9 sposobów „Ustaw i zapomnij” na zwiększenie sprzedaży w Twojej witrynie

Dla większości ludzi najłatwiejszym sposobem na zwiększenie sprzedaży na swojej stronie internetowej jest zwiększenie konwersji. W tym poście podzielę się z Wami naszymi najlepszymi wskazówkami, jak to zrobić.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, rozważ to:

Zarabiasz 1000 USD miesięcznie ze sprzedaży e-booka na swoim blogu.

Więc jeśli chcesz zarabiać 3000 USD miesięcznie, powinieneś dodać dwa nowe e-booki.

Ale czy to najlepszy sposób na spędzenie czasu?

Czy to zapewni najlepszy zwrot z inwestycji?

Nie ma wątpliwości, że więcej produktów będzie oznaczać więcej pieniędzy, ale w większości przypadków możesz zarobić więcej pieniędzy szybciej, jeśli skupisz się na tym, co już przynosi twoje pieniądze.

Ulepszenie naszej strony kasy podwoiło naszą sprzedaż.

Dodanie popup opt-in podwoiło liczbę osób, które zapisały się na naszą listę. Nasza sprzedaż pochodzi z e-maili, więc znowu podwoiło to nasze zarobki.

Kiedy znacznie zwiększyliśmy szybkość naszej strony, zwiększył się ruch w wyszukiwarkach, ludzie spędzali więcej czasu w naszej witrynie, a także wzrosła liczba konwersji. Wszystko, co musieliśmy zrobić, to poświęcić 5 minut na zatrudnienie eksperta od szybkości strony.

Wszędzie wokół nas są możliwości. Jeśli nie jesteś zadowolony z tego, gdzie jesteś teraz, być może powinieneś zadać sobie pytanie, co nie działa tak dobrze, jak mogłoby.

Zacznij tutaj:

Nasze 9 ulubionych wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż i konwersje

#1. Zwiększ sprzedaż, dodając sprzedaż wyższą do aktualnych produktów

Większość przyzwoitych sprzedawców internetowych zarabia tyle samo pieniędzy na zapleczu, co na froncie.

Mam na myśli to, że jeśli sprzedają produkt za 97 USD, kiedy klient przechodzi przez proces kasy, wydaje co najmniej kolejne 97 USD na inne produkty, zanim sfinalizuje zakup.

Kiedy po raz pierwszy o tym usłyszałem, pomyślałem, że to niewiarygodna statystyka. Z pewnością nie można zwiększyć sprzedaży o 100% robiąc coś tak prostego.

Nie mogliśmy zignorować czegoś, co brzmiało tak obiecująco.

Pierwsza sprzedaż dodatkowa, jaką kiedykolwiek stworzyliśmy, dotyczyła PopUp Domination. Klienci kupiliby nasze oprogramowanie, a następnie podczas procesu realizacji transakcji otrzymywali oferowane opcje zakupu licencji wielostanowiskowych i dodatkowych projektów wyskakujących okienek. Niesamowicie, w ciągu jednej nocy udało nam się zwiększyć sprzedaż aż 2x!

To ma sens. Klient jest już w trybie kupna, wyjął już kartę kredytową i jest gotowy do zakupu. To impuls. Widzą coś, co im się podoba, jest powiązane i wszystko, co muszą zrobić, to kliknąć jeden dodatkowy przycisk.

Nasz dobry przyjaciel Yanik Silver miał praktyczną zasadę, którą lubię cytować:

„60% ludzi powinno skorzystać z pierwszej sprzedaży dodatkowej, jeśli jest ona wyceniona na 60% ceny produktu front-endowego”.

To byłoby dobre miejsce na początek dla większości ludzi.

Na przykład; jeśli Twój produkt front-endowy jest sprzedawany po 49 USD, sprzedaż wyższa o wartości 27 USD powinna dobrze przekonwertować.

Jedyny problem, jaki kiedykolwiek mieliśmy z tworzeniem up-sellingów, to techniczna strona rzeczy. Gdy zrobiliśmy to po raz pierwszy, musieliśmy poprosić klientów o ponowne wprowadzenie danych karty kredytowej dla każdej dodatkowej sprzedaży, którą chcieli kupić.

Bez wątpienia miało to negatywny wpływ na konwersję. Chociaż nadal byliśmy w stanie osiągnąć ten branżowy standard, polegający na zarabianiu tak samo dużo z naszych produktów dodatkowych, jak z oferty front-end.

