9 façons « définir et oublier » pour augmenter les ventes sur votre site Web

Le moyen le plus simple pour la plupart des gens d'augmenter les ventes de leur site Web est d'augmenter les conversions. Dans cet article, je vais partager avec vous nos meilleurs conseils pour y parvenir.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, considérez ceci :

Vous gagnez 1 000 $/mois en vendant un livre électronique sur votre blog.

Donc, si vous voulez gagner 3 000 $/mois, vous devez ajouter deux nouveaux livres électroniques.

Mais est-ce la meilleure façon de passer votre temps ?

Cela vous donnera-t-il le meilleur retour sur investissement ?

Il ne fait aucun doute que plus de produits signifieront plus d'argent, mais dans la plupart des cas, vous pouvez gagner plus d'argent plus rapidement si vous vous concentrez sur ce qui vous rapporte déjà.

L'amélioration de notre page de paiement a doublé nos ventes.

L'ajout d'un pop-up opt-in a doublé le nombre de personnes qui se sont inscrites à notre liste. Nos ventes proviennent d'e-mails, donc encore une fois, cela a doublé nos revenus.

Lorsque nous avons considérablement augmenté la vitesse de nos pages, le trafic de nos moteurs de recherche a augmenté, les gens ont passé plus de temps sur notre site et les conversions ont également augmenté. Tout ce que nous avions à faire était de passer 5 minutes à embaucher un expert en vitesse de page.

Il y a des opportunités tout autour de nous. Si vous n'êtes pas satisfait de votre situation actuelle, vous devriez peut-être vous demander ce qui ne fonctionne pas aussi bien qu'il le pourrait.

Commencer ici:

Nos 9 conseils préférés pour augmenter les ventes et les conversions

#1. Augmentez vos ventes en ajoutant des ventes incitatives aux produits actuels

La plupart des spécialistes du marketing en ligne décents gagnent autant d'argent sur le back-end que sur le front-end.

J'entends par là que s'ils vendent un produit à 97 $, lorsqu'un client passe par le processus de paiement, il dépense au moins 97 $ de plus pour d'autres produits avant de finaliser son achat.

Quand j'ai entendu parler de cela pour la première fois, j'ai pensé que c'était une statistique incroyable. Vous ne pouvez certainement pas augmenter vos ventes de 100 % en faisant quelque chose d'aussi simple.

Nous ne pouvions pas ignorer quelque chose qui semblait si prometteur.

La première vente incitative que nous ayons jamais créée était pour PopUp Domination. Les clients achèteraient notre logiciel, puis, au cours du processus de paiement, se verraient proposer des options d'achat pour des licences multi-sites et des conceptions de fenêtres contextuelles supplémentaires. Incroyablement, du jour au lendemain, nous avons pu multiplier par 2 les ventes !

C'est parfaitement logique. Le client est déjà en mode achat, il a déjà sorti sa carte de crédit et est prêt à acheter quelque chose. C'est de l'impulsion. Ils voient quelque chose d'autre qu'ils aiment qui est lié et tout ce qu'ils ont à faire est de cliquer sur un bouton supplémentaire.

Notre bon ami Yanik Silver avait une règle de base que j'aime citer :

"60 % des personnes devraient accepter votre première vente incitative si elle est proposée à 60 % du prix initial du produit."

Ce serait un bon point de départ pour la plupart des gens.

Ainsi par exemple; si votre produit frontal se vend à 49 $, une vente incitative au prix de 27 $ devrait bien se convertir.

Le seul problème que nous ayons jamais eu avec la création de ventes incitatives est l'aspect technique des choses. La première fois que nous l'avons fait, nous avons dû demander aux clients de saisir à nouveau les détails de leur carte de crédit pour chaque vente incitative qu'ils souhaitaient acheter.

Cela a sans aucun doute eu un effet négatif sur la conversion. Bien que nous ayons toujours été en mesure d'atteindre la norme de l'industrie en faisant autant de nos ventes incitatives que de l'offre frontale.

Nous ne sommes pas des techniciens et même demander à un programmeur de mettre en place quelque chose comme ça peut être pénible parce que ce n'est tout simplement pas quelque chose avec lequel les gens ont beaucoup d'expérience.

