9 "ضع وتنسى" طرق لزيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك

أسهل طريقة لمعظم الناس لزيادة المبيعات من موقعهم الإلكتروني هي زيادة التحويلات. في هذا المنشور ، سأشارككم أفضل النصائح للقيام بذلك بالضبط.

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، ففكر في هذا:

أنت تربح 1000 دولار شهريًا من بيع كتاب إلكتروني على مدونتك.

لذلك إذا كنت ترغب في جني 3000 دولار شهريًا ، فيجب عليك إضافة كتابين إلكترونيين جديدين.

لكن هل هذه هي أفضل طريقة لقضاء وقتك؟

هل سيعطيك ذلك أفضل عائد استثمار؟

ليس هناك شك في أن المزيد من المنتجات ستعني المزيد من المال ، ولكن في حالات معظم الناس ، يمكنك كسب المزيد من المال بشكل أسرع ، إذا ركزت على ما يربح أموالك بالفعل.

أدى تحسين صفحة الخروج إلى مضاعفة مبيعاتنا.

أدت إضافة اختيار في نافذة منبثقة إلى مضاعفة عدد الأشخاص الذين اشتركوا في قائمتنا. تأتي مبيعاتنا من رسائل البريد الإلكتروني ، لذا مرة أخرى ، ضاعف هذا المبلغ الذي كنا نجنيه.

عندما قمنا بزيادة سرعة صفحتنا بشكل كبير ، زادت حركة مرور محرك البحث لدينا ، وقضى الأشخاص وقتًا أطول على موقعنا وارتفعت التحويلات أيضًا. كل ما كان علينا فعله هو قضاء 5 دقائق في تعيين خبير في سرعة الصفحة.

هناك فرص في كل مكان حولنا. إذا لم تكن راضيًا عما أنت عليه الآن ، فربما يجب أن تسأل نفسك ، ما الذي لا يعمل كما ينبغي.

أبدأ هنا:

9 نصائح مفضلة لدينا لزيادة المبيعات والتحويلات

# 1. زيادة المبيعات عن طريق إضافة عمليات البيع إلى المنتجات الحالية

يكسب معظم المسوقين المحترمين عبر الإنترنت قدرًا كبيرًا من المال في النهاية الخلفية كما يفعلون في الواجهة الأمامية.

أعني بذلك ، إذا قاموا ببيع منتج بقيمة 97 دولارًا ، فعندما يمر العميل بعملية الدفع ، فإنهم ينفقون ما لا يقل عن 97 دولارًا آخر على منتجات أخرى قبل إتمام عملية الشراء.

عندما سمعت عن هذا لأول مرة ، اعتقدت أنها كانت إحصائية لا تصدق. بالتأكيد لا يمكنك زيادة المبيعات بنسبة 100٪ من خلال القيام بشيء بهذه البساطة.

لا يمكننا تجاهل شيء بدا واعدًا للغاية.

كان أول بيع قمنا بإنشائه على الإطلاق من أجل PopUp Domination. سيشتري العملاء برنامجنا ، ثم أثناء عملية الدفع ، سيحصلون على خيارات شراء لتراخيص مواقع متعددة وتصميمات إضافية منبثقة. بشكل لا يصدق ، تمكنا خلال الليل من زيادة المبيعات بمقدار الضعف!

إنه منطقي تمامًا. العميل في وضع الشراء بالفعل ، وقد حصل بالفعل على بطاقة الائتمان الخاصة به وجاهز لشراء شيء ما. إنه دافع. يرون شيئًا آخر يعجبهم مرتبطًا وكل ما عليهم فعله هو النقر فوق زر إضافي واحد.

كان لدى صديقنا العزيز يانيك سيلفر قاعدة أساسية أحب أن أقتبسها:

"60٪ من الأشخاص يجب أن يأخذوا بيعك الأول إذا كان سعره 60٪ من سعر المنتج النهائي."

سيكون هذا مكانًا جيدًا للبدء فيه بالنسبة لمعظم الناس.