Nie jesteśmy technicznymi facetami i nawet proszenie programisty o skonfigurowanie czegoś takiego może być uciążliwe, ponieważ ludzie po prostu nie mają z tym dużego doświadczenia.

Jednak wiele rzeczy potoczyło się naprzód, odkąd po raz pierwszy bawiliśmy się konfiguracją sprzedaży dodatkowej.

Nasze obecne oprogramowanie do realizacji transakcji SamCart umożliwia tworzenie up-sell w kilka sekund. Wystarczy wstawić kod wideo sprzedażowego, ustawić cenę i gotowe.

Klienci przechodzą od zakupu produktu do strony up-sellowej 1, upsellowej strony 2 i wreszcie strony pobierania.

Oto jak konfigurujemy nasze up-sell:

1. Kliknij opcję up-sell po lewej stronie pulpitu SamCart, a następnie wybierz lejki z rozwijanego menu.
2. Kliknij „nowy lejek”, dodaj nazwę lejka i krótki opis, a następnie kliknij „utwórz lejek”.
3. Wybierz, ile ofert dodatkowych chcesz dodać z listy produktów, a następnie wybierz „włączone”. Będziesz mieć możliwość dodania do 5 up-sell i 5 down-sell.

#2. Zwiększ sprzedaż, ulepszając stronę kasy

Strona kasy jest ogromną częścią procesu lejka sprzedaży i często jest zapominana lub odrzucana.

Pamiętam, że 6 lat temu czytałem wątek na forum o fazie beta projektu strony kasy Clickbank. Umożliwili użytkownikom pierwszorzędnym (najlepiej zarabiającym) dostosowanie projektu swojej strony kasy z domyślnego projektu stylu 1. Użytkownicy zauważyli nawet 3 razy wyższe konwersje, po prostu dopasowując kolor nagłówka i tła do koloru używanego na ich stronie sprzedaży.

Strony kasy powinny mieć następujące cechy:

• Kopia sprzedażowa przypominająca klientom dokładnie, co otrzymują.
• Branding pasujący do Twojej głównej witryny.
  
• Obraz produktu.
• Jasne instrukcje.
• Satysfakcja gwarantowana.

Kolejną wskazówką, aby zwiększyć sprzedaż, jest usunięcie wszystkich pól kasy, które nie są w 100% wymagane. Im łatwiej jest się zarejestrować i zapłacić, tym wyższe będą Twoje konwersje.

Nasze strony kasy są hostowane i konfigurowane za pomocą SamCart, co sprawia, że ​​proces jest niezwykle łatwy.

#3. Zwiększ sprzedaż, dodając wyskakujące pole wyboru

Jeśli zarabiasz pieniądze na e-mail marketingu, zdziwiłbym się, gdybyś nie miał jeszcze wyskakującego okienka na swojej stronie, ale na wszelki wypadek, zalecamy dodanie OptiMonk do swoich stron internetowych.

Kiedy po raz pierwszy dodaliśmy wyskakujące okienko do IncomeDiary, nasz wskaźnik subskrybentów poczty e-mail wzrósł o ponad 500%! Nigdy wcześniej nie widzieliśmy takich współczynników konwersji.

Przeczytaj naszą recenzję OptiMonk, aby dowiedzieć się, w jaki sposób używamy go do zwiększania sprzedaży i ruchu.

#4. Uruchom program partnerski

Posiadanie programu partnerskiego pozwoliło nam na sprzedaż x,xxx,xxx $ przy zerowym budżecie reklamowym.

Programy afiliacyjne dają Ci możliwość śledzenia i płacenia prowizji za sprzedaż Twoich produktów. Weźmy za przykład Dominację PopUp. Pozwalamy klientom promować naszą stronę sprzedaży za pomocą specjalnego linku do śledzenia. Jeśli przekonają kogoś do kliknięcia linku i ostatecznie kupią od nas, dajemy tej osobie część pieniędzy za prowadzenie firmy. Wszystko to jest obsługiwane bez wysiłku przez naszego kupca.

To świetny, mało ryzykowny sposób na przyciągnięcie ruchu do stron sprzedaży. Musisz tylko zapłacić za ruch, który konwertuje.

Programy partnerskie to jeden z najlepszych sposobów na włączenie pasywnych źródeł dochodu do Twojej firmy. Po skonfigurowaniu strony sprzedaży i posiadaniu partnerów promujących Twoje produkty, nie musisz nic robić, aby zwiększyć ruch i dokonać sprzedaży.

