9 maneiras de 'definir e esquecer' para aumentar as vendas em seu site

A maneira mais fácil para a maioria das pessoas aumentar as vendas de seu site é aumentar as conversões. Neste post, vou compartilhar com você nossas melhores dicas para fazer exatamente isso.

Se você deseja aumentar as vendas, considere o seguinte:

Você está ganhando $ 1000/mês com a venda de um eBook em seu blog.

Então, se você quiser ganhar $ 3000/mês, você deve adicionar dois novos eBooks.

Mas será que essa é a melhor maneira de gastar seu tempo?

Isso lhe dará o melhor ROI?

Não há dúvida de que mais produtos significarão mais dinheiro, mas, no caso da maioria das pessoas, você pode ganhar mais dinheiro mais rapidamente, se focar no que já está gerando seu dinheiro.

Melhorar nossa página de checkout dobrou nossas vendas.

Adicionar um opt-in pop-up dobrou a quantidade de pessoas que se inscreveram em nossa lista. Nossas vendas vêm de e-mails, então, novamente, isso dobrou o quanto estávamos ganhando.

Quando aumentamos significativamente a velocidade da nossa página, o tráfego do nosso mecanismo de pesquisa aumentou, as pessoas passaram mais tempo em nosso site e as conversões também aumentaram. Tudo o que tivemos que fazer foi gastar 5 minutos contratando um especialista em velocidade de página.

Há oportunidades ao nosso redor. Se você não está satisfeito com onde está agora, talvez deva se perguntar o que não está funcionando tão bem quanto poderia.

Começa aqui:

Nossas 9 dicas favoritas para aumentar as vendas e as conversões

#1. Aumente as vendas adicionando upsells aos produtos atuais

A maioria dos profissionais de marketing on-line decentes ganham tanto dinheiro no back-end quanto no front-end.

Com isso quero dizer, se eles vendem um produto de $ 97, quando um cliente passa pelo processo de checkout, ele gasta pelo menos outros $ 97 em outros produtos antes de concluir sua compra.

Quando ouvi pela primeira vez sobre isso, pensei que era uma estatística inacreditável. Certamente você não pode aumentar as vendas em 100% fazendo algo tão simples.

Não podíamos ignorar algo que parecia tão promissor.

O primeiro upsell que criamos foi para PopUp Domination. Os clientes comprariam nosso software e, durante o processo de checkout, receberiam opções de compra para licenças multi-site e designs pop-up adicionais. Incrivelmente, durante a noite conseguimos aumentar as vendas em 2x!

Faz todo o sentido. O cliente já está no modo de compra, já tirou o cartão de crédito e está pronto para comprar alguma coisa. É impulso. Eles veem outra coisa que eles gostam que está relacionada e tudo o que eles precisam fazer é clicar em um botão extra.

Nosso bom amigo Yanik Silver tinha uma regra prática que gosto de citar:

“60% das pessoas deveriam fazer seu primeiro upsell se ele custasse 60% do preço do produto inicial.”

Isso seria um bom lugar para começar para a maioria das pessoas.

Assim, por exemplo; se o seu produto de front-end for vendido a US$ 49, um upsell de US$ 27 deve converter bem.

O único problema que já tivemos com a criação de upsells é o lado técnico das coisas. Na primeira vez que fizemos isso, tivemos que pedir aos clientes que reinserissem os detalhes do cartão de crédito para cada venda adicional que quisessem comprar.

Sem dúvida, isso teve um efeito negativo na conversão. Embora ainda pudéssemos alcançar esse padrão da indústria de fazer tanto com nossos upsells quanto com a oferta de front-end.

Nós não somos técnicos e até mesmo pedir a um programador para configurar algo assim pode ser uma dor, porque simplesmente não é algo com o qual as pessoas tenham muita experiência.

No entanto, as coisas evoluíram bastante desde que jogamos pela primeira vez com a configuração de upsells.

Nosso software de checkout atual SamCart permite que você crie upsells em segundos. Tudo o que você precisa fazer é inserir o código do vídeo de vendas, definir o preço e pronto.

Os clientes vão desde a compra de um produto, até a página 1 de upsell, página 2 de upsell e, finalmente, a página de download.

Veja como configuramos nossos upsells:

1. Clique em upsells no lado esquerdo do seu painel SamCart e selecione funis no menu suspenso.
2. Clique em “novo funil”, adicione o nome do seu funil e uma breve descrição e clique em “criar funil”.
3. Selecione quantas ofertas de upsell você gostaria de adicionar da sua lista de produtos e, em seguida, selecione "ativado". Você terá a opção de adicionar até 5 upsells e 5 downsells.

#2. Aumente as vendas melhorando sua página de checkout

A página de checkout é uma grande parte do processo de funil de vendas e muitas vezes é esquecida ou ignorada.