Cependant, les choses ont beaucoup évolué depuis que nous avons joué pour la première fois avec la mise en place de ventes incitatives.

Notre logiciel de paiement actuel SamCart vous permet de créer des ventes incitatives en quelques secondes. Il vous suffit d'insérer le code de la vidéo de vente, de définir le prix et le tour est joué.

Les clients passent de l'achat d'un produit à la page 1 de vente incitative, à la page 2 de vente incitative et enfin à la page de téléchargement.

Voici comment nous configurons nos ventes incitatives :

1. Cliquez sur les ventes incitatives sur le côté gauche de votre tableau de bord SamCart, puis sélectionnez les entonnoirs dans le menu déroulant.
2. Cliquez sur "nouvel entonnoir", ajoutez le nom de votre entonnoir et une courte description, puis cliquez sur "créer un entonnoir".
3. Sélectionnez le nombre d'offres de vente incitative que vous souhaitez ajouter à partir de votre liste de produits, puis sélectionnez "activé". Vous aurez la possibilité d'ajouter jusqu'à 5 upsells et 5 downsells.

#2. Augmentez vos ventes en améliorant votre page de paiement

La page de paiement est une partie importante du processus d'entonnoir de vente et est souvent oubliée ou ignorée.

Je me souviens qu'il y a 6 ans, j'avais lu un fil de discussion sur la phase bêta de la conception de la page de paiement Clickbank. Ils ont permis aux utilisateurs Premier (les mieux rémunérés) de personnaliser la conception de leur page de paiement à partir de la conception de style par défaut 1. Les utilisateurs ont vu jusqu'à 3 fois plus de conversions en faisant simplement correspondre la couleur de l'en-tête et de l'arrière-plan à celle utilisée sur leur page de vente.

Les pages de paiement doivent avoir les caractéristiques suivantes :

• Copie de vente rappelant aux clients exactement ce qu'ils obtiennent.
• Une image de marque qui correspond à votre site principal.
  
• Image du produit.
• Consignes claires.
• Satisfaction garantie.

Une autre astuce pour augmenter les ventes consiste à supprimer tous les champs de paiement qui ne sont pas obligatoires à 100 %. Plus il est facile de s'inscrire et de payer, plus vos conversions seront élevées.

Nos pages de paiement sont hébergées et configurées avec SamCart, ce qui rend le processus incroyablement facile.

#3. Augmentez vos ventes en ajoutant une boîte d'opt-in popup

Si vous gagnez de l'argent grâce au marketing par e-mail, je serais surpris si vous n'aviez pas déjà une fenêtre contextuelle sur votre site Web, mais si ce n'est pas le cas, nous vous recommandons d'essayer d'ajouter OptiMonk à vos sites Web.

Lorsque nous avons ajouté une fenêtre contextuelle à IncomeDiary pour la première fois, notre taux d'abonnés aux e-mails a augmenté de plus de 500 % ! Nous n'avons jamais vu de taux de conversion comme celui-là auparavant.

Assurez-vous de lire notre revue OptiMonk pour savoir comment nous l'utilisons pour augmenter nos ventes et notre trafic.

#4. Lancer un programme d'affiliation

Avoir un programme d'affiliation nous a permis de faire x, xxx, xxx $ de ventes avec un budget publicitaire nul.

Les programmes d'affiliation vous permettent de suivre et de payer des personnes à la commission pour la vente de vos produits. Prenez PopUp Domination comme exemple. Nous laissons les clients promouvoir notre page de vente avec un lien de suivi spécial. S'ils convainquent quelqu'un de cliquer sur le lien et qu'il finit par acheter chez nous, nous donnons à cette personne une part de l'argent pour nous avoir amené l'entreprise. Tout cela est géré sans effort par notre marchand.

Il s'agit d'un excellent moyen à faible risque de générer du trafic vers vos pages de vente. Vous n'avez qu'à payer pour le trafic qui convertit.

Les programmes d'affiliation sont parmi les meilleurs moyens d'intégrer des flux de revenus passifs dans votre entreprise. Une fois que votre page de vente est configurée et que vous avez des affiliés qui font la promotion de vos produits, vous n'avez rien à faire pour générer du trafic et réaliser des ventes.

