9 способов «установить и забыть» для увеличения продаж на вашем сайте

Самый простой способ для большинства людей увеличить продажи со своего веб-сайта — увеличить конверсию. В этом посте я собираюсь поделиться с вами нашими лучшими советами, как сделать именно это.

Если вы хотите увеличить продажи, учтите это:

Вы зарабатываете 1000 долларов в месяц на продаже электронной книги в своем блоге.

Поэтому, если вы хотите зарабатывать 3000 долларов в месяц, вам следует добавить две новые электронные книги.

Но разве это лучший способ провести время?

Даст ли это вам лучший ROI?

Несомненно, чем больше продуктов, тем больше денег, но в большинстве случаев вы можете заработать больше денег быстрее, если сосредоточитесь на том, что уже приносит вам деньги.

Улучшение нашей страницы оформления заказа удвоило наши продажи.

Добавление всплывающего окна для подписки удвоило количество людей, подписавшихся на наш список. Наши продажи поступают из электронной почты, так что, опять же, это удвоило наши доходы.

Когда мы значительно увеличили скорость нашей страницы, наш поисковый трафик увеличился, люди проводили больше времени на нашем сайте, а также увеличилась конверсия. Все, что нам нужно было сделать, это потратить 5 минут на то, чтобы нанять эксперта по скорости страницы.

Вокруг нас есть возможности. Если вас не устраивает то, где вы сейчас находитесь, возможно, вам следует спросить себя, что работает не так хорошо, как могло бы.

Начни здесь:

Наши 9 любимых советов по увеличению продаж и конверсии

№1. Увеличьте продажи, добавив дополнительные продажи к текущим продуктам

Большинство приличных интернет-маркетологов зарабатывают столько же денег на бэкенде, сколько и на авансе.

Под этим я подразумеваю, что если они продают продукт за 97 долларов, когда покупатель проходит процесс оформления заказа, он тратит как минимум еще 97 долларов на другие продукты, прежде чем завершить покупку.

Когда я впервые услышал об этом, я подумал, что это невероятная статистика. Конечно, вы не сможете увеличить продажи на 100%, делая что-то настолько простое.

Мы не могли игнорировать то, что звучало так многообещающе.

Первая дополнительная продажа, которую мы когда-либо создали, была для PopUp Domination. Клиенты покупали наше программное обеспечение, а затем в процессе оформления заказа им предлагались варианты покупки многосайтовых лицензий и дополнительных дизайнов всплывающих окон. Невероятно, но за ночь мы смогли увеличить продажи в 2 раза!

Это имеет смысл. Клиент уже находится в режиме покупки, он уже достал свою кредитную карту и готов что-то купить. Это импульс. Они видят что-то еще, что им нравится, и все, что им нужно сделать, это нажать одну дополнительную кнопку.

У нашего хорошего друга Яника Сильвера было эмпирическое правило, которое я люблю цитировать:

«60% людей должны принять вашу первую дополнительную продажу, если ее цена составляет 60% от цены внешнего продукта».

Это было бы хорошим началом для большинства людей.

Так например; если ваш внешний продукт продается за 49 долларов, дополнительная продажа по цене 27 долларов должна хорошо конвертировать.

Единственная проблема, с которой мы когда-либо сталкивались при создании дополнительных продаж, — это техническая сторона дела. В первый раз, когда мы сделали это, нам пришлось просить клиентов повторно вводить данные своей кредитной карты для каждой дополнительной продажи, которую они хотели купить.

Несомненно, это отрицательно сказалось на конверсии. Хотя мы все еще были в состоянии достичь этого отраслевого стандарта, чтобы получать столько же от наших дополнительных продаж, сколько и от внешнего предложения.

Мы не технические ребята, и даже попросить программиста настроить что-то подобное может быть проблемой, потому что у людей просто нет большого опыта.

Однако с тех пор, как мы впервые поигрались с настройкой дополнительных продаж, многое изменилось.

Наше текущее программное обеспечение для оформления заказов SamCart позволяет вам создавать дополнительные продажи за считанные секунды. Все, что вам нужно сделать, это вставить код видео продажи, установить цену, и все готово.

Клиенты переходят от покупки продукта к странице дополнительных продаж 1, странице дополнительных продаж 2 и, наконец, странице загрузки.

Вот как мы настраиваем наши дополнительные продажи:

1. Нажмите на дополнительные продажи в левой части панели инструментов SamCart, а затем выберите воронки в раскрывающемся меню.
2. Нажмите «новая воронка», добавьте название воронки и краткое описание, затем нажмите «создать воронку».
3. Выберите, сколько дополнительных предложений вы хотите добавить из списка продуктов, а затем выберите «Включено». У вас будет возможность добавить до 5 допродаж и 5 допродаж.

№ 2. Увеличьте продажи, улучшив страницу оформления заказа

Страница оформления заказа — важная часть процесса воронки продаж, и ее часто забывают или игнорируют.

