi, se vuoi guadagnare $ 3000 al mese, dovresti aggiungere due nuovi eBook.

Ma è questo il modo migliore per passare il tempo?

Questo ti darà il miglior ROI?

Non c'è dubbio che più prodotti significheranno più soldi, ma nella maggior parte dei casi, puoi guadagnare più soldi più velocemente, se ti concentri su ciò che sta già facendo i tuoi soldi.

Il miglioramento della nostra pagina di pagamento ha raddoppiato le nostre vendite.

L'aggiunta di un opt-in popup ha raddoppiato il numero di persone che si sono iscritte alla nostra lista. Le nostre vendite provengono dalle e-mail, quindi, ancora una volta, questo ha raddoppiato quanto stavamo guadagnando.

Quando abbiamo aumentato significativamente la velocità della nostra pagina, il traffico del nostro motore di ricerca è aumentato, le persone hanno trascorso più tempo sul nostro sito e anche le conversioni sono aumentate. Tutto quello che dovevamo fare era dedicare 5 minuti all'assunzione di un esperto di velocità delle pagine.

Ci sono opportunità intorno a noi. Se non sei soddisfatto di dove ti trovi in ​​questo momento, forse dovresti chiederti cosa non funziona come potrebbe.

Comincia qui:

I nostri 9 consigli preferiti per aumentare le vendite e le conversioni

# 1. Aumenta le vendite aggiungendo upsell ai prodotti attuali

I marketer online più decenti guadagnano tanto sul back-end quanto sul front-end.

Con questo intendo dire, se vendono un prodotto da $ 97, quando un cliente passa attraverso la procedura di pagamento, spendono almeno altri $ 97 per altri prodotti prima di completare l'acquisto.

Quando ne ho sentito parlare per la prima volta, ho pensato che fosse una statistica incredibile. Sicuramente non puoi aumentare le vendite del 100% facendo qualcosa di così semplice.

Non potevamo ignorare qualcosa che suonava così promettente.

Il primo upsell che abbiamo mai creato è stato per PopUp Domination. I clienti acquisterebbero il nostro software, quindi, durante il processo di pagamento, riceveranno offerte di acquisto per licenze multisito e design popup aggiuntivi. Incredibilmente, durante la notte siamo stati in grado di aumentare le vendite di 2 volte!

Ha perfettamente senso. Il cliente è già in modalità acquisto, ha già estratto la carta di credito ed è pronto per acquistare qualcosa. È impulso. Vedono qualcos'altro che gli piace correlato e tutto ciò che devono fare è fare clic su un pulsante in più.

Il nostro buon amico Yanik Silver aveva una regola pratica che mi piace citare:

"Il 60% delle persone dovrebbe fare il tuo primo upsell se ha un prezzo del 60% del prezzo del prodotto front-end".

Sarebbe un buon punto di partenza per la maggior parte delle persone.

Quindi per esempio; se il tuo prodotto front-end vende a $ 49, un upsell al prezzo di $ 27 dovrebbe convertire bene.

L'unico problema che abbiamo mai avuto con la creazione di upsell è il lato tecnico delle cose. La prima volta che l'abbiamo fatto, abbiamo dovuto chiedere ai clienti di reinserire i dettagli della loro carta di credito per ogni upsell che volevano acquistare.

Senza dubbio questo ha avuto un effetto negativo sulla conversione. Anche se siamo stati ancora in grado di raggiungere lo standard del settore di guadagnare tanto dai nostri upsell quanto dall'offerta front-end.

Non siamo ragazzi della tecnologia e anche chiedere a un programmatore di impostare qualcosa del genere può essere una seccatura perché non è qualcosa con cui le persone hanno molta esperienza.

Tuttavia, le cose sono cambiate parecchio da quando abbiamo giocato per la prima volta con l'impostazione degli upsell.

Il nostro attuale software di pagamento SamCart, ti consente di creare upsell in pochi secondi. Non devi fare altro che inserire il codice del video di vendita, impostare il prezzo e il gioco è fatto.

I clienti passano dall'acquisto di un prodotto, all'upsell pagina 1, all'upsell pagina 2 e infine alla pagina di download.

Ecco come impostiamo i nostri upsell:

1. Fai clic sugli upsell sul lato sinistro della dashboard di SamCart, quindi seleziona canalizzazioni dal menu a discesa.
2. Fai clic su "nuova canalizzazione", aggiungi il nome della canalizzazione e una breve descrizione, quindi fai clic su "crea canalizzazione".
3. Seleziona quante offerte di upsell desideri aggiungere dall'elenco dei prodotti, quindi seleziona "abilitato". Avrai la possibilità di aggiungere fino a 5 upsell e 5 downsell.

#2. Aumenta le vendite migliorando la tua pagina di pagamento

La pagina di pagamento è una parte enorme del processo di imbuto di vendita e spesso viene dimenticata o spazzata via.

Ricordo di aver letto 6 anni fa una discussione sul forum sulla fase beta del design della pagina di pagamento di Clickbank. Hanno permesso agli utenti premier (i migliori guadagni) di personalizzare il design della loro pagina di pagamento dal design di stile 1 predefinito. Gli utenti hanno registrato conversioni fino a 3 volte superiori semplicemente facendo corrispondere il colore dell'intestazione e dello sfondo a quello utilizzato nella loro pagina di vendita.