#5. Configurer les répondeurs automatiques

L'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes (et les revenus passifs) est d'avoir un répondeur automatique.

Un répondeur automatique envoie automatiquement des e-mails aux abonnés que vous avez préalablement configurés. Nous les utilisons pour toutes nos listes de diffusion. Lorsque vous vous inscrivez à notre liste, vous recevez automatiquement un e-mail de notre part. Puis à nouveau le lendemain et à nouveau deux jours plus tard et ainsi de suite, jusqu'à ce que les 30 e-mails aient été envoyés. Cela signifie que vous pouvez écrire un e-mail de vente aujourd'hui, puis dans les semaines à venir, lorsque quelqu'un s'abonnera, il recevra cet e-mail automatiquement, le lira et, espérons-le, achètera tout ce que vous vendez.

En ce qui nous concerne, plus il y a d'e-mails de répondeur automatique, mieux c'est. Nous revoyons régulièrement les e-mails passés que nous avons envoyés à nos listes, copions ceux qui ont le plus de succès et les ajoutons à notre répondeur automatique.

Les répondeurs automatiques ont été l'un des flux de revenus passifs les plus puissants que nous ayons jamais utilisés. Tout le monde devrait avoir une liste de diffusion et tout le monde devrait envoyer des courriels. Peu importe si vous êtes un blogueur, un propriétaire de logiciel, si vous vendez des livres électroniques ou si vous voulez plus de clients.

Pour commencer, nous recommandons et utilisons Aweber pour notre marketing par e-mail ! Ils ont actuellement un essai de 1 $.

#6. Augmentez les ventes et les conversions en augmentant la vitesse de la page

Accélérer votre site Web est un moyen garanti d'obtenir plus de trafic et d'augmenter les ventes.

Google déclare ouvertement que la vitesse de la page fait partie de son algorithme de recherche. Ce qui est logique car ils veulent connecter leurs utilisateurs avec la meilleure correspondance. Le meilleur match n'est pas un site Web à chargement lent qui vous exaspère.

Nous faisons une combinaison de choses pour augmenter la vitesse de notre page. Vous pouvez en savoir plus ici.

Le plus important étant :

1. Code parfait. Faites attention au thème WordPress que vous utilisez.

2. Minimisez le chargement des pages en évitant que les choses ne ralentissent le site. Une chose que beaucoup de gens font est d'avoir beaucoup trop de plugins WordPress.

3. Choisissez le bon hébergeur.

4. Utilisez un logiciel de mise en cache. Nous utilisons MaxCDN pour accélérer considérablement notre site et réduire la charge du serveur. MaxCDN duplique le contenu de votre site Web sur plusieurs serveurs dans le monde, ce qui présente à vos visiteurs le contenu du site Web à partir du serveur le plus proche de leur emplacement. Cette proximité accrue diminue le temps de chargement des pages.

#7. Rendez votre site mobile responsive

Une minute sur trois passée en ligne se fait via un appareil mobile. Si votre site Web n'est pas réactif, vous perdez de l'argent. Nos sites Web sont créés avec le framework Genesis et toutes nos pages de vente sont créées avec OptimizePress. Les deux plates-formes sont 100 % mobiles !

Découvrez 15 meilleures pratiques pour une conception Web responsive responsable.

#8. Augmentez les conversions de pages de vente avec les tests fractionnés

Les tests fractionnés sont essentiels pour gagner de l'argent en ligne et c'est quelque chose que tous les spécialistes du marketing font régulièrement. La plupart ont des tests en cours d'exécution en continu.

Un test fractionné consiste à diviser votre trafic Web entre plusieurs pages pour voir laquelle convertit le plus. Par exemple, pensez à n'importe quelle page de vente, dupliquez-la maintenant, de sorte que vous ayez exactement deux versions identiques de cette page. Modifiez l'une des pages afin que le bouton d'achat soit d'une couleur différente. Envoyez maintenant 50% de votre trafic vers chacune de ces deux pages. Après 100 ventes, voyez laquelle a rapporté le plus d'argent.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez tester. Et vous seriez surpris de voir combien de petites choses peuvent s'additionner. Voici une liste de choses pour commencer à tester :

• Texte des titres, couleur, police, taille
• Couleurs de fond
• Images
• Vidéos
• Vidéos contre images
• Vidéo contre texte
• Court contre long
• Prix
• Rareté
• Ce que vous offrez
• Nom de votre produit
• Témoignages
• Garantie

Je pourrais continuer un bon bout de temps… vous pouvez TOUT tester !