على سبيل المثال ؛ إذا تم بيع منتج الواجهة الأمامية بسعر 49 دولارًا ، فيجب أن يتم تحويل السعر المرتفع بسعر 27 دولارًا بشكل جيد.

المشكلة الوحيدة التي واجهناها مع إنشاء عمليات البيع هي الجانب التقني للأشياء. في المرة الأولى التي فعلنا فيها ذلك ، كان علينا أن نطلب من العملاء إعادة إدخال تفاصيل بطاقة الائتمان الخاصة بهم لكل عملية بيع يرغبون في شرائها.

لا شك أن هذا كان له تأثير سلبي على التحويل. على الرغم من أننا ما زلنا قادرين على تحقيق هذا المعيار الصناعي المتمثل في تحقيق نفس القدر من عمليات البيع مثل عرض الواجهة الأمامية.

نحن لسنا من رجال التكنولوجيا وحتى أن نطلب من المبرمج إعداد شيء مثل هذا قد يكون أمرًا مؤلمًا لأنه ليس شيئًا يتمتع الناس بخبرة كبيرة معه.

ومع ذلك ، فقد تطورت الأمور كثيرًا منذ أن لعبنا لأول مرة مع زيادة المبيعات.

يتيح لك برنامج الدفع الحالي SamCart الخاص بنا إنشاء عمليات بيع في ثوانٍ. كل ما عليك فعله هو إدخال كود الفيديو الخاص بالمبيعات ، وتحديد السعر ويتم ذلك.

ينتقل العملاء من شراء منتج إلى بيع الصفحة 1 ثم بيع الصفحة 2 وأخيرًا صفحة التنزيل.

إليك كيفية إعداد عمليات البيع لدينا:

1. انقر فوق عمليات البيع على الجانب الأيسر من لوحة معلومات SamCart الخاصة بك ، ثم حدد مسارات التحويل من القائمة المنسدلة.
2. انقر على "مسار تحويل جديد" ، وأضف اسم مسار التحويل ووصفًا موجزًا ​​، ثم انقر على "إنشاء مسار تحويل".
3. حدد عدد عروض البيع التي ترغب في إضافتها من قائمة المنتجات الخاصة بك ، ثم حدد "ممكّن". سيكون لديك خيار إضافة ما يصل إلى 5 عمليات بيع و 5 تخفيضات.

# 2. زيادة المبيعات عن طريق تحسين صفحة الخروج الخاصة بك

تعد صفحة الخروج جزءًا كبيرًا من عملية مسار المبيعات ، وغالبًا ما يتم نسيانها أو تجاهلها.

أتذكر منذ 6 سنوات قراءة موضوع المنتدى حول المرحلة التجريبية لتصميم صفحة الخروج من Clickbank. لقد سمحوا للمستخدمين المتميزين (أصحاب الدخول الأعلى) بتخصيص تصميم صفحة الخروج الخاصة بهم من تصميم النمط 1 الافتراضي. شهد المستخدمون ما يصل إلى 3 أضعاف تحويلات أعلى من خلال مطابقة لون الرأس والخلفية ببساطة مع اللون المستخدم في صفحة المبيعات الخاصة بهم.

يجب أن تحتوي صفحات الخروج على الخصائص التالية:

• نسخة المبيعات لتذكير العملاء بما سيحصلون عليه بالضبط.
• العلامة التجارية التي تطابق موقعك الرئيسي.
  
• صورة المنتج.
• تعليمات واضحة.
• ضمان الرضا.

نصيحة مهمة أخرى لزيادة المبيعات هي إزالة أي حقول سداد غير مطلوبة بنسبة 100٪. كلما كان التسجيل والدفع أسهل ، زادت تحويلاتك.

يتم استضافة صفحات الخروج الخاصة بنا وإعدادها باستخدام SamCart ، مما يجعل العملية سهلة للغاية.