Lembro-me de 6 anos atrás lendo um tópico do fórum sobre o estágio beta do design da página de checkout do Clickbank. Eles permitiram que usuários premier (principais ganhadores) personalizassem o design de sua página de checkout a partir do design de estilo padrão 1. Os usuários viram conversões 3x maiores simplesmente combinando a cor do cabeçalho e do plano de fundo com a usada em sua página de vendas.

As páginas de checkout devem ter as seguintes características:

• Texto de vendas lembrando aos clientes exatamente o que eles estão comprando.
• Branding que corresponde ao seu site principal.
  
• Imagem do Produto.
• Instruções claras.
• Satisfação garantida.

Outra dica importante para aumentar as vendas é remover quaisquer campos de checkout que não sejam 100% obrigatórios. Quanto mais fácil for se inscrever e pagar, maiores serão suas conversões.

Nossas páginas de checkout são hospedadas e configuradas com SamCart, o que torna o processo incrivelmente fácil.

#3. Aumente as vendas adicionando uma caixa pop-up opt-in

Se você ganha dinheiro com marketing por e-mail, ficaria surpreso se você ainda não tivesse um pop-up em seu site, mas caso não tenha, recomendamos que você tente adicionar o OptiMonk aos seus sites.

Quando adicionamos um pop-up ao IncomeDiary pela primeira vez, nossa taxa de assinantes de e-mail aumentou mais de 500%! Nunca vimos taxas de conversão como essa antes.

Certifique-se de ler nossa análise do OptiMonk para saber como o estamos usando para aumentar nossas vendas e tráfego.

#4. Lançar um programa de afiliados

Ter um programa de afiliados nos permitiu fazer $x,xxx,xxx em vendas com zero orçamento de publicidade.

Os programas de afiliados oferecem a capacidade de rastrear e pagar comissões às pessoas pela venda de seus produtos. Tome a Dominação PopUp como exemplo. Permitimos que os clientes promovam nossa página de vendas com um link de rastreamento especial. Se eles convencerem alguém a clicar no link e acabarem comprando de nós, damos a essa pessoa uma parte do dinheiro por nos trazer o negócio. Tudo isso é tratado sem esforço pelo nosso comerciante.

Essa é uma maneira excelente e de baixo risco de direcionar tráfego para suas páginas de vendas. Você só tem que pagar pelo tráfego que converte.

Os programas de afiliados estão entre as melhores maneiras de incorporar fluxos de renda passiva em seus negócios. Uma vez que sua página de vendas está configurada e você tem afiliados promovendo seus produtos, você não precisa fazer nada para direcionar o tráfego e fazer vendas.

#5. Configurar respostas automáticas

Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas (e a renda passiva) é ter um autoresponder.

Um autoresponder envia automaticamente e-mails para assinantes que você configurou antes. Nós os usamos para todas as nossas listas de discussão. Ao se inscrever em nossa lista, você receberá automaticamente um e-mail nosso. Então, novamente no dia seguinte e novamente dois dias depois e assim por diante, até que todos os 30 e-mails tenham sido enviados. Isso significa que você pode escrever um e-mail de vendas hoje e, nas próximas semanas, quando alguém se inscrever, eles receberão esse e-mail automaticamente, lerão e comprarão o que você está vendendo.

No que nos diz respeito, quanto mais e-mails de resposta automática, melhor. Revisamos regularmente os e-mails anteriores que enviamos para nossas listas, copiamos os mais bem-sucedidos e os adicionamos ao nosso autoresponder.

Autoresponders têm sido um dos fluxos de renda passiva mais poderosos que já usamos. Todos devem ter uma lista de discussão e todos devem enviar e-mails. Não importa se você é um blogueiro, proprietário de software, se você vende eBooks ou quer mais clientes.

Para começar, recomendamos e usamos o Aweber para nosso email marketing! Atualmente, eles têm um teste de US $ 1.

#6. Aumente as vendas e as conversões aumentando a velocidade da página

Acelerar seu site é uma maneira garantida de obter mais tráfego e aumentar as vendas.

O Google afirma abertamente que a velocidade da página faz parte de seu algoritmo de pesquisa. O que faz sentido porque eles querem conectar seus usuários com a melhor correspondência. A melhor combinação não é um site de carregamento lento que o enfurece.

Fazemos uma combinação de coisas para aumentar a velocidade da nossa página. Você pode ler mais sobre isso aqui.

O mais importante sendo:

1. Código perfeito. Tenha cuidado com o tema WordPress que você está usando.

2. Minimize o carregamento da página ao não deixar o site lento. Uma coisa que muitas pessoas fazem é ter muitos plugins do WordPress.

3. Escolha o host certo.

4. Use software de cache. Usamos o MaxCDN para acelerar significativamente nosso site e diminuir a carga do servidor. O MaxCDN duplica o conteúdo do seu site em vários servidores globalmente, o que apresenta aos visitantes o conteúdo do site de qualquer servidor mais próximo de sua localização. Essa maior proximidade diminui o tempo de carregamento da página.