SamCart et OptimizePress nous permettent tous deux de tester nos pages de paiement ainsi que nos pages de vente pour garantir les conversions les plus élevées possibles, quel que soit le produit.

#9. Ne gardez pas tous vos œufs dans le même panier.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles ce dicton est vrai pour les affaires en ligne.

Premièrement, si vous n'avez qu'un seul flux de revenus, vous êtes foutu si, pour une raison quelconque, il disparaît. Et ne pensez pas que c'est impossible parce que c'est arrivé des milliers de fois, à des gens bien plus intelligents que vous ou moi. Laissez-moi vous donner un exemple :

Supposons que vous êtes un blogueur et que vous disposez de 5 flux de revenus différents pour votre blog. Vous gagnez beaucoup d'argent. Vous devriez vous sentir en sécurité, non ?

NAN.

Pas si tout votre trafic provient d'une seule source. J'ai souvent entendu des histoires d'horreur de blogueurs de premier plan giflés par Google et perdant tout leur trafic, perdant ainsi tous leurs revenus.

Vous ne pouvez pas définir et oublier une entreprise si elle a une fondation comme celle-ci. Diversifiez et assurez-vous d'avoir plusieurs sources de trafic telles que les moteurs de recherche, les médias sociaux, le podcasting, le marketing par e-mail, etc.

Ok, laissons le trafic de côté et concentrons-nous sur les techniques de monétisation des blogs.

Supposons que votre site génère un trafic important et que tout va bien, mais que vous ne gagnez de l'argent que grâce à Google Adsense.

Eh bien, Google peut intervenir et vous bannir pour 1 sur un million de violations des termes. Encore une fois tu es foutu.

Ok, nous sommes en 2017, peu de gens font ça. Que diriez-vous de vendre un eBook en ligne et que tous vos revenus en proviennent. Vous vous en sortez très bien, en fait ce mois-ci est votre meilleur mois de tous les temps, vous avez gagné 30 000 $ !

Parfait, pas de soucis, n'est-ce pas ?

MAUVAIS!

Votre marchand vous ferme ou vous met en attente parce qu'il craint que vous fassiez quelque chose de frauduleux. D'innombrables fois, j'ai entendu des spécialistes du marketing en ligne se plaindre de la façon dont leurs comptes PayPal ont été suspendus pendant des mois et ils ne peuvent pas retirer d'argent. Pourquoi? Parce que PayPal préfère prévenir que guérir. Bien que dans la plupart des cas, PayPal ait finalement retiré ces personnes, comment géreriez-vous le fait de ne pas pouvoir accéder à votre argent pendant des mois ?

Une autre raison de ne pas garder tous vos œufs dans le même panier est que ce n'est tout simplement pas une décision commerciale intelligente.

Prenez IncomeDiary par exemple. Dites que vous venez sur le site aujourd'hui et que les seules publicités que nous avons sont pour notre logiciel PopUp Domination. Si vous en avez déjà une copie, vous ne pouvez rien acheter. Ces annonces ne sont pas pertinentes. Les gens aiment le choix et vous devez être en mesure de leur montrer plusieurs choses qu'ils peuvent acheter pour avoir les meilleures chances de réaliser une vente.

Comme dans la vie, la variété est la clé des affaires.

Vous devez vous diversifier.

Il y a tellement de choses que vous pouvez faire.

Autant d'opportunités dont vous ne profitez pas encore.

J'espère que le post d'aujourd'hui vous l'a montré.

Voilà, nos 9 meilleures façons d'améliorer votre site Web, d'augmenter les ventes et les conversions. Profitez.

Lire la suite : '14 façons de gagner de l'argent à partir d'un site Web !'

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