9 formas de 'establecer y olvidar' para aumentar las ventas en su sitio web

La forma más fácil para la mayoría de las personas de aumentar las ventas desde su sitio web es aumentar las conversiones. En esta publicación, voy a compartir contigo nuestros mejores consejos para hacer exactamente eso.

Si desea aumentar las ventas considere esto:

Está ganando $ 1000 / mes vendiendo un libro electrónico en su blog.

Entonces, si desea ganar $ 3000 / mes, debe agregar dos libros electrónicos nuevos.

Pero, ¿es esa la mejor manera de pasar el tiempo?

¿Eso le dará el mejor ROI?

No hay duda de que más productos significarán más dinero, pero en los casos de la mayoría de las personas, puede ganar más dinero más rápido si se enfoca en lo que ya está generando su dinero.

Mejorar nuestra página de pago duplicó nuestras ventas.

La adición de una ventana emergente opt-in duplicó la cantidad de personas que se registraron en nuestra lista. Nuestras ventas provienen de correos electrónicos, por lo que nuevamente, esto duplicó lo que estábamos ganando.

Cuando aumentamos significativamente la velocidad de nuestra página, el tráfico de nuestro motor de búsqueda aumentó, las personas pasaron más tiempo en nuestro sitio y las conversiones también aumentaron. Todo lo que tuvimos que hacer fue dedicar 5 minutos a contratar a un experto en velocidad de página.

Hay oportunidades a nuestro alrededor. Si no está satisfecho con el lugar en el que se encuentra en este momento, tal vez debería preguntarse qué es lo que no está funcionando tan bien como podría.

Empieza aqui:

Nuestros 9 consejos favoritos para aumentar las ventas y las conversiones

#1. Aumente las ventas agregando ventas adicionales a los productos actuales

La mayoría de los vendedores en línea decentes ganan tanto dinero en el back-end como en el front-end.

Con eso quiero decir, si venden un producto de $ 97, cuando un cliente pasa por el proceso de pago, gasta al menos otros $ 97 en otros productos antes de completar su compra.

Cuando escuché por primera vez sobre esto, pensé que era una estadística increíble. Seguramente no puedes aumentar las ventas en un 100% haciendo algo tan simple.

No podíamos ignorar algo que sonaba tan prometedor.

La primera venta adicional que creamos fue para PopUp Domination. Los clientes comprarían nuestro software, luego, durante el proceso de pago, se les ofrecerían opciones de compra para licencias de sitios múltiples y diseños emergentes adicionales. ¡ Increíblemente, de la noche a la mañana pudimos aumentar las ventas por 2 veces!

Tiene perfecto sentido. El cliente ya está en modo de compra, ya sacó su tarjeta de crédito y está listo para comprar algo. Es impulso. Ven algo más que les gusta que está relacionado y todo lo que tienen que hacer es hacer clic en un botón adicional.

Nuestro buen amigo Yanik Silver tenía una regla general que me gusta citar:

“El 60 % de las personas debería aceptar tu primera venta adicional si tiene un precio del 60 % del precio del producto inicial”.

Ese sería un buen lugar para comenzar para la mayoría de las personas.

Así por ejemplo; si su producto de front-end se vende a $49, una venta adicional con un precio de $27 debería convertirse bien.

El único problema que hemos tenido con la creación de ventas adicionales es el aspecto técnico de las cosas. La primera vez que lo hicimos, tuvimos que pedir a los clientes que volvieran a introducir los datos de su tarjeta de crédito por cada venta adicional que quisieran comprar.

Sin duda esto tuvo un efecto negativo en la conversión. Aunque todavía pudimos lograr ese estándar de la industria de hacer tanto con nuestras ventas adicionales como con la oferta inicial.

No somos técnicos e incluso pedirle a un programador que configure algo como esto puede ser una molestia porque no es algo con lo que la gente tenga mucha experiencia.

Sin embargo, las cosas han avanzado bastante desde que jugamos por primera vez con la creación de ventas adicionales.

Nuestro software de pago actual, SamCart, le permite crear ventas adicionales en segundos. Todo lo que tienes que hacer es insertar el código del video de ventas, establecer el precio y listo.

Los clientes van desde la compra de un producto, hasta la página 1 de ventas adicionales, la página 2 de ventas adicionales y, finalmente, la página de descarga.

Así es como configuramos nuestras ventas adicionales:

1. Haga clic en ventas adicionales en el lado izquierdo de su tablero de SamCart y luego seleccione embudos en el menú desplegable.
2. Haga clic en "nuevo embudo", agregue el nombre de su embudo y una breve descripción, luego haga clic en "crear embudo".
3. Seleccione cuántas ofertas de venta adicional le gustaría agregar de su lista de productos y luego seleccione "habilitado". Tendrá la opción de agregar hasta 5 ventas adicionales y 5 ventas a la baja.

#2. Aumente las ventas mejorando su página de pago

La página de pago es una gran parte del proceso del embudo de ventas y, a menudo, se olvida o se ignora.