Le pagine di pagamento dovrebbero avere le seguenti caratteristiche:

• Copia di vendita che ricorda ai clienti esattamente ciò che stanno ottenendo.
• Branding che corrisponde al tuo sito principale.
  
• Immagine del prodotto.
• Istruzioni chiare.
• Soddisfazione garantita.

Un altro consiglio per aumentare le vendite è rimuovere tutti i campi di pagamento che non sono obbligatori al 100%. Più è facile registrarsi e pagare, più alte saranno le tue conversioni.

Le nostre pagine di pagamento sono ospitate e configurate con SamCart, il che rende il processo incredibilmente semplice.

#3. Aumenta le vendite aggiungendo una casella di attivazione PopUp

Se guadagni con l'email marketing, sarei sorpreso se non avessi già un popup sul tuo sito web, ma in caso contrario, ti consigliamo di provare ad aggiungere OptiMonk ai tuoi siti web.

Quando abbiamo aggiunto per la prima volta un popup a IncomeDiary, il nostro tasso di abbonati e-mail è aumentato di oltre il 500%! Non abbiamo mai visto tassi di conversione del genere prima d'ora.

Assicurati di leggere la nostra recensione su OptiMonk per scoprire come la stiamo utilizzando per aumentare le vendite e il traffico.

#4. Avvia un programma di affiliazione

Avere un programma di affiliazione ci ha permesso di fare $x,xxx,xxx in vendite con zero budget pubblicitario.

I programmi di affiliazione ti danno la possibilità di tracciare e pagare le persone su commissione per la vendita dei tuoi prodotti. Prendi PopUp Domination come esempio. Permettiamo ai clienti di promuovere la nostra pagina di vendita con uno speciale link di monitoraggio. Se convincono qualcuno a fare clic sul collegamento e finiscono per acquistare da noi, diamo a quella persona una parte del denaro per averci portato l'attività. Tutto questo viene gestito senza sforzo dal nostro commerciante.

Questo è un ottimo modo a basso rischio per indirizzare il traffico verso le tue pagine di vendita. Devi solo pagare per il traffico che converte.

I programmi di affiliazione sono tra i modi migliori per incorporare flussi di reddito passivi nella tua attività. Una volta che la tua pagina di vendita è stata impostata e hai affiliati che promuovono i tuoi prodotti, non devi fare nulla per indirizzare il traffico e fare vendite.

#5. Imposta autorisponditori

Uno dei modi migliori per aumentare le vendite (e il reddito passivo) è avere un autorisponditore.

Un autorisponditore invia automaticamente e-mail agli abbonati che hai impostato in anticipo. Li usiamo per tutte le nostre mailing list. Quando ti iscrivi alla nostra lista, riceverai automaticamente un'e-mail da noi. Poi di nuovo il giorno successivo e di nuovo due giorni dopo e così via, fino a quando tutte le 30 e-mail sono state inviate. Ciò significa che puoi scrivere un'e-mail di vendita oggi, quindi nelle settimane a venire quando qualcuno si iscrive, riceverà quell'e-mail automaticamente, la leggerà e, si spera, comprerà tutto ciò che stai vendendo.

Per quanto ci riguarda, più e-mail di risposta automatica, meglio è. Esaminiamo regolarmente le email passate che abbiamo inviato alle nostre liste, copiamo quelle di maggior successo e le aggiungiamo al nostro autorisponditore.

Gli autorisponditori sono stati uno dei più potenti flussi di reddito passivo che abbiamo mai utilizzato. Tutti dovrebbero avere una mailing list e tutti dovrebbero inviare e-mail. Non importa se sei un blogger, un proprietario di software, se vendi eBook o desideri più clienti.

Per iniziare, consigliamo e utilizziamo Aweber per il nostro email marketing! Attualmente hanno una prova di $ 1.

#6. Aumenta le vendite e le conversioni aumentando la velocità della pagina

Velocizzare il tuo sito web è un modo garantito per ottenere più traffico e aumentare le vendite.

Google afferma apertamente che la velocità della pagina fa parte del loro algoritmo di ricerca. Il che ha senso perché vogliono connettere i loro utenti con la migliore corrispondenza. La migliore corrispondenza non è un sito Web a caricamento lento che ti fa infuriare.

Facciamo una combinazione di cose per aumentare la velocità della nostra pagina. Puoi leggere di più a riguardo qui.

Il più importante è:

1. Codice perfetto. Fai attenzione a quale tema WordPress stai utilizzando.

2. Riduci al minimo il caricamento della pagina non facendo rallentare il sito. Una cosa che molte persone fanno è avere molti plugin per WordPress.

3. Scegli l'host giusto.

4. Utilizzare il software di memorizzazione nella cache. Utilizziamo MaxCDN per velocizzare notevolmente il nostro sito e ridurre il carico del server. MaxCDN duplica il contenuto del tuo sito Web su diversi server a livello globale, che presenta ai tuoi visitatori il contenuto del sito Web da qualsiasi server sia più vicino alla loro posizione. Questa maggiore vicinanza riduce il tempo di caricamento della pagina.