# 3. زيادة المبيعات عن طريق إضافة مربع الاشتراك المنبثق

إذا كنت تكسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فسأفاجأ إذا لم يكن لديك بالفعل نافذة منبثقة على موقع الويب الخاص بك ، ولكن في حالة عدم وجودك ، نوصيك بمحاولة إضافة OptiMonk إلى مواقع الويب الخاصة بك.

عندما أضفنا نافذة منبثقة لأول مرة إلى IncomeDiary ، زاد معدل المشتركين في البريد الإلكتروني لدينا بأكثر من 500٪! لم نشهد معدلات تحويل كهذه من قبل.

تأكد من قراءة مراجعة OptiMonk الخاصة بنا لمعرفة كيفية استخدامها لزيادة مبيعاتنا وحركة المرور.

# 4. إطلاق برنامج التسويق بالعمولة

لقد سمح لنا امتلاك برنامج تابع بإجراء مبيعات x و xxx و xxx بالدولار بدون ميزانية إعلانية.

تمنحك البرامج التابعة القدرة على تتبع ودفع عمولة للأشخاص مقابل بيع منتجاتك. خذ PopUp Domination كمثال. نسمح للعملاء بالترويج لصفحة المبيعات الخاصة بنا برابط تتبع خاص. إذا أقنعوا شخصًا ما بالضغط على الرابط وانتهى بهم الأمر بالشراء منا ، فإننا نمنح هذا الشخص جزءًا من المال لجلب الأعمال إلينا. يتم التعامل مع كل هذا دون عناء من قبل التاجر لدينا.

هذه طريقة رائعة ومنخفضة المخاطر لجذب حركة المرور إلى صفحات المبيعات الخاصة بك. ما عليك سوى أن تدفع مقابل حركة المرور التي تتحول.

تعد البرامج التابعة من بين أفضل الطرق لدمج تدفقات الدخل السلبي في عملك. بمجرد أن يتم إعداد صفحة المبيعات الخاصة بك ويكون لديك شركاء تابعون يروجون لمنتجاتك ، لا يتعين عليك فعل أي شيء لزيادة عدد الزيارات وتحقيق المبيعات.

# 5. إعداد الرد الآلي

من أفضل الطرق لزيادة المبيعات (والدخل السلبي) أن يكون لديك مجيب آلي.

يقوم المجيب الآلي تلقائيًا بإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين الذين قمت بإعدادهم مسبقًا. نحن نستخدمها لجميع قوائمنا البريدية. عندما تشترك في قائمتنا ، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا منا تلقائيًا. ثم مرة أخرى في اليوم التالي ومرة ​​أخرى بعد يومين وما إلى ذلك ، حتى يتم إرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني الثلاثين. هذا يعني أنه يمكنك كتابة بريد إلكتروني للمبيعات اليوم ، ثم في الأسابيع القادمة عندما يشترك شخص ما ، سيتلقى هذا البريد الإلكتروني تلقائيًا ويقرأه ويأمل أن يشتري ما تبيعه.

بقدر ما نشعر بالقلق ، كلما زادت رسائل البريد الإلكتروني المستجيب الآلي كان ذلك أفضل. نراجع بانتظام رسائل البريد الإلكتروني السابقة التي أرسلناها إلى قوائمنا ، وننسخ أكثرها نجاحًا ونضيفها إلى المجيب الآلي.

لقد كان الرد الآلي أحد أقوى مصادر الدخل السلبية التي استخدمناها على الإطلاق. يجب أن يكون لدى كل شخص قائمة بريدية ويجب على الجميع إرسال رسائل بريد إلكتروني. لا يهم إذا كنت مدونًا أو صاحب برنامج أو إذا كنت تبيع كتبًا إلكترونية أو تريد المزيد من العملاء.

للبدء ، نوصي باستخدام Aweber في التسويق عبر البريد الإلكتروني لدينا! لديهم حاليا تجربة 1 دولار.

# 6. زيادة المبيعات والتحويلات عن طريق زيادة سرعة الصفحة

يعد تسريع موقع الويب الخاص بك طريقة مضمونة للحصول على المزيد من الزيارات وزيادة المبيعات.