Recuerdo que hace 6 años leí un hilo del foro sobre la etapa beta del diseño de la página de pago de Clickbank. Permitieron a los usuarios principales (los que más ganan) personalizar el diseño de su página de pago a partir del diseño de estilo predeterminado 1. Los usuarios vieron hasta 3 veces más conversiones simplemente haciendo coincidir el encabezado y el color de fondo con el utilizado en su página de ventas.

Las páginas de pago deben tener las siguientes características:

• Copia de ventas que recuerda a los clientes exactamente lo que están recibiendo.
• Marca que coincide con su sitio principal.
  
• Imagen del producto.
• Instrucciones claras.
• Satisfacción garantizada.

Otro consejo importante para aumentar las ventas es eliminar cualquier campo de pago que no sea 100% obligatorio. Cuanto más fácil sea registrarse y pagar, mayores serán sus conversiones.

Nuestras páginas de pago están alojadas y configuradas con SamCart, lo que hace que el proceso sea increíblemente fácil.

#3. Aumente las ventas agregando un cuadro de suscripción emergente

Si gana dinero con el marketing por correo electrónico, me sorprendería si aún no tuviera una ventana emergente en su sitio web, pero en caso de que no la tenga, le recomendamos que intente agregar OptiMonk a sus sitios web.

Cuando agregamos por primera vez una ventana emergente a IncomeDiary, ¡nuestra tasa de suscriptores de correo electrónico aumentó en más del 500%! Nunca antes habíamos visto tasas de conversión como esa.

Asegúrese de leer nuestra revisión de OptiMonk para saber cómo lo estamos usando para aumentar nuestras ventas y tráfico.

#4. Lanzar un programa de afiliados

Tener un programa de afiliados nos ha permitido hacer $x, xxx, xxx en ventas con cero presupuesto publicitario.

Los programas de afiliados le brindan la capacidad de rastrear y pagar comisiones a las personas por vender sus productos. Tome PopUp Dominación como un ejemplo. Permitimos que los clientes promocionen nuestra página de ventas con un enlace de seguimiento especial. Si convencen a alguien para que haga clic en el enlace y termina comprándonos, le damos a esa persona una parte del dinero por traernos el negocio. Todo esto es manejado sin esfuerzo por nuestro comerciante.

Esta es una forma excelente y de bajo riesgo de atraer tráfico a sus páginas de ventas. Solo tienes que pagar por el tráfico que convierte.

Los programas de afiliados se encuentran entre las mejores formas de incorporar flujos de ingresos pasivos a su negocio. Una vez que su página de ventas está configurada y tiene afiliados que promocionan sus productos, no tiene que hacer nada para generar tráfico y generar ventas.

#5. Configurar respuestas automáticas

Una de las mejores maneras de aumentar las ventas (y los ingresos pasivos) es tener una respuesta automática.

Una respuesta automática envía automáticamente correos electrónicos a los suscriptores que haya configurado de antemano. Los usamos para todas nuestras listas de correo. Cuando se suscriba a nuestra lista, recibirá automáticamente un correo electrónico nuestro. Luego, nuevamente al día siguiente y nuevamente dos días después, y así sucesivamente, hasta que se hayan enviado los 30 correos electrónicos. Esto significa que puede escribir un correo electrónico de ventas hoy, luego, en las próximas semanas, cuando alguien se suscriba, recibirá ese correo electrónico automáticamente, lo leerá y, con suerte, comprará lo que esté vendiendo.

En lo que a nosotros respecta, cuantos más correos electrónicos de respuesta automática, mejor. Regularmente revisamos los correos electrónicos anteriores que enviamos a nuestras listas, copiamos los más exitosos y los agregamos a nuestra respuesta automática.

Las respuestas automáticas han sido una de las fuentes de ingresos pasivos más poderosas que jamás hayamos usado. Todos deberían tener una lista de correo y todos deberían enviar correos electrónicos. No importa si eres un blogger, propietario de software, si vendes libros electrónicos o quieres más clientes.

Para comenzar, ¡recomendamos y usamos Aweber para nuestro marketing por correo electrónico! Actualmente tienen una prueba de $ 1.

#6. Aumente las ventas y las conversiones aumentando la velocidad de la página

Acelerar su sitio web es una forma garantizada de obtener más tráfico y aumentar las ventas.

Google declara abiertamente que la velocidad de la página es parte de su algoritmo de búsqueda. Lo cual tiene sentido porque quieren conectar a sus usuarios con la mejor combinación. La mejor combinación no es un sitio web de carga lenta que te enfurece.

Hacemos una combinación de cosas para aumentar la velocidad de nuestra página. Puedes leer más sobre esto aquí.

Siendo el más importante:

1. Código perfecto. Tenga cuidado con el tema de WordPress que está utilizando.

2. Minimice la carga de la página evitando que las cosas ralenticen el sitio. Una cosa que mucha gente hace es tener muchos complementos de WordPress.

3. Elija el host adecuado.

4. Utilice un software de almacenamiento en caché. Usamos MaxCDN para acelerar significativamente nuestro sitio y disminuir la carga del servidor. MaxCDN duplica el contenido de su sitio web en varios servidores a nivel mundial, lo que presenta a sus visitantes el contenido del sitio web del servidor más cercano a su ubicación. Esta mayor proximidad disminuye el tiempo de carga de la página.