#7. Rendi il tuo sito mobile responsive

Uno ogni tre minuti trascorsi online avviene tramite un dispositivo mobile. Se il tuo sito web non è reattivo, stai perdendo soldi. I nostri siti Web sono realizzati con il framework Genesis e tutte le nostre pagine di vendita sono create con OptimizePress. Entrambe le piattaforme sono 100% mobile responsive!

Scopri 15 best practice per un web design responsivo responsabile.

#8. Aumenta le conversioni delle pagine di vendita con lo split test

Il test diviso è fondamentale per fare soldi online ed è qualcosa che tutti i marketer di successo fanno regolarmente. La maggior parte ha test continuamente in esecuzione.

Uno split test è quando dividi il tuo traffico web tra più pagine per vedere quale converte di più. Ad esempio, pensa a qualsiasi pagina di vendita, ora duplicala, in modo da avere due versioni identiche di questa pagina. Cambia una delle pagine in modo che il pulsante di acquisto sia di un colore diverso. Ora invia il 50% del tuo traffico a ciascuna di queste due pagine. Dopo 100 vendite, vedi quale ha guadagnato di più.

C'è molto che puoi testare. E saresti sorpreso di quante piccole cose possono sommarsi. Ecco un elenco di cose per iniziare a testare:

• Titoli testo, colore, carattere, dimensione
• Colori di sfondo
• immagini
• Video
• Video contro immagini
• Video contro testo
• Corto vs lungo
• Prezzo
• Scarsità
• Cosa stai offrendo
• Nome del tuo prodotto
• Testimonianze
• Garanzia

Potrei andare avanti per un bel po'... puoi testare TUTTO!

Sia SamCart che OptimizePress ci consentono di suddividere i test delle nostre pagine di pagamento e delle pagine di vendita per garantire le conversioni più elevate possibili indipendentemente dal prodotto.

#9. Non tenere tutte le uova in un cestino.

Ci sono alcune ragioni per cui questo detto è vero per il business online.

In primo luogo, se hai solo un flusso di reddito, sei fregato se per qualsiasi motivo scompare. E non pensare che sia impossibile perché è successo migliaia di volte, a persone molto più intelligenti di te o me. Lascia che ti faccia un esempio:

Supponi di essere un blogger e di avere 5 diversi flussi di reddito per il tuo blog. Stai facendo un sacco di soldi. Dovresti sentirti al sicuro vero?

NO.

Non se tutto il tuo traffico proviene da un'unica fonte. Spesso ho sentito storie dell'orrore di blogger top che sono stati schiaffeggiati da Google e hanno perso tutto il loro traffico, perdendo così tutte le loro entrate.

Non puoi impostare e dimenticare un'attività se ha una base come questa. Diversifica e assicurati di avere più sorgenti di traffico come motori di ricerca, social media, podcasting, email marketing e così via.

Ok, mettiamo da parte il traffico e concentriamoci sulle tecniche di monetizzazione del blog.

Supponiamo che il tuo sito stia ricevendo un ottimo traffico ed è tutto a posto, ma guadagni solo da Google Adsense.

Bene, Google può venire e bannarti per 1 su un milione di violazioni dei termini. Ancora una volta sei fregato.

Ok, è il 2017, non molte persone lo fanno. Che ne dici se vendi un eBook online e tutte le tue entrate derivano da quello. Stai andando alla grande, infatti questo mese è il tuo mese migliore in assoluto, hai guadagnato $ 30.000!

Perfetto, nessun problema, giusto?

SBAGLIATO!

Il tuo commerciante ti chiude o ti mette in attesa perché teme che tu possa fare qualcosa di fraudolento. Innumerevoli volte ho sentito i marketer online lamentarsi di come i loro conti PayPal siano stati sospesi per mesi e non possono prelevare denaro. Come mai? Perché PayPal preferirebbe essere sicuro che dispiaciuto. Sebbene nella maggior parte dei casi PayPal alla fine abbia sospeso queste persone, come affronteresti l'impossibilità di accedere ai tuoi soldi per mesi e mesi?

Un altro motivo per non tenere tutte le uova nello stesso paniere è che non è una decisione aziendale intelligente.

Prendi IncomeDiary per esempio. Supponiamo che tu stia visitando il sito oggi e che le uniche pubblicità che abbiamo sono per il nostro software PopUp Domination. Se ne hai già una copia, non puoi acquistare nulla. Questi annunci sono irrilevanti. Le persone amano la scelta e devi essere in grado di mostrare loro più cose che possono acquistare per avere le migliori possibilità di fare una vendita.

Come la vita, la varietà è la chiave del business.

Devi diversificare.

C'è così tanto che puoi fare.

Tante opportunità di cui non stai ancora approfittando.

Spero che il post di oggi te lo abbia mostrato.

Ecco qua, i nostri 9 modi migliori per migliorare il tuo sito web, aumentare le vendite e le conversioni. Divertiti.

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