Web Sitenizdeki Satışları Artırmanın 9 'Ayarla ve Unut' Yolu

Çoğu insan için web sitelerinden satışları artırmanın en kolay yolu, dönüşümleri artırmaktır. Bu yazıda, tam olarak bunu yapmak için en iyi ipuçlarımızı sizinle paylaşacağım.

Satışları Arttırmak İstiyorsanız Bunu Düşünün:

Blogunuzda bir e-Kitap satarak ayda 1000$ kazanıyorsunuz.

Yani ayda 3000$ kazanmak istiyorsanız, iki yeni e-Kitap eklemelisiniz.

Ama zamanını harcamanın en iyi yolu bu mu?

Bu size en iyi yatırım getirisini sağlayacak mı?

Hiç şüphe yok ki daha fazla ürün daha fazla para anlamına gelir, ancak çoğu durumda, zaten para kazandıran şeylere odaklanırsanız, daha fazla parayı daha hızlı kazanabilirsiniz.

Ödeme sayfamızı iyileştirmek satışlarımızı ikiye katladı.

Bir açılır pencere seçeneği eklemek, listemize kaydolan kişi sayısını ikiye katladı. Satışlarımız e-postalardan geliyor, bu da kazancımızı ikiye katladı.

Sayfa hızımızı önemli ölçüde artırdığımızda arama motoru trafiğimiz arttı, insanlar sitemizde daha fazla zaman geçirdi ve dönüşümler de arttı. Tek yapmamız gereken bir sayfa hızı uzmanını işe almak için 5 dakika harcamaktı .

Etrafımızda fırsatlar var. Şu anda bulunduğunuz yerden memnun değilseniz, belki de kendinize neyin mümkün olduğu kadar iyi çalışmadığını sormalısınız.

Buradan başlayın:

Satışları ve Dönüşümleri Artırmak için 9 Favori İpucumuz

#1. Mevcut Ürünlere Ek Satışlar Ekleyerek Satışları Artırın

Çoğu dürüst çevrimiçi pazarlamacı, arka uçta, ön uçta olduğu kadar para kazanır.

Demek istediğim, 97$'lık bir ürün satarlarsa, bir müşteri ödeme sürecinden geçtiğinde, satın alma işlemini tamamlamadan önce diğer ürünlere en az 97$ daha harcar.

Bunu ilk duyduğumda, inanılmaz bir istatistik olduğunu düşündüm. Elbette bu kadar basit bir şey yaparak satışları %100 artıramazsınız.

Kulağa çok umut verici gelen bir şeyi görmezden gelemezdik.

Yarattığımız ilk ek satış, PopUp Domination içindi. Müşteriler yazılımımızı satın alacak, ardından ödeme işlemi sırasında çoklu site lisansları ve ek açılır pencere tasarımları için satın alma seçenekleri sunulacaktır. İnanılmaz bir şekilde, bir gecede satışları 2 kat artırmayı başardık!

Çok mantıklı. Müşteri zaten satın alma modunda, kredi kartını çıkardı ve bir şeyler almaya hazır. Bu dürtü. Bununla ilgili sevdikleri başka bir şey görürler ve tek yapmaları gereken fazladan bir düğmeyi tıklamaktır.

Yakın arkadaşımız Yanık Silver'ın bir kuralı vardı, alıntılamak isterim:

"Ön uç ürün fiyatının %60'ı olarak fiyatlandırılıyorsa, insanların %60'ı ilk ek satışınızı yapmalıdır."

Bu, çoğu insan için başlamak için iyi bir yer olurdu.

Yani mesela; Ön uç ürününüz 49$'dan satıyorsa, 27$'lık bir üst satış iyi bir dönüş sağlamalıdır.

Artan satış yaratma konusunda yaşadığımız tek sorun, işlerin teknik yönü. Bunu ilk yaptığımızda, satın almak istedikleri her ek satış için müşterilerden kredi kartı bilgilerini yeniden girmelerini istemek zorunda kaldık.

Şüphesiz bunun dönüşüm üzerinde olumsuz bir etkisi oldu. Yine de, ön uç teklifimiz kadar yukarı satışlarımızdan da bu endüstri standardına ulaşabildik.

Biz teknoloji adamı değiliz ve bir programcıdan böyle bir şey kurmasını istemek bile acı verici olabilir çünkü bu insanların pek fazla deneyimi olmayan bir şey.

Bununla birlikte, yukarı satışlar kurmakla ilk oynadığımızdan beri işler oldukça ilerledi.