Я помню, как 6 лет назад читал ветку форума о бета-стадии дизайна страницы оформления заказа Clickbank. Они позволили ведущим пользователям (самым высокооплачиваемым) настраивать дизайн своей страницы оформления заказа на основе дизайна стиля 1 по умолчанию. Пользователи увидели в 3 раза больше конверсий, просто сопоставив цвет заголовка и фона с тем, что используется на их странице продаж.

Страницы оформления заказа должны иметь следующие характеристики:

• Продающий текст, напоминающий клиентам о том, что именно они получают.
• Брендинг, соответствующий вашему основному сайту.
  
• Изображение продукта.
• Четкие инструкции.
• Гарантия удовлетворения.

Еще один главный совет по увеличению продаж — удалить все поля оформления заказа, которые не являются обязательными на 100%. Чем проще зарегистрироваться и оплатить, тем выше будут ваши конверсии.

Наши страницы оформления заказа размещаются и настраиваются с помощью SamCart, что делает процесс невероятно простым.

№3. Увеличьте продажи, добавив всплывающее окно подписки

Если вы зарабатываете деньги на почтовом маркетинге, я был бы удивлен, если бы у вас еще не было всплывающего окна на вашем веб-сайте, но если у вас его нет, мы рекомендуем вам попробовать добавить OptiMonk на свои веб-сайты.

Когда мы впервые добавили всплывающее окно в IncomeDiary, количество наших подписчиков на электронную почту увеличилось более чем на 500%! Никогда раньше мы не видели таких коэффициентов конверсии.

Обязательно прочитайте наш обзор OptiMonk, чтобы узнать, как мы используем его для увеличения продаж и трафика.

№ 4. Запустить партнерскую программу

Наличие партнерской программы позволило нам получить $x,xxx,xxx продаж с нулевым рекламным бюджетом.

Партнерские программы дают вам возможность отслеживать и платить людям комиссию за продажу вашей продукции. Возьмите PopUp Domination в качестве примера. Мы позволяем клиентам продвигать нашу страницу продаж с помощью специальной ссылки для отслеживания. Если они убедят кого-то щелкнуть ссылку и в конечном итоге купят у нас, мы дадим этому человеку часть денег за то, что он принес нам бизнес. Со всем этим легко справится наш продавец.

Это отличный способ с низким уровнем риска привлечь трафик на ваши страницы продаж. Платить нужно только за тот трафик, который конвертируется.

Партнерские программы — один из лучших способов включить потоки пассивного дохода в свой бизнес. После того, как ваша страница продаж настроена и у вас есть партнеры, продвигающие ваши продукты, вам не нужно ничего делать для привлечения трафика и продаж.

№ 5. Настройка автоответчиков

Один из лучших способов увеличить продажи (и пассивный доход) — это иметь автоответчик.

Автоответчик автоматически отправляет электронные письма подписчикам, которых вы предварительно настроили. Мы используем их для всех наших списков рассылки. Подписавшись на нашу рассылку, вы автоматически получите от нас электронное письмо. Затем еще раз на следующий день и еще раз через два дня и так далее, пока не будут отправлены все 30 писем. Это означает, что вы можете написать продающее электронное письмо сегодня, а затем в ближайшие недели, когда кто-то подпишется, он автоматически получит это электронное письмо, прочитает его и, надеюсь, купит то, что вы продаете.

Что касается нас, то чем больше автоответчиков по электронной почте, тем лучше. Мы регулярно просматриваем прошлые электронные письма, которые мы отправили в наши списки, копируем наши самые успешные и добавляем их в наш автоответчик.

Автоответчики были одним из самых мощных источников пассивного дохода, который мы когда-либо использовали. У всех должен быть список рассылки, и все должны отправлять электронные письма. Неважно, являетесь ли вы блоггером, владельцем программного обеспечения, продаете ли вы электронные книги или хотите иметь больше клиентов.

Для начала мы рекомендуем и используем Aweber для нашего электронного маркетинга! В настоящее время у них есть пробная версия за 1 доллар.

№ 6. Увеличьте продажи и конверсию за счет увеличения скорости страницы

Ускорение вашего сайта — это гарантированный способ получить больше трафика и увеличить продажи.

Google открыто заявляет, что скорость страницы является частью их поискового алгоритма. Это имеет смысл, потому что они хотят связать своих пользователей с лучшим соответствием. Лучшее совпадение — это не медленная загрузка веб-сайта, который вас бесит.

Мы делаем комбинацию вещей, чтобы увеличить скорость нашей страницы. Вы можете прочитать больше об этом здесь.

Самое главное:

1. Идеальный код. Будьте осторожны, какую тему WordPress вы используете.

2. Минимизируйте загрузку страницы, не замедляя работу сайта. Одна вещь, которую делают многие люди, — это очень много плагинов WordPress.

3. Выберите правильный хост.

4. Используйте программное обеспечение для кэширования. Мы используем MaxCDN, чтобы значительно ускорить наш сайт и снизить нагрузку на сервер. MaxCDN дублирует содержимое вашего веб-сайта на нескольких серверах по всему миру, что позволяет вашим посетителям получать содержимое веб-сайта с того сервера, который находится ближе всего к их местонахождению. Эта увеличенная близость уменьшает время загрузки страницы.