#7. Torne seu site responsivo para dispositivos móveis

Um em cada três minutos gastos online, é através de um dispositivo móvel. Se o seu site não for responsivo, você está perdendo dinheiro. Nossos sites são feitos com a estrutura Genesis e todas as nossas páginas de vendas são criadas com OptimizePress. Ambas as plataformas são 100% responsivas para dispositivos móveis!

Confira 15 melhores práticas para web design responsivo responsável.

#8. Aumente as conversões da página de vendas com testes de divisão

O teste A/B é crucial para ganhar dinheiro online e é algo que todos os profissionais de marketing de sucesso fazem regularmente. A maioria tem testes continuamente em execução.

Um teste de divisão é quando você divide seu tráfego da web entre várias páginas para ver qual delas converte mais. Por exemplo, pense em qualquer página de vendas, agora duplique-a, para que você tenha duas versões exatamente iguais dessa página. Altere uma das páginas para que o botão de compra tenha uma cor diferente. Agora envie 50% do seu tráfego para cada uma dessas duas páginas. Após 100 vendas, veja qual rendeu mais dinheiro.

Há muito que você pode testar. E você ficaria surpreso com o quanto pequenas coisas podem somar. Aqui está uma lista de coisas para começar a testar:

• Texto dos títulos, cor, fonte, tamanho
• Cores de fundo
• Imagens
• Vídeos
• Vídeos x imagens
• Vídeo x texto
• Curto vs Longo
• Preço
• Escassez
• O que você está oferecendo
• Nome do seu produto
• Depoimentos
• Garantia

Eu poderia continuar por um bom tempo… você pode testar TUDO!

Tanto o SamCart quanto o OptimizePress nos permitem dividir o teste de nossas páginas de checkout, bem como páginas de vendas para garantir as conversões mais altas possíveis, independentemente do produto.

#9. Não mantenha todos os seus ovos em uma cesta.

Existem algumas razões pelas quais esse ditado é verdadeiro para negócios online.

Em primeiro lugar, se você tem apenas um fluxo de renda, então você está ferrado se, por qualquer motivo, ele desaparecer. E não pense que isso é impossível porque já aconteceu milhares de vezes, com pessoas muito mais inteligentes do que você ou eu. Deixe-me dar um exemplo:

Digamos que você seja um blogueiro e tenha 5 fluxos de renda diferentes para o seu blog. Você está ganhando muito dinheiro. Você deve se sentir seguro certo?

NÃO.

Não se todo o seu tráfego vier de uma fonte. Muitas vezes ouvi histórias de horror de blogueiros de topo sendo golpeados pelo Google e perdendo todo o seu tráfego, perdendo assim toda a sua renda.

Você não pode definir e esquecer um negócio se ele tiver uma base como essa. Diversifique e certifique-se de ter várias fontes de tráfego, como Mecanismos de Busca, Mídias Sociais, Podcasting, Email Marketing e assim por diante.

Ok, vamos deixar o tráfego de lado e focar nas técnicas de monetização de blogs.

Digamos que seu site está recebendo um ótimo tráfego e está tudo bem, mas você só ganha dinheiro com o Google Adsense.

Bem, o Google pode vir e bani-lo por 1 milhão de violações de termos. Novamente você está ferrado.

Ok, é 2017, poucas pessoas fazem isso. Que tal você vender um eBook online e toda a sua renda vem disso. Você está indo muito bem, na verdade este mês é o melhor mês de todos, você ganhou $ 30.000!

Perfeito, sem problemas, certo?

ERRADO!

Seu comerciante o desliga ou o coloca em espera porque está preocupado que você esteja fazendo algo fraudulento. Inúmeras vezes ouvi profissionais de marketing on-line reclamarem de como suas contas do PayPal foram suspensas por meses e não podem sacar dinheiro. Por quê? Porque o PayPal prefere prevenir do que remediar. Embora, na maioria dos casos, o PayPal tenha tirado essas pessoas da espera, como você lidaria com a impossibilidade de acessar seu dinheiro por meses a fio?

Outra razão para não manter todos os ovos na mesma cesta é que não é uma decisão de negócios inteligente.

Veja o Diário de Renda, por exemplo. Digamos que você está visitando o site hoje e os únicos anúncios que temos são para o nosso software PopUp Domination. Se você já tem uma cópia dele, então você não pode comprar nada. Esses anúncios são irrelevantes. As pessoas adoram escolher e você precisa mostrar a elas várias coisas que elas podem comprar para ter a melhor chance de fazer uma venda.

Como a vida, a variedade é a chave para os negócios.

Você deve diversificar.

Há tanta coisa que você pode fazer.

Tantas oportunidades que você ainda não está aproveitando.

Espero que o post de hoje tenha mostrado isso.

Aí está, nossas 9 principais maneiras de melhorar seu site, aumentar as vendas e as conversões. Aproveitar.

Leia mais: '14 maneiras de realmente ganhar dinheiro com um site!'

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