Mevcut ödeme yazılımımız SamCart, saniyeler içinde satışlar oluşturmanıza olanak tanır. Tek yapmanız gereken satış video kodunu girmek, fiyatı belirlemek ve işlem tamam.

Müşteriler bir ürünü satın almaktan 1. sayfaya, 2. sayfaya ve son olarak da indirme sayfasına giderler.

Artan satışlarımızı şu şekilde ayarlıyoruz:

1. SamCart kontrol panelinizin sol tarafındaki satışları tıklayın ve ardından açılır menüden hunileri seçin.
2. "Yeni huni"yi tıklayın, huni adınızı ve kısa bir açıklamayı ekleyin, ardından "huni oluştur"u tıklayın.
3. Ürün listenizden kaç tane daha fazla satış teklifi eklemek istediğinizi seçin ve ardından "etkin"i seçin. En fazla 5 yukarı ve 5 aşağı satış ekleme seçeneğiniz olacak.

#2. Ödeme Sayfanızı İyileştirerek Satışları Artırın

Ödeme sayfası, satış hunisi sürecinin büyük bir parçasıdır ve genellikle unutulur veya silinir.

6 yıl önce Clickbank ödeme sayfası tasarımının beta aşaması hakkında bir forum başlığı okuduğumu hatırlıyorum. Birinci sınıf kullanıcıların (en çok kazananlar) ödeme sayfalarının tasarımını varsayılan 1 stil tasarımından özelleştirmesine izin verdiler. Kullanıcılar, yalnızca başlık ve arka plan rengini satış sayfalarında kullanılan renkle eşleştirerek 3 kata kadar daha yüksek dönüşüm elde etti.

Ödeme sayfaları aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

• Müşterilere tam olarak ne aldıklarını hatırlatan satış kopyası.
• Ana sitenizle eşleşen markalama.
  
• Ürün resmi.
• Talimatları temizle.
• Memnuniyet garantisi.

Satışları artırmak için başka bir önemli ipucu, %100 zorunlu olmayan ödeme alanlarını kaldırmaktır. Kaydolmak ve ödeme yapmak ne kadar kolaysa, dönüşümleriniz o kadar yüksek olur.

Ödeme sayfalarımız, süreci inanılmaz derecede kolaylaştıran SamCart ile barındırılır ve kurulur.

#3. PopUp Opt-in Kutusu Ekleyerek Satışları Artırın

E-posta pazarlamasından para kazanıyorsanız, web sitenizde zaten bir açılır pencere yoksa şaşırırdım, ancak yoksa, web sitelerinize OptiMonk'u eklemeyi denemenizi öneririz .

IncomeDiary'e ilk açılır pencereyi eklediğimizde, e-posta abone oranımız %500'ün üzerinde arttı! Daha önce hiç böyle dönüşüm oranları görmemiştik.

Satışlarımızı ve trafiğimizi artırmak için nasıl kullandığımızı öğrenmek için OptiMonk incelememizi mutlaka okuyun.

#4. Bir Ortaklık Programı Başlatın

Bir bağlı kuruluş programına sahip olmak, sıfır reklam bütçesi ile x,xxx,xxx dolarlık satış yapmamızı sağladı.

Bağlı kuruluş programları, ürünlerinizi sattıkları için komisyon alan kişileri izleme ve ödeme olanağı sağlar. PopUp Domination'ı örnek alın. Müşterilerin özel bir takip bağlantısı ile satış sayfamızı tanıtmalarını sağlıyoruz. Birini bağlantıya tıklamaya ikna ederlerse ve sonunda bizden satın alırlarsa, o kişiye işi bize getirmesi için paradan bir pay veririz. Bütün bunlar tüccarımız tarafından zahmetsizce halledilir.

Bu, satış sayfalarınıza trafik çekmenin harika, düşük riskli bir yoludur. Yalnızca dönüşüm sağlayan trafik için ödeme yapmanız gerekir.

Bağlı kuruluş programları, pasif gelir akışlarını işinize dahil etmenin en iyi yollarından biridir. Satış sayfanız kurulduktan ve ürünlerinizi tanıtan satış ortaklarınız olduğunda, trafik çekmek ve satış yapmak için hiçbir şey yapmanız gerekmez.

#5. Otomatik Yanıtlayıcıları Ayarla

Satışları (ve pasif geliri) artırmanın en iyi yollarından biri, bir otomatik yanıtlayıcıya sahip olmaktır.