#7. Haga que su sitio sea adaptable a dispositivos móviles

Uno de cada tres minutos que pasan en línea es a través de un dispositivo móvil. Si su sitio web no responde, está perdiendo dinero. Nuestros sitios web están hechos con el marco Genesis y todas nuestras páginas de ventas se crean con OptimizePress. ¡Ambas plataformas son 100% móviles!

Consulte las 15 mejores prácticas para un diseño web receptivo responsable.

#8. Aumente las conversiones de la página de ventas con pruebas divididas

Las pruebas divididas son cruciales para ganar dinero en línea y es algo que todos los vendedores exitosos hacen regularmente. La mayoría tiene pruebas en ejecución continuamente.

Una prueba dividida es cuando divide su tráfico web entre varias páginas para ver cuál convierte más. Por ejemplo, piense en cualquier página de ventas, ahora duplíquela, de modo que tenga dos versiones exactamente iguales de esta página. Cambia una de las páginas para que el botón de comprar sea de otro color. Ahora envía el 50% de tu tráfico a cada una de estas dos páginas. Después de 100 ventas, vea cuál ganó más dinero.

Hay mucho que puedes probar. Y te sorprendería lo mucho que pueden sumar las cosas pequeñas. Aquí hay una lista de cosas para comenzar a probar:

• Titulares texto, color, fuente, tamaño
• colores de fondo
• Imágenes
• Vídeos
• Vídeos Vs Imágenes
• Vídeo vs texto
• corto contra largo
• Precio
• Escasez
• que estas ofreciendo
• Nombre de tu producto
• Testimonios
• Garantizar

Podría seguir bastante tiempo… ¡puedes probar TODO!

Tanto SamCart como OptimizePress nos permiten dividir la prueba de nuestras páginas de pago y de ventas para garantizar las conversiones más altas posibles, independientemente del producto.

#9. No guarde todos sus huevos en una canasta.

Hay bastantes razones por las que este dicho es cierto para los negocios en línea.

En primer lugar, si solo tiene un flujo de ingresos, entonces está jodido si por alguna razón desaparece. Y no creas que eso es imposible porque le ha pasado miles de veces a personas mucho más inteligentes que tú o yo. Déjame darte un ejemplo:

Digamos que eres un blogger y tienes 5 flujos de ingresos diferentes para tu blog. Estás ganando mucho dinero. Deberías sentirte seguro, ¿verdad?

NO.

No si todo su tráfico proviene de una fuente. A menudo he escuchado historias de terror de blogueros destacados que han sido abofeteados por Google y han perdido todo su tráfico, por lo que han perdido todos sus ingresos.

No se puede establecer y olvidarse de un negocio si tiene una base como esta. Diversifique y asegúrese de tener múltiples fuentes de tráfico, como motores de búsqueda, redes sociales, podcasting, marketing por correo electrónico, etc.

Bien, dejemos el tráfico a un lado y centrémonos en las técnicas de monetización de blogs.

Digamos que su sitio está recibiendo un gran tráfico y todo está bien, pero solo gana dinero con Google Adsense.

Bueno, Google puede aparecer y banearte por 1 de un millón de violaciones de términos. De nuevo estás jodido.

Ok, es 2017, no mucha gente hace eso. ¿Qué tal si vende un libro electrónico en línea y todos sus ingresos provienen de eso? Lo estás haciendo muy bien, de hecho, este mes es el mejor mes de tu vida, ¡ganaste $30,000!

Perfecto, sin problemas, ¿verdad?

¡EQUIVOCADO!

Su comerciante lo cierra o lo pone en espera porque le preocupa que pueda estar haciendo algo fraudulento. Innumerables veces he escuchado a los comerciantes en línea quejarse de que sus cuentas de PayPal se han suspendido durante meses y no pueden retirar dinero. ¿Por qué? Porque PayPal prefiere estar seguro que lamentar. Aunque en la mayoría de los casos, PayPal finalmente suspendió a estas personas, ¿cómo lidiaría con no poder acceder a su dinero durante meses?

Otra razón para no tener todos los huevos en la misma canasta es que no es una decisión comercial inteligente.

Tome el Diario de Ingresos por ejemplo. Supongamos que visita el sitio hoy y los únicos anuncios que tenemos son para nuestro software PopUp Domination. Si ya tienes una copia, entonces no puedes comprar nada. Estos anuncios son irrelevantes. A la gente le encanta elegir y usted necesita poder mostrarles varias cosas que pueden comprar para tener la mejor oportunidad de hacer una venta.

Al igual que la vida, la variedad es clave para los negocios.

Debes diversificar.

Hay tanto que puedes hacer.

Tantas oportunidades que aún no estás aprovechando.

Espero que la publicación de hoy te lo haya demostrado.

Ahí lo tiene, nuestras 9 formas principales de mejorar su sitio web, para aumentar las ventas y las conversiones. Disfrutar.

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