#5. Skonfiguruj autorespondery

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży (i dochodu pasywnego) jest posiadanie autorespondera.

Autoresponder automatycznie wysyła e-maile do subskrybentów, których skonfigurowałeś wcześniej. Używamy ich do wszystkich naszych list mailingowych. Kiedy zapiszesz się na naszą listę, automatycznie otrzymasz od nas e-mail. Potem znowu następnego dnia i znowu dwa dni później i tak dalej, aż wszystkie 30 e-maili zostanie wysłanych. Oznacza to, że możesz napisać wiadomość e-mail dotyczącą sprzedaży już dziś, a w nadchodzących tygodniach, gdy ktoś zasubskrybuje, automatycznie otrzyma tę wiadomość e-mail, przeczyta ją i miejmy nadzieję, że kupi to, co sprzedajesz.

Jeśli chodzi o nas, im więcej wiadomości e-mail z autoresponderem, tym lepiej. Regularnie przeglądamy poprzednie wiadomości e-mail, które wysłaliśmy na nasze listy, kopiujemy te najbardziej udane i dodajemy je do naszego autorespondera.

Autorespondery były jednym z najpotężniejszych pasywnych źródeł dochodu, z jakich kiedykolwiek korzystaliśmy. Każdy powinien mieć listę mailingową i każdy powinien wysyłać e-maile. Nie ma znaczenia, czy jesteś blogerem, właścicielem oprogramowania, czy sprzedajesz eBooki lub chcesz więcej klientów.

Na początek polecamy i używamy Awebera do naszego e-mail marketingu! Obecnie mają okres próbny za 1 USD.

#6. Zwiększ sprzedaż i konwersje poprzez zwiększenie szybkości strony

Przyspieszenie witryny to gwarantowany sposób na zwiększenie ruchu i zwiększenie sprzedaży.

Google otwarcie twierdzi, że szybkość strony jest częścią ich algorytmu wyszukiwania. Ma to sens, ponieważ chcą połączyć swoich użytkowników z najlepszym dopasowaniem. Najlepszym dopasowaniem nie jest powolne ładowanie strony internetowej, która cię denerwuje.

Robimy kombinację rzeczy, aby zwiększyć szybkość naszej strony. Więcej na ten temat przeczytasz tutaj.

Najważniejsza jest:

1. Doskonały kod. Uważaj, którego motywu WordPress używasz.

2. Zminimalizuj ładowanie strony, nie spowalniając jej. Wiele osób ma wiele wtyczek do WordPressa.

3. Wybierz odpowiedniego gospodarza.

4. Użyj oprogramowania do buforowania. Używamy MaxCDN, aby znacznie przyspieszyć naszą witrynę i zmniejszyć obciążenie serwera. MaxCDN duplikuje zawartość witryny na kilku serwerach na całym świecie, co przedstawia odwiedzającym zawartość witryny z dowolnego serwera znajdującego się najbliżej ich lokalizacji. Ta zwiększona bliskość skraca czas ładowania strony.

7. Spraw, aby Twoja witryna była responsywna mobilnie

Jedna na trzy minuty spędzana w Internecie odbywa się za pośrednictwem urządzenia mobilnego. Jeśli Twoja witryna nie reaguje, tracisz pieniądze. Nasze strony internetowe są tworzone w ramach Genesis, a wszystkie nasze strony sprzedażowe są tworzone za pomocą OptimizePress. Obie platformy są w 100% responsywne na urządzenia mobilne!

Sprawdź 15 najlepszych praktyk dotyczących odpowiedzialnego, responsywnego projektowania stron internetowych.

#8. Zwiększ liczbę konwersji strony sprzedaży dzięki testom dzielonym

Testy dzielone mają kluczowe znaczenie dla zarabiania pieniędzy w Internecie i są czymś, co regularnie robią wszyscy odnoszący sukcesy marketerzy. Większość z nich ma ciągłe testy.

Test podziału polega na podzieleniu ruchu internetowego między wiele stron, aby zobaczyć, która z nich daje wyższą konwersję. Na przykład pomyśl o dowolnej stronie sprzedaży, teraz ją zduplikuj, aby mieć dwie dokładnie takie same wersje tej strony. Zmień jedną ze stron, aby przycisk kupna miał inny kolor. Teraz wyślij 50% swojego ruchu na każdą z tych dwóch stron. Po 100 sprzedaży sprawdź, który z nich zarobił najwięcej.