Bir otomatik yanıtlayıcı, önceden kurduğunuz abonelere e-postaları otomatik olarak gönderir. Bunları tüm posta listelerimiz için kullanıyoruz. Listemize abone olduğunuzda, bizden otomatik olarak bir e-posta alacaksınız. Ertesi gün tekrar ve iki gün sonra 30 e-postanın tamamı gönderilene kadar bu böyle devam eder. Bu, bugün bir satış e-postası yazabileceğiniz, ardından önümüzdeki haftalarda biri abone olduğunda bu e-postayı otomatik olarak alacakları, okuyacakları ve sattığınız her şeyi satın alacakları anlamına gelir.

Bize göre, otomatik yanıtlayıcı ne kadar çok e-posta gönderirse o kadar iyi. Listelerimize gönderdiğimiz geçmiş e-postaları düzenli olarak gözden geçiriyoruz, en başarılılarımızı kopyalıyor ve otomatik yanıtlayıcımıza ekliyoruz.

Otomatik yanıtlayıcılar, şimdiye kadar kullandığımız en güçlü pasif gelir akışlarından biri olmuştur. Herkesin bir e-posta listesi olmalı ve herkes e-posta gönderiyor olmalıdır. Bir blog yazarı, yazılım sahibi olmanız, e-Kitap satmanız veya daha fazla müşteri istemeniz önemli değil.

Başlamak için, e-posta pazarlamamız için Aweber'ı öneriyoruz ve kullanıyoruz! Şu anda 1 dolarlık bir denemeleri var .

#6. Sayfa Hızını Artırarak Satışları ve Dönüşümleri Artırın

Web sitenizi hızlandırmak, daha fazla trafik almanın ve satışları artırmanın garantili bir yoludur.

Google, sayfa hızının arama algoritmasının bir parçası olduğunu açıkça belirtir. Bu mantıklı çünkü kullanıcılarını en iyi eşleşmeyle bağlamak istiyorlar. En iyi eşleşme, sizi çileden çıkaran yavaş yüklenen bir web sitesi değildir.

Sayfa hızımızı artırmak için bir şeyler yapıyoruz. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.

En önemli varlık:

1. Mükemmel kod. Hangi WordPress temasını kullandığınıza dikkat edin.

2. Siteyi yavaşlatmayarak sayfa yükünü en aza indirin. Birçok insanın yaptığı bir şey, çok fazla WordPress eklentisine sahip olmaktır.

3. Doğru ana bilgisayarı seçin.

4. Önbelleğe alma yazılımı kullanın. Sitemizi önemli ölçüde hızlandırmak ve sunucu yükünü azaltmak için MaxCDN kullanıyoruz. MaxCDN, web sitesi içeriğinizi küresel olarak çeşitli sunucularda çoğaltır ve bu, ziyaretçilerinize bulundukları yere en yakın olan sunucudan web sitesi içeriği sunar. Bu artan yakınlık, sayfa yükleme süresini azaltır.

#7. Sitenizi Mobil Duyarlı Hale Getirin

İnternette geçirilen her üç dakikadan biri mobil cihaz üzerinden gerçekleşiyor. Web siteniz yanıt vermiyorsa, para kaybediyorsunuz. Web sitelerimiz Genesis çerçevesi ile yapılır ve tüm satış sayfalarımız OptimizePress ile oluşturulur . Her iki platform da %100 mobil duyarlı!

Sorumlu duyarlı web tasarımı için en iyi 15 uygulamaya göz atın .

#8. Bölünmüş Test ile Satış Sayfası Dönüşümlerini Artırın

Bölünmüş testler, çevrimiçi para kazanmak için çok önemlidir ve tüm başarılı pazarlamacıların düzenli olarak yaptığı bir şeydir. Çoğunun sürekli olarak devam eden testleri vardır.

Ayırma testi, hangisinin daha yüksek dönüşüm sağladığını görmek için web trafiğinizi birden çok sayfa arasında böldüğünüz zamandır. Örneğin, herhangi bir satış sayfasını düşünün, şimdi onu çoğaltın, böylece bu sayfanın tam olarak aynı iki versiyonuna sahip olursunuz. Satın al düğmesinin farklı bir renk olması için sayfalardan birini değiştirin. Şimdi trafiğinizin %50'sini bu iki sayfanın her birine gönderin. 100 satıştan sonra, hangisinin en çok para kazandığını görün.