تنص Google صراحة على أن سرعة الصفحة جزء من خوارزمية البحث الخاصة بهم. وهو أمر منطقي لأنهم يريدون ربط مستخدميهم بأفضل تطابق. أفضل تطابق ليس موقع ويب بطيء التحميل يثير حنقك.

نقوم بمجموعة من الأشياء لزيادة سرعة صفحتنا. يمكنك قراءة المزيد عنه هنا.

أهمها:

1. رمز مثالي. كن حذرًا بشأن موضوع WordPress الذي تستخدمه.

2. قلل من تحميل الصفحة من خلال عدم جعل الأشياء تبطئ الموقع. شيء واحد يفعله الكثير من الناس هو امتلاك الكثير من مكونات WordPress الإضافية.

3. اختر المضيف المناسب.

4. استخدام برامج التخزين المؤقت. نحن نستخدم MaxCDN لتسريع موقعنا بشكل كبير وتقليل تحميل الخادم. يقوم MaxCDN بتكرار محتوى موقع الويب الخاص بك عبر عدة خوادم على مستوى العالم ، مما يقدم للزائرين محتوى موقع الويب من أي خادم أقرب إلى موقعهم. هذا التقارب المتزايد يقلل من وقت تحميل الصفحة.

# 7. اجعل موقعك على الجوال مستجيبًا

يتم قضاء دقيقة واحدة من كل ثلاث دقائق على الإنترنت عبر جهاز محمول. إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يستجيب ، فأنت تخسر المال. تم إنشاء مواقع الويب الخاصة بنا باستخدام إطار عمل Genesis ويتم إنشاء جميع صفحات المبيعات الخاصة بنا باستخدام OptimizePress. كلا النظامين يستجيبان للجوال بنسبة 100٪!

تحقق من 15 من أفضل الممارسات لتصميم الويب سريع الاستجابة المسؤول.

# 8. زيادة تحويلات صفحة المبيعات مع اختبار الانقسام

يعد اختبار الانقسام أمرًا ضروريًا لكسب المال عبر الإنترنت وهو أمر يقوم به جميع المسوقين الناجحين على أساس منتظم. معظم الاختبارات تجري باستمرار.

اختبار الانقسام هو عندما تقوم بتقسيم حركة مرور الويب الخاصة بك بين صفحات متعددة لمعرفة أي منها يؤدي إلى تحويل أعلى. على سبيل المثال ، فكر في أي صفحة مبيعات ، قم الآن بتكرارها ، بحيث يكون لديك نسختان متطابقتان من هذه الصفحة. قم بتغيير إحدى الصفحات بحيث يكون زر الشراء بلون مختلف. أرسل الآن 50٪ من حركة المرور الخاصة بك إلى كل من هاتين الصفحتين. بعد 100 عملية بيع ، تعرف على أيهما حقق أكبر قدر من المال.

هناك الكثير الذي يمكنك اختباره. وستندهش من مقدار الأشياء الصغيرة التي يمكن أن تتراكم. فيما يلي قائمة بالأشياء لبدء الاختبار:

• نص العناوين واللون والخط والحجم
• ألوان الخلفية
• الصور
• أشرطة فيديو
• فيديو مقابل صور
• فيديو مقابل نص
• قصير مقابل طويل
• السعر
• نقص
• ما تقدمه
• اسم المنتج الخاص بك
• الشهادات - التوصيات
• يضمن

يمكنني الاستمرار لبعض الوقت ... يمكنك اختبار كل شيء!

يسمح لنا كل من SamCart و OptimizePress بتقسيم صفحات الدفع الخاصة بنا وكذلك صفحات المبيعات لضمان أعلى تحويلات ممكنة بغض النظر عن المنتج.