№ 7. Сделайте свой сайт адаптивным для мобильных устройств

Одна из каждых трех минут, проведенных в сети, проходит через мобильное устройство. Если ваш сайт не отвечает, вы теряете деньги. Наши веб-сайты созданы с помощью платформы Genesis, а все наши страницы продаж созданы с помощью OptimizePress. Обе платформы на 100% адаптированы для мобильных устройств!

Ознакомьтесь с 15 рекомендациями по ответственному адаптивному веб-дизайну.

№8. Увеличьте конверсию страницы продаж с помощью сплит-тестирования

Сплит-тестирование имеет решающее значение для заработка в Интернете, и все успешные маркетологи регулярно этим занимаются. У большинства из них постоянно выполняются тесты.

Сплит-тест — это когда вы разделяете свой веб-трафик между несколькими страницами, чтобы увидеть, какая из них конвертируется выше. Например, представьте себе любую страницу продаж, а теперь продублируйте ее, чтобы у вас было две точно такие же версии этой страницы. Измените одну из страниц, чтобы кнопка «Купить» была другого цвета. Теперь отправьте 50% вашего трафика на каждую из этих двух страниц. После 100 продаж посмотрите, какая из них принесла больше всего денег.

Вы можете многое протестировать. И вы будете удивлены, как много мелочей может сложиться. Вот список вещей, с которых можно начать тестирование:

• Текст заголовков, цвет, шрифт, размер
• Цвета фона
• Картинки
• Видео
• Видео против изображений
• Видео против текста
• Короткие против длинных
• Цена
• Дефицит
• Что вы предлагаете
• Название вашего продукта
• Отзывы
• Гарантия

Я мог бы продолжать довольно долго… вы можете проверить ВСЕ!

И SamCart, и OptimizePress позволяют нам раздельно тестировать наши страницы оформления заказа, а также страницы продаж, чтобы обеспечить максимально возможную конверсию независимо от продукта.

№ 9. Не храните все яйца в одной корзине.

Есть довольно много причин, по которым это высказывание верно для онлайн-бизнеса.

Во-первых, если у вас есть только один источник дохода, то вам пиздец, если он по какой-то причине исчезнет. И не думайте, что это невозможно, потому что это случалось тысячи раз с людьми намного умнее вас или меня. Позвольте мне привести вам пример:

Допустим, вы блогер и у вас есть 5 различных источников дохода для вашего блога. Вы зарабатываете много денег. Вы должны чувствовать себя в безопасности, верно?

НЕТ.

Нет, если весь ваш трафик поступает из одного источника. Часто я слышал ужасные истории о ведущих блоггерах, которых Google шлепает и которые теряют весь свой трафик, а значит, и весь свой доход.

Вы не можете начать и забыть о бизнесе, если у него есть такая основа. Разнообразьте и убедитесь, что у вас есть несколько источников трафика, таких как поисковые системы, социальные сети, подкастинг, электронный маркетинг и так далее.

Хорошо, давайте отложим трафик и сосредоточимся на методах монетизации блога.

Допустим, ваш сайт получает большой трафик и все в порядке, но вы зарабатываете деньги только с помощью Google AdSense.

Что ж, Google может прийти и забанить вас за 1 из миллиона нарушений условий. Опять ты облажался.

Хорошо, сейчас 2017 год, мало кто так делает. Как насчет того, чтобы продать электронную книгу в Интернете и получить от этого весь свой доход? У вас все отлично, на самом деле, этот месяц — ваш лучший месяц, вы заработали 30 000 долларов!

Идеально, никаких проблем, верно?

НЕПРАВИЛЬНЫЙ!

Ваш продавец закрывает вас или приостанавливает работу, потому что опасается, что вы совершаете мошеннические действия. Бесчисленное количество раз я слышал, как интернет-маркетологи жалуются на то, что их учетные записи PayPal были приостановлены на несколько месяцев, и они не могут снять деньги. Почему? Потому что PayPal предпочитает быть в безопасности, чем сожалеть. Несмотря на то, что в большинстве случаев PayPal в конце концов заблокировал этих людей, как бы вы справились с невозможностью получить доступ к своим деньгам в течение нескольких месяцев подряд?

Еще одна причина не держать все яйца в одной корзине заключается в том, что это просто неразумное деловое решение.

Возьмем, к примеру, дневник доходов. Скажем, вы пришли на сайт сегодня, и у нас есть только реклама нашего программного обеспечения PopUp Domination. Если у вас уже есть его копия, то вы ничего не можете купить. Эти объявления неактуальны. Люди любят выбирать, и вам нужно показать им несколько вещей, которые они могут купить, чтобы иметь наилучшие шансы на продажу.

Как и в жизни, разнообразие является ключом к бизнесу.

Вы должны диверсифицировать.

Вы так много можете сделать.

Так много возможностей, которыми вы еще не воспользовались.

Надеюсь, сегодняшний пост показал вам это.

Вот и все, наши 9 лучших способов улучшить свой веб-сайт, увеличить продажи и конверсию. Наслаждаться.

Подробнее: «14 способов реально заработать на веб-сайте!»

Дополнительные советы по улучшению конверсии веб-сайта и трафика