Test edebileceğiniz çok şey var. Ve ne kadar küçük şeylerin toplanabileceğine şaşıracaksınız. Teste başlamak için yapılacakların listesi:

• Başlık metni, rengi, yazı tipi, boyutu
• Arka plan renkleri
• Görüntüler
• Videolar
• Videolar ve Resimler
• Video ve Metin
• Kısa vs Uzun
• Fiyat
• kıtlık
• ne sunuyorsun
• Ürününüzün adı
• referanslar
• Garanti

Oldukça uzun bir süre devam edebilirim… HER ŞEYİ test edebilirsiniz!

Hem SamCart hem de OptimizePress , üründen bağımsız olarak olası en yüksek dönüşümü sağlamak için satış sayfalarının yanı sıra ödeme sayfalarımızı da ayrı ayrı test etmemize olanak tanır.

#9. Tüm Yumurtalarınızı Tek Sepette Tutmayın.

Bu sözün çevrimiçi ticaret için doğru olmasının birkaç nedeni var.

İlk olarak, yalnızca bir gelir akışınız varsa, o zaman herhangi bir nedenle ortadan kalkarsa mahvolursunuz. Ve bunun imkansız olduğunu düşünmeyin çünkü binlerce kez oldu, sizden veya benden çok daha zeki insanlara. Size bir örnek vereyim:

Diyelim ki bir blogcusunuz ve blogunuz için 5 farklı gelir kaynağınız var. Çok para kazanıyorsun. Kendini güvende hissetmelisin, değil mi?

HAYIR.

Tüm trafiğiniz tek bir kaynaktan geliyorsa olmaz. Çoğu zaman, en iyi blog yazarlarının Google tarafından tokatlanıp tüm trafiklerini ve dolayısıyla tüm gelirlerini kaybetmelerine ilişkin korku hikayeleri duydum.

Böyle bir temeli varsa bir işi kurup unutamazsınız. Arama Motorları, Sosyal Medya, Podcasting, E-posta Pazarlama vb. gibi birden çok trafik kaynağına sahip olduğunuzdan emin olun ve çeşitlendirin.

Tamam, trafiği bir kenara bırakalım ve blogdan para kazanma tekniklerine odaklanalım.

Sitenizin harika trafik aldığını ve her şeyin yolunda olduğunu, ancak yalnızca Google Adsense'den para kazandığınızı varsayalım.

Peki, Google gelip sizi bir milyon terim ihlalinden 1'i için yasaklayabilir. Yine mahvoldunuz.

Tamam, 2017, pek çok insan bunu yapmaz. Çevrimiçi olarak bir e-Kitap satmaya ne dersiniz ve tüm geliriniz bundan gelir. Harika gidiyorsunuz, aslında bu ay şimdiye kadarki en iyi ayınız, 30.000 dolar kazandınız!

Mükemmel, sorun yok, değil mi?

YANLIŞ!

Tüccarınız hileli bir şey yapıyor olabileceğinizden endişelendiği için sizi kapatıyor veya beklemeye alıyor. Sayısız kez çevrimiçi pazarlamacıların PayPal hesaplarının nasıl aylarca askıya alındığı ve para çekemedikleri konusunda inlediğini duydum. Niye ya? Çünkü PayPal üzgün olmaktansa güvenli olmayı tercih eder. Çoğu durumda, PayPal sonunda bu kişileri beklemeye alsa da, aylarca paranıza erişememekle nasıl başa çıkacaksınız?

Tüm yumurtalarınızı tek sepette tutmamanın bir başka nedeni de bunun akıllıca bir iş kararı olmamasıdır.

Örneğin IncomeDiary'i alın. Diyelim ki bugün siteye geliyorsunuz ve elimizdeki tek reklam PopUp Domination yazılımımız için. Zaten bir kopyasına sahipseniz, hiçbir şey satın alamazsınız. Bu reklamlar alakasız. İnsanlar seçim yapmayı sever ve en iyi satış şansını elde etmek için onlara satın alabilecekleri birçok şeyi gösterebilmeniz gerekir.

Hayat gibi, çeşitlilik de işin anahtarıdır.

çeşitlendirmelisin.

Yapabileceğiniz çok şey var.

Henüz yararlanmadığınız birçok fırsat.

Umarım bugünkü yazım size bunu göstermiştir.

İşte karşınızda, web sitenizi iyileştirmenin, satışları ve dönüşümleri artırmanın en iyi 9 yolu. Zevk almak.

Devamını oku: 'Bir Web Sitesinden Gerçekten Para Kazanmanın 14 Yolu!'

Web Sitesi Dönüşümlerini ve Trafiği İyileştirme Hakkında Daha Fazla İpuçları