# 9. لا تحتفظي بكل بيضك في سلة واحدة.

هناك عدد غير قليل من الأسباب التي تجعل هذا القول صحيحًا بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

أولاً ، إذا كان لديك تدفق دخل واحد فقط ، فإنك تشعر بالفشل إذا اختفى لأي سبب من الأسباب. ولا تعتقد أن هذا مستحيل لأنه حدث آلاف المرات ، لأشخاص أكثر ذكاءً منك أو أنا. دعني أعطيك مثالاً:

لنفترض أنك مدون ولديك 5 مصادر دخل مختلفة لمدونتك. أنت تجني الكثير من المال. يجب أن تشعر بالأمان أليس كذلك؟

لا.

ليس إذا كانت كل حركة المرور الخاصة بك تأتي من مصدر واحد. كثيرًا ما سمعت قصص رعب عن كبار المدونين الذين تعرضوا للصفع من قبل Google وفقدوا كل حركة المرور الخاصة بهم ، وبالتالي فقدوا كل دخلهم.

لا يمكنك تعيين ونسيان عمل تجاري إذا كان له أساس مثل هذا. نوّع وتأكد من أن لديك العديد من مصادر حركة المرور مثل محركات البحث والوسائط الاجتماعية والبودكاست والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

حسنًا ، دعنا نضع حركة المرور جانبًا ونركز على تقنيات تحقيق الدخل من المدونات.

لنفترض أن موقعك يحظى بحركة مرور كبيرة وكل ذلك جيد ، لكنك تكسب المال فقط من Google Adsense.

حسنًا ، يمكن أن تأتي Google وتحظرك بسبب انتهاك واحد من بين مليون مصطلح. مرة أخرى أنت مشدود.

حسنًا ، إنه عام 2017 ، لا يفعل الكثير من الناس ذلك. ماذا عن بيع كتاب إلكتروني عبر الإنترنت وكل دخلك يأتي من ذلك. أنت تبلي بلاءً رائعًا ، في الواقع هذا الشهر هو أفضل شهر لك على الإطلاق ، لقد ربحت 30000 دولار!

ممتاز ، لا مشاكل ، أليس كذلك؟

خاطئ!

يقوم التاجر بإغلاقك أو إيقافك لأنه يخشى أنك قد تفعل شيئًا احتياليًا. لقد سمعت مرات لا حصر لها أن المسوقين عبر الإنترنت يتذمرون حول كيفية تعليق حسابات PayPal الخاصة بهم لعدة أشهر ولا يمكنهم سحب الأموال. لماذا ا؟ لأن PayPal يفضل أن يكون آمنًا على أن يكون آسفًا. على الرغم من أنه في معظم الحالات ، قام PayPal في النهاية بإيقاف هؤلاء الأشخاص ، كيف ستتعامل مع عدم قدرتك على الوصول إلى أموالك لأشهر متتالية؟

سبب آخر لعدم الاحتفاظ بكل بيضك في سلة واحدة هو أنه ليس قرارًا تجاريًا ذكيًا.

خذ IncomeDiary على سبيل المثال. لنفترض أنك قادم إلى الموقع اليوم والإعلانات الوحيدة التي لدينا هي لبرنامج PopUp Domination الخاص بنا. إذا كان لديك بالفعل نسخة منه ، فلا يمكنك شراء أي شيء. هذه الإعلانات ليست ذات صلة. يحب الناس الاختيار وعليك أن تكون قادرًا على إظهار أشياء متعددة لهم يمكنهم شراؤها للحصول على أفضل فرصة لإجراء عملية بيع.

مثل الحياة ، التنوع هو مفتاح العمل.

يجب عليك التنويع.

هناك الكثير الذي يمكنك القيام به.

الكثير من الفرص التي لم تستغلها بعد.

آمل أن يكون منشور اليوم قد أظهر لك ذلك.

يوجد لديك أفضل 9 طرق لدينا لتحسين موقع الويب الخاص بك ، لزيادة المبيعات والتحويلات. يتمتع.

اقرأ المزيد: "14 طريقة لكسب المال فعليًا من موقع ويب!"

المزيد من أهم النصائح حول تحسين تحويلات موقع الويب وحركة المرور