Jest wiele rzeczy, które możesz przetestować. I zdziwiłbyś się, ile małych rzeczy może się sumować. Oto lista rzeczy do rozpoczęcia testów:

• Tekst nagłówka, kolor, czcionka, rozmiar
• Kolory tła
• Obrazy
• Filmy
• Filmy a obrazy
• Wideo a tekst
• Krótkie vs Długie
• Cena £
• Niedostatek
• Co oferujesz
• Nazwa twojego produktu
• Referencje
• Gwarancja

Mógłbym tak długo ciągnąć… możesz przetestować WSZYSTKO!

Zarówno SamCart, jak i OptimizePress pozwalają nam podzielić testowanie naszych stron kasy i stron sprzedaży, aby zapewnić najwyższą możliwą konwersję niezależnie od produktu.

#9. Nie przechowuj wszystkich jajek w jednym koszyku.

Istnieje wiele powodów, dla których to powiedzenie jest prawdziwe w przypadku biznesu internetowego.

Po pierwsze, jeśli masz tylko jeden strumień dochodów, jesteś wkurzony, jeśli z jakiegoś powodu zniknie. I nie myśl, że to niemożliwe, ponieważ zdarzyło się to tysiące razy ludziom znacznie mądrzejszym od ciebie lub mnie. Podam przykład:

Załóżmy, że jesteś blogerem i masz 5 różnych źródeł dochodów na swoim blogu. Zarabiasz dużo pieniędzy. Powinieneś czuć się bezpiecznie, prawda?

NIE.

Nie, jeśli cały ruch pochodzi z jednego źródła. Często słyszę przerażające historie o topowych blogerach, które są spoliczkowane przez Google i tracą cały ruch, a tym samym cały dochód.

Nie można ustawić i zapomnieć o biznesie, który ma takie podstawy. Zdywersyfikuj i upewnij się, że masz wiele źródeł ruchu, takich jak wyszukiwarki, media społecznościowe, podcasting, marketing e-mailowy i tak dalej.

Ok, odłóżmy ruch na bok i skupmy się na technikach zarabiania na blogu.

Załóżmy, że Twoja witryna generuje duży ruch i wszystko jest w porządku, ale zarabiasz tylko dzięki Google Adsense.

Cóż, Google może przyjść i zbanować Cię za 1 z miliona naruszeń warunków. Znowu masz przerąbane.

Ok, jest rok 2017, niewiele osób to robi. Co powiesz na to, że sprzedajesz e-booka online i cały twój dochód z tego pochodzi. Świetnie ci idzie, w rzeczywistości ten miesiąc jest twoim najlepszym miesiącem, zarobiłeś 30 000 $!

Idealnie, żadnych problemów, prawda?

ZŁO!

Sprzedawca wyłącza Cię lub zawiesza, ponieważ obawia się, że możesz robić coś oszukańczego. Niezliczoną ilość razy słyszałem, jak sprzedawcy online narzekają, że ich konta PayPal są zawieszone na miesiące i nie mogą wypłacić pieniędzy. Czemu? Ponieważ PayPal wolałby być bezpieczny niż żałować. Chociaż w większości przypadków PayPal ostatecznie wstrzymał te osoby, jak byś sobie poradził z brakiem dostępu do pieniędzy przez całe miesiące?

Innym powodem, dla którego nie należy trzymać wszystkich jajek w jednym koszyku, jest to, że po prostu nie jest to mądra decyzja biznesowa.

Weźmy na przykład dziennik dochodów. Załóżmy, że wchodzisz na tę stronę dzisiaj, a jedyne reklamy, jakie mamy, dotyczą naszego oprogramowania PopUp Domination. Jeśli masz już kopię, nie możesz nic kupić. Te reklamy są nieistotne. Ludzie uwielbiają dokonywać wyborów i musisz być w stanie pokazać im wiele rzeczy, które mogą kupić, aby mieć największą szansę na dokonanie sprzedaży.

Podobnie jak życie, różnorodność jest kluczem do biznesu.

Musisz dywersyfikować.

Tyle możesz zrobić.

Tyle możliwości, z których jeszcze nie korzystasz.

Mam nadzieję, że pokazał to wam dzisiejszy post.

Masz to, nasze 9 najlepszych sposobów na ulepszenie Twojej witryny, zwiększenie sprzedaży i konwersji. Cieszyć się.

Przeczytaj więcej: „14 sposobów na faktyczne zarabianie pieniędzy na stronie internetowej!”

Więcej wskazówek dotyczących poprawy konwersji i ruchu